文章目录：

• 1、十几年没涨价的上海硫磺皂，除了祛痘还有这几个“神用途”
• 2、这几个方面一定要注意，拼多多开始大力清查
• 3、流量在农村能否变现，这是趣头条要回答的根本问题

十几年没涨价的上海硫磺皂，除了祛痘还有这几个“神用途”

从“中国制造”到“中国智造”再到“中国创造”，国货带给我们太多惊喜。老牌国货复兴，新兴国潮汹涌，已成浩荡趋势。什么值得买将用新栏目《了不起的国货》，带你挖掘那些了不起的国货故事。

这是我们的第9篇文章。

说起上海硫磺皂，想必很多人都不陌生，这块拥有着古老历史的国产肥皂，源于创始于1923年，距今已有100多年的历史的上海制皂，是老上海诞生的国货之光，是中国第一种特效抑菌皂。

它包装简陋，价格便宜，仅仅需要两块钱，但功能多，效果棒，超市、线上都很容易买到。虽然气味有些“臭臭”的，但也没有阻挡它成为很多人的心头好，常年被冠以“家中必备清洁物”之称。

2020年武汉疫情严重时，上海制皂分别为驰援武汉的复旦大学附属中山医院第三批130位援鄂医疗队医护人员、华山医院援鄂四纵队的214位医护人员紧急准备了共计120箱（8640块）上海药皂和上海硫磺皂，为医护人员的清洁防护提供保障。

而最近，各地疫情多发，很多人又重新买来上海硫磺皂，放在家里用于杀菌消毒。 这次，把硫磺皂买进家里的人发现，多年过去，这小小的硫磺皂依旧好用。而伴随着它散发出的硫磺味，很多人的记忆被一一勾起……

一代上海人的儿时“抗非典英雄”

在老上海人的心里，老弄堂、公共电话、粮油票、陆家嘴轮渡船，都是不可磨灭的儿时记忆。而在这记忆之中，上海硫磺皂一定拥有一席之地。

它是国企日常的劳保用品，每周发一块用于洗手消毒，工作几年家里就能堆上一堆。它也是洗衣机未大规模普及年代的洗衣必备品、皮孩子们的洗澡专用皂。不少上海人都记得，小时候衣服脏了、身上被蚊虫咬了，爷爷奶奶总会唠叨一句，“皮皂搨一搨（肥皂涂一涂）。”

但那时候的自己总是会好奇，为什么这个皮皂总是臭臭的？虽然有些不情愿，但硫磺皂的味道总让人安心，闻着也会觉得干净舒服。

到了2003年非典期间，硫磺皂更是发挥了它的巨大作用，每天涂上黄色的皂体不停洗手，这块小小药皂也成为2003年“非典疫情”的管控物资，为抗击非典做出了重要的贡献。

后来长大了，各种沐浴液、消毒水、洗衣液种类繁多，用硫磺皂的次数少了，但那种臭臭的味道还是根深蒂固刻进了身体里。

一位网友在微博上晒了一个微信聊天记录，里面自己的朋友给他发微信说，刚刚洗澡，用了硫磺皂，突然就很想念自己。

这种现象其实并不奇怪，很多人会因为一件物品中携带的记忆，而依恋上它的气味，即使廉价也会非常喜欢。上海硫磺皂承载的，正是这种带消毒味道的一代人的记忆。

值得欣喜地是，用硫磺皂的一代人虽然长大了，但硫磺皂这个品牌依旧坚挺，它价格不涨，9.9能买整整五块，销量也是长盛不衰，随便打开淘宝店，就能看到月销10万 的销量数字，就连一贯追求新鲜事物年轻人，也在使用后爱起了它。

