文章目录：

• 1、2016年淘宝美妆类目规则全力曝光 聚焦三大关键词
• 2、夏天腋下异味令人作呕？只要做好这三步，在家根除狐臭不复发！
• 3、打败“体臭”的幕后之王，轻喷2下解决20多年异味问题！

2016年淘宝美妆类目规则全力曝光 聚焦三大关键词

在3月29日的淘宝美妆商家大会上，根据淘宝美妆负责人状元的介绍，跨境电商、内容驱动模式和细分市场是2016淘宝美妆关注的重点。同时，淘宝积极建设淘宝美妆自己的品牌：美范儿。大会上，淘宝美妆各类目小二逐一向商家明确了类目的重点运营方向，综合各个类目小二的介绍，各个类目根据自身不同的特点运营略有不同，但是还是绕不过对场景化营销、达人导购以及个性化推荐的强调和重视。

跨境商品，日韩和中高端品牌更受欢迎

重点类目：面部护肤、彩妆、身体护肤-精油

面部护肤小二千湄在会上向商家展示了资生堂品牌的一组销售数据，从14年到15年，资生堂品牌奢侈护肤品类目的销售增长明显大于整个品牌的增长，以此说明在消费者不断升级的当下，大品牌和高品质的海外产品受到了越来越高的关注，高端护肤品和彩妆产品增速急速上升，消费者在搜索护肤品和彩妆的时候会高频率涉及国外高端品牌。千湄提到：“今年跨境商品50元免税额度被取消之后，商品走正规渠道销售，高客单价的商品将比低客单价的商品更有优势。高端护肤品将迎来春天。”

负责身体护肤类目的小二可娟表示，目前国内的精油市场整体构成大部分为国外低端品牌和国内的淘品牌。然而精油市场有非常大的拓展空间，希望能够引进更多国外中高端精油品牌产品。尤其是一些有专业的精油协会认证的产品，这样的产品本身就得到了市场的认可，市场环境营造更容易。

同时在面膜市场，日韩品牌则非常契合年轻人的消费习惯和特征。日韩品牌的面膜产品，更新迭代非常快，在平台上的发展速度也与日俱增，未来平台将非常重视日韩品牌的新品市场，推出限量尝鲜价活动，与清单、有好货、美妆项目等渠道会深入合作。另外，面膜新品的产品介绍会更加注重场景化，强调产品效果与品质。

目前在消费者心中，跨境购物还是存在着一定的风险。为了消除消费者心中的疑虑，淘宝美妆将为有质量保证的商家贴上正品标签，并且帮助商家引进海外产品的供应商、品牌商、经销商，在跨境购领域拓展更多的产品。小二状元表示：“当下消费者对国外的品牌和产品，热情有增无减，未来淘宝美妆将会大力发展跨境业务，着力于保税仓、品牌仓、海外直邮仓的建设，重点关注日韩品牌的引进。”

内容驱动模式，达人是带动转化新主力

重点类目：面部护肤、面膜、身体护肤精油产品、彩妆、男士护肤

在大会上，几乎所有淘宝美妆细分类目下的小二都提到了利用达人，将商家传统的货架销售模式转型为内容驱动模式。小二千湄表示，场景化营销已经成为很明显的趋势，美妆产品通过达人产出的高品质内容抓住消费者，能够更好地提升转化率。未来会着重利用达人为品牌和产品做营销，同时会在聚名品等流量渠道露出，更好地提高产品认知度。

身体护理中的防晒、精油产品以及彩妆产品，都是导购性非常强的产品。很多消费者进入店铺购买防晒产品时，都会咨询客服什么样的产品适合自己。防晒产品的细分属性尤其可以通过场景化的引导去实现流量的转化，商家端可以在消费者前来咨询的时候，提供各种场景的划分，比如消费者要在室内使用，就可以选择防晒指数较低，对皮肤负担较小的产品。而在室外使用，就要选用防晒指数高，能够停留在皮肤上时间更久的产品。

