文章目录：

• 1、最神奇城市！被全国人狂骂 但却没有谁能逃出它的套路…….
• 2、骗局！说实话，你会交这个“智商税”吗？
• 3、起底苏州微商假药案：话术诱导扩大疗效 利润惊人

最神奇城市！被全国人狂骂 但却没有谁能逃出它的套路…….

01

夏天闷热，出门乘凉捡了把扇子，一看就有年头了，上面的广告比较有喜感。

都习惯了第二杯半价，第二根半价还真没享受过。

这广告上令人尴尬“仁爱医院”，似乎在很多个省市都有看到，这一批同名连锁医院，究竟是何方神圣？

这个医院要从一个名叫陈德良的老头说起，他是莆田系的带头大哥。

陈德良出生在1950年，福建莆田秀屿区东庄镇人，14岁就进了生产队，承担起养家的重任。年少的他有两个优点，喜欢拜师，动手能力强学得快。

很快，他学会了磨剪刀、配钥匙、补锅等等手艺活，边生产边靠手艺赚外快，虽然足够糊口，但他并不满足。

1976年，陈德良26岁，镇上出现一个耍把戏的师傅，村民集体围观表演：变魔术、打拳、耍猴，顺便卖一些跌打损伤膏药。

别小看这个，没一会就收了一沓一沓的药钱，陈德良动心了，拜师学卖艺卖膏药，从此跟着师傅走南闯北过了三年。

该学的都学会了，陈德良决定出来单干。

不久，他就发现一个机遇。

当时在福建一些湿热地带，出现一个传染病叫"疥疮" ，发病的地方又疼又痒，挠了更会加剧，陈德良搞到了一个偏方：“用硝酸化水银，十几个小时后，水银变成水，再加上醋，一擦就好了。”

为了卖药，他开始在电线杆上贴小广告，很快就有源源不断的患者来看病，还别说，这偏方有点用处，他的名声越来越大。

在那个物价按分来计算的年代，这偏方成本不到两毛钱，但是每瓶要卖一两块，陈德良一天要净赚三四百块钱，生意好的时候一天赚的钱比一个科级干部一年的收入还高，他很快就成了东庄镇的“从医致富第一人”。

02

没费什么劲，陈德良就发财了，于是来了很多亲朋好友找他拜师。

陈德良一共收了8个徒弟，这里面，就有日后的莆田系四大家族，年纪最小的名叫詹国团，当时才15岁：

（根据天眼查的数据，莆田四个家族掌控了民营医院的大半壁江山）

陈德良有了徒弟之后，开始走上了扩张之路。

这时候又出现一个大机遇，由于医生太少，当地卫生部门为了救急，响应国家号召办了一个函授班。陈德良一听就去报名，拿到结业证书，以及一个《莆田爱国卫生学会许可证》。

从此电线杆上的广告变成了“福建莆田爱国卫生学会：专治皮肤病”，显得官方了许多。

几年时间，陈家班跑遍了全中国，每到一个城市，就在火车站附近的旅馆租房间，然后集体去电线杆或墙上贴小广告。当时除了疥疮，有时也会遇到其他皮肤病甚至是性病患者跑来就医，陈德良不愿意放弃送上门来的生意，就会先用疥疮的老方子先应付着，然后派人去书店查医书，再按照医书上的配方去公立医院抓药，转手再高价卖给患者。

久而久之，就成了包治百病的“全科医生”：

为了见效快，剂量也加大不少。这种看书求药的方式和随意加大药用量治愈率可想而知。但很多患者治不好再去找他们的时候，陈家班已经赚得盆满钵满，转战下一个城市了。

陈德良的徒弟们在这过程中表现都不错，最突出的是年龄最小的一位——詹国团。

03

因为有了经验，后来詹国团开始自立山头，很快他就发现来看病的人没有以前多了。有一天，他在小饭馆吃饭，猛然看见电视上的广告，一个大胆的想法产生了，也从此打开了新世界的大门。

老百姓每天都要看新闻或者电影，信任度很高。不过，一条电视广告要价上千，相当于詹国团半个月的收入，而且不保证销售绩效。詹国团决定一把梭哈，在连云港电视台投放了第一支电视广告，原本稀稀拉拉的看病队伍，立马排长龙。

电视广告，能回本！

詹国团立刻组建了好几支游医队伍，大打广告，从皮肤病衍生到鼻炎、狐臭、风湿，甚至是淋病梅毒之类的性病，治疗方法依旧是偏方和医书。药物几毛钱几块钱一斤，卖给患者则是几十块、几百块一剂或者一瓶，暴利下，莆田老乡们疯狂入伙，游医队伍以惊人的速度扩大。

80年代中期，受骗的老百姓变多了，国家开始进行监管打击游医，詹国团看到公立医院改革的机会，回莆田注册公司，开始承包科室，依旧是选择了老本行皮肤科、性病、妇科等科室。虽然詹氏集团没有公开报表，但集团下承包的医院多达数百家，员工也逐渐扩张到了几万人，颇具规模。

这个时候，他遇到了第一个大敌——“打假狠人”王海。

游医把没病的说成有病的，卖的药也奇贵，还常常治不好。王海盯上了这个群体，调查后发现，绝大多数性病游医来自同一个地方，莆田东庄镇。

经过王海的曝光加上无数记者的暗访后，全国都在报道游医，但他们无知无畏，竟然寄匿名信威胁媒体，扬言要"炸毁报社大楼"。这一威胁，使媒体的调查和报道更加深入。全国轰动后，国家介入了。2000年，卫生部发布意见：政府非营利性医疗机构，不得与其他组织合作营利性的"科室""病区""项目"……