难怪有人说，在众多新型香皂面前，上海硫磺皂永远不用担心自己的老大哥地位被动摇，也丝毫不用害怕被市面上的新品打败。

上海硫磺皂，谁用谁说好

一块小小的上海硫磺皂为什么能成为“几代神皂”？究其原因，是它所具备的万能性，俘虏了广大消费者的心。

一、首先是它的杀菌消毒性。

硫磺皂，顾名思义就是在肥皂中加入了一些硫磺，从而称为硫磺皂，我们看到硫磺皂的颜色是黄色的，这其实就是硫磺的颜色。

硫磺和皮肤分泌物接触了之后，会生成硫化氢和连五硫酸，能够对身上的螨虫细菌有一定的杀菌作用，能够软化和清除废旧的角质。

正是因为这个原理，它对接触性皮炎、溢脂性皮炎、日光疹等皮肤疾病都有一定作用。

它可以用来洗头，我们经常看到“用硫磺皂洗头对治疗脱发很有帮助”的贴子。由于头部最易出油，因而更适合螨虫的生存繁殖。硫磺成分可以破坏各种细菌、真菌、霉菌、螨虫、寄生虫等的生存环境。

硫磺皂拿在手中，搓揉起泡后再将泡沫涂抹于头发上，按摩头皮几分钟，再用清水冲洗干净，这样螨虫就除得很干净了。感觉头皮不再油腻，而且有股清爽的感觉。

它可以用来洗澡、洗脸。特别是夏季炎热，人体皮肤油脂分泌增加，以背部、脸部尤甚，背部角质层较厚，新陈代谢缓慢，再加上不易清洗，角质不易正常脱落，毛孔容易被堵塞。出汗一多，在高热潮湿的环境下容易滋生细菌，痘痘、疙瘩就跟着冒了起来了。

为了祛痘，很多人每月花上几千跑去美容院做项目，建议此类人群可以每周用硫磺皂清洗面部1至2次，可以起到一定控油、祛痘的效果。

此外，对部分容易起脚气，身上有狐臭，足癣（如水疱型足癣、糜烂性足癣）的人群，硫磺皂都能起到杀菌的作用。

第二，硫磺皂能对付蚊虫叮咬。

每当被不明虫子咬了之后，立即直接用硫磺皂洗一下，或蘸水涂在皮肤上，止痒的同时也会减轻疼痛感。所以，外出旅游的时候，不妨在包里放上一块硫磺皂。

第三，衣服上洗不掉的顽固污渍，一块硫磺皂也许就能解决。

很多女性生理期的时候，总是不可避免会弄脏衣物，但是一觉睡醒后，血渍多半已干，会变得异常难清洗。这时候，你可以根据血渍大小，切一块硫磺皂，放入热水中融化。待硫磺皂融化后，放入衣物浸泡30分钟左右，污渍就可以较为容易地被清洗掉。

你还可以使用硫磺皂洗内衣，因为硫磺皂有杀菌作用，可以帮助内衣消毒。用硫磺皂清洗内衣后，记得用水冲洗几次再晒干。定期清洁，不提倡经常用硫磺皂洗衣服，偶尔用一下效果更佳。

不光是衣服，像平时家里的家具、墙壁、地板和其他物品上面有难以去除的污垢，比如孩子非常喜欢在墙壁上画画，家长却被满墙的污渍困扰。在用抹布清洁墙壁之前，用硫磺皂先擦一遍，再用清水过一遍，污渍就很容易被清洗掉了。

这样看来，硫磺皂简直是一块能洗脸、洗头、洗脚、洗澡、洗衣服、洗家具的万用皂。2块钱一块的价格，要什么自行车呢？

固体药皂变液体，消费者1分钟抢光5000瓶

纵然硫磺皂好处多多，物美价廉，但上海制皂深知一味打“情怀牌”并不能为老字号提供长久的生命动力，精准抓住年轻一代消费者的需求，于是，上海制皂从产品和销售渠道上花起了心思。

打开国门是一方面。与硫磺皂同期爆火的，还有蜂花檀香皂，这款香皂因为带有国人香味，最初是华侨华人因思乡怀旧情结，将产品带入异国他乡，但到了国外之后，蜂花檀香皂受到外国人热捧。美国，超过70%的购买者是当地人。2016年，蜂花檀香皂单一产品的出口销售额超过300万美元。

