文章目录：

• 1、2016年淘宝美妆类目规则全力曝光 聚焦三大关键词
• 2、原来狐臭也分类，产品你真的选对了吗？
• 3、15款狐臭止汗露深度测评：温和、祛味持久、不发黑的止汗露大合集

2016年淘宝美妆类目规则全力曝光 聚焦三大关键词

在3月29日的淘宝美妆商家大会上，根据淘宝美妆负责人状元的介绍，跨境电商、内容驱动模式和细分市场是2016淘宝美妆关注的重点。同时，淘宝积极建设淘宝美妆自己的品牌：美范儿。大会上，淘宝美妆各类目小二逐一向商家明确了类目的重点运营方向，综合各个类目小二的介绍，各个类目根据自身不同的特点运营略有不同，但是还是绕不过对场景化营销、达人导购以及个性化推荐的强调和重视。

跨境商品，日韩和中高端品牌更受欢迎

重点类目：面部护肤、彩妆、身体护肤-精油

面部护肤小二千湄在会上向商家展示了资生堂品牌的一组销售数据，从14年到15年，资生堂品牌奢侈护肤品类目的销售增长明显大于整个品牌的增长，以此说明在消费者不断升级的当下，大品牌和高品质的海外产品受到了越来越高的关注，高端护肤品和彩妆产品增速急速上升，消费者在搜索护肤品和彩妆的时候会高频率涉及国外高端品牌。千湄提到：“今年跨境商品50元免税额度被取消之后，商品走正规渠道销售，高客单价的商品将比低客单价的商品更有优势。高端护肤品将迎来春天。”

负责身体护肤类目的小二可娟表示，目前国内的精油市场整体构成大部分为国外低端品牌和国内的淘品牌。然而精油市场有非常大的拓展空间，希望能够引进更多国外中高端精油品牌产品。尤其是一些有专业的精油协会认证的产品，这样的产品本身就得到了市场的认可，市场环境营造更容易。

同时在面膜市场，日韩品牌则非常契合年轻人的消费习惯和特征。日韩品牌的面膜产品，更新迭代非常快，在平台上的发展速度也与日俱增，未来平台将非常重视日韩品牌的新品市场，推出限量尝鲜价活动，与清单、有好货、美妆项目等渠道会深入合作。另外，面膜新品的产品介绍会更加注重场景化，强调产品效果与品质。

目前在消费者心中，跨境购物还是存在着一定的风险。为了消除消费者心中的疑虑，淘宝美妆将为有质量保证的商家贴上正品标签，并且帮助商家引进海外产品的供应商、品牌商、经销商，在跨境购领域拓展更多的产品。小二状元表示：“当下消费者对国外的品牌和产品，热情有增无减，未来淘宝美妆将会大力发展跨境业务，着力于保税仓、品牌仓、海外直邮仓的建设，重点关注日韩品牌的引进。”

内容驱动模式，达人是带动转化新主力

重点类目：面部护肤、面膜、身体护肤精油产品、彩妆、男士护肤

在大会上，几乎所有淘宝美妆细分类目下的小二都提到了利用达人，将商家传统的货架销售模式转型为内容驱动模式。小二千湄表示，场景化营销已经成为很明显的趋势，美妆产品通过达人产出的高品质内容抓住消费者，能够更好地提升转化率。未来会着重利用达人为品牌和产品做营销，同时会在聚名品等流量渠道露出，更好地提高产品认知度。

身体护理中的防晒、精油产品以及彩妆产品，都是导购性非常强的产品。很多消费者进入店铺购买防晒产品时，都会咨询客服什么样的产品适合自己。防晒产品的细分属性尤其可以通过场景化的引导去实现流量的转化，商家端可以在消费者前来咨询的时候，提供各种场景的划分，比如消费者要在室内使用，就可以选择防晒指数较低，对皮肤负担较小的产品。而在室外使用，就要选用防晒指数高，能够停留在皮肤上时间更久的产品。

另外，由于防晒是季节性非常强的护肤品子类目，在冬季的时候，消费者的需求就大大减少，销量也随之进入寒冬。如何在淡季的时候增加防晒产品的露出？跨品类的导购成为了新的解决方案，比如和阿里旅行合作，分析旅行消费者的数据，如果他去东南亚这些烈日炎炎的地方旅游，就可以为其推荐防晒产品。同时，在服装品类也可以实现跨界合作，比如为购买了防晒衣的消费者推荐防晒产品。

