文章目录：

• 1、人间狐臭，源于脾虚！张仲景留下一方，健脾除臭，可巧妙化解
• 2、狐臭怎么治疗复发几率小、不易复发
• 3、药房提高销量的妙招

人间狐臭，源于脾虚！张仲景留下一方，健脾除臭，可巧妙化解

今天这篇文章，我想和你聊聊腋臭。

为啥说这个？因为夏日酷暑马上就到了，有腋臭毛病的朋友，可能会增添苦恼了。

关于这个病，我想说说它和脾之间的关系。

在我看来，有很多腋臭患者，他们的脾，存在问题。

之前一个女孩子，当时是个学生，24岁，姓孙。

按理来说，女孩子，应该是体香阵阵，令人赏心悦目的。但是这位，不一样。她有严重的狐臭，臊气浓重，令人不敢接近。

她的两个腋下，常年出汗，而且汗液发黏，衣服都可以被染黄。这症状，一年四季皆有，经前和夏季尤为严重。

因为自己的狐臭，这女孩显得特别悲观自卑。24岁了，没有过初恋，很少和男孩子接触。

后来，她求中医治疗。

刻诊，见患者身体较为肥胖，脉滑，舌淡苔白浊。细问得知，平时喜欢吃肥甘厚味，没有油水和香的东西，基本是吃不下饭的。

平时，则身体倦怠、不爱动，大便溏。最近这段时间，口淡无味，食欲一般，遇上自己不感兴趣的食物，干脆一口都吃不下。

了解到这些情况以后，医家为其开了一张配方，我们看一下：

汉防己，生黄芪、炒白术，苍术、茯苓皮，泽泻，车前子（包）、车前草，生甘草。

这个药，水煎服，一共是服用三剂。

结果，三剂药用下去，患者明显感觉到腋窝处汗水已经减少了，气味变淡了。

药已中的，原方加入滑石（包），再投6剂。

六剂用完，气味大大减轻，十去七八。效不更方，再用八剂。结果，这一次，出现了反复，患者月经来潮，旧疾复发，味道又浓重起来。

这时候，医家将防己和黄芪的用量提高，并加入川芎和丝瓜络，再投。

到最后，患者诸证悉平，味道没了，汗也不出了。

这就是医案的全部经过，我给你复述了一遍。

读者朋友，你看这么长时间，也应该对基本的中医辨证，有所了解了。在你看来，这个患者的问题出在哪里呢？

没错，就是脾虚湿盛。

这个患者，脉滑，舌淡，苔白浊，这是典型的湿浊内蕴的舌脉。湿浊源于脾虚。脾虚气弱，患者就便溏、倦怠、食欲不振、口淡。

脾虚，湿浊内生，上壅于腋下，这就形成了狐臭、腋汗。

在这里，我想说明的是，这个狐臭在中医皮肤科里头，是很边缘的一个病。有相当一部分中医皮肤科专著，根本不提这个病。

提到了，其实也是简单说一嘴，基本上就认为此病源于遗传，或者是源于湿热郁于腠理。

至于说治疗，中医基本都主张外用药，很少提及内服药。

但是，就我个人的经验来看，相当一部分狐臭患者，有脾虚的倾向。他们往往形体偏胖，乏力多汗，食欲正常或食少腹胀，大便多不成形。只不过，有些人相对明显，有些人只是具备这方面的倾向。