另外，由于防晒是季节性非常强的护肤品子类目，在冬季的时候，消费者的需求就大大减少，销量也随之进入寒冬。如何在淡季的时候增加防晒产品的露出？跨品类的导购成为了新的解决方案，比如和阿里旅行合作，分析旅行消费者的数据，如果他去东南亚这些烈日炎炎的地方旅游，就可以为其推荐防晒产品。同时，在服装品类也可以实现跨界合作，比如为购买了防晒衣的消费者推荐防晒产品。

而精油产品则是需要更加专业的指导，每一款精油产品的功效都各有千秋，并且不同的调配方式，也会呈现出不同的产品。就拿单方精油和复方精油来说，很多消费者都搞不清楚这些概念，在选用这类产品的时候也会比较胆怯，这时候就需要熟悉精油产品的达人来为消费者做引导。小二可娟举例淘宝精油品牌美沫艾莫尔，品牌选用的客服人员都是拥有芳疗师助理资质的专业人员，可以在消费者进店咨询时做出具有针对性的指导。同时还通过芳疗师一对一为消费者订制护肤的方式引导消费者选购产品。

彩妆产品是美妆类目中，对达人导购依附性最强的类目。通过前期的调查数据显示，消费者在搜索彩妆时，和彩妆相关的大量搜索词第一名是视频。并且今年，彩妆类目主要购买人群的画像为90后，当下90后普遍热衷于追随网络红人，消费心理更加冲动。未来淘宝彩妆类目将开展彩妆教室，邀请彩妆达人直播彩妆教学，并建立社区电商。结合视频、社区交流与购物，让消费者看到喜欢的产品就可以直接进入商城购买。

今年，男性市场的时尚导购达人也不乏牛人，时尚博主gogoboi这类红人的大火，正表明了导购在男性市场中的需求。负责男士护肤的小二陆夏提到小鲜肉也需要达人导购，不仅仅穿搭达人，护肤达人，备受年轻男士追捧的电竞达人也可以为导购所用。2016年，淘宝男士护肤会推出一周一期男性内容导购，一月一期集团日，利用达人导购和场景化的方式，为消费者推荐产品。

产品长尾化，细分市场值得深挖

重点类目：男士护肤、小众身体护理类产品、彩妆工具

当下淘宝身体护理大类目下的防晒类目，产品大多集中在这几个top品牌：资生堂、水宝宝、碧柔等，在持续白热化的竞争下，商家的营销非常局限，基本上只能靠促销来获得流量和转化，这样的状态让商家后续的发展越来越疲惫。品类下的细分产品，可以给商家提供更多营销的着力点。比如上文说到的根据不同的场景推出防晒产品，或者在产品的形态上做文章，比如喷雾型防晒和乳液型防晒、化学防晒和物理防晒的细分等。平台希望可以把防晒的商品长尾化，推动防晒产品市场的良性发展。同时，大力发展男士和儿童人群的防晒市场。

同时小二可娟表示，在美白滋润身体护理产品的市场比较平稳的当下，希望把其他功效型的产品也带动起来。今年这三个功能的身体护理产品呈现明显的上身趋势：去狐臭，脱毛，去鸡皮，今年希望在这个市场做的更深入。

在彩妆类目，消费者对彩妆细分产品的需求量非常大，重点体现在眼部彩妆。彩妆小二表示未来眼部彩妆的细分产品会重点做推广，一些新奇、小众、富有创意的彩妆工具是2016年淘宝运营的重点对象，比如身体彩妆、唇贴、睫毛贴、DIY美甲产品等。同时，深挖香水小众品牌，把一些在国内还不为人知的高端品牌炒热。

个性化推荐下的商家运营

重点类目：淘宝美妆所有类目

2016年面部护肤会将消费者分为两类：一类是不清楚自己需求的“小白”，一类是清楚知道自己要什么的“小明”。这样的分的原因是，通过平台对关键词的分析，搜索大词比如面膜的小白用户，在淘宝的转化率相对比较低；而明确自己需求的小明用户，搜索具体的品牌产品比如可莱丝补水面膜的时候，转化率明显高出小白用户。从中可以看出，提高转化率的前提是让小白用户先明确自己的需求。

