文章目录：

• 1、2016年淘宝美妆类目规则全力曝光 聚焦三大关键词
• 2、全品类12款止汗露测评！哪款抑味持久？哪款肤感好？看完一目了然
• 3、清爽一整夏！一喷见效，轻松避免尴尬，告别异味就用它！

2016年淘宝美妆类目规则全力曝光 聚焦三大关键词

在3月29日的淘宝美妆商家大会上，根据淘宝美妆负责人状元的介绍，跨境电商、内容驱动模式和细分市场是2016淘宝美妆关注的重点。同时，淘宝积极建设淘宝美妆自己的品牌：美范儿。大会上，淘宝美妆各类目小二逐一向商家明确了类目的重点运营方向，综合各个类目小二的介绍，各个类目根据自身不同的特点运营略有不同，但是还是绕不过对场景化营销、达人导购以及个性化推荐的强调和重视。

跨境商品，日韩和中高端品牌更受欢迎

重点类目：面部护肤、彩妆、身体护肤-精油

面部护肤小二千湄在会上向商家展示了资生堂品牌的一组销售数据，从14年到15年，资生堂品牌奢侈护肤品类目的销售增长明显大于整个品牌的增长，以此说明在消费者不断升级的当下，大品牌和高品质的海外产品受到了越来越高的关注，高端护肤品和彩妆产品增速急速上升，消费者在搜索护肤品和彩妆的时候会高频率涉及国外高端品牌。千湄提到：“今年跨境商品50元免税额度被取消之后，商品走正规渠道销售，高客单价的商品将比低客单价的商品更有优势。高端护肤品将迎来春天。”

负责身体护肤类目的小二可娟表示，目前国内的精油市场整体构成大部分为国外低端品牌和国内的淘品牌。然而精油市场有非常大的拓展空间，希望能够引进更多国外中高端精油品牌产品。尤其是一些有专业的精油协会认证的产品，这样的产品本身就得到了市场的认可，市场环境营造更容易。

同时在面膜市场，日韩品牌则非常契合年轻人的消费习惯和特征。日韩品牌的面膜产品，更新迭代非常快，在平台上的发展速度也与日俱增，未来平台将非常重视日韩品牌的新品市场，推出限量尝鲜价活动，与清单、有好货、美妆项目等渠道会深入合作。另外，面膜新品的产品介绍会更加注重场景化，强调产品效果与品质。

目前在消费者心中，跨境购物还是存在着一定的风险。为了消除消费者心中的疑虑，淘宝美妆将为有质量保证的商家贴上正品标签，并且帮助商家引进海外产品的供应商、品牌商、经销商，在跨境购领域拓展更多的产品。小二状元表示：“当下消费者对国外的品牌和产品，热情有增无减，未来淘宝美妆将会大力发展跨境业务，着力于保税仓、品牌仓、海外直邮仓的建设，重点关注日韩品牌的引进。”

内容驱动模式，达人是带动转化新主力

重点类目：面部护肤、面膜、身体护肤精油产品、彩妆、男士护肤

在大会上，几乎所有淘宝美妆细分类目下的小二都提到了利用达人，将商家传统的货架销售模式转型为内容驱动模式。小二千湄表示，场景化营销已经成为很明显的趋势，美妆产品通过达人产出的高品质内容抓住消费者，能够更好地提升转化率。未来会着重利用达人为品牌和产品做营销，同时会在聚名品等流量渠道露出，更好地提高产品认知度。

身体护理中的防晒、精油产品以及彩妆产品，都是导购性非常强的产品。很多消费者进入店铺购买防晒产品时，都会咨询客服什么样的产品适合自己。防晒产品的细分属性尤其可以通过场景化的引导去实现流量的转化，商家端可以在消费者前来咨询的时候，提供各种场景的划分，比如消费者要在室内使用，就可以选择防晒指数较低，对皮肤负担较小的产品。而在室外使用，就要选用防晒指数高，能够停留在皮肤上时间更久的产品。