而精油产品则是需要更加专业的指导，每一款精油产品的功效都各有千秋，并且不同的调配方式，也会呈现出不同的产品。就拿单方精油和复方精油来说，很多消费者都搞不清楚这些概念，在选用这类产品的时候也会比较胆怯，这时候就需要熟悉精油产品的达人来为消费者做引导。小二可娟举例淘宝精油品牌美沫艾莫尔，品牌选用的客服人员都是拥有芳疗师助理资质的专业人员，可以在消费者进店咨询时做出具有针对性的指导。同时还通过芳疗师一对一为消费者订制护肤的方式引导消费者选购产品。

彩妆产品是美妆类目中，对达人导购依附性最强的类目。通过前期的调查数据显示，消费者在搜索彩妆时，和彩妆相关的大量搜索词第一名是视频。并且今年，彩妆类目主要购买人群的画像为90后，当下90后普遍热衷于追随网络红人，消费心理更加冲动。未来淘宝彩妆类目将开展彩妆教室，邀请彩妆达人直播彩妆教学，并建立社区电商。结合视频、社区交流与购物，让消费者看到喜欢的产品就可以直接进入商城购买。

今年，男性市场的时尚导购达人也不乏牛人，时尚博主gogoboi这类红人的大火，正表明了导购在男性市场中的需求。负责男士护肤的小二陆夏提到小鲜肉也需要达人导购，不仅仅穿搭达人，护肤达人，备受年轻男士追捧的电竞达人也可以为导购所用。2016年，淘宝男士护肤会推出一周一期男性内容导购，一月一期集团日，利用达人导购和场景化的方式，为消费者推荐产品。

产品长尾化，细分市场值得深挖

重点类目：男士护肤、小众身体护理类产品、彩妆工具

当下淘宝身体护理大类目下的防晒类目，产品大多集中在这几个top品牌：资生堂、水宝宝、碧柔等，在持续白热化的竞争下，商家的营销非常局限，基本上只能靠促销来获得流量和转化，这样的状态让商家后续的发展越来越疲惫。品类下的细分产品，可以给商家提供更多营销的着力点。比如上文说到的根据不同的场景推出防晒产品，或者在产品的形态上做文章，比如喷雾型防晒和乳液型防晒、化学防晒和物理防晒的细分等。平台希望可以把防晒的商品长尾化，推动防晒产品市场的良性发展。同时，大力发展男士和儿童人群的防晒市场。

同时小二可娟表示，在美白滋润身体护理产品的市场比较平稳的当下，希望把其他功效型的产品也带动起来。今年这三个功能的身体护理产品呈现明显的上身趋势：去狐臭，脱毛，去鸡皮，今年希望在这个市场做的更深入。

在彩妆类目，消费者对彩妆细分产品的需求量非常大，重点体现在眼部彩妆。彩妆小二表示未来眼部彩妆的细分产品会重点做推广，一些新奇、小众、富有创意的彩妆工具是2016年淘宝运营的重点对象，比如身体彩妆、唇贴、睫毛贴、DIY美甲产品等。同时，深挖香水小众品牌，把一些在国内还不为人知的高端品牌炒热。

个性化推荐下的商家运营

重点类目：淘宝美妆所有类目

2016年面部护肤会将消费者分为两类：一类是不清楚自己需求的“小白”，一类是清楚知道自己要什么的“小明”。这样的分的原因是，通过平台对关键词的分析，搜索大词比如面膜的小白用户，在淘宝的转化率相对比较低；而明确自己需求的小明用户，搜索具体的品牌产品比如可莱丝补水面膜的时候，转化率明显高出小白用户。从中可以看出，提高转化率的前提是让小白用户先明确自己的需求。

那么如何让小白转变为小明呢？这时候又该轮到引导发光发热了，但是正确的引导少不了数据的支撑。未来淘宝平台会搜集消费者的数据，为每一个消费者建立复制档案。比如一个油性肤质的消费者，在淘宝上搜索面霜，但并不清楚应该买什么样的面霜，平台就会根据他的肤质推荐适合油性肤质的面霜，这样一来就能提升转化率。另外，根据收集到的数据，平台也会重点帮助中高端品牌寻找符合调性的消费者。