那么如何让小白转变为小明呢？这时候又该轮到引导发光发热了，但是正确的引导少不了数据的支撑。未来淘宝平台会搜集消费者的数据，为每一个消费者建立复制档案。比如一个油性肤质的消费者，在淘宝上搜索面霜，但并不清楚应该买什么样的面霜，平台就会根据他的肤质推荐适合油性肤质的面霜，这样一来就能提升转化率。另外，根据收集到的数据，平台也会重点帮助中高端品牌寻找符合调性的消费者。

为实现个性化推荐的功能，平台对商家的产品详情页要求会更高。比如面膜类目下，现在有很多商家都没有清晰的展示产品的功能。同一个产品会同时归类在清洁类、保湿类、美白类下。产品信息的规范，会影响个性化推荐的匹配度。产品需要有一个明确的侧重点，才能保证准确触达相关消费者。而在卖家的商品描述和平台的前台信息中，注重产品功能的细致描述，是提升面膜产品复购率的关键。

另外，淘宝将更加严格管理产品资质。在产品品质监控上，增加了校验的环节，商家发布新产品必须上传产品的基本证件。

夏天腋下异味令人作呕？只要做好这三步，在家根除狐臭不复发！

有狐臭的朋友应该深有感受，尤其是夏天，腋下疯狂出汗不说，异味散发的也特别浓烈，经常被身边人吐槽，说实话真挺尴尬的，也有很多人都因为这个跟我保持距离。所以我一直都迫切的想解决狐臭问题！能用的方法是一个也没漏掉，虽然也花过冤枉钱，但好在是成功解决了狐臭。

截止目前已经过去大半年的时间了，目前天气炎热，也不怎么出汗，异味问题没有反复！所以我才有信心把我的方法分享出来，有需要的朋友可以参考！

1.清洁

首先就是清洁问题，这个是每天必做的，尤其是夏天爱出汗，腋下的汗液会滋生很多细菌，这时候清洁的次数可以适当增加几次。我是专门买了硫磺皂用来洗，因为硫磺皂的清洁能力强，并且能够杀菌。但硫磺皂的刺激性也比较强，皮肤敏感的可以换成普通的香皂！

2.香体露

在香体露的使用以及选择上我可是做了不少的功课，研究发现，这类产品是是通过阻止汗液的分泌，同时改变人体气味，从而抑制狐臭的形成。但目前市面上大多产品都只能起到暂时缓解的作用，想要找到一款高效的祛味产品是非常关键的！我也是做了不少的功课选定这欧丹锦香体露作为常用！

首先它是那种喷雾型的，喷出来的很细腻，在腋下也很好吸收，不像是涂抹的那种很黏腻。其次它是淡淡的清香味，几乎可以说是没有味道，不会有那种香味跟狐臭混合出来令人作呕的味道。

我当时是一天喷两到三次，连着用了一周的时间，感觉腋下出汗的情况就好多了，而且臭味相比之前也没有那么刺鼻了。看到效果后立马在淘宝上回购了一次，一直坚持用，差不多用完两瓶，正常社交距离就闻不到啥味道了！不过我为了更彻底，还坚持多用了一瓶，整个周期用了三瓶的量，腋下就没有怪味道了，并且在停用后状态很稳定，到现在都保持的很好。

3.健康饮食

除了以上两点，健康的饮食也是非常关键的，像那些辛辣刺激的食物就不能吃，那些都会刺激皮肤加重异味散发的。平时的三餐要清淡些，多喝些水提高新晨代谢。还有就是要多吃水果，在补充维生素的同时能够加快代谢，缓解汗腺的压力，减少出汗！

好啦！今天的分享到这里就结束了，以上就是我在改善狐臭问题时所用到的方法，具体的都比较详细，希望能够对大家有所帮助！

打败“体臭”的幕后之王，轻喷2下解决20多年异味问题！

如果这个世界，

有“最恶心味道排行榜”，

不要质疑，

“狐臭”绝对能排进TOP5。

“狐臭”令人尴尬又难堪，

每到冬天，衣服穿得又多又闷，

一旦活动开了，

就感觉腋下粘腻濡湿，

一股难以言喻的味道充斥鼻尖，

令人作呕。

夏天汗出得厉害，

腋下更是臭气熏天，

简直就是行走的生化武器。

汗湿的衣服还留下黄乎乎的污渍，

洗也洗不掉，

衣服轻易就报废了。

在地铁这样的密闭空间里，

狐臭就像是毒气弹一样，

从一个车厢蔓延到另一个车厢，

轻松毒倒一大片。

过年走亲访友，

一家人喜喜乐乐地坐下来吃饭。

结果夹起的肉丸子还没塞到嘴里，

边上的熊孩子就高声大喊：

“妈妈，这个阿姨好臭，我不要坐她旁边！”

