• 1、西施兰药业携手南阳网千万粉丝抖音号布局新市场
• 2、直播哪些雷不能踩？抖音、快手违禁词你知道多少
• 3、“快问快答”式直播，带货猛吗？

西施兰药业携手南阳网千万粉丝抖音号布局新市场

南阳网讯（全媒体记者陈果）7月15日，西施兰（南阳）药业股份有限公司与千万级粉丝南阳网抖音号达成战略合作。南阳网抖音提供千万级流量扶持和优质达人资源，西施兰（南阳）药业股份有限公司提供丰富的优质产品，双方将按照电子商务的思维模式，通过短视频推介、短视频带货、直播带货、微信推介等形式，向全网宣传西施兰（南阳）药业股份有限公司的品牌。

本次战略合作，重点在西施兰（南阳）药业股份有限公司美妆产品的营销宣传上。近年来，随着社会经济的不断发展，人们越来越注意对自己形象的保养，面膜受到更多人的喜爱。西施兰（南阳）药业股份有限公司最近推出了西施兰臻萃水润美肌面膜、西施兰精粹莹润保湿面膜、西施兰焕颜美肤修护面膜等新产品。三款面膜均属于眼药水级别面膜，通过眼刺激量化模拟测试（CAMVA）做安全评价，特含南阳艾草精油，天然植物提取精华，抗氧化、抗衰，更适合敏感性肌肤。为了满足市场需求，增强市场竞争力，新产品得到广泛推广，西施兰（南阳）药业股份有限公司美妆产品将借助千万级粉丝南阳网抖音号进行营销宣传。

“西施兰”品牌最早由刘崇庆先生创立。公司自主研发的拳头产品西施兰夏露乌洛托品溶液（国药准字H41024617），是一种外用止汗除臭剂(OTC），经国内多家权威机构临床验证，对手足多汗及腋臭（狐臭）有很好的疗效。西施兰夏露畅销全国，成为人体除臭产品的标杆。除夏露外，公司还拥有西施兰牌大豆异黄酮维生素E胶囊、西施兰牌灵芝孢子粉田七胶囊、西施兰爽足粉止痒除臭抑菌粉、西施兰皮肤抑菌膏、西施兰止汗香体棒等多款产品。

西施兰（南阳）药业股份有限公司位于历史文化名城南阳市，创建于1985年。是一家运用现代生产技术从事药品、保健食品、消毒产品、化妆品等产品的研发、生产、销售为一体的高科技、多元化企业，拥有国内外先进的生产设备，具备溶液剂、喷雾剂、膏剂、粉剂、胶囊等生产能力，具有与之配套的质量检测中心和管理中心。

西施兰公司秉承“与社会共存，为社会服务”的发展宗旨， 始终坚持以科技为依据，市场为导向，人才为根本，使产品科技含量不断提高，使新产品开发前景更加广阔。2016年2月16日，西施兰公司顺利改制为股份制公司，10月11日西施兰股票在全国中小企业股份转让系统正式挂牌。股票代码：839216。

本次战略合作的签署，将充分发挥南阳网的资源优势与西施兰（南阳）药业股份有限公司的产品优势，实现互利共赢，力争进一步提升“西施兰”品牌的知名度、美誉度。双方基于各自优势资源，在品牌宣传、西施兰 直播、短视频带货等多种营销方式展开合作，更好地促进西施兰（南阳）药业股份有限公司品牌的发展。

直播哪些雷不能踩？抖音、快手违禁词你知道多少

相信不少做过直播带货的卖家都直播间被封、账号被关的经历，明明做得好好的，却因为不清楚规则而导致自己付出的努力与汗水全部付诸东流。倘若涉及像抖音、快手等平台的违禁词，轻则一封警告、内容限流，重则直播间永久封禁、账号直接关停，一切还需重头再来。那么使得平台出手封禁的“祸根”都有哪些？

一、平台违禁词汇总

严禁使用极限用语：

1、严禁使用国家级、世界级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级、国家级产品、填补国内空白、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、顶级、独家、全网销量第一、全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、王牌、销量冠军、第一（NO1Top1）、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、绝无仅有、史无前例、万能等。

2、严禁使用最高、最低、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、最佳、最大、最好、最大、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、最受欢迎、最先、等含义相同或近似的绝对化用语。

3、严禁使用绝对值、大牌、精确、超赚、领导品牌、领先上市、巨星、著名、奢侈、世界全国X大品牌之一等无法考证的词语。

4、严禁使用100%、国际品质、高档、正品、国家级、世界级、最高级最佳等虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语。

严禁使用时限用语：

限时须有具体时限，所有团购须标明具体活动日期，严禁使用随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等无法确定时限的词语。