于是民营资本撤离，詹国团也带着亿万财产，全家移民到了新加坡。

然而，卫生部整治后，莆田系的生意却没有停止，他们找上不被卫生部管理的军队医院，继续“行医”挣钱。同时，王海与莆田系的斗争从电视广告时代，延续到了互联网时代：

莆田系很清楚流量在哪里，然后重金布局，吸引越来越多的患者，期间屡屡被投诉被曝光，但好像对他们的生意都没有太大影响，2016年，魏则西事件曝光，莆田系承包科室的问题才再次被整改，百度也一度下架医院广告，全国老百姓纷纷咒骂莆田系医院以及唯利是图的百度。

但整改能干掉莆田系么？不能。

在承包科室被逐步整改的过程中，民营医院也在兴起，莆田系开始逐步将自己转成“正规医院”， 2013年时，莆田市常年在外从事医疗行业的人员就已超过6万人，年营业额2600多亿元，超过了西部某些省份一年的GDP。

04

其实，莆田系的广告不止是百度一家的问题，特别有名的还有山东的各大电视台。

2016年10月山东电视台的一期生活帮节目当中，他们采访了一位产妇及家人，报道公立医院潍坊妇幼保健院在产妇体内遗留纱布“草菅人命”的节目。

而这件事情最后很快就反转了，原来，纱布是手术后必要的抢救过程中留下，手术当时就明确告知了产妇与家属，纱布需要留在体内半月后取出，当时产妇和家属也签了字。谁知道没过几天就不认账，要求医院赔偿30万元，还溜到医院办公室偷把病程记录上的签字划掉：

接着就耍赖上访，还找山东电视台生活帮节目，表演自己是受害者，而生活帮节目也帮着断章取义，将视频剪成像公立医院草菅人命留纱布不取的样子。

大家可能对这个电视台故意黑公立医院的做法百思不得其解，但是我们仔细看看节目，底下放着莆田系的中医不孕不育医院的广告。

而这家济南中医不孕不育医院（根据天眼查，现在已经改名济南神州中医医院）属于个人独资，法人代表名叫陈建新，他同时是莆田（中国）产业总会副理事长，兼山东分会会长。

赞助着节目打广告的同时，顺便抹黑公立医院，好把老百姓吸引到自己的私立医院去收割，这营销思路可谓一石两鸟。

05

在全国开满了莆田系医院的同时，莆田本地的莆田系医院却只有三家：

莆田丽人妇科医院，莆田盛兴医院，莆田中西医肛肠医院。

是因为大家都是同乡太知根知底了不好坑吗？

莆田其实历史底蕴深厚，素有“海滨邹鲁”、“文献名邦”之美称，据当地统计，自唐以来，涌现出2482名进士、21名状元，17名宰相，算得上以文闻名，但最近几十年却以造假蜚声海内外，不知道老祖宗是不是感觉后代不肖。

开医院的毕竟少数，那还有别的产业吗？当然有的，那就是造假鞋。

2007年，纽约市警方在布鲁克林的两个仓库内，查获将近30万双假耐克，市价超过3100万美元。纽约时报的记者追根溯源，发现，这些假耐克全部来自一个地方，中国福建莆田。

莆田的假鞋不是一天炼成的。

莆田的制鞋工业在70年代就开始起步了，80年代的时候，台湾锐步鞋厂迁到莆田，开始产业化，后来陆陆续续的，阿迪、耐克等品牌也在莆田设厂，就这样，莆田获得了加工真鞋的技术能力，当然还有鞋样，给别人打工挣的毕竟少，卖假鞋可是暴利啊，那就开始行动吧。

开始的时候，莆田假鞋乱真的程度相当高，再加上电商开始盛行，很是赚了一笔，但后来，经常买鞋的小伙伴们就开始怀疑自己的战靴到底是不是真的，于是跑到虎扑之类的平台上提问或者验货，有些创业者瞅准这个机会，开始做一些鉴定的服务，那时候的假鞋技术还不够好，也常常被验出来。

于是猫鼠游戏开始了，今天说鞋面纹路走线不像，莆田鞋厂就改工艺，明天说鞋底有色差，莆田鞋厂就调颜色，一步一步完善，没过两年，虎扑大神的火眼金睛已经认不出莆田鞋了。莆田鞋厂的老板甚至改口打广告：“支持虎扑验证！虎扑秒过！”

还有好事者把真鞋和假鞋买回去做实验折腾，发现两者的质量已经没有太大差异了，甚至有些假鞋比真鞋还要抗造一些：

这一来，网上出现了一个传说：

区分真假VANS的方法——如果不开胶，肯定就是假VANS！也是非常讽刺了。

再后来，海淘和代购兴起了，一开始，很多代购还吭哧吭哧从国外背鞋回来，没过多久，莆田鞋又把这块市场占领了，没办法，价格便宜啊。鞋厂、代购联手快递，把发货地改成外国的就可以了：

（异地上线的意思，就是发货显示地址想选哪儿，就选哪儿）

这事儿被曝光之后，很多人又惊呆了，海淘代购还是不靠谱，最后终于决定乖乖回专卖店买。

06

然而，据说有些专卖店的的莆田鞋比例也不低。品牌店有许可证，按照真鞋的价格，卖真假难辨的莆田鞋，那是更加暴利，莆田的工厂备货也充足，新款上市之前就把样鞋拿到手了，提前开发仿制，然后开卖。

