鄙人不才,2013年做过一家红酒公司的网络运营活动。没失败,也没太成功,至少赚了一点点小钱。今天想谈一谈,红酒应该如何在微信上卖掉。纯属自己愚见,如有不同意见,欢迎交流。
①【中国人对红酒的感觉】
首先很明确,中国人100人喝红酒,90人是不懂红酒的。在中国谈论红酒的口感,讲红酒的颜色,只是给剩余的10人(很懂红酒的人看的)。所以,如果你卖红酒,不断宣传自己的口感,就是第一步战略错误。在红酒行业,大部分红酒商都会坦言自己是绝对法国进口红酒,期初是新鲜的,但是后期,大部分红酒商都是法国进口的,已经同质化了,市场已经对这种宣传不新鲜了。
②【红酒消费者—中国红酒消费者的思维】
在中国90%人喝红酒,不是为了体验口感,也不是为了体验气氛。中国人喝红酒,大部分是为了从自卑感中提升自己的价值,红酒=高档次,在大部分眼中是这样的思维模式,所以能喝上高档的酒就是荣幸,怎么会思考红酒的口感呢?比如说。你和马云合影,你已经很兴奋,你还会考虑马云是否有狐臭?(此言论,针对高端红酒);中国人自古有收藏的文化,出自收藏的产品,一定是包含艺术细胞的,也就是被鉴定,产品被专业行家鉴定。被收藏等于(=)有故事。所以,中国人,包括世界人,更多的是喜欢听故事,很离身的故事。
③【微信如果想要卖红酒】
不仅仅在微信,如果你没有充分资金建设平台,打广告做一个庞大的红酒品牌商城,你的红酒在网络上极其难卖。所以你要给自己定位,是定位做一个微商城,还是一个淘宝店铺,定位到这方面,你定位为普通的消费者,普通的送礼,或者自己喝,产品要好,类目要少。持续维持好你的老客户,不断影响你的客户来囤积购买你的红酒。但是这种模式往往已经没有了竞争力,大平台的冲击是相当可怕的。
所以,做红酒,要做有故事的红酒。产品并不一定要贵,当然看你选择的人群,可以是200一瓶的,可以是2千,2万一瓶的红酒。客户想买红酒,其实是想买一个感觉。因为客户不懂红酒,但是客户往往想要证明,自己买的红酒就是正品,那么你有什么办法,让客户认为买你的红酒就是真的,你有什么强大的说服力。
人往往永远认为自己是聪明的|(聪明不等于智慧),所以当你证明你产品的原产地,证明你产品的收藏者,证明你产品的酿造者是谁,是需要一套庞大的软文素材来证明,虽然移动互联网带来冲击,但是客户也明白,不懂问百度这么简单的道理。做微信,并不等于离开传统的互联网传播,至少当下是这样的。
所以,微信卖红酒要布局,要布局客户能了解到你产品的各个网络传媒渠道。
让客户360°搜索你产品有信息可查。让客户通过各种网络渠道看你的红酒,都带有故事,都带有认证,都带有新闻宣传(百度,新浪,微博都是不可缺的资源,虽然微信这么强大)。
当然,这一层意思是做自己的品牌,你需要代理别人的网络成熟品牌,要看看别人是否完美达到了这一点。
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①【中国人对红酒的感觉】
首先很明确,中国人100人喝红酒,90人是不懂红酒的。在中国谈论红酒的口感,讲红酒的颜色,只是给剩余的10人(很懂红酒的人看的)。所以,如果你卖红酒,不断宣传自己的口感,就是第一步战略错误。在红酒行业,大部分红酒商都会坦言自己是绝对法国进口红酒,期初是新鲜的,但是后期,大部分红酒商都是法国进口的,已经同质化了,市场已经对这种宣传不新鲜了。
②【红酒消费者—中国红酒消费者的思维】