本来嘛——湿浊之邪的产生，就是源于脾的。这是千古定论。因此，对部分患者而言，狐臭以脾虚论治，是天经地义的。

上头医案中这个患者，显然属于脾虚湿盛。那怎么办？健脾利水、祛湿化浊。

我们再看看医案里的方子——

汉防己，生黄芪、炒白术，苍术、茯苓皮，泽泻，车前子（包）、车前草，生甘草。

这个配伍，其实是张仲景在《金匮要略》里记载的防己黄芪汤的加减。

防己黄芪汤，是一首经方，其基本组成，就是防己、黄芪、甘草、白术、生姜、大枣这几味药。它最初是治疗表虚不固、水湿内蕴所致的风水、风湿，功效在于益气祛风、健脾利水。

也就是说，它既有祛风利水散邪的一面，也有补脾益气固本的一面。后世医家，常常用它治疗风湿病。

由于这个方子，既能健脾益气，又能利水除湿，因此用在脾虚湿盛所致的腋臭患者身上，就比较适合。

其中，防己、泽泻、车前子、车前草、茯苓皮利水除湿，黄芪健脾益气，白术配苍术苦温燥湿健脾。

这样，患者的脾恢复了运化之功，杜绝了脾湿的生成源头，同时又把业已形成的湿浊，通过利尿的方式排出去。患者的问题，就可以基本解决了。

这就是大体用药思路。

我个人感觉，防己黄芪汤治疗脾虚湿盛、湿浊内蕴所致的腋臭、腋汗，是比较合适的。我自己也曾偶有应用，证实确有一点效果。

当然，这里头的防己，必须是俗称的汉防己。广防己，有肾毒性，已经不可以作为药材使用了。这个必须注意。

当然，如果你问，所有的腋臭患者，都适合这个方法吗？我的回答是否定的。有些患者，纯粹属于湿热所致，这个时候必须得想办法化解湿热。

有的人，完全就属于遗传，根本辨不出来其他症候，那就没办法用健脾除湿之法。总之，只能是面对有相关症候的人，才能考虑用符合病因病机的方药来治疗。

因此，对于文中医案里的配伍，非专业读者，必须在中医师辨证指导下来借鉴、应用，切勿盲目照搬。

另外，有腋臭的人，务必注意饮食。有时候，你之所以腋臭，说白了，就是你吃进去的食物，在你的身体里变臭了！

要想做一个清爽的人，你的饮食，务必清淡。清淡的饮食，造就清淡的身体内环境，你的体味，自然也就清新了。

好了，这个办事儿，我就说这么多吧。

狐臭怎么治疗复发几率小、不易复发

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生活中很多人都正在被皮肤病所折磨，狐臭就是其中比较常见的一种，这种疾病给患者自身影响以及伤害都是非常大的，患者朋友只有及时的接受治疗才能尽快的康复，目前随着医学的进步，治疗狐臭的方法正在逐渐增多，注射治疗、饮食治疗、微创手术等都是很不错的选择，接下来我们就针对这几大疗法做具体介绍，希望可以帮助到大家。

一、临床外科手术疗法治疗狐臭不容易复发

①、传统手术治疗：传统手术包含的种类很多，但是基本上都是可以治愈狐臭的，但是在术后的一些处理上并不先进，总是留下很大的疤痕。具有创伤伤口大，不美观，易复发的缺点。

②、微创手术治疗：现在的医院基本上都是微创手术治疗狐臭，采用特制的器械纳米刀，仅在腋下褶皱处开一个3-5毫米的小切口，在可视的状态下，将产生臭味的大汗腺破坏并清除体外。

③、狐臭刮吸手术：是在腋窝部切开一个可伸进刮匙或吸头的小切口，然后利用刮匙或吸头直至真皮下汗腺层次进行刮吸。因为切口小，看不到手术区，不能彻底清楚大汗腺，并且有一定盲目性。效果不是很理想，一般只能去掉50%左右的臭味。而且有出血和误伤血管神经的可能，导致严重并发症。

二、合理用药对症治疗狐臭不容易复发

①、内服药物：通过身体内部循环系统，作用到病变部位。内服药的药理也不相同，收敛干燥，避免汗液的过多分泌。抑制并杀灭细菌，减少微生物的分解释放作用，是治疗狐臭目前应用较多的方法。

②、注射用药：局部注射是将明矾液、无水酒精、消痔灵液等注射到双侧腋窝皮下，使周围组织产生无菌性炎症，然后发生粘连，从而达到破坏腺体或阻断其排除途径的目的。但本方法一般适用于症状轻微、恐惧手术的患者。优点是操作简单、痛苦小，治疗时间短。缺点是药物注射量不易控制，如药物注射太多，可以导致血管栓塞，引起皮下坏死。注射太少又达不到治疗目的，而且伤愈后可能有皮下硬化结节出现。