另外，由于防晒是季节性非常强的护肤品子类目，在冬季的时候，消费者的需求就大大减少，销量也随之进入寒冬。如何在淡季的时候增加防晒产品的露出？跨品类的导购成为了新的解决方案，比如和阿里旅行合作，分析旅行消费者的数据，如果他去东南亚这些烈日炎炎的地方旅游，就可以为其推荐防晒产品。同时，在服装品类也可以实现跨界合作，比如为购买了防晒衣的消费者推荐防晒产品。

而精油产品则是需要更加专业的指导，每一款精油产品的功效都各有千秋，并且不同的调配方式，也会呈现出不同的产品。就拿单方精油和复方精油来说，很多消费者都搞不清楚这些概念，在选用这类产品的时候也会比较胆怯，这时候就需要熟悉精油产品的达人来为消费者做引导。小二可娟举例淘宝精油品牌美沫艾莫尔，品牌选用的客服人员都是拥有芳疗师助理资质的专业人员，可以在消费者进店咨询时做出具有针对性的指导。同时还通过芳疗师一对一为消费者订制护肤的方式引导消费者选购产品。

彩妆产品是美妆类目中，对达人导购依附性最强的类目。通过前期的调查数据显示，消费者在搜索彩妆时，和彩妆相关的大量搜索词第一名是视频。并且今年，彩妆类目主要购买人群的画像为90后，当下90后普遍热衷于追随网络红人，消费心理更加冲动。未来淘宝彩妆类目将开展彩妆教室，邀请彩妆达人直播彩妆教学，并建立社区电商。结合视频、社区交流与购物，让消费者看到喜欢的产品就可以直接进入商城购买。

今年，男性市场的时尚导购达人也不乏牛人，时尚博主gogoboi这类红人的大火，正表明了导购在男性市场中的需求。负责男士护肤的小二陆夏提到小鲜肉也需要达人导购，不仅仅穿搭达人，护肤达人，备受年轻男士追捧的电竞达人也可以为导购所用。2016年，淘宝男士护肤会推出一周一期男性内容导购，一月一期集团日，利用达人导购和场景化的方式，为消费者推荐产品。

产品长尾化，细分市场值得深挖

重点类目：男士护肤、小众身体护理类产品、彩妆工具

当下淘宝身体护理大类目下的防晒类目，产品大多集中在这几个top品牌：资生堂、水宝宝、碧柔等，在持续白热化的竞争下，商家的营销非常局限，基本上只能靠促销来获得流量和转化，这样的状态让商家后续的发展越来越疲惫。品类下的细分产品，可以给商家提供更多营销的着力点。比如上文说到的根据不同的场景推出防晒产品，或者在产品的形态上做文章，比如喷雾型防晒和乳液型防晒、化学防晒和物理防晒的细分等。平台希望可以把防晒的商品长尾化，推动防晒产品市场的良性发展。同时，大力发展男士和儿童人群的防晒市场。

同时小二可娟表示，在美白滋润身体护理产品的市场比较平稳的当下，希望把其他功效型的产品也带动起来。今年这三个功能的身体护理产品呈现明显的上身趋势：去狐臭，脱毛，去鸡皮，今年希望在这个市场做的更深入。

在彩妆类目，消费者对彩妆细分产品的需求量非常大，重点体现在眼部彩妆。彩妆小二表示未来眼部彩妆的细分产品会重点做推广，一些新奇、小众、富有创意的彩妆工具是2016年淘宝运营的重点对象，比如身体彩妆、唇贴、睫毛贴、DIY美甲产品等。同时，深挖香水小众品牌，把一些在国内还不为人知的高端品牌炒热。

个性化推荐下的商家运营

重点类目：淘宝美妆所有类目

2016年面部护肤会将消费者分为两类：一类是不清楚自己需求的“小白”，一类是清楚知道自己要什么的“小明”。这样的分的原因是，通过平台对关键词的分析，搜索大词比如面膜的小白用户，在淘宝的转化率相对比较低；而明确自己需求的小明用户，搜索具体的品牌产品比如可莱丝补水面膜的时候，转化率明显高出小白用户。从中可以看出，提高转化率的前提是让小白用户先明确自己的需求。