针对硫磺皂本身，上海制皂也与时俱进。公司市场部发现，固态的上海硫磺皂含有硫磺成分，虽然可以起到灭螨抑菌、清洁皮肤的作用，但也因此导致使用时有异味，且肤感较刺激。 怎么让它的味道更容易被没接触过它的人欣然接受呢？

上海制皂在守住经典的情况下，历经3年的研发，推出了全新的洗护产品——上海药皂硫磺温泉液体香皂。

它突破性利用高科技分子包裹技术，将传统的硫磺成分变成了不一样的胶态硫。在使用的时候，胶态硫外层破裂向外释放硫磺成分，这样既保留了硫磺的灭螨抑菌作用，又解决了异味问题。

为了让大家在使用过程中有良好的嗅觉感受，产品研发人员在这款液体香皂里添加了植物精油成分，能让洗完的肌肤散发出清新的草木芬芳。

摇身一变成为液体皂后，产品的包装变精致了，价格涨到两位数，上海制皂一边担心会不会吓退消费者，一边面对超市货架上琳琅满目的快消新品牌担忧，它们早已用用高客单价、高毛利与超市达成合作，但液体硫磺皂有什么呢？

于是，上海制皂将目光放在了拼多多电商平台上，上面的货品便宜，消费者基数也相当巨大。事情证明，液体硫磺皂一经上架后，上海制皂的担忧统统抵消了。在2021年9月的一场直播中，上海制皂收到了源源不断的订单，短短1分钟，5000瓶“上海药皂硫磺温泉液体香皂”一抢而空，迅速成为爆款。

在拼多多上，这款硫磺皂的新品尝鲜者们，对产品赞不绝口，“精致、漂亮、颜值在线、效果过硬”，一位消费者在购买使用之后称。

现在打开上海制皂的官网，上面的药皂产品线已经十分丰富，有驱蚊皂、洁面硫磺皂、除螨洗衣液等。

在这之后，为了进一步丰富自己的国潮文化底蕴，上海制皂市场部部长又跟上时髦玩起了跨界联名营销，一个冬天，这位部长敲开了故宫文创的大门，“故宫六百年深厚的文化积淀和我们百年老字号的品牌气质正好契合”，只用几句话，双方便愉快地达成战略合作，推出了一系列联名产品。

故宫硫磺皂的设计充满着古风古蕴，实现了在年轻群体中被关注、被消费、被分享的意义。

但推出新品还不够，为了营造吸引年轻人的“种草经济”，上海制皂厂将原厂房旧址进行了一番大改造，装修成了一家咖啡厅，并取名为“白七咖啡”，其中白七即为“皂”字的拆解。咖啡厅旧工业风与现代设计交融的风格颇受市民喜爱。

打开大众点评，不少文艺小资将这里作为打卡胜地，晒咖啡馆的图片，也称赞那里的咖啡味道不错。

它就坐落在杨浦滨江，如果你是一位上海硫磺皂的昔日用户，路过时别忘了去体验一下。创新从未停止，上海制皂正是靠这样的精神，把一块小小药皂的生命力延续到了今天。

硫磺皂使用小贴士

价廉物美的“万用神皂”确实是一款了不起的国货，当然，硫磺皂再好，它毕竟也是一款功能性的香皂，使用过程中也要注意这几个事项：

1、非油性皮肤者、角质层薄的人还是不用为好使用。因为它的清洁力过强，使用不当会让皮肤干燥变红发痒，严重还会腐蚀皮肤。

2、硫磺皂不宜长期使用，如用硫磺皂洗脸，涂抹上去不要停留太久，四五秒钟就差不多，一旦皮肤好转，或出现过敏等现请立即停止使用。

3、爱佩戴首饰的女性朋友一定要注意，不要用硫磺皂清洗纯银首饰，因为硫磺皂会与银子发生化学反应，从而导致银饰变黑，影响其美观。

这几个方面一定要注意，拼多多开始大力清查

拼多多开始大力清查了，不管你是腰部级还是小卖家还是大卖家，最近这段时间要小心了，拼多多放水的时代很快就要过去了。什么叫放水？早期开始做拼多多的都知道，拼多多最早期的时候是无下限的在运营整个平台的，就是跟同期已然成熟起来的淘系产生了鲜明的对比。一对比了之后，发现拼多多根本就没有那么多的约束，一直在放任商家，当时的拼多多并没有严厉到限制商家各种不当运营。今天就讲讲多多目前要清查的哪几个板块，大家自行留意。

