文章目录：

• 1、2016年淘宝美妆类目规则全力曝光 聚焦三大关键词
• 2、闻香识女人
• 3、夏可叔叔讲美容——脱毛科普看这里

2016年淘宝美妆类目规则全力曝光 聚焦三大关键词

在3月29日的淘宝美妆商家大会上，根据淘宝美妆负责人状元的介绍，跨境电商、内容驱动模式和细分市场是2016淘宝美妆关注的重点。同时，淘宝积极建设淘宝美妆自己的品牌：美范儿。大会上，淘宝美妆各类目小二逐一向商家明确了类目的重点运营方向，综合各个类目小二的介绍，各个类目根据自身不同的特点运营略有不同，但是还是绕不过对场景化营销、达人导购以及个性化推荐的强调和重视。

跨境商品，日韩和中高端品牌更受欢迎

重点类目：面部护肤、彩妆、身体护肤-精油

面部护肤小二千湄在会上向商家展示了资生堂品牌的一组销售数据，从14年到15年，资生堂品牌奢侈护肤品类目的销售增长明显大于整个品牌的增长，以此说明在消费者不断升级的当下，大品牌和高品质的海外产品受到了越来越高的关注，高端护肤品和彩妆产品增速急速上升，消费者在搜索护肤品和彩妆的时候会高频率涉及国外高端品牌。千湄提到：“今年跨境商品50元免税额度被取消之后，商品走正规渠道销售，高客单价的商品将比低客单价的商品更有优势。高端护肤品将迎来春天。”

负责身体护肤类目的小二可娟表示，目前国内的精油市场整体构成大部分为国外低端品牌和国内的淘品牌。然而精油市场有非常大的拓展空间，希望能够引进更多国外中高端精油品牌产品。尤其是一些有专业的精油协会认证的产品，这样的产品本身就得到了市场的认可，市场环境营造更容易。

同时在面膜市场，日韩品牌则非常契合年轻人的消费习惯和特征。日韩品牌的面膜产品，更新迭代非常快，在平台上的发展速度也与日俱增，未来平台将非常重视日韩品牌的新品市场，推出限量尝鲜价活动，与清单、有好货、美妆项目等渠道会深入合作。另外，面膜新品的产品介绍会更加注重场景化，强调产品效果与品质。

目前在消费者心中，跨境购物还是存在着一定的风险。为了消除消费者心中的疑虑，淘宝美妆将为有质量保证的商家贴上正品标签，并且帮助商家引进海外产品的供应商、品牌商、经销商，在跨境购领域拓展更多的产品。小二状元表示：“当下消费者对国外的品牌和产品，热情有增无减，未来淘宝美妆将会大力发展跨境业务，着力于保税仓、品牌仓、海外直邮仓的建设，重点关注日韩品牌的引进。”

内容驱动模式，达人是带动转化新主力

重点类目：面部护肤、面膜、身体护肤精油产品、彩妆、男士护肤

在大会上，几乎所有淘宝美妆细分类目下的小二都提到了利用达人，将商家传统的货架销售模式转型为内容驱动模式。小二千湄表示，场景化营销已经成为很明显的趋势，美妆产品通过达人产出的高品质内容抓住消费者，能够更好地提升转化率。未来会着重利用达人为品牌和产品做营销，同时会在聚名品等流量渠道露出，更好地提高产品认知度。

身体护理中的防晒、精油产品以及彩妆产品，都是导购性非常强的产品。很多消费者进入店铺购买防晒产品时，都会咨询客服什么样的产品适合自己。防晒产品的细分属性尤其可以通过场景化的引导去实现流量的转化，商家端可以在消费者前来咨询的时候，提供各种场景的划分，比如消费者要在室内使用，就可以选择防晒指数较低，对皮肤负担较小的产品。而在室外使用，就要选用防晒指数高，能够停留在皮肤上时间更久的产品。

另外，由于防晒是季节性非常强的护肤品子类目，在冬季的时候，消费者的需求就大大减少，销量也随之进入寒冬。如何在淡季的时候增加防晒产品的露出？跨品类的导购成为了新的解决方案，比如和阿里旅行合作，分析旅行消费者的数据，如果他去东南亚这些烈日炎炎的地方旅游，就可以为其推荐防晒产品。同时，在服装品类也可以实现跨界合作，比如为购买了防晒衣的消费者推荐防晒产品。