在中国90%人喝红酒,不是为了体验口感,也不是为了体验气氛。中国人喝红酒,大部分是为了从自卑感中提升自己的价值,红酒=高档次,在大部分眼中是这样的思维模式,所以能喝上高档的酒就是荣幸,怎么会思考红酒的口感呢?比如说。你和马云合影,你已经很兴奋,你还会考虑马云是否有狐臭?(此言论,针对高端红酒);中国人自古有收藏的文化,出自收藏的产品,一定是包含艺术细胞的,也就是被鉴定,产品被专业行家鉴定。被收藏等于(=)有故事。所以,中国人,包括世界人,更多的是喜欢听故事,很离身的故事。
③【微信如果想要卖红酒】
不仅仅在微信,如果你没有充分资金建设平台,打广告做一个庞大的红酒品牌商城,你的红酒在网络上极其难卖。所以你要给自己定位,是定位做一个微商城,还是一个淘宝店铺,定位到这方面,你定位为普通的消费者,普通的送礼,或者自己喝,产品要好,类目要少。持续维持好你的老客户,不断影响你的客户来囤积购买你的红酒。但是这种模式往往已经没有了竞争力,大平台的冲击是相当可怕的。
所以,做红酒,要做有故事的红酒。产品并不一定要贵,当然看你选择的人群,可以是200一瓶的,可以是2千,2万一瓶的红酒。客户想买红酒,其实是想买一个感觉。因为客户不懂红酒,但是客户往往想要证明,自己买的红酒就是正品,那么你有什么办法,让客户认为买你的红酒就是真的,你有什么强大的说服力。
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一
八九十年代是琼瑶小说,新世纪是偶像剧,改革开放四十年,是中国年轻女性渐变为傻白甜和情痴怨的四十年。
早些年,她们是刚步出大学校园的赵默笙,近些年,她们又成了稳坐后宫头把交椅的钮祜禄氏·甄嬛,呃不,应该是魏佳氏·璎珞。
女人们全是从童话世界里跑出来的,自然她们眼里的男人就得自带金手指,莫不是有颜、有钱和有权,今天是多金学长,明天是千亿总裁。
女人喜欢做梦,男人配合做梦,这是目前中国经济发展的一个特色现象。
比如无论几线城市,哪怕就算是不入流的小镇青年,在谈恋爱的时候都要给姑娘展示自己强大的经济实力:你看,我在XX地段有套豪华装修的大房子;你看,我现在开的是XX牌的车;你看……
即便没有展示实物的实力,也会忙不迭的展示规划蓝图:别急,过不了多长时间,我就升职了,到时候,咱……
无论是做梦的,还是配合做梦的,都竭力营造出一副美好的景象,在这些梦境里,女人个个美若天仙,男人个个帅气有钱,小两口整天不是乘私人飞机满星球度假,就是窝在自己八千万的豪宅里你叫我小坏蛋,我叫你大猪蹄子……
一时间,中国到处都是形势一片大好。
要不是袁巴元突然不配合张雨绮做梦了,跳将出来,骂了声“你有狐臭”,我差点就要结束单身生活,找个美眉开始营造自己的梦境了。
二
说实话,我以前一直以为,那些在聚光灯下金光闪闪的女明星们,从头发丝到脚底板,都是完美无暇的。
你看她们一个个,无论何时曝光形象,都是那么的美丽,那么的神气,那么的一尘不染,那么的尽态极妍。
乍听张雨绮有狐臭,我的脑海直接就回旋到了小时候,那次我看一部美国电影,当镜头里有只母鸡扯着嗓子叫的时候,我直接就惊了,原来外国鸡和中国鸡的叫声是一样的!
原来,张雨绮和我们村的大花儿是一样的!
这不是好奇,这是失落,是美梦被平白搅碎,现实峥嵘在眼前的那种失落。
张雨绮这么美的女神级人物,脸又白,胸又大,屁股又翘……连她都有狐臭,那其它女明星的状况不是更糟糕了吗?
是不是欧阳娜娜刚钻入被窝,就要放俩又臭又响的屁?
是不是马思纯吃饭的时候要打几个旱嗝?
是不是刘亦菲也用卫生纸擦屁屁,并且不小心戳破?
是不是迪丽热巴会悄悄用手指从鼻孔中透出一块花花绿绿的小东西?