一下子遭遇尊严和年龄的双重打击，

简直想用“任意门”离开这个浮躁的饭桌了。

有的宝宝小心掩饰自己的狐臭体质，

终于和喜欢的人走到了一起。

而当你打开双臂想要狠狠拥抱他（她），

悲剧就这样猝不及防地发生了。

对方露出了难以名状的表情，

并迅速离开了”犯罪现场“。

请朋友去户外泡温泉，被拒绝；

找同学去图书馆奋战，被拒绝；

向爱慕已久的人告白，被拒绝……

看着别人成群结队、两两相伴，单身狗的内心在滴血。

如果可以，

谁都不想身体混有这种，

类似狐狸骚臭的气息，

不仅祸害近身之人，

也让自己郁闷到脑阔痛痛。

然鹅……现实往往背道而驰……

据调查显示，狐臭体质的人群并非稀有：

白黑人种里，

没有狐臭的比例只占10%和0.5%。

黄色人种100人里，

也有10-15人会带有这种异味。

也是由于黄种人异味人群比例较小，

一旦患有狐臭，

那个人就很容易成为众矢之的，

被周围的人排斥。

其实狐臭的病因很简单，

主要是由于腋窝处的大汗腺分泌功能异常旺盛，

分泌出的有机物经皮肤表层细菌分解，

产生难闻的臭味。

腋下细菌得此滋养，

繁殖、分解、生产刺激性气味，

甚至演变为腋窝霉变、汗斑等皮肤疾病。

这种基因的遗传特点，

是常染色体显性遗传，

也就是说，

只要父母有一方患有狐臭，

就有50%的几率会遗传给子女。

如果不及时治疗，

这种可能性还会增加。

到时候不仅家里成了狐狸窝，

还把自己的苦恼复制到了孩子身上，

让他也要面临生活和交际的困扰。

当然了，如果经常不洗澡，

不及时更换衣服，

细菌在身上繁殖到一定程度，

也会引起后天的狐臭。

因此小编在此提醒大家：

注重个人卫生是十分必要滴~

那如果得了狐臭，

就注定要以悲剧收尾吗？

谁不想清清爽爽地和朋友相处，

卿卿我我地谈个恋爱呢？

幸好在茫茫“狐”海中，

小编搜罗出一款天赐救星——

肌可丽日出倾城狐臭净味液

有了它，

不管你是先天遗传狐臭、后天狐臭，

还是术后反复狐臭，

都可以一次解决，

不留后患。

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一、针对男女，特别定制

我们都知道，

男性和女性在生理结构上，

有极大差异。

肌可丽狐臭净味液针对此不同，

专为两种性别的人定制出，

独属于他（她）们的净味液。

白色为女士款，

针对女性汗腺、皮肤特点，

研制出专门的狐臭净味液，

不管是逛街、约会、聚餐，

都能有效除臭，持续干爽。

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黑色为男士款，

针对男士的生理特征，

对净味液进行开发。

让你在职场和球场，

都保持男神的魅力形象。

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在人群之中告别尴尬，

重拾信心。

二、改善狐臭，平衡调理

狐臭之所以困扰患者多年，

很大程度是由于它难以根治，

极易复发。

而肌可丽净味液通过液体渗透的方式，

抑杀腺内臭分子菌群，

深层改善腋下分泌，

平衡汗液成分。

长时间使用下来，

还能增强腋下汗腺的收缩力，

加快汗腺的扩张时间，

从而改善因汗液分泌旺盛而导致的狐臭问题，

达到一个平衡调理的效果。

三、绿色配方，科学研制

肌可丽净味液，

把先进技术与天然植物结合起来，

打造出一款适合现代男女使用的狐臭净味液。

用纯天然的方式修护受损腺体、

减少油脂分泌，

循序渐进地清除异味，

温柔呵护肌肤。

同时配置纳米级喷雾颗粒，

喷嘴达到顶级雾化效果，

皮肤一下子就吸收了。

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喷出的液体均匀绵密而微小。