那么如何让小白转变为小明呢？这时候又该轮到引导发光发热了，但是正确的引导少不了数据的支撑。未来淘宝平台会搜集消费者的数据，为每一个消费者建立复制档案。比如一个油性肤质的消费者，在淘宝上搜索面霜，但并不清楚应该买什么样的面霜，平台就会根据他的肤质推荐适合油性肤质的面霜，这样一来就能提升转化率。另外，根据收集到的数据，平台也会重点帮助中高端品牌寻找符合调性的消费者。

为实现个性化推荐的功能，平台对商家的产品详情页要求会更高。比如面膜类目下，现在有很多商家都没有清晰的展示产品的功能。同一个产品会同时归类在清洁类、保湿类、美白类下。产品信息的规范，会影响个性化推荐的匹配度。产品需要有一个明确的侧重点，才能保证准确触达相关消费者。而在卖家的商品描述和平台的前台信息中，注重产品功能的细致描述，是提升面膜产品复购率的关键。

另外，淘宝将更加严格管理产品资质。在产品品质监控上，增加了校验的环节，商家发布新产品必须上传产品的基本证件。

全品类12款止汗露测评！哪款抑味持久？哪款肤感好？看完一目了然

你们日常消耗最多的护肤类目的产品都是什么?

对于遗传狐臭人来说，可以毫不犹豫地回答：止汗露。

可是市面上的止汗露实在是太多了，什么走珠的、喷雾的、霜剂的等等，导致很多人在选择的时候总是眼花缭乱，不知道该如何下手。

这次本人特意选了市面上比较热门的12款止汗露，并根据产品的性价比、止汗和抑味持久度、香味、肤感等多个维度进行对比测评，目的就是让你们挑到称心如意基的那一款！

在测评之前，首先交代一下本人的情况：

本人是遗传狐臭，介于中重度之间，出汗量大，胳肢窝味儿也很重，一年四季都能闻到的那种，干敏皮，之前使用某款止汗露有过敏情况。

对止汗露的诉求就是温和和持久，能遮盖住狐臭味儿。

接下来进入详细实测环节。

一、 关于止汗能力

其实在秋冬季的时候，很多人的出汗量还是比较少的，对于止汗能力诉求也没有那么高了。

但是对于一些经常健身、运动的人来说，还是有一定的需求的，所以在测评的过程中，我们也顺便对12款止汗露的止汗能力进行了测试。

测评方法：模拟运动场景，保证腋下清洁的情况下，将止汗露涂抹在腋下，正常在跑步机上运动两小时后，用吸油纸擦拭腋下，对比汗液面积。

经过三天的测评，12款止汗露的止汗能力表现如下：

根据测评结果，我们可以发现止汗能力比较突出的有三款：慕之宜净味水、狐净散灵、舒耐止汗喷雾。

二、 关于持久度

对于止汗露的持久度一方面，很多人比较关注的是它的抑味持久度，其实止汗持久度也应该是我们关注的一个方面。

因为狐臭的形成主要是大汗腺分泌汗液与体表的细菌结合，形成不饱和脂肪酸，进而产生异味。也就是说，狐臭的产生需要汗液提供养分。这也是很多人出汗之后味道会比平常大的重要原因。