为实现个性化推荐的功能，平台对商家的产品详情页要求会更高。比如面膜类目下，现在有很多商家都没有清晰的展示产品的功能。同一个产品会同时归类在清洁类、保湿类、美白类下。产品信息的规范，会影响个性化推荐的匹配度。产品需要有一个明确的侧重点，才能保证准确触达相关消费者。而在卖家的商品描述和平台的前台信息中，注重产品功能的细致描述，是提升面膜产品复购率的关键。

另外，淘宝将更加严格管理产品资质。在产品品质监控上，增加了校验的环节，商家发布新产品必须上传产品的基本证件。

原来狐臭也分类，产品你真的选对了吗？

其实不同的人异味产生的诱因都是不同的，但是现在市面上却很少有品牌针对所需人群来进行产品的细分，针对不同的人群来研发适合他们的产品，其实不根据自己的诱因而胡乱选择除异味产品，可能效果会适得其反，小美在下面给大家总结了3种常见的异味诱因，大家可以根据你们的自身需求来购买自己适合的除味产品哦。

遗传狐臭

狐臭有一定的遗传率，且遗传概率在40%以上，本身并没有明确的遗传规律，这种疾病会呈家族式爆发，并且早期仅仅是出现味道，严重者可以出现全身性的一些症状，大部分的狐臭是基因导致的。因为我们的腋下肌肤是十分敏感的，所以在产品选择上面最好选择采用11倍纯净提炼，杜绝敏感的，购买药监局特别认证的。

孕期狐臭

由于在怀孕期间受到体内雌孕激素变化的影响，在妊娠期间有些孕妈妈们会有产生异味或者有异味加重这一现象，孕妈妈们由于体质比较特殊，孕期产品如果选用不当可能会对体内胎儿发育产生不良影响，那么该如何缓解这孕期异味的尴尬呢? 针对孕妈妈这一特殊人群，我们要选择不添加任何香精，不添加任何有害成分，不含有色素残留的，零刺激，零伤害配方温和无任何无作用的除味产品！

青少年狐臭

青少年期间比较活泼、有活力，运动细胞较活跃，经常会大汗淋漓；汗液过多为细菌分解有机物提供了条件，且青少年对于个人卫生问题并没有太多的关注，常常会造成细菌的大量的滋生，增加了狐臭的发作几率；许多青少年患狐臭为了遮掩气味夏天后会穿长袖衣服，更加重了狐臭的发作，在少年时期，对于自身携带的异味的青少年们常常会因此产生不自信自卑的心理，甚至会产生厌学，叛逆等不良行为，为了孩子的身体及心理的健康成长，家长们一定要引起重视及时处理。由于青少年时期肌肤还处于发育阶段，一般的止汗露会破坏儿童皮肤的健康生长，为了孩子健康成长，我们需要选择贴近儿童PH值的且不含任何化学香料色素，无色无味的来保护孩子娇嫩的肌肤。

想做好产品就要专而精，驻美堂便做到了专注的去做一件事，各式的产品线，为更多有异味的人群带来新的希望，以上这些希望能够帮助到大家挑选到适合自己的去除异味产品，去除异味做最好的自己！

15款狐臭止汗露深度测评：温和、祛味持久、不发黑的止汗露大合集

没有一个狐臭人能逃脱得了止汗露的“真香定理”！

可市面上的止汗露广告那么多，感觉每一款都好用到爆！然而你可能用遍了所有的止汗露，依旧找不到适合自己的那款！

有的止汗露宣传敏感肌可用实际上对皮肤刺激性很大；有的止汗露宣传抑味持久度实际上只能勉强维持半小时；有的止汗露只适合汗臭人群但不适合狐臭人群……

作为一个遗传狐臭的亲历人，为了帮助同样备受困扰的大家在选择狐臭止汗露上避雷踩坑，今天决定“替天行道”， 从成分、功效能力、香味、肤感以及产品设计等多维度来给大家测评全网热门的15款止汗露。