是不是古丽娜扎用完早餐,门牙上还粘着韭菜?
是不是……
我不敢再想象了,向往的一切美好就这样碎了一地,我不知道还有没有信心说服自己,大年初一去欧阳娜娜家提亲。
三
如果说张雨绮的狐臭坏了梦境中的女人形象,那么袁巴元的口臭,就坏了梦境中的男人形象。
曾几何时,我们在街头随意碰到的事业男,都是一副精干挺拔的模样,无不西装革履,皮鞋锃亮。
他们随时都对外展现出精英人士的意识与姿态,说话侃侃而谈,态度不卑不亢,轻轻抿一口拿铁,胸有成竹,稍微皱一下眉头,计上心来,他们永远目及未来,胸怀天下。
这样的男人,在事业上兢兢业业,鞠躬尽瘁,死而后已,在感情上长情一生,执子之手,与子偕老。
女人想谈恋爱,他们就一天两趟飞机专门去看她;
女人想结婚,他们就从包下几百辆豪车到包下一座岛屿;
女人想度蜜月,他们就开始用各种私有的公有的交通工具丈量世界地图……
一切远比韩剧要浪漫的多!
我认为,袁巴元就是这样的男人,事业有成,美人在侧。
当然,如果你非要嫌弃他的房子是年租550万租的,而不是买的,那我们就不妨打个折扣,算他是99.99%这样的男人。
可是,我万万没想到,这样的男人,居然也会和女人吵架,打架,闹离婚!
妈蛋,我家门口的狗剩不也是这样的吗?
四
而最最令我不能接受的是,婚都已经离了,袁巴元竟然还要在微博上揪着张雨绮不放,曝光两人之前复合时的聊天记录,曝光她有狐臭,曝光她婚内不断出轨,并且还曾出轨一个才认识两天的男人。
这种行为,我长这么大,只见过我们村一个没文化的小泼皮做出过,他当时离婚后,在大庭广众之下大谈特谈前妻的生理隐私。(当时听众很多,但大家在听完笑过之后,回头纷纷在暗地里嘲讽小泼皮没素质)
我靠,打死我都不相信,袁巴元竟然和这样的小泼皮无异!
小泼皮这样的超低素质其实多少还可以原谅,毕竟他智商低下,没有文化,可是你袁巴元那么高的智商,那么高的情商,那么高的学历,为毛,也能干出这样的事情来?
而最可惜的是,随着袁巴元的最新回应,我发现这个男人在某种程度上竟然还不如那个小泼皮。
他最新回应,称之前之所以曝光张雨绮,是“因爱生怒,为家冲冠,言语冒犯,我亦不愿”。
那个小泼皮之所以那么做,是因为他不自知,而我们的袁先生,不但自知,而且还要为此做辩护。
这就不禁令我想起王健林批马云的话:“他是个教师,比较能讲,他明明就不看书,你说不看书就算了,他还要弄套理论出来,来论证不看书有道理。”
啧啧啧啧,真是好一个因爱生怒,为家冲冠……冠冕堂皇到这种地步的无耻,我是第一次见!
都怪这个小泼皮一直混的很差,一直没钱,要是他早些年就发达了,我现在哪里还会上这种所谓的精英男士的当?
五
一场撕逼,使得一帮高高在上的男神女神们纷纷跌落神坛,让屌丝们看到,上流社会除了有钱之外,也和咱们下流社会一样,女的骚出水,男的伪出鬼。
张雨绮带着狐臭出轨,杨幂带着脚臭出轨(有传她出轨姓李的小子,我本人不大相信),袁巴元和黄毅清之流带着口臭骂人……对于这个现象,我只能说,有钱真好!
难道不是吗,我们这些低智商、低情商、低学历的屌丝,只要有钱,还不是和你们这些人一样?
不不不,说不定,比你们还要强呢,至少,我们不会为自己的无耻做辩护。
这些年人们一直在提一个梦,我也承认这个梦很伟大,可是,身边到处都散发着臭气,我连睡都睡不安稳,还怎么做梦呢?
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