假作真时真亦假。

发展到后来，莆田鞋的名声越来越大，有一次，调查记者来到莆田假鞋交易中心——安福电商城——卧底，拍了很多照片曝光了莆田的假鞋产业链。

结果，其中一张照片上有一位名叫王华的鞋厂老板的手机号码，据鞋厂老板说，自己的手机号迅速被打爆了——“越曝光，我生意越好”。

没错，人家就是冲着假货来的，正愁没有时间来本地看货，新闻一曝光，就可以电话联系直接买了。

现在，打假力度越来越大，惩罚也去越来越严了，莆田假鞋厂的老板们无计可施了吗？

错！既然地下的生意不好做了，那就直接转换思路，索性直接开始卖“莆田鞋”。

电商平台里，直接标明“莆田字样”，样式当然很潮，当然，这些鞋上没了耐克阿迪的字样，价格也便宜得多。

而且，当地领导还直接背书，揭秘莆田好鞋怎么出炉的。

但直到目前为止，莆田还没有一个知名的品牌，洗白的路还很长。

07

要想改变坏形象确实非常困难，一个例子是2016年，有篇文章传播很广，名字叫《比承包医院更黑：莆田人承包了中国90％的寺庙》，几千个各类媒体纷纷转发，口水又把莆田系给淹了。

搞得佛教协会都出来辟谣了，但是类似的文章2019年还在各个平台广为传播，阅读量还不低。

其实莆田还是有一些正当低调的生意的，比如木材。

莆田没有林场，但是莆田人掌握了中国80％以上的木材产业，各地从事木材生意的莆田人有二十多万，经营着八万多家企业。

在距离莆田约3400公里车程的黑龙江边城绥芬河，十几万人口里，十个就有一个是莆田的，原因无他，为了买俄罗斯进口的木材，甚至有一些木材商直接到俄罗斯承包山头伐木。

在东南亚、非洲，甚至加拿大、新西兰，都有由莆田木商组织的伐木队，大的批发商在海外拿货，一船就是好几万立方，一年的营业额几十上百亿。这在业内都不是秘密。

莆田的木材生意，既涉足上游，也打通了产业链下游，莆田的木工非常发达，给星级酒店供应红木家具，或者做精致的工艺品木雕：

从砍树到最终成品销售，全部是莆田人消化，包轮船几千块钱一吨运回国的红木，打成家具后能卖几万甚至几十万一套，全产业链给莆田人带来巨大的利润。

08 莆田人包轮船买的不光是木材，还有石油。

这里不得不提到一个人，叫林恩强，在新加坡石油业内，他外号是“林OK”。

为什么说他呢？新加坡是世界三大炼油中心之一，每年超过5万艘油轮，把油运进新加坡，炼好之后再运走，传闻，这5万艘油轮都要经过林恩强，他不说“OK”，再多的钱也办不到。

而林恩强，祖籍就是莆田市石城村，莆田的油气产业，也和他有千丝万缕的关系。

从90年代开始，莆田系的商人们逐渐开始经营加油站，到2008年的时候中途能源、中能集团、中福集团等几大民营加油站已经成型。现在，莆田系在云南、贵州、东北等区域的市场占有率越来越高，中福集团在京、津、冀、蒙、闽、辽共拥有一百多个加油、加气站，在东北和华北各有一个大型油库。

莆田系的加油站也时常陷入舆论旋涡，原因主要有两个。

一是外观模仿两桶油，十分山寨：

（中园石化和中固石油）

二是短斤少两或者油品不合格：

（沙县一莆田人承包的加油站被查证销售劣质柴油，图为抽检报告）

只是这些生意远远不如莆田系的医院和假鞋著名，所以提到莆田，大家自然是一脸嫌弃。

莆田为啥会变成这个样子呢？

其实以前各地都穷，不过莆田地处福州，泉州，厦门三座大中心城市之间，大树底下不长草，何况三棵大树，政策扶持力度也差点，教育也跟不少，莆田的发展自然就跟不上了，当地人想要依靠正常路径逆袭自然就难点。

偏偏莆田狠人多，敢想敢干，一个人找到暴利的源头，就能把整个家族、乡邻全都拉进去，其实很多地方的致富也都依靠领路人，不过莆田的一些生意人走的是邪道，有人还总结过莆田的生意人的一个突出特点：为了钱无道德底线，有的甚至毫无人性。

这话有点过，但也能帮大家理解为什么这些黑灰产业能在这里大行其道。

挨骂挣钱，野蛮生长的时代可能好使，就是没办法永远玩下去，规则越完善空间越小，现在看来，在洗白白之前，莆田还得挨骂好多年。

本文源自大猫财经

骗局！说实话，你会交这个“智商税”吗？

朋友们，假如你在大街上走着，一个人过来送你一个公仔，跟你说：“我们店在搞活动，支付宝芝麻积分能换礼品哦。”你看了看这家店——挂着大大的华为招牌，你会心动吗？

网上有多条关于“华为手机店骗局”的信息。

据说，那些挂着“华为”牌子新开的手机店，店门口有多个销售员，看到有人经过就送上小礼物，说支付宝芝麻积分能换礼品。

路人跟销售员进了店，报上手机号，销售员就会告诉对方有多少芝麻积分、可兑换什么礼品，看对方要兑换哪个。

通常查到的积分都可以换平板电脑，人们当然会选择最值钱的那个。这时销售员就说：“这要提交申请。”于是，他拿出一份表格让路人填写，需要保证2年内使用这个号码、每月使用多少流量。填好还要按个手指模，很正规的模样！

审核通过后，销售员会说：“我们要收取69元手续费。”相比那近两千块的平板电脑，一般人会觉得这几十块钱不算什么，于是爽快地付了钱。

然后，销售员说：“这是电信运营商为了锁定客户而搞的活动，有三个套餐可以选择。第一个，你当月打多少，扣多少话费，但是你每个月会接到电话，看你是否拿到平板电脑就不用这个号码了。如果你两次没有及时接到电话，就会影响到你的芝麻信用。如果你嫌麻烦，可以选择第二个，不需要接听电话。你预存3899元，可以得到4899元话费。办理成功前12个月每月返还50元话费，之后每月返还300元话费。还有第三个套餐……”