首先我要先说的第一个点，盗图这个事情，现在拼多多已经开始针对盗图进行严查了。淘宝当年就是这样，在有段时间查的特别严，一旦稽查到你，如果你审核提交原图过不了的话，那就直接把你这个链接直接砍掉，不管你卖多少，不管你给我这个平台带来多大的利益，直接下架链接，这是淘宝严查盗图最狠的阶段。现在拼多多开始干这种事情，你换个角度想也就清楚了，平台到了一定量值了之后，毕竟已经是国内三大电商平台之一了，在这个社会上有了举足轻重的存在之后，肯定是要整治的。一旦整治提上日程，有些规则性原则性的东西，它就不得不存在了，商家就没有曾经那么的肆无忌惮了。

然后第二个严查的点，就是假冒品牌。现在多多开始抓假冒品牌了，以前是不抓的，以前拼多多管他的什么假冒品牌，只要你能够足够给力，就像有一个内裤品牌CK，其实很多人都听过，但是并没有多少人能拼的出来这两个首字母为CK的单词出来。所以你可能不知道当时在淘系就有很多人打擦边球，然后在淘宝里面就可以卖得很好。至今还有很多人卖的特别好，就是当时还没有被这个抓假冒品牌的时候，就有人换一下英文单词但是首字母一样是C和K的名称成功申请为自己的品牌商标了。真正的CK品牌英文名是Calvin Klein，不少人换了一下用Chinese Kite，China Kate等等英文名去注册新的品牌，当时都成功注册了。因为他是英文，名称确实不一样，只是首字母一样，所以也不能把你怎么样，又不是简单的CK样子，它是一串全拼。所以你看就有人打中擦边球，成功走向了正轨。但现在多多里面也有很多这种品牌，你模仿南极人等等什么品牌的，现在也开始在抓了，这种假冒品牌现在拼多多是直接严查，有的直接被冻结资金，没有任何的提醒，所以一定要提醒一下身边那些干假冒品牌的小卖家，准备多个店铺，以防不测。

接下来第三个严查的点，就是成人保健类目开始也在稽查。以前大家卖成人保健品这些的时候，是没有那么多的管控的。比如说你卖的是成人用品，或者你卖的是保健品或者功效类的产品，现在拼多多也开始在稽查这一块，因为国家出了很多的政策，对于这种品类，在互联网上面是可能会存在涉嫌不良引导的问题等等的。各种各样的一些规则条例压下来了之后，除了拼多多平台，淘宝京东以及各种短视频电商平台，一样都会纳入整治范围内。像很多的成人用品保健的，包括功效类的，甚至是前段时间给大家推荐过的，像卖什么狐臭粉，这些也会受到很大的影响。现在也有一些人感觉到流量在明显的下滑，这是第三个稽查的点，做这个类目的兄弟们要多加小心了。

然后第四个稽查的点就是关于改销量跟补单的这个事情。改销量跟补单这个事情传那么久了，我始终都是觉得改销量跟补单它是一个持久战，系统不会像前面讲的那三个点那样抓那么直接。这个东西就算是淘系那边，也是一直都抓不了的事情，相信多多也干不了，这么多年了也是一直存在，要完全杜绝目前来说还是不太可能的。

总之上述的四个稽查的点，最保守的应对方法就是多准备一些店，成本不大也有保障，因为这段时间万一就给你抓了，还是会影响我们店铺的成交的，讲好听点东窗事发时，可以东边不亮西边亮，讲难听点到那时候还能拆东墙补西墙。因为现在拼多多流量越来越大，受到国家这个和那个的监管也会越来越多。以后很多东西肯定是需要谨小慎微的去做它这个平台的，前期为了赚钱，中后期肯定是为了维护平台长期的利益了。所以从那一刻开始，我们就会明显感觉到我们会被平台牵制的走。