测评方法：清洗腋窝，将止汗露涂抹在腋下，进入恒温为20度左右的空间内，观察并记录每款止汗露的止汗持久时间和抑味持久时间。

由于没有办法很直观地展示，所以我将测试的结果列成了以下表格，方便你们进行对比↓↓↓

三、 黏腻度和刺激性测试

黏腻程度和产品上肤是否会有刺激性，都与肤感体验有关。

肤感好，则会提升对产品的认可度；肤感差，则会使得对产品的印象大打折扣。

测试方法：清洁手部，将止汗露涂抹在手上，轻轻推开至充分吸收，然后用涂抹止汗露的部位蘸取玻璃瓶中的彩色小球，小球的个数越少，说明质地越清爽，肤感越好。

经过测试，12款止汗露的表现如下：

四、综合总结

为了方便你们进行对比，我将12款止汗露在各方面的综合表现进行了汇总，表格如下：

以上测评结果均为本人实测，仅代表个人感受，如有班门弄斧，还望见谅。

#狐臭止汗露#​#狐臭#​#止汗露#​

清爽一整夏！一喷见效，轻松避免尴尬，告别异味就用它！

友友们谁懂呀~

随着天气越来越热，每天通勤的真的太太太【煎熬】啦！！！

公交地铁上的那股臭味简直能把人【腌入味】

但作为一个资深的【出汗】星人，我特别理解这种随便活动起来就会感觉身上粘哒哒的，敷着一层汗。

特别是容易出汗或者腋下有异味的姐妹，夏季就是噩梦的开始，不仅自己难受其他人更嫌弃！

毕竟身上时刻缠绕着：

像小葱不透气闷烂掉的味道、洋葱发酵半年的味道、孜然骚味、夹带汗臭味、厕所氨气味，自己都要窒息了...

据调查发现：

几乎90%的人都无法接受自己的对象腋下有异味

因为不仅会遗传下一代，还会非常影响xing生活！！

可是腋下有味的人无论怎么勤洗澡、换衣服，只要出点汗汗臭就来了~

所以很多人也会慌不择路的选择香水、滚珠、喷雾，止汗膏，殊不知香味掩盖只会让味道变得更抓狂。

而且有些劣质止汗膏没作用就算了！！长期使用对人体的伤害更是不能预估的！！

网上止汗产品随便一搜还就都是大几百块、上千块，小编看着就“肉疼”...

有人选择去三无医院开刀，这样不仅花费万元手术费，还要忍受漫长几周的刀割之痛，

后面还有很60% 的概率会复发和留疤，可千万别！！

其实腋下异味并不是病，只是基因所带来的个体差异，所以兄弟姐妹们真无需自卑！！！

但我发现改善腋下异味这件事，找到专业对口一下子就不攻而破了，比开刀轻松百倍。

比如这款

缓解爱出汗导致臭味问题的产品

【欧丽源净味水】

身为一个匠心老国货品牌，它很少在宣传上花钱，

但就这样默默无闻研发升级，已经让它一传十，十传百，好评如潮！！！

01 源头净味

腋下异味的形成其实很简单，就是大汗腺分泌活跃的过于旺盛，所以我们要做的就是在它准备活跃的时候【抑于摇篮】。

所以想要解决有两个关键点【大汗腺的分泌物和体表的菌】

这款欧丽源净味水就是通过高密度喷雾将腋下完整覆盖，科学配比特调的植物配方完美渗透~

让菌群达到平衡调节，出汗再也没有异味！！！

味道比较重的喷一次能管2-3天，轻则喷一次能管7天，非常方便！

天然植物提取原料（敏敏肌姐妹也可以放心冲啦~）

摄影师阿前扛着摄像机努力搬砖2天，发现出汗情况明显都少了很多！！

止汗力up up up!!!

我也特意给了体味异于常人“小狐仙”的朋友也测试了。再让不认识的人近距离的闻了下。

居然没！有！感！觉！

马上全国天气都要升温，出汗又成了常态~

姐妹们不妨提前入手几瓶欧丽源的净味水呗~

一周用1-2次渐渐你会发现，到了夏天腋下都清爽无味

一瓶足足30ml，原价89/件

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超高性价比，男生女生都能用，这个夏天就跟对象一起清爽度夏吧！

02 植物配方

温和干爽

特制超微雾化喷头

将喷雾孔直径缩小使喷雾更加[温和，细腻，密集]