听到这，大多数人都会选择第二个套餐，销售员还会说：“可以用支付宝分期付款，手续费由我们来承担，12个月后一次性返回支付宝。”

销售员会打印一份合同，双方签上字，盖上章。等对方刷了花呗，销售员会贴心地给平板电脑贴上膜，让对方试过机，最后加了微信，说有什么问题可以联系他。

整个过程，大多数人都不会怀疑这是个骗局。直到几个月后，发现手机不再自动充入话费；联系销售员，没有回应；到手机店去看，店已关闭，这些人才知道被骗了。其实，他们是为免费的午餐，交了昂贵的“智商税”。

“智商税”，一个网络用语，意思是因缺乏判断力、智商不够用而付出的代价。这些代价包括物质和精神方面，比如购物时花了冤枉钱，为了免费赠饮、试吃、电视剧浪费了时间，使用免费的手机端应用时泄露了个人信息。

那么，“智商税”都有哪些？有没有破解方法？如何避免缴纳“智商税”？

在《“智商税”：如何避免信息焦虑时代的智商陷阱》这本书中，我们将会找到答案。本书揭露了我们会遇到的大部分智商陷阱，并向我们传授防骗防洗脑的知识和方法，让我们为自己的心智搭起一道有效的防线，避免缴纳“智商税”。

本书的作者高德，是管理、沟通及思维培训专家。继2013年出版畅销书《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》之后，开始深入研究“高效提升心智防御能力”的问题，以帮助人们优化思维模式、提升心智防御能力。

今天，我们就来分享书中的三个重点内容：那些年我们交过的“智商税”；破解不高明却经常见效的洗脑术和精心编织的金融骗局；构建心智防御机制，避免缴纳“智商税”。

1、那些年我们交过的“智商税”

昂贵的免费

马云在节目《赢在中国》中说过这样一句话：“免费是世界上最昂贵的东西。”意思是当你接受了免费的东西，可能会付出高昂的代价。就像开头的那个事例，很多人为了免费得到一个售价不到两千的平板电脑，最后赔上四千块钱。

相信很多人都有过这样的经历：下载免费软件时，有的会捆绑其他免费软件一起下载；在使用电脑时，屏幕会时不时弹出各种新闻、广告。虽然我们觉得很厌烦，但因为是免费的，只好忍受。

所以，免费其实是另一种方式的收费。

大多数人不想花钱，宁愿到处找免费资源。而寻找免费资源的人，常常用了几个小时才看到一个不清晰或者无字幕的剧集或电影。

为了免费，有时候我们付出了宝贵的时间，有时候则付出了一连串的隐形成本。

当我们在手机下载免费软件时，不断弹出的窗口提示你，它们要获取位置、通讯录等隐私性的权限。这个时候大多数人为了享受免费的应用，都会接受。而这意味着，便宜不是白占的，我们要拱手送上自己的隐私。

从众的代价

相信不少朋友听说过“庞氏骗局”。

1919年底，查尔斯·庞齐宣称发现了一种赚钱的好方法，又设置了巨大的诱惑——投资者把钱放在他那存放45天，就可以获得50%的利息。

1920年3月，庞齐从110个投资者那里骗了2.5万美元。他用这笔钱还清了第一批投资者的本金利息。

人们一看到有利可图，立刻开始跟风。到了7月份，投资者的数量已经增长到2万人。跟风的人并不全是底层平民，还有许多中产人士，就连一些政府官员和警察也参与其中。

然而，7月底，媒体集中对庞齐进行了一系列“黑历史”的报道，告诉公众他就是一个骗子。这些报道引起了投资人的巨大恐慌，投资者如潮水一样涌向庞齐，追讨投资款。

1920年8月，庞齐被捕。庞齐在不到一年内，靠“撒谎”卷走了两千万美元，又在短短几个月，让当时几万人血本无归。

此后，“庞齐骗局”成为金融诈骗领域的一个典型案例。

一个多世纪过去了，依然有人没有吸取教训。比如，2008年，美国历史上最大的诈骗案被曝光，麦道夫利用庞氏骗局的手段诈骗了600亿美元。

那些骗局中的投资者，在巨大的诱惑面前，心智就开始“打盹儿”，没有独立思考，跟从大众，最后付出代价就在所难免了。

为成功学付出的代价

为什么成功学现在大行其道，很多人沉溺其中？

原因是这些内容把所谓的成功简单化了，蒙蔽了人们的心智。比如，人们看完一本关于成功学的书后，会感觉成功离自己不远了。其实成功的概率是很低的。即便我们做好了准备，具备了足够的能力，也有可能因时机不对而未能成功。

“励志大师们”很清楚，人们都渴望快速成功。成功学不外乎利用了人们这种急功近利的心理，让人们兴奋不已，为了成功而不惜付出一切代价。

人们在生活中，总会遇到各种困惑。而遇到能够展示一幅美好图景的“励志大师”时，人们自以为能够摆脱迷途。只不过，“励志大师”从不对自己的受众的未来负责，他们在乎的是自己的影响力和实实在在的回报。