流量在农村能否变现，这是趣头条要回答的根本问题

图片来源@视觉中国

文｜略大参考

接受了阿里的投资，意味着趣头条又集到了一颗“龙珠”。至此，它的投资人队伍里集齐了阿里、腾讯、京东、小米。

腾讯和阿里、京东和阿里这两对宿敌同时出现在了这家公司的投资人队伍里，这并不奇怪，敌人的敌人，就是朋友。趣头条可以帮助他们对付共同的敌人拼多多、今日头条，成为他们的战争代理人。

但即便有“龙珠”的加持，趣头条还是要面对自己的根本问题——流量能不能够在农村市场货币化？而趣头条唯一的商业模式就是向农村市场卖广告。

1、少量持股培养战争代理人

趣头条应该是缺钱的。

3月28日时，趣头条宣布和阿里签署了可转换贷款协议，阿里巴巴将以1.7亿美元价格转换趣头条的A类普通股；可转换贷款全面转换后，趣头条将向阿里巴巴发行新股份，相当于趣头条股本的约4%，将获得阿里1.71亿美元的可转债，可转债年息为3%，为期三年。

作为一笔投资，又有可转债这个选项，意味着投资人届时可以依据公司表现好坏来作出持有股份还是连本带利收回投资的选择——投资人是有很大的优先权的，趣头条处于弱势地位。

而6天之后4月4日晚间，趣头条向美国证券交易委员会（SEC）递交文件，文件显示，趣头条拟发行1000万股美国存托股票(ADS)，代表250万股A类普通股，较原计划新增150万ADS。其中，老股东出售6672132股ADS，公司新发行3327868股。

在这个增资计划里，趣头条给了老股东退出的通道，同时向公开市场筹集更多资金。受此消息影响，趣头条已经连续三日下挫。截至当地时间4月5日收盘，趣头条收报9.39美元，距离3月18日的股价18美元的最高点已经接近腰斩。

据趣头条2018年Q4及全年财报显示，归属于普通股东的净亏损为20.29亿元，即使剔除近10亿元股权激励成本的影响，去年亏损高达10亿元左右，而现金、现金等价物和短期投资为23.017亿元。也就是说，以目前的烧钱速度，趣头条的现金储备只够再烧两年左右。

许多人并不知道趣头条，简而言之它是一个三四线城市甚至是农村版的今日头条，自称为中国聚合类的产品应用第二名。2018年9月14日，距离这家公司成立仅仅两年零三个月，就登陆了美国纳斯达克，比拼多多上市速度还快七个月，当天即受到资本市场热捧，收盘时涨幅达到128%。

不过是因为“下沉市场”这个关键词，在城市市场开发殆尽后，拼多多这样主打三四线城市以及农村市场的崛起让人看到了新的机会，毫无疑问京东和阿里也会为之侧目，毕竟拼多多威胁到了他们的市场。

花旗银行在最新的研报中指出，过去一两年获取新用户的渠道和流量的费用急剧攀升，让阿里巴巴这样的互联网巨头也开始寻找在下沉市场中获取新用户的机会，“相信趣头条能够帮助阿里巴巴渗透进下沉市场，与拼多多更好地竞争”。

而在阿里投资之前，腾讯、京东以及小米都已经投资了趣头条。趣头条上市的文件显示，腾讯大概占有普通股的7.7%，对应为1.5%的表决权；而在2018年，京东以每股7美元的IPO价格购入2,070,000 ADSs，合计是1449万美元；小米在2018年3月趣头条的B1和B2轮融资时分别投入了资金。无论是阿里、腾讯，还是京东、小米在趣头条中持股比例都不高。

趣头条手中的利器就是下沉市场。花旗银行在最近的研报中指，趣头条现在60到7%的用户都是来自三线以及三线以下城市，京东需要下沉市场，阿里也需要，面对拼多多的迅速成长，趣头条无论是一个尝试培养的战争代理人。反正代价也不高，阿里这笔投资还可以转债。