无需用力，一喷直达汗腺组织激活4维修护力

跟市面其他产品不同的是，它的原理是先卷走表皮上的异味，再努力的钻入肌肤底层安抚汗腺和油脂，30s便能让内部达到一个平衡状态

不似普通的滚珠是在表面抑味，晚上洗个澡就不管用了，用久可能还会堵塞毛孔，进而加重臭味。

欧丽源净味水是直接从内部调节，不喷的情况下也能维持5-7天的清爽。

很多人都说，拥有了它每天做公交挤地铁再也不会心存焦虑，旅游出差更是随身带，特别有安全感。

为什么能达到这么好的效果呢？

因为欧丽源添加了高浓度氯化羟铝 大牌护肤品同款的金缕梅等高端成分不记成本的往里砸

用后让你慢慢告别体臭烦恼，社交更自信~

作为一个暴汗女孩，走两步路腋下就出汗出味，平时两只手臂夹得紧紧的生怕跑味道出来，这样一闷更臭更多汗了

用了欧丽源的净味水，出门前喷一喷，尴尬的臭味闻不见了，腋下一整天干爽还自带体香~

我们公司"超有味“女同事拿回家试后，也说欧丽源清爽温和，不会堵塞毛孔，出汗也变少了，腋下还香喷喷滴~

这种多方齐下加上配方的温和有效去味程度，谁用了都得说一声太赞了！！！

0酒精、0重金属，涂上不刺激、不刺痛，敏敏肌就放心冲吧~

而且用着用着你会发现不仅异味消失，腋下的凹凸肌肤也越来越细腻！

测品的同事她就是用了这款狐臭水连腋下的黑色素都减少了，而且毛孔也没有之前那个大了

这个就是一瓶顶3瓶~

拥有了它不仅可以止汗除臭还可以代替润肤露，这波买卖不亏啊姐妹们！

夏天放心穿上小吊带，是这么爽~~

小技巧：

亲身经验~强烈推荐运动前使用！！！

因为测品我去健身前都喷它，每次俩小时运动下来不仅干爽而且还是香喷喷滴。

（之前试过运动前喷香水，不行，香水一出汗散发得跟开了鼓风机猛吹似的，非常浓，搞得我心惊胆战担心熏着别人，有氧没做完就回家了😓）

悄悄告诉你，我经常出门前喷在脚上，即使出汗回来也不见得臭哦，家里那位脚臭的可以试试~

如果一直使用，则直接从源头彻底改善生态，从而达到长效抑味的效果！

03 安全无负担

持久清香

欧丽源在使用感上远甩其它止汗露9条街！

它喷出来的液体几乎像水一样清爽，喷在腋下去味更凉快~

无色清爽，不仅不粘皮肤，穿深色衣服的时候也不怕透过衣服看到白白的啦~

品牌方在质地也下了很大的功夫，研究了好几年，才研究出现在这种清爽不粘腻的水雾质地，超级适合夏季~

用起来不会脏黏衣服，味道也不会和香水对冲，特贴心~

小小一瓶随身携带非常方便，健身、约会、通勤都能立马给到安心感。

瓶身标签做了易撕设计，如果你不说谁都不知道它是什么，非常【保护隐私】。

私密发货，快递面单上不会显示任何与腋下异味有关的敏感词汇，收货使用也不尴尬。

效果更是得到专业机构认可，【是市面上少见的】有国家颁发的除臭类证书

质量嘎嘎放心~

（“国妆特字”代表该化妆品属于我国生产的特殊用途化妆品。国家则对这些特殊用途的化妆品实施更严格的检验审批，保证消费者的健康不受损害。）

现在一天下来衣服都清清爽爽，而且还点【淡淡的留香】

晚上洗澡脱衣服，一阵阵悠香飘进鼻子，呼吸都是享受~

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04 实力国货品牌产品遥遥领先

欧丽源，如果有关注国货产品的姐妹我相信对这个名字肯定超级熟悉~

因为他们家的产品几乎每出一个产品就卖爆的程度（ps：随便一款都是销量几十万，霸榜各大平台类目的榜单）

它拥有1万级和10万级无尘净化车间（超国家对化妆品生产环境要求的30倍）！

拥有自己的原材料公司，所有原料均来自于瑞士、德国、日韩、保加利亚等多个国家~

如此高标准生产的好产品在线下也是各大yao妆店的抢手货

（在大yao房售卖的可想而知质量是有多过关）

有了这款净味水，喷出干净好闻的体香，做一个清爽干净自信的人其实也没有那么难~

如果你有朋友和亲戚也有如此尴尬，不妨送ta一份，赠人玫瑰手留余香嘛。

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