唤起需求式洗脑

唤起需求式洗脑通常是利用人的心理针对性地引导消费。

例如，有的人有狐臭。销售除臭产品的商家，先在广告中将狐臭说得十分严重，再推出自己的产品。他们告诉消费者，只要你用了这个产品，上述烦恼将全部消失。

类似的营销就是利用人们对于某一事物的恐惧心理，夸大这一问题的后果，增加你的焦虑感，最后告诉你解决方法。很多时候，我们就是这样被商家洗脑的。

渴望则是另一种消费需求，和恐惧一样，让人产生巨大的消费动力。精明的企业，借助把购物和消费，融入停不下来的游戏方式，让我们逐步形成固定的消费习惯，最终形成一种“消费成瘾”的状态。

在“消费成瘾”的状态下，人们想要脱瘾会相当困难。这就像痛苦的戒烟者一样，不抽烟总觉得缺少了什么。

我们知道，人们对异性和同性都有吸引力的需求，自身的魅力越大，吸引力就越强。有的商业品牌就通过营造性感而独特的魅力，使得消费者认为自己拥有它，就能提升自己的个人魅力，实则是掉进了需求的陷阱。

2、破解不高明却经常见效的洗脑术和精心编织的金融骗局

作者发现一个问题：骗子群发的短信毫无逻辑和专业水平。比如“我是某富商的私生子，要去继承巨额遗产，需要你赞助我机票钱，回头我会分钱给你”。正常人都能看出其中的猫腻，为何骗子仍然把它一遍遍地群发出去？他们为何不编一个高明点的故事？

要知道高明的故事更有欺骗性，但恰恰是这种不高明的手段，却经常见效。

从骗子的出发点思考，就是要用这么没有逻辑的故事，先筛掉那些不够“笨”的，然后牢牢定位贪婪而又“笨”的群体，即心智毫无防护能力的人。凡是根据短信提示回电的，意味着骗子接下来的诈骗行为有极大的成功率。而正是由于无知和贪婪，这些人才会上当受骗。

今天我们看到的各种金融骗局，设计的逻辑基础都是利用人们追求金钱和想一夜暴富的心理。

我们来看看两个精心编织的金融骗局。

所谓的金融互助、数字货币、购物返本等，基本都属于金融传销。它们的共性都是新人拉旧人，许诺高回报，然后上线骗下线，构成一座金字塔。回报用户的分红都是后来者的本金。参与者要么是被高收益诱惑，天真地认为自己能发财；要么是明知骗局，却觉得自己不是最后一棒，想在泡沫破碎前带着高额的回报抽身离去。

再来看网上的一些交易陷阱。你在网上看到的很多交易所，其实都不正规。他们的业务员会诱惑你去开户，也会让专业的“老师”带着你操作，不断建议你加大资金量，直到你的钱赔光。他们的交易软件可能被后台人为操纵，要想从中赚到钱几乎不可能，你亏损的钱都被这些机构赚走了。

3、构建心智防御机制，避免缴纳“智商税”

相信没有人喜欢交“智商税”，没有人想当任人提取的”提款机“。

作者认为，我们要避免缴纳各种“智商税”，最大的防卫力量就是自己的心智。用心智防身，可以帮助我们屏蔽那些伪装的信息与充满陷阱的逻辑，这是抵御洗脑的一种自我防御机制。

也许你会问：是要用心智防身，但具体怎么构建心智防御机制呢？别急，书中传授了5招最基本的反洗脑秘笈。

第一招，恢复独立的认知能力。我们必须建立独立的认知、思考、分析能力。

一方面，我们要建立“自我意见”。很多专家，无时无刻不在提出意见，请人们跟从。乍一看是对的，于是我们同意了，事后才发现自己被“消费”了。当我们学会独立思考后，就能“透过现象看到本质”，从而不受他人的影响。

另一方面，我们对不同的事物和声音要有批判性思考。比如我们听说别人创业赚到了很多钱，或别人建议我们去创业，我们不会赶紧去创业。我们会去思考：他创业为什么能赚大钱？他做的是什么生意？是不是人人做这种生意都能赚钱？这需要满足什么条件？我们还会去分析：创业可能会遇到什么问题？自己是否适合去创业？自己是否具备创业的条件……通过一系列的审慎分析和思考，我们才对信息本身和他人的意见作出判断，进而得出最为客观的答案。

第二招，提出一个好问题。新闻经常说到的那些“健康专家”、“治病大师”，实际上不是专家，也不是医生，可就是总能得手。如果老人们或他们的儿女都懂得独立思考，当时可以提出问题进行质疑和反向思考，就不会轻易上当了。

第三招，多角度和深入思考。针对一个问题，每隔一段时间回顾并且再思考一遍，看看有没有其他可以切入的角度，我们对它的认识就会逐步加深。

下一招，预测将会发生的事，决定当下要采取的行动。我们不妨按照下面的步骤来思考：

一是该“方案”如果成为现实，会发生什么事？

二是成功和失败的情节分别有什么？有没有这两种情况下应采取的措施？

三是思考该行动有没有实现的可能。

四是思考有没有必要现在就去行动。

这样4个步骤走下来，我们的头脑就会更清晰一些，做出的决定也趋于理性。

最后一招，有疑问就要正视它，寻找它产生的原因。这要求我们直面内心的真实想法，并要冷静地看清现实。

好了，总结一下今天分享的内容：首先盘点了各种“智商税”；接着，破解了不高明却经常见效的洗脑术和精心编织的金融骗局；最后，分享了5招最基本的反洗脑秘笈。

人们常常说，“天下没有免费的午餐”、“天上不会掉馅饼”，可是，当“一顿免费的午餐”放在面前时，大多数人还是会欣然接受。而往往我们要为此付出代价，天上掉下来的不是馅饼，而可能是陷阱。