严禁使用不文明用语：

装逼、蛋疼、你妹、绿茶婊、屌爆了等上升辱骂、人身攻击、带有不文明色彩的词语。

严禁使用权威性词语：

1、严禁使用国家XXX领导人推荐、国家XX机关推荐、国家XX机关专供、特供等借国家、国家机关工作人员名称进行宣传的用语。

2、严禁使用质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用语。

3、严禁使用人民币图样（央行批准的除外）。

4、严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供等词语（唯品会专供除外）。

严禁使用点击XX词语：

严禁使用疑似欺骗消费者的词语，例如“恭喜获奖”、“全民免单”、“点击有惊喜”、“点击获取”、“点击试穿”、“领取奖品”、“非转基因更安全”等文案元素。

严禁使用刺激消费词语：

严禁使用激发消费者抢购心理词语，如“秒杀”、“抢爆”、“再不抢就没了”、“不会再便宜了”、“错过就没机会了”、“万人疯抢”、“抢疯了”等词语。

严禁使用疑似医疗用语（普通商品，不含特殊用途化妆品、保健食品、医疗器械）：

1、全面调整人体内分泌平衡；增强或提高免疫力；助眠；失眠；滋阴补阳；壮阳；

2、消炎；可促进新陈代谢；减少红血丝；产生优化细胞结构；修复受损肌肤；治愈（治愈系除外）；抗炎；活血；解毒；抗敏；脱敏；

3、减肥；清热解毒；清热袪湿；治疗；除菌；杀菌；抗菌；灭菌；防菌；消毒；排毒

4、防敏；柔敏；舒敏；缓敏；脱敏；褪敏；改善敏感肌肤；改善过敏现象；降低肌肤敏感度；

5、镇定；镇静；理气；行气；活血；生肌肉；补血；安神；养脑；益气；通脉；

6、胃胀蠕动；利尿；驱寒解毒；调节内分泌；延缓更年期；补肾；祛风；生发；

7、防癌；抗癌；

8、祛疤；降血压；防治高血压；治疗；

9、改善内分泌；平衡荷尔蒙；防止卵巢及子宫的功能紊乱；去除体内毒素；吸附铅汞；

10、除湿；润燥；治疗腋臭；治疗体臭；治疗阴臭；

11、美容治疗；消除斑点；斑立净；无斑；治疗斑秃；逐层减退多种色斑；妊娠纹；

12、毛发新生；毛发再生；生黑发；止脱；生发止脱；脂溢性脱发；病变性脱发；毛囊激活；

13、酒糟鼻；伤口愈合清除毒素；

14、缓解痉挛抽搐；减轻或缓解疾病症状；处方；药方；经××例临床观察具有明显效果；

15、丘疹；脓疱；手癣；甲癣；体癣；头癣；股癣；脚癣；脚气；鹅掌癣；花斑癣；牛皮癣；传染性湿疹；

16、伤风感冒；经痛；肌痛；头痛；腹痛；便秘；哮喘；支气管炎；消化不良；

17、刀伤；烧伤；烫伤；疮痈；毛囊炎；皮肤感染；皮肤面部痉挛等疾病名称或症状；

18、细菌、真菌、念珠菌、糠秕孢子菌、厌氧菌、牙孢菌、痤疮、毛囊寄生虫等微生物名称；

19、雌性激素、雄性激素、荷尔蒙、抗生素、激素；

20、药物；中草药；中枢神经；

21、细胞再生；细胞增殖和分化；免疫力；患处；疤痕；关节痛；冻疮；冻伤；

22、皮肤细胞间的氧气交换；红肿；淋巴液；毛细血管；淋巴毒等。

严禁使用封建迷信用语：

算命、算卦、保佑、带来好运气，增强第六感、化解小人、增加事业运、招财进宝、健康富贵、提升运气、有助事业、护身、平衡正负能量、消除精神压力、调和气压、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、旺人、旺财、助吉避凶、转富招福等。

严禁使用民族、性别歧视类用语：

高丽棒子、黑鬼、血统、杂种、东亚病夫、蛮夷、大男人、小女人、男尊女卑、重男轻女、洋鬼子、小日本、大汉族主义等。

严禁使用化妆品虚假宣传用语：

特效；高效；全效；强效；速效；速白；一洗白；XX天见效；XX周期见效；

超强；激活；全方位；全面；安全；无毒；溶脂、吸脂、燃烧脂肪；瘦身；瘦脸；瘦腿；减肥；延年益寿；提高（保护）记忆力；提高肌肤抗刺激；消除；清除；化解死细胞；去（祛）除皱纹；平皱；修复断裂弹性（力）纤维；止脱；

采用新型着色机理永不褪色；迅速修复受紫外线伤害的肌肤；更新肌肤；破坏黑色素细胞；阻断（阻碍）黑色素的形成；丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂（美乳、健美类化妆品除外）；改善（促进）睡眠；舒眠等。