在拼多多之外，趣头条能够在下沉市场打出一片市场，这和它的获取用户的方式有关——它直接向用户购买流量。用户阅读文章、拉来亲友成为趣头条新用户，都能够获得直接的现金奖励，这种奖励甚至成为一部分用户赚取外快的方式。而愿意花费时间去赚取每月几十几百外快的，必然是下沉市场的用户，对于工作强度更大、收入更高的一线城市用户不具有吸引力。

这样粗暴但是有效的方式的确让趣头条用户获得了迅猛的增长，据其第四季度财报数据，其日活用户数达到了3090万，同比增长224.2%；每日活用户平均单日使用时间为63分钟，同比增长96.3%；月活用户数9380万，同比增长286.0%。凭借这些数据，趣头条能够站到内容聚合类第二的位置，而趣头条如果未来能够今日头条头疼一番，这一定是腾讯乐于看到的。

两年时间内以粗暴的方式切入下沉市场的内容聚合，入侵拼多多和头条的地盘，这是宿敌们阿里和京东，阿里和腾讯能够一起站在趣头条的股东位置上的原因。

2、获取用户：直接买，粗暴却有效

趣头条频频借债和增发，当然是因为缺钱——这和它昂贵的用户增长方式有关。

2017年前后，今日头条的迅猛增长让更多的玩家挤入了信息流这一市场，包括百度百家、UC以及趣头条。

但唯独趣头条成为了一匹冲出重围的黑马，原因在于趣头条用了一种粗暴却有效的用户获取方式——读新闻就能赚真金白银：

注册就领0.5-2元红包；

邀请别人注册得红包；

这两条规则就是常见的注册和拉新奖励，很多APP都在用，打车、外卖市场都在用，但趣头条更为激进的是引入了分级销售制度，趣头条把这称为“师徒制”：一个用户邀请的新用户都算是他的徒弟，”徒弟“们今后的奖励要给该用户分成——这听起来很像传销的分销机制，但是由于只有两级分销，即一个新用户只能拿到下一级新用户的分成，所以在法律许可的范围内，“ 第一个我们没跟用户收钱，这是核心的商业本质，第二我并没有多级分销体系，这是技术认定因素”，2018年，谭思亮在接受媒体采访时这样解释“师徒”制和传销的差别。

每个用户最多可以有4000个”徒弟”，据计算，如果拉满4000个新用户，并且得到他们的分成，“师傅”理论上最多能得到66666元奖励。

这些奖励不仅可以在App内置的商城进行消费，还可以提现到微信钱包，也就是说，这是非常直接的现金奖励。

图：读新闻就能赚真金白银

而为了让用户尽快上手师徒操作模式，App内还特意添加了多个教程，教用户如何收徒，如何赚钱。

趣头条还引入了一些有效的市场手段，比如用户赚钱的排行版——位居第一的用户收入超过了5万美元。

这种看起来散发着土渣儿味的市场手段实际上并不罕见，特斯拉同样有用户拉新奖励机制，一个用户推荐其他用户购买特斯拉，能够获得数千美元的奖励，而特斯拉也同样设立了这样的排行榜，激励特斯拉的粉丝们拉新，一些人甚至将此当作专门的事业。

但是特斯拉和互联网用户不一样的是，特斯拉是一次性销售行为，这种拉新奖励相当于把用户当作他们的兼职销售，让渡一部分利益，给出奖励的时候，特斯拉已经完成了一次销售，特斯拉和拉新用户双方都只赔不赚。

但互联网产品并不是一次性销售，因此吸引了大批羊毛党，以瑞幸咖啡为例，他们的用户拉新活动，只要邀请人别人注册并下单，就可以获得一张免费喝咖啡的券，而新注册用户也有默认的免费券。这存在无成本套咖啡券的漏洞，只需要不停地用新手机号注册，操作一次可以免费喝至少2杯咖啡，而市场上买一次手机号带验证码注册的成本，是2毛到1元。

而如果来薅羊毛的都是个人用户，也还算可以接受，但是这种薅羊毛的行为已经完全产业化了，很可能是一堆僵尸粉在刷券。之前的公开数据显示，瑞幸9个月亏了8亿，而就在这两天曝出的最新消息显示，这家咖啡把自己的一堆咖啡机做了抵押，换取了4500万人民币抵押贷款。