有一句是这样说的：“每一个成功的骗子，至少洞悉了人性某一方面的弱点；每一个上当受骗的人，最终都是败于自己的贪婪。”书上说，如果你不贪婪，那么99%的骗术都对你无效。所以，从现在起，我们要警惕那些“天上掉馅饼”的好事，去除赌徒心态，把贪婪锁进笼子。

智商陷阱无处不在，我们也不可能在购物时绝对理性，但我们可以通过学习，有意识地去构建自己的心智防御机制，努力去除贪婪的心态，尽量避免缴纳“智商税”。

今天的分享就到这里，如果给你带来启发，你不妨翻开这本书认真地看看，相信一定能收获更多。

起底苏州微商假药案：话术诱导扩大疗效 利润惊人

来源:新京报

原标题：苏州“微商假药案” 客服陪聊 利润超十倍

总销售额达656.25万；检方以涉嫌生产、销售假药罪提起公诉

一瓶出厂价十余元的消毒产品，经过贴牌重新包装后，通过微商渠道营销，售价可达数百元。部分产品利润在10倍以上。江苏苏州的一起“假药案”，揭开微商这一群体的生存密码。

7月11日，苏州“微商假药案”第二次延期开庭，法官给的理由是“公诉人‘身体原因’”。“假药案”主角颜未来的辩护律师曾泽东说，此前定于4月24日的庭审，也因“特殊情况”被取消。

“善春堂”是颜未来自己创立的品牌，注册地在香港。颜未来的家属说，警方查处的上述产品分别由国内三家公司生产，实际性质是“消毒卫生用品”，使用的也是消毒品的产品批号。颜未来通过网络联系购买厂家成品，贴上自有品牌后，再以“微商”渠道加价销售。

新京报记者调查发现，颜未来拥有一支总人数超过40人的“客服”代聊团队。销售中，常对顾客暗示消毒品和保健品的使用效果，并有一整套话术训练。至案发时，警方查明的总销售额，达到千万元级。

资深药剂师冀连梅说，在微商的模式中，以消毒产品或保健产品，通过“暗示”使用效果来进行销售的情况，实际并不鲜见，其实质是“打药品管理的擦边球”。

苏州相城警方称，颜未来所售产品标有适应症、适应人群，属于“以非药品冒充药品”情形，按照药品管理法规，应予追究刑事责任。2018年2月15日，相城检方以颜未来等人涉嫌生产、销售假药罪提起公诉。

2017年4月19日，苏州市相城区警方在无锡市一处微商团队办公现场控制负责人颜未来、颜丙瑞两兄弟，查扣大量未及销售的“网红产品”——“善春堂”牌痔疮抑菌液等系列产品。如今办公楼大门紧锁。

销售额超千万元的微商

2017年4月19日，江苏省无锡市锡山区东亭镇的一栋写字楼内，一间总面积不足60平方米的办公室，被多名警察围住，一箱一箱标注有“抑菌液”、“精油”字样的瓶瓶罐罐，被清理出来。

警方查封的这处办公地点，同属两家公司——上海美呆网络科技有限公司和无锡微未来文化传媒有限公司，两家公司法人同为颜未来，出资90%，监事则都是颜丙瑞，出资10%。

工商信息显示，上海美呆网络科技有限公司注册于2014年10月9日，主营业务包括电子商务、市场营销策划等；无锡微未来文化传媒有限公司注册于2016年7月11日，主营业务包括保健食品、卫生用品、消毒用品销售。

颜未来的女友赵冉（化名）说，颜未来出生于1987年，老家在山东郓城，2006年中专毕业后，曾经在无锡一带的电子厂上班，2011年左右开始从事电商工作。此后，颜未来通过自己的网店，先后代理销售洗发水、沐浴露、护肤品等产品。

新京报记者从苏州市相城警方获悉，2014年左右，颜未来通过网络，开始销售包括痔疮抑菌液、狐臭散等在内的产品。2017年底，一名市民向苏州市相城区市场监督管理局举报称，其通过网络“微商”，购买了一瓶名为“鼻净通”的滴鼻液，使用后没有效果。随后，市场监督部门将这一线索，移交给警方。

相城警方针对这一案件成立专案组，通过对网络销售链条的追踪发现，上述产品由江苏无锡一家公司进行销售，公司老板正是颜未来。

苏州当地警方通报，通过对颜未来公司所在地以及仓库的行动，一共查封电脑28台、手机80部、笔记本若干，控制包括销售部经理、收发货部经理、微商运营主管等核心人员在内的43名涉案人员。

新京报记者获得的清单显示，警方共查扣“善春堂”牌痔疮抑菌液20122瓶、“善春堂”牌根必治痔疮精油45瓶、鼻净通344瓶、“善春堂”牌濞舒适精油10888瓶、肤润洁皮肤抑菌膏4445盒、本草狐臭散5620盒、清咽茶1120盒、鼻净通贴纸163张。

警方称，“善春堂”品牌的持有者，是香港知昀贸易有限公司，这一公司的法人是颜未来。相城警方调查发现，颜未来持有的上述公司，通过网络微商渠道，月销售额最高超过400万元，公司成立至案发，总销售额上千万元。

客服扮演多个角色推销产品

颜未来手下拥有一支完整的微商营销团队。在团队中，除扮演管理者角色外，颜未来的主要工作是联系生产厂家，寻找具有营销价值的“产品”，进行采购后，贴上自有品牌销售。

2018年7月24日上午，新京报记者来到颜未来位于无锡市航天大为科技园的办公地点。被查封的“上海美呆网络科技有限公司”，大门紧闭。透过缝隙往里看，60平方米左右的办公点内，已经完全被腾空。