增值体验感在这些纳米小颗粒的包围下，

蹭蹭蹭就上去了。

四、清新淡雅，爽身无痕

肌可丽净味液的原理，

是从源头抑制“狐臭”，

而非以香味遮掩。

净味液本身的气味也很清新淡雅，

喷雾均匀覆盖腋下皮肤，

可以达到一个长时间抑汗除臭的效果。

从前衣物极易汗湿发黄的腋下部位，

因为有了肌可丽净味液，

而能够保持干爽无痕，洁净无味。

五、标签易撕，保护隐私

它还有一个小小的心机设计

——不干胶标签。

从撕拉处，

可以轻松撕去“狐臭净味液”的封装纸。

除了你自己，

谁都不知道这一小小的喷雾瓶里面装的什么，

放在角落还可能以为是没人要的玻璃瓶呢。

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六、任何部位 ，抑汗除臭

除了对遗传狐臭、后天狐臭、术后反复狐臭……

等问题有针对性的效果，

肌可丽净味液还可用在生活的方方面面。

汗臭、脚臭、脐窝臭……

任何会散发异味的部位都不在话下。

而且并不仅仅只是在短时间内消除异味，

它的目的是从源头改善皮下腺体异常，

除菌抑臭温和护理，

让异味问题从我们的生命中彻底消失。

“狐臭”人群并非稀有，

因此市面上各种除臭的产品也是争奇斗艳，

竞争十分激烈，

购买风险也就增加了。

1劣质产品 危害健康

路子多了，就容易“野”，

许多不法商贩利用患者的焦虑心态，

售卖质量有问题的净味货品。

这些功效微弱，

甚至添加有毒化工成分的净味液，

不但浪费了我们的金钱，

还很有可能引起皮肤瘙痒、刺痛等不良症状，

进而危害我们的身体健康。

2油性滚珠 增加负担

还有很多知名品牌,

会推出止汗除臭滚珠，

使用后，

虽然可以维持一段时间的清香。

但滚珠产品为了保证出液珠子的灵活性，

通常会加入油性成分，长期使用，

会增加腋下皮肤的负担，

狐臭问题最终无法得到根治。

3手术留疤 复发风险

有人鼓起勇气选择了手术治疗，

而就算是微创技术，

在腋下开刀，

痛感也比在手臂、腿脚……

等其他部位大好几倍。

留下难看的疤痕不说，

复发的风险也像一颗定时炸弹，

埋在心里让人不安。

而肌可丽日出倾城狐臭净味液，

结合高科技喷雾设计与纯天然植物配方，

获得了国家食品药品监督管理局特殊用途化妆品的行政许可。

要知道，这一国家资质在业界是公认的严苛。

用过的宝宝们无一例外都是五星好评，

不管是天生的浓重狐臭，

还是程度较轻的汗臭，

肌可丽狐臭净味液都能轻轻松松搞定，

to win any round~

淘宝买家实拍

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淘宝买家好评

品牌厂商还对淘宝销量前十的狐臭净味水，

逐一进行了对比测试，

无一款产品的效果，

能够超过肌可丽日出倾城狐臭净味液。

厂商在此郑重承诺：

任何同价位的狐臭净味水，

只要你遇到效果比肌可丽更好的，

支持砸烂退货，

运费由厂家承担。

而且全程保密发货，

快递单无敏感信息，

连快递员也不知道里面装的什么！

这么优秀的净味液，

连给消费者的价格都是最优惠的，

一瓶仅售69元，还是人民币哦！

Yes or No？

机智如你一定知道该怎么选择。

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使用方法

*普通轻微体臭、狐臭者

1、洗澡时清洗腋窝，喷涂肌可丽日出倾城狐臭净味液体

2、可保持5-7天无异味，有异味后再次使用

3、周期使用，可保长时间无异味

*中度或者严重狐臭者

1、建议洗澡后剔除腋毛喷涂肌可丽日出倾城狐臭净味液体

2、可保持5-7天无异味，有异味后再次使用

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