而精油产品则是需要更加专业的指导，每一款精油产品的功效都各有千秋，并且不同的调配方式，也会呈现出不同的产品。就拿单方精油和复方精油来说，很多消费者都搞不清楚这些概念，在选用这类产品的时候也会比较胆怯，这时候就需要熟悉精油产品的达人来为消费者做引导。小二可娟举例淘宝精油品牌美沫艾莫尔，品牌选用的客服人员都是拥有芳疗师助理资质的专业人员，可以在消费者进店咨询时做出具有针对性的指导。同时还通过芳疗师一对一为消费者订制护肤的方式引导消费者选购产品。

彩妆产品是美妆类目中，对达人导购依附性最强的类目。通过前期的调查数据显示，消费者在搜索彩妆时，和彩妆相关的大量搜索词第一名是视频。并且今年，彩妆类目主要购买人群的画像为90后，当下90后普遍热衷于追随网络红人，消费心理更加冲动。未来淘宝彩妆类目将开展彩妆教室，邀请彩妆达人直播彩妆教学，并建立社区电商。结合视频、社区交流与购物，让消费者看到喜欢的产品就可以直接进入商城购买。

今年，男性市场的时尚导购达人也不乏牛人，时尚博主gogoboi这类红人的大火，正表明了导购在男性市场中的需求。负责男士护肤的小二陆夏提到小鲜肉也需要达人导购，不仅仅穿搭达人，护肤达人，备受年轻男士追捧的电竞达人也可以为导购所用。2016年，淘宝男士护肤会推出一周一期男性内容导购，一月一期集团日，利用达人导购和场景化的方式，为消费者推荐产品。

产品长尾化，细分市场值得深挖

重点类目：男士护肤、小众身体护理类产品、彩妆工具

当下淘宝身体护理大类目下的防晒类目，产品大多集中在这几个top品牌：资生堂、水宝宝、碧柔等，在持续白热化的竞争下，商家的营销非常局限，基本上只能靠促销来获得流量和转化，这样的状态让商家后续的发展越来越疲惫。品类下的细分产品，可以给商家提供更多营销的着力点。比如上文说到的根据不同的场景推出防晒产品，或者在产品的形态上做文章，比如喷雾型防晒和乳液型防晒、化学防晒和物理防晒的细分等。平台希望可以把防晒的商品长尾化，推动防晒产品市场的良性发展。同时，大力发展男士和儿童人群的防晒市场。

同时小二可娟表示，在美白滋润身体护理产品的市场比较平稳的当下，希望把其他功效型的产品也带动起来。今年这三个功能的身体护理产品呈现明显的上身趋势：去狐臭，脱毛，去鸡皮，今年希望在这个市场做的更深入。

在彩妆类目，消费者对彩妆细分产品的需求量非常大，重点体现在眼部彩妆。彩妆小二表示未来眼部彩妆的细分产品会重点做推广，一些新奇、小众、富有创意的彩妆工具是2016年淘宝运营的重点对象，比如身体彩妆、唇贴、睫毛贴、DIY美甲产品等。同时，深挖香水小众品牌，把一些在国内还不为人知的高端品牌炒热。

个性化推荐下的商家运营

重点类目：淘宝美妆所有类目

2016年面部护肤会将消费者分为两类：一类是不清楚自己需求的“小白”，一类是清楚知道自己要什么的“小明”。这样的分的原因是，通过平台对关键词的分析，搜索大词比如面膜的小白用户，在淘宝的转化率相对比较低；而明确自己需求的小明用户，搜索具体的品牌产品比如可莱丝补水面膜的时候，转化率明显高出小白用户。从中可以看出，提高转化率的前提是让小白用户先明确自己的需求。

那么如何让小白转变为小明呢？这时候又该轮到引导发光发热了，但是正确的引导少不了数据的支撑。未来淘宝平台会搜集消费者的数据，为每一个消费者建立复制档案。比如一个油性肤质的消费者，在淘宝上搜索面霜，但并不清楚应该买什么样的面霜，平台就会根据他的肤质推荐适合油性肤质的面霜，这样一来就能提升转化率。另外，根据收集到的数据，平台也会重点帮助中高端品牌寻找符合调性的消费者。

为实现个性化推荐的功能，平台对商家的产品详情页要求会更高。比如面膜类目下，现在有很多商家都没有清晰的展示产品的功能。同一个产品会同时归类在清洁类、保湿类、美白类下。产品信息的规范，会影响个性化推荐的匹配度。产品需要有一个明确的侧重点，才能保证准确触达相关消费者。而在卖家的商品描述和平台的前台信息中，注重产品功能的细致描述，是提升面膜产品复购率的关键。