三个多月前，这处办公地点是另一幅场景。2015年初，颜未来以每年4.6万元的价格租下这一办公场所，随后即着手招募“客服”人员。从最初的4人起步，业务不断扩展，到警方查封前，颜未来手下有超过40名客服人员。

这些“客服”人员，承担着包括寻找客源、联系客户、推销产品、回访等多重角色。依据不同的产品，客服人员被分为4个小组，每组配备有一名主管。团队内部，则由一整套颜未来制定的规章制度进行管理。

一名曾担任过无锡微未来公司客服的工作人员向新京报记者透露，新招募的客服上岗前，会进行一些岗位培训，主要内容包括打字速度测试、微信公号维护、下单流程等。每名客服的底薪为两千多元，按照销售量确定绩效，能拿到数千元至上万元月薪者大有人在。

无锡微未来公司的销售模式，是典型的网络微商出货方式。相城警方称，颜未来通过购买百度竞价排名、发布微商广告等形式增加产品曝光率，消费者上网搜索时，涉及“狐臭”“鼻炎”等关键词时，颜未来代理销售的产品，会排在搜索结果前列。

颜未来名下公司，“有明晰的工作流程、工作规章制度、岗位职责，并有专人负责员工的培训，每天实行三班运转。”对于进行咨询的潜在客户，客服实行一对一的线上销售。上述前客服人员称，在公司内，每名客服人员都要参与运营多个微信公号，名称包括“咽喉调理杜老师”、“痔疮刘老师”等。

新京报记者从相城警方获悉，上述微信公号的头像，通常是一名身穿白大褂的中年男子。仅从头像来看，很容易被当作“医生”。此外，除通过微信公号吸引关注，作为销售手段，客服人员需要同时进行刷好评、晒单等工作，“就跟卖面膜、化妆品的微商一样，要扮演好几个角色。”

2016年，颜未来开始销售善春堂系列“濞舒适精油”、“痔疮抑菌液”、“皮肤抑菌膏”等产品，2017年3月份开始，代销清咽茶、口臭茶等保健食品。在上述销售模式下，“善春堂”系列产品成为曝光率颇高的“网红”产品。

被指“假药”的部分产品。

一对一“话术”训练

在进行“善春堂”系列产品的销售时，颜未来采用微商通用的模式：针对每一种产品设立一个销售小组，有专门主管进行管理。此外，对销售一线的“客服”进行话术训练，与潜在客户一对一“对聊”。

新京报记者获得的员工培训手册显示。按照公司规定，客服在接单前，需要先了解客户需求，随后在聊天中，将话题引到产品上。在这一过程中，客服人员不仅要强调产品效果，还要利用客户的恐惧心理，进入“放大痛苦阶段”，强调不使用“善春堂”产品的后果。

以“善春堂痔疮精油”这一款产品为例，客服会着重强调，这是一款“纯植物提取”的精油产品，当顾客提及产品价格昂贵时，对应的“标准回答”通常是，“市面上的便宜产品只能长期抑制痔疮，对身体不好”，暗示上述产品可以彻底摆脱痔疮、不复发。如果客户持续表现出犹豫，客服人员则会以痔疮“越拖越严重”，“长期便血会引起贫血、皮肤湿疹、肛门功能失常”，“久拖增加癌变几率”等话术，积极推荐客户购买。此外，客服人员还承诺，如果没有效果，可以免费补发一疗程产品或者退货。

上述前客服人员介绍，按照公司规定，在向客户推销产品时，不能出现“药品”字样，也禁止以“药物”名义进行销售，“这一点管理很严，因为这些（产品）实际上也不是药，所以不能说在‘卖药’。”

颜未来的女友赵冉说，颜未来所有通过网络销售的“善春堂”产品，主要由三家公司生产，均为消毒卫生用品。三家公司在未改变以往产品配方及生产工艺流程的情况下，为颜未来贴牌生产。

三家公司分别为：河南新野田昊药业公司主要代工生产善春堂“濞舒适精油”，山东朱氏药业生产善春堂“痔疮抑菌液”、“根必治痔疮液”，山东滕州百家好生物科技公司生产“本草狐臭散”等产品。

赵冉称，上述企业均为具有生产资质的厂家，并具有所生产产品的配方和工艺，贴牌后可进行销售。其中，河南新野田昊药业于2014年9月30日取得《消毒产品生产企业卫生许可证》，山东朱氏药业于2015年1月也取得上述许可证。

新京报记者看到，颜未来一案所涉产品的包装上，也均有相应的许可证号。以涉案数量最多、总价最高的善春堂“痔疮抑菌液”为例，其证号为“鲁卫消证字（2015）第1603号”。

朱氏药业一名工作人员告诉新京报记者，上述产品为朱氏药业持有的配方，并在工厂内生产，可接受重新包装和贴牌销售，“是消毒产品，不是药品。”其透露，“善春堂”品牌所售产品，也是对方直接采购，在厂区内重新贴牌包装后发货。

山东省菏泽市卫计局提供的信息显示，朱氏药业生产的“肤润洁”皮肤抑菌液、痔疮抑菌液有卫生安全评价备案。

作为消毒产品，“善春堂”系列产品进价低廉，实际效用较低，但与此同时，其对人体的伤害也小。也正鉴于此，颜未来选择推广销售这些产品。

参与办案的苏州市公安局相城分局北桥派出所警官杜益民说，以此前颇受欢迎的“鼻净通”为例，经过鉴定，这一产品实际并不含有治疗鼻炎所需要的药品成分，“但是也没有什么副作用”。

相城警方称，通过“公司化”的运作，逐渐扩张的“保健产品”种类，极其低廉的制作成本，带来巨额利润。颜未来销售的各种产品的成本，都是十余元到二十多元之间，销售时，价格则达到数百元至上千元，利润在10倍以上。