③、外用药物：应用各种具有抑汗、收敛、杀菌、防臭等作用的药物涂擦腋下，从而达到消除狐臭的治疗方法。优点是简单易行，无创伤，无痛苦，但是只对症状轻者有效，因为大汗腺没有被破坏，因此容易复发，需要反复用药，部分患者可能产生局部过敏反应。症状较轻者可以一试，但完全治愈的可能性不大。

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药房提高销量的妙招

一、营销的定义

营销=营 销

营：营造（销售氛围还是消费氛围？）

通过一定手段、设施、方法营造消费氛围，从而引导顾客消费，最终达到药房销售盈利之目的。

销：销售

通过一定办法将商品销售出去，在满足消费者需求的同时达到门店盈利之目的。

顾客消费与门店销售之异同：

销≠消，消=销

我们所想销售的不等于顾客想消费的，但顾客消费的恰恰等于我们的销售。

因此如果门店仅仅站在自己的立场来进行经营管理很难提升业绩，必须学会换位思考，站在顾客的立场进行思考，根据顾客的需求进行商品推介，将我们想销售的变成顾客想要的。

请别忘了，我们都曾经作为顾客过，自己在购物时心理变化过程就是我们现在面对的顾客心理变化过程

营是因，销是果

只有良好的营造消费氛围，才能引导消费，达到销售之目的。

因此药房工作之重点在于营，而非销！

门店销售之怪异状：

1、守株待兔，千年等一回

2、死耗子上门，众猫围剿

3、不抓宣传、练忽悠

…… ……

二、门店利润的测算办法

门店利润=客流量*进店率*成交率*客单价*利润率*回头率

客流量：每天经过门店的客人数量

进店率：每天进店观摩或购物的人数之比例

成交率：进店成功购物的顾客比例

客单价：进店消费的顾客人均消费金额

利润率：（销售价-进货价）/销售价*100%

回头率：通过体验药房服务会回头重复消费的顾客比例

从这个公式来看，每个环节其实都是与消费氛围紧密关联的，由此可见“营”对于药房销售的重要性！

三、客流量、进店率提升办法

低价感觉产生的根源

低价≠亏本

低价的感觉不是以销售者的感觉作为评判标准的，而应该是以消费者的感觉作为评判标准。

消费者感受低价的来源主要有：

1、与其他药房同种商品价格对比，感觉价格低廉；

其敏感商品特点有：

a、知名品牌、推广度高、药房不需要经过推介就可以销售的品种

b、顾客需要长期服用的慢性病用药同时同城内多家药房销售或主推的品种

2、推介商品与同类、同成分知名商品价格相比产生的低价感觉

其敏感商品特点有：

同成分、同剂量的产品价格或者日消费值与其他知名商品相比差异较大

低价感觉的心理暗示1

切记：降价额度大≠消费者低价感觉明显

消费者低价感觉的心理暗示往往是根据降价比例来定的，降价比例越大，消费者感觉越明显，但对于高价值的商品，即便降价达几十元，顾客感觉依然不明显。

举例：1.5元的板蓝根降价为0.5元，尽管只降价了1元，但顾客感受非常明显

1000元的医疗器械降为900元，尽管直降100元，但顾客感觉依然不明显。

因此门店在制定特价商品时，优先选择中低价值的商品，拉大降价幅度，造成消费者低价感觉。

对于高价值商品在制定价格时优先考虑不高于同行，但不宜拉大降价绝对值！

低价感觉的心理暗示2

降价额度=省钱

消费者低价感觉的心理暗示之二是希望能够省钱。为了推广高价值保健品、滋补品等商品，可以采取协助顾客计算优惠绝对值暗示顾客省多少钱，尤其是组合套装销售或者按照疗程销售时可拉大顾客的省钱感觉：