趣头条的成本同样高昂。根据3月初趣头条发布的第四季度财报显示，在该季度，获客成本为7.469亿元(合1.086亿美元)，比2017年第四季度增长678.8%，获客成本包含口碑推荐和第三方营销两方面的成本，趣头条说，增加的主要原因是趣头条基于扩大用户规模而持续进行的战略性投资。

趣头条获取用户的方式并非没有意义，从某种程度上说，一般的应用厂商是去Google、百度以及各种各样的渠道商去投放广告获得用户，但趣头条的做法是从用户手中直接购买流量，省去了第三方，这种做法也算是将微商这种多级销售制度和互联网营销结合起来，不失为一种创新。

就如财报中所披露的那样，趣头条把用户推荐和第三方营销结合起来，而调查显示，趣头条越来越依赖第三方渠道，这很可能意味着它立家之本的推荐模式带来的用户增长在放缓。

凤凰网科技从app渠道从业人员手中拿到的一份数据显示，趣头条自2018年6月份以来的产品广告投放费用大幅度增加：趣头条在2018年1月在厂商渠道日投放费用约为30万元，到了在7月和8月，单日和单月投放费用分别增长至205万元、208万元和6355万元、6448万元，在2018年前8个月，总投放费用已经超过2.76亿元。

趣头条在财报中还表示，公司准备在电视上投放趣头条的品牌广告。

这种烧钱但是至少在数据上有效的用户获取方式，趣头条打算复制到其它应用上去——在2018年，趣头条又推出了免费读小说的应用米读，花期银行在最近的研报中评论说，趣头条在米读上获取用户的策略更为激进；同时，趣头条在短视频上也希望有所作为，计划在2019年第二季度推出短视频产品。

趣头条的用户增长速度的确影响到了今日头条的节奏，在2018年第四季度，头条推出了一个精简版应用，瞄准农村市场，同样引入了拉新奖励机制——邀请其他人加入阅读的用户提供25元奖励，远超趣头条的8元，里面包含了现金游戏。

“我们丝毫不怀疑趣头条用户将会快速增长，但是我们怀疑的是，在越来越激烈的竞争之下，趣头条是否能够很好地应对，尤其是在用户存留以及未来新用户的获取上”，在最新的研报中，花旗银行给了趣头条股票“中等/高风险”的评价。

3、留存：继续买，继续烧钱

一个完整的互联网用户增长模型，包括获取-激活-存留-货币化-推荐，买来了大批用户注册用户之后，趣头条要让用户经常打开APP，让用户不删除以及不转向其它阅读类应用，否则第一个阶段钱就白烧了。

趣头条给出的解决方案是继续现金购买用户阅读时间！用户在趣头条上看看30秒，红包的进度条完成就会发放10个金币。以此叠加，还有额外奖励，当天看满60分钟，额外奖励150金币。

在这样的策略下，趣头条的存留指标是不错的，在第四季度财报中：平均日活用户数3090万，同比增长224.2%，环比增长45.2%；每日活用户平均单日花费时间为63分钟，同比增长96.3%（2017年同期为32.1分钟），环比增长12.7%（去年三季度为55.9分钟）。

与此同时，趣头条新产品米读人均使用时长150分钟，平均日活突破500万，位列网文阅读行业第三。

图：花期银行的研究报告

根据花期银行的研报，到了2019年1月，米读的日活跃用户数已经到了840万，每日活用户平均单日花费时间为556.95分钟，相比2018年6月日活用户数为3500人，每日活用户平均单日花费时间为为61.96分钟，根据猎豹移动的数据，存留率从2018年6月的13%攀升到了2018年12月的50%。

一旦现金激励停止，用户增长、用户时长、存留这些指标会不会停下来？会不会像病床上插满呼吸装备的重症病人一样，一旦撤呼吸器，就迅速死亡。

在2018年第四季度，在刺激用户使用上的花费是5.633亿元（注意，这笔费用和之前的口碑推荐是分开的），占据了第四季度收入的42.4%，相比之下，2018年第三季度这笔费用占收入的49.2%，而单个活跃用户使用营销费用单日费用从2018年Q3的0.25元降低到了Q4的0.2元，管理层解释说，虽然费用在降低，但是并没有影响存留率，因为平台内容质量在提高。