被指“假药”的部分产品。

检方以涉“生产、销售假药罪”起诉

尽管有内部严格规定，不以“卖药”名义销售产品，销售人员在微信聊天中，也从不涉及“药”、“支付宝”、“银行卡”等字眼，在邮寄产品时，往往不会填写明确的发货地址。不过，在苏州当地检方看来，颜未来兄弟的销售行为，并不是常见的“微商代理销售”，而是涉嫌销售假药。

2017年7月25日，颜未来等10人因涉嫌生产、销售假药罪被移送审查起诉。新京报记者从苏州市相城区检察院获悉，因“案情重大、复杂”，案件曾两次退回警方补充侦查。2018年2月15日，苏州市相城区检察院对包括颜未来兄弟在内的10人涉案人员提起公诉。

案件起诉书显示，检方指控，颜未来和颜丙瑞两人于2016年至2017年4月期间，在无药品生产、销售资质的情况下，租赁无锡市一处写字楼作为销售、办公地点，租赁苏州及无锡两处场所作为贴牌、发货仓库，并招聘相关人员，采用购买原料、贴牌、代加工等方式生产“鼻净通中药鼻炎液”、“善春堂牌根必治痔疮精油”、“善春堂牌濞舒适精油”、“善春堂牌痔疮抑菌液”，通过网络推送进行宣传，并使用微信联系、快递寄送的方式进行销售。

相城检方审查认定，颜未来一案涉及销售金额累计人民币656.25万元。此外，警方查获尚未销售的上述产品，价值758.6万元。“经苏州市食品药品监督管理局检验认定，上述四种产品均应按假药论处。”

2018年5月2日，苏州市相城区检察院出具《追加起诉决定书》，将警方查获的“本草狐臭散”、“肤润洁皮肤抑菌膏”、“清咽茶”等总价值256.4万元产品，追加为涉案产品，并指控其以“非药品冒充药品进行销售”。

对于检方的起诉意见，颜未来家属及其辩护律师提出不一样的观点。赵冉称，在整个过程中，颜未来所扮演的仅仅是销售角色，并非生产商，除此之外，其以微商渠道销售的产品，均为正规厂家生产，并非假冒。

新京报记者获得的警方材料显示，颜未来案发后，相城警方对多家供货商负责人进行问询。当被问及与颜未来的联系过程及合作模式时，上述生产厂家均表示，是颜未来通过阿里巴巴企业平台主动联系合作，采购其生产的相关产品后，再以“善春堂”名义贴牌，发货至苏州、无锡。

颜未来家属提出，颜未来所售产品，是具有资质的消毒产品或保健食品，并非药物，因此不应以涉嫌“生产、销售假药罪”被起诉。

药监部门的新挑战

颜未来一案，对于药监部门是一种新挑战。苏州市药监系统一名工作人员透露，本案所涉及情形较为特殊。在实际执法中，所谓“假药”通常指对某一具体的药品进行假冒，而颜未来则是自创品牌的贴牌销售，“以往来说，‘假药’是相对性概念，有‘真药’，才有仿冒的‘假药’。”

根据《药品管理法》第100条规定，“本法所称药品，是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。”

对此，颜未来的辩护律师曾泽东提出，依据上述定义，颜未来销售的并不是“药品”，而是“消毒用品”。此外，依据国家药监局《关于非药品涉及药品宣传等有关事项的处理意见》，对“消字号”非药品“在其包装、标签、说明书及有关宣传资料上进行含有预防、治疗、诊断人体疾病等有关内容的宣传”，应移送卫生部门处理。其表示，颜未来一案本应是卫生部门处理的行政案件，而非警方介入的刑事案件。

新京报记者注意到，《药品管理法》第48条规定，药品所含成分与国家药品标准规定的成分不符的、以非药品冒充药品，或者以他种药品冒充此种药品的为假药。

在相城警方看来，颜未来一案中，涉案的4种产品外包装或说明书上，在表述产品功能时，直接或间接提示可预防、治疗、诊断痔疮等病症，调节人的生理机能，并有用法和用量。以善春堂系列产品中的皮肤抑菌液为例，其外包装上除注明主要成分为“薰衣草、肉桂、小麦胚芽”，还标注有“适用人群”，即“用于各类痔疮、肛裂、肛周湿疹等”。

相城警方认为，颜未来所销售的产品，属于“以非药品冒充药品”，应按假药论处。

北京泽永律师事务所律师王常清介绍，在《刑法修正案（八）》通过之前，关于“生产、销售假药罪”规定，限制为“不足以严重危害人体健康的，不构成生产、销售假药罪”，目前，“足以危害人体健康”这一表述已被删除。在实际审判中，与生产销售伪劣产品罪相比，“生产、销售假药罪”的认定和量刑，主要依据所产生的实际后果。在王常清看来，这一法规的修改，也体现国家层面对于药品管理日趋严格，相关处罚措施也日趋激烈。

北京协和医学院药学硕士，资深药剂师冀连梅告诉新京报记者，在微商的模式中，以消毒产品或保健产品，通过“暗示”使用效果来进行销售的情况，实际并不鲜见。冀连梅说，大部分人由于不具备专业的医药知识，在看到“白大褂”、“中草药”等字眼时，心理上会将之当作药品，从而甘愿出高价购买。微商所使用的，正是这样一种“心理暗示”手法，“打药品管理的擦边球”。

冀连梅介绍，从专业角度来说，常人要区分“药品”与“非药品”，最直接的途径，是观察产品的批准文号，“标注是‘药’字就是药品，‘消’或者‘卫’，都不是药，而是消毒用品或保健产品。”（记者 王煜）