因此，在促销活动中可宣传“疗程购买更省钱”，如购买一个疗程的某品牌保健品，可省几十元等。一方面顾客感受明显，另一方面提升了客单价，同时避免顾客购买疗程用药的流单率（因为顾客既然买了一个疗程，一段时间内不会跑到同行那里购买）

对于降价幅度不大但绝对值相对大的保健品、疗程用药可用此类办法。

增值优惠多之顾客心理分析

免费≠浪费

消费者绝大部分都有趋利性心理，都希望得到额外的服务或优惠，钓鱼的原理大概也就是基于此！

消费者对于优惠的感受主要来源于：

1、顾客贪多但仅享受一两项，甚至更多的消费者只是凑热闹：顾客都希望你的优惠活动多多、免费服务多多，但大部分顾客实际只需要一两项，更多顾客只是凑凑热闹……

2、贪便宜还要爱面子：—— 我有我尊贵！

记住：优惠服务永远不能针对所有人，只能针对一部分顾客，让这部分顾客产生“我有我尊贵”的感觉。

会员制营销原理正是基于此！

购物环境的打造与顾客感受1

装修好新房，方能娶新娘

消费者的基本需求之一就是追求舒适，如何营造温馨、舒适的购物环境近年来成为各零售企业关注的焦点之一。

A、 视觉感受：

1、店外环境：整洁、通透性强（不要让各种海报张贴在门店橱窗的上半部分，以免影响通透性）

2、环境卫生：整洁干净！（不要在店堂内出现清洁用具、私人物品、杂物箱等）

3、商品陈列：丰满、整齐、重点突出

4、低价形象塑造：促销海报整齐张贴、高毛利特价商品与品牌商品的价格比较！

5、便民措施

购物环境的打造与顾客感受2

B、 听觉感受：

1、店外广播系统：（有条件情况下）音乐、品牌宣传、促销活动宣传

2、店内广播系统：（有条件情况下）轻音乐、品牌宣传、健康知识

3、人员迎客声：温馨、热情

C、嗅觉感受：

无异味：及时清理卫生间，避免异味！

将部分异味中药材密封保存

不在店堂内用餐

避免个人汗味、狐臭、脚臭等。

购物环境的打造与顾客感受3

D、心理感受：

其实顾客的心理感受主要来源于视觉、听觉、嗅觉等综合形成的，但是门店规范的陈列、整洁的环境、热情的接待加上注重低价形象的打造（如爆炸卡提示、特价目录表、买赠活动信息等），更容易让顾客感受到我们药房的低价格、优服务等特点，从而形成强有力的门店吸引力，扩大了顾客进店的几率。

货架商品陈列的原则

（1）按照公司空间管理原则，将商品按商品目录及分类陈列于相应的货架货位上，让每个员工都熟知每一种商品的摆放位置。

（2）平行、斜放原则：根据店面实际的布局，货架商品陈列可采取平行、打斜的方式，以达到商品的最佳的展示效果。

（3）直立、平铺原则：商品正面朝向顾客，一般根据商品的数量、体积、形状、外包装等，采取直立、平铺、挂置等陈列方式。商品应放在货架的最前端，在销售中依次向前移动。

（4）先产先出原则：即按时间顺序或批号先后，先产的商品、近效期商品放在前面先销售，后产的或批号较后商品摆在后面。

（5）分类纵向陈列原则：同一类商品尽量陈列在同一区，货架上方应悬挂此类商品的分类标示牌，商品应以纵向陈列为原则，价签与商品一一对应。重点商品陈列时至少保持三个陈列面集中陈列。

（6）关联陈列原则：相互关联的商品应做到相邻陈列，方便顾客选择的同时利于员工关联推荐。（如：OTC感冒药与Rx抗生素，妇科洗液、内服药与Rx妇科药等，洗理商品与化妆品等）

（7）陈列指引标识牌、价签要求清晰、整洁，无破损。

（8）过期及破损商品不能出现于货架上。

门店商品陈列调整

门店商品实行同品类商品纵向陈列：