关于选品

本次所测样品涵盖了各大电商平台综合销量较高、人气较火的止汗露共15款！

目录

价格信息对比

风险成分筛选

功效成分分析

实际使用体验（功效持久度、香味、肤感）

推荐总结

一、价格信息对比

为了方便大家对照性价比，所以先把价格和含量给整理出来：

这次所测样品的价格低至十几块、高至上百块不等，价格相差还是比较大的。

当然，价格不是衡量产品好坏的唯一标准，还是要看它们接下来在各方面的表现能力。

二、风险成分筛选

由于止汗露属于驻留在人体较长时间的产品，一些风险成分的添加，极有可能会对我们的身体健康造成损害。

以下是止汗露中比较常见的几种风险成分

在本次测评中，有三款止汗露：雅芳小黑裙、Fa走珠香体液、乐碧走珠止汗露中含有致痘致敏的风险成分。

另外还有两款止汗露：杜得乐止汗石、水耐止汗喷雾中的功效成分是对人体有刺激性的。

杜得乐止汗石中含有钾明矾，这种成分是天然的消臭石，但是对人体的皮肤也会有一定的刺激性，而且在使用的过程中长期用的话会有腋下发黑的情况。

水耐止汗喷雾中含有氯化铝成分，这种成分有很强的收敛止汗功效，但同样对皮肤也有刺激性，会有紧绷干痒感，对敏感肌来说，并不是很友好。

在购买止汗露的时候，首先要关注这些成分，毕竟一款止汗露最少能用一个月左右，如果含有刺激性成分，长期使用极易损坏肌肤屏障，造成肌肤敏感。

在国内，一般很多含有风险成分的化学添加剂基本上都有限用标准的，只有低于限用标准才会通过检测，但是还是建议：能不用就不用。

为避免干扰，以上含有风险成分的5款止汗露将不再参与接下来的测评环节。

三、功效成分分析

狐臭的形成主要是汗液 细菌，因此止汗露中能称得上是有效成分的主要有两种：一种是止汗成分，另一种是抑菌成分。

还有一种功效成分是抑味成分，不过由于不同的止汗露的抑味成分种类过多，在此不再一一分析赘述。

经过分析，10款止汗露的有效成分分析如下：

根据上表，我们也发现有些止汗露中是没有抑菌成分的，所以一定程度上它的功效可能会差点意思。不过也有解决方法，就是在使用止汗露之前可以先用硫磺皂清洗腋窝，同样也可以达到抑菌的效果。