二、另需规避的行为

除了使用违禁词之外，以下行为也会导致账号被封禁：

1、违规广告：包括但不仅限于出售假冒伪劣和违禁商品、使用一些违反广告法的行为宣传推销、以任何形式引导用户私下交易等。

2、衣着不当：包括但不仅限于裸露上身、穿着露乳沟的上装、大面积裸露纹身等。

3、侵权行为：包括但不仅限于盗用、复制、直播没有转播权的活动现场、录屏直播没有版权的视听内容等。

4、违背公序良俗：包括但不仅限于色情低俗、血腥暴力、诋毁国家等违反法律法规和有关政策的内容。

5、售卖禁售商品：包括但不仅限于防身小刀、激光笔等管制刀具；烟花、爆竹、鞭炮等易燃易爆物品；含有情色、暴力、低俗内容的商品等。

6、对未成年人有害的行为：包括但不仅限于未成年人进行单独直播、诱导未成年人进行消费或者充值等。

7、其他不合适直播的行为：直播车祸、矿难等事故场景、精神疾病患者等无完全民事行为能力的人单独直播等。

三、不能抱有侥幸心理

日均处理违规短视频约4748条、日均处理违规直播约62场、日均处理违规账号约555个……

随着封禁“黑榜”的名单越来越长，如今多方平台的监管也是愈发严厉了。俗话说，小心驶得万年船。若想要快速吸粉、打造爆品、走向成功，这些“雷”，你还真不能踩！

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“快问快答”式直播，带货猛吗？

和往年的春节假期一样，我都会躺在沙发上不停地刷抖音，看看短视频有没有流行创意，刷刷直播间，看看别人的“人”、“货”、“场”寻找可以值得我学习的地方。

不知道各位做直播电商的同学，春节刷抖音时有没有发现这样一个，不按“套路”出牌的直播间。

由于我平时会在直播间里买零食，可能被商家在投放时，圈定人群的缘故，抖音给我推送了一个卖龙须酥的直播间。

这个直播间可以说十分新颖，让我足足看了两个多小时。

直播间卖的东西到不怎么稀罕，直播场景的搭建也没有遵循主播占屏幕2/3的原则(座播)，背景就是简单的绿幕背景在播放龙须糖的制作过程。

主播也没有像其他直播间那样，按照既定的直播脚本话术，亦步亦趋地介绍产品，反而是“非主流”的回答直播间公屏上的评论。

而就是这样一个打破了人们对于直播带货既有印象的直播间，在线人数能被拉到2w 。

▲该直播间截图（注意看公屏)

大家仔细看上面这张直播间截图，公屏区全是各种稀奇古怪的问题。

什么“龙须酥有狐臭味吗？”、“主播的假发链接发一下”、“我下单能不能让龙须酥飞过来呢？”、“吃龙须糖会影响我开玛莎拉蒂吗？”等等一些脑洞大开的问题。

虽然公屏上出现的这些看似捣乱的问题，但主播不仅没有不耐烦，反而都在一一回答，反应快且回答得十分有趣，吸引了更多的人在直播间公屏上进行提问。

也正是主播和网友的这波操作，让其“火”出了圈，该直播间的内容被二次创作，在B站也获得了很高的播放，其中标题为“被这带货的主播笑死”获得了1412.8万的播放量（截止发稿前）。

这引发了我浓厚的兴趣，我特别想知道这么“不务正业”的主播能为直播间带来多少销售额呢？

众所周知，对于产品营销来说，出圈不见得是成功，因为我们最终的目标是销售额，好的销量才算成功。

所以我又在第三方直播数据平台，查询了这个直播间的数据，看看这种直播方式到底会不会高产出。

通过数据，我们可以看到该直播间的场观、互动率都是比较高的，但每场直播的产品交易总额是比较低的。

为了验证我的这个推断， 我又找了两个与该账号粉丝量级、产品类型基本相同的账号做对比。

▲账号1的直播数据

▲账号2的直播数据

我们可以清楚地看到这两个账号的场观、互动率都不如卖龙须酥的直播间高，但他们的产品销量、销售总额都是比龙须糖的直播间要高。

可见这种“快问快答式”的直播方式，“中看不中用”，这话虽然糙，但是话糙理不糙，因为即使能给我们带来很高的场观、互动率，但这使得用户忽略了产品本身。

以至于直播间大多数的用户都是来看热闹的，而并非是对售卖的产品真正感兴趣。

有人会说这样的方式适合自播商家起号吗？

我想说即使场观、在线被拉高，互动数据好看，但没有意义，因为人群标签太泛，对于你卖货没有任何建设性意义。

归根结底，我们直播带货就是为了通过直播的方式获得更好的收益，高场观、低销量的直播方式只会与目标渐行渐远。