作为一个内容应用，在存留上的确有一些优势。产品本身就能吸引用户停留。用户进来很可能不管有没有红包，都会被各种标题和资讯内容吸引。

而趣头条的内容定位的确低俗，热文标题均为一些抓人眼球、猎奇的内容，突出“神秘”、“惊悚”、“哭笑不得”等内容倾向，像《性感大胸美女裸肩黑丝诱惑执行大片写真》诸如此类的新闻标题在平台上随处可见。与此同时，作为新闻资讯平台，文章内容却多以养生贴士、明星八卦、风水解梦等为主。

商人只谈利益，不谈对错和庸俗与否，趣头条这些做法到底能否带来具体的利益，则要回答一个根本问题——流量能否在三四线城市以及农村市场货币化。

4、农村市场流量货币化可能性极低

根据3月初的年报，趣头条2018年全年营收30.2亿元，同比增长484.5%，第四季度营业收入达到13.3亿元，同比增长426.1%。

广告几乎是趣头条唯一的收入来源，以第四季度为例，广告收入12.479亿元，其他收入达到7910万元。

这也和创始人经历有关。趣头条联合创始人兼董事长谭思亮是一名不折不扣的在线广告老兵，他曾在盛大公司担任盛大在线开放平台总监，负责在线广告业务，在2013年，他创立了互众广告，再就是创立了趣头条。

趣头条根本的商业模式就是从三四线以下城市以及农村市场买来流量，转卖给广告商，问题在于这个市场需求量有多大？以货币衡量，是否能够覆盖趣头条如此之高的成本。

目前情况下，2018年趣头条亏损达20.9亿元。

趣头条发展之初，并未马上建立自己的广告系统，而是接入百度广告系统。但到DAU到一定量之后的2018年2月趣头条收购广告代理公司ShanghaiDianguan，可视为脱离百度体系的第一步，截至到2018年Q3，百度广告占比为30%左右。

信息类应用主要依赖垂直类的效果广告，而许多调查显示，趣头条主要依赖于“黑五类”广告，即药品、医疗器械、丰胸产品、减肥和增高产品。

而在凤凰网科技拿到的一份来自代理商的材料显示，男科广告的加粉成本为70至100元之间，详情页的点击率在0.6%~2%之间，列表页更高，区间是3%~8%，点击单价是0.3到0.8元之间。女性保健品、减肥产品和诸如祛痘、狐臭等功能性化妆品的报价都有所不同。

此前，今日头条曾在二三线以下城市大规模出现黑五类广告，微信公众号平台也曾出现过黑五类广告，最终引来监管部门的关注，这也导致大批的黑五类广告无处投放，而趣头条正好符合广告主的需求：新兴平台、高速的用户增长、用户集中于三四线及以下城市、女性用户为主。

尽管外界认为，阿里的入股能够帮助趣头条实现货币化，但是目前从逻辑上看并不存在这样的可能性。

图：趣头条单季营收、净利及毛利情况

趣头条和拼多多的商业逻辑实际上是相悖的。拼多多是把产品以最低的价格销售给三四线城市以及农村市场，而之所以能够做到最低价就是去除一切中介，在前期的假冒伪劣风波之后，拼多多在最近几个季度主要推的是让工厂货在平台上直销，也只有去处一切中介，才能够做到最低价。

而趣头条的逻辑是做农村和三四线城市的广告中介，广告主要让渡一部分利益给趣头条，去和拼多多争夺市场，而在拼多多已经做到极低价之后，趣头条背后的广告主几乎不存在让利空间。

而可以让利的也就只有上述的黑五类产品，他们因为夸张广告效果，利润空间极大，这也是被禁止广告的原因。

而很难说监管在何时落到趣头条，从这个角度来看，趣头条根本的商业逻辑难以站住脚，除非它能够向上游市场攀升。

那又是另一个商业故事了。

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