四、实际使用体验（功效持久度、香味、肤感三大方面）

为了更科学严谨地全方位测试止汗露的止汗能力、抑味持久度、香味、肤感、产品设计的合理性等方面的表现，我对10款止汗露进行了上肤实测。

注：以下使用感受仅为本人个人使用感受，实际效果因人而异！！

QV净汗小魔珠

专注于敏感肌肤的澳洲热销品牌，这款净汗小魔珠的主打也是低敏温和。

功效测试：止汗能力有一点，但不够持久，抑味倒是跟它宣传的24h长效十分吻合。

气味测试：无香款，平常有涂抹香水的习惯的话，也不会担心会串味儿，比较百搭。

肤感测试：稍微有点黏腻感，吸收也有点慢，但是不影响使用体验。

总体评价：

对敏感肌还是比较友好的，温和没有刺激性，但止汗能力稍差，整体更适合有轻微狐臭的人。

舒耐止汗喷雾

联合利华旗下的品牌，好评度一直都是比较高的一款，有走珠和喷雾两种款式。

功效测试：止汗能力不错，估计好评就出在这了，抑味效果嘛，有一点但不是很持久。

气味测试：说不上来什么香味，但是挺清淡的，也不会刺鼻难闻。

肤感测试：测试的是喷雾的这款，里面的质地有点像美白防晒喷雾，有点浓稠，而且稍微黏腻。

总体评价：

蛮适合汗臭人群的。个人觉得还是走珠的好用，喷雾摇不匀的话，会有腋下留白情况，都能搓泥了。

慕之宜净味水

性价比贼高的一款净味水，专门针对狐臭的，且持有国妆特字号，用起来安全放心。

功效测试：止汗能力跟抑味持久度都属于“佼佼者”，秋冬季喷一次能维持3~4天腋下干爽，而且没有狐臭味儿。

气味测试：是带点香味的，但不会冲鼻，是很自然的花香。

肤感测试：质地水水的，流动性很好，上肤之后吸收也很快，没有任何不适感。

总体评价：

算是十款中功效最持久的，而且对皮肤也比较温和，忍不住要夸一句：它是真的懂狐臭人的需求的！

修正狐臭净味液

几十年的药业品牌，内含多种植物草本成分，对皮肤比较温和。

功效测试：基本上不怎么止汗，而且一般止汗能力不怎么好的祛味液抑味持久度也不会太久，能维持1天左右。

气味测试：清淡的植物香气，留香不算久，但味道还可以，不会刺鼻。

肤感测试：质地还是挺清爽的，上肤不会有刺激性。

总体评价：

蛮温和的一款止汗露，整体上比较适合轻微狐臭的人。

拉芬琳祛味液

以色列荣誉品牌，专注49年身体净味，拥有欧洲草本净味成分专利。

功效测试：不是止汗露，只能用来祛味，能维持1天多一点。

气味测试：香味是很清淡的植物香，似有若无的，几乎闻不到。

肤感测试：较为浓稠的乳液质地，挺好推开的，吸收速度也可以。

总体评价：

价格稍微小资一点，可以用来祛除汗臭味或轻微狐臭味儿，对敏感肌也比较友好。

Moogoo止汗露

澳洲品牌，所测产品中唯一一款微碱性配方的止汗露，不含香精、色素、防腐剂等添加剂。

功效测试：它是不会影响身体正常的排汗的，抑味的话，能维持个8~12小时。

气味测试：清淡好闻的柠檬香味儿，不浓重。

肤感测试：质地水水润润的，吸收性很好，不会刺激皮肤。

总体评价：

不追求止汗效果，但是有抑制汗臭需求的人还是比较适用的，狐臭的话就算了。

肤乐维狐臭净味水

比较平价的一款止汗露，内含马齿苋、北美金缕梅提取物，比较温和。

功效测试：止汗能力较差，抑味能力还行，能维持1天多一点。

气味测试：香味比较清新，男生女生都可以使用，不会尴尬。

肤感测试：质地像水一样，整体比较清爽，吸收也比较快。

总体评价：

比较清爽的一款，适合轻微狐臭人群。

馥蕾诗清新走珠

凭借香味“出圈”的一款止汗露，价格有点小资，但是在可以接受的范围内。

功效测试：止汗能力能维持半天左右，主要是靠产品的香味去遮盖臭味，抑味时间大概可以维持白天一天。

气味测试：香味是柠檬混着果糖的香味，很好闻。

肤感测试：透明乳液状质地，上肤舒适，不会有紧绷刺激感。

总体评价：

比较适合汗臭人群，或者胳肢窝轻微有点孜然味儿也比较适用。

法沫溪止汗膏

内含天然高岭土，可以吸附皮脂、油脂、汗液等，成分温和，不用担心堵塞毛孔。

功效测试：功效等于零，既不能止汗也不能祛味儿。

气味测试：有点淡淡的薄荷香味，清新自然。

肤感测试：冰爽肤感，但是它的质地属于较干的那种，需要薄涂才能涂开。

总体评价：

有点智商税的感觉，总之狐臭汗臭都不是很推荐。

多芬止汗膏

知名度很高的一个品牌了，不再过多介绍，十几块的价格也算是比较亲民的了。

功效测试：止汗能力还不错，涂一次能保持1整天腋下都是干爽的，但抑味就没有那么持久了，勉强维持几小时。

气味测试：没有闻到青瓜的香味，但是有股家用沐浴露的味儿，挺清淡的，不难闻。

肤感测试：质地稍干，吸收稍微慢了一点，但好在没有什么刺激性。

总体评价：

中规中距，只能说这个功效算对得起价格了，更适合汗臭人群。

为了方便你们进行对比，我将实际上肤体验之后的感受汇总到了一起，你们做个参考：

五、推荐总结

按照狐臭人群和汗臭人群的分类，综合推荐以下几款止汗露：

今天的止汗露测评就到这里啦~

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