另外，淘宝将更加严格管理产品资质。在产品品质监控上，增加了校验的环节，商家发布新产品必须上传产品的基本证件。

闻香识女人

这个题目来自一部电影，写下以后先想起莫言说的一段话：“我喜欢阅读那些有气味的小说。我认为有气味的小说是好的小说。有自己独特气味的小说是最好的小说。能让自己的书充满气味的作家是好的作家，能让自己的书充满独特气味的作家是最好的作家。”

于是莫言举了一个例子：德国作家聚斯金德，在他的小说《香水》中，写了一个具有超凡的嗅觉的怪人，他是搜寻气味、制造香水的天才，这样的天才只能诞生在巴黎。这个残酷的天才脑袋里储存了世界上所有物体的气味。他反复比较了所有的气味后，认为世界上最美好的气味是青春少女的气味，于是他依靠着他的超人的嗅觉，杀死了二十四个美丽的少女，把她们身上的气味萃取出来，然后制造出了一种香水。当他把这种神奇的香水洒到自己身上时，人们都忘记了他的丑陋，都对他产生了深深的爱意。尽管有确凿的证据，但人们都不愿意相信他就是凶残的杀手。连被害少女的父亲，也对他产生了爱意，爱他甚至胜过了自己的女儿。这个超常的怪人坚定不移地认为，谁控制了人类的嗅觉，谁就占有了世界。

作家在自己的作品中展现了最神奇的想象，是以香味占有世界。我这里把想象收回来，硬着头皮，利用一点学来的知识，说一说香水对于女人的重要意义，如何通过香水去识别女人。

首先，香水被人比喻为一件“看不见的华服”，它还有一个华丽的名字，叫“肌肤珠宝”。就是说，香水能令女人产生一种高贵的质感，令人光彩夺目。在一个注重社交，讲究形象的社会，有品味的女人不仅要注意装饰、妆容，给人予良好的视觉形象，还要注意一种看不见的气味形象。这种隐形的气味形象，有时更能展示女人的魅力与性格，显示女人的素质与品位。

具体地说，香水的质地固然重要，女人在选用是如何把控涂抹的浓度，恰如其分地掌握用量也非常重要。那几乎跟水墨画画家用墨一样，必须根据适合自己的风格来处理，或清新淡雅，或神秘高贵，或活泼生猛，让那份沁心的魅力，像画师的笔触，一点点释放出来，引发人们无限的想象。可以说，一瓶合适的香水，经由你巧妙的使用，可以将你独特的个性发挥得淋漓尽致。

选用香水要根据自己的年龄、个性与职业，一般说，性格开朗、热情奔放的女人，可以用浓郁醉人的香水；性格内向、温文尔雅的女性，宜用清新淡雅的香水；年轻的女人适合散发浓郁鲜花芳香的香水，中年以上的女性则宜用隽永幽香、耐人寻味的香水。

香水作为一种液体钻石，是生活富足以后才会普及的，才为女人们随身携带的隐形的性感名片，过去贫困年代，人们没那么多讲究；革命年代，把对香味的追求当作资产阶级的东西。所以全国人民素面朝天，我们知道的，只有一瓶雪花膏，一瓶花露水。

我们对香气的追逐，却由来已久，并不曾泯灭。关于某些少女身上有自然的体香，也时有耳闻。好些小说里就这么写，少女的体香从发梢、口气、腋窝甚至指尖散发出来，只不过没有像聚斯金德写的人物那样，把香气收集起来。我们是把对香气的记忆保留在心底了。

都知道，人对于气味的记忆是十分持久的，那几乎是一种动物本能，小孩子会本能地向往母亲怀里的乳香。长大以后，我们这个社会也经历改革开放，很多原有的对生活美的追求，都回归了。在五花八门的服饰像草原的鲜花开放之后，化妆也粉墨登场，香水也像地下水一般冒出来。有人说，西方人用香水，是因为他们汗毛粗，体味重，所以不得不用香水来遮盖。这当然有些道理，只不过稍嫌笼统。真正体味重的是有狐臭的人，似乎啥人种都有。拿香水遮盖狐臭，怕是盖不住。给狐臭患者撒点法国古龙香水，那实在有点奢侈浪费。

我们发展到了一定阶段，就很快知道香水对于女人的意义，那是女性的另一层肌肤，一种风雅与韵致，一种柔美与性感，一种自尊与自爱。

专业书上说，不同风味的香水适用于不同性格的女人。譬如有些人多愁善感，生活不安定，天生缺乏安全感，因此往往喜欢优雅花香味。相反，那些外向活泼，天性乐观，对什么都充满好奇的女人，会喜欢清新的果香。而那些独往独来，凡是凭直觉去争取，不愿与世俗妥协的女子，她们会喜欢西普香味与神秘的东方型香味。还有一种细腻敏感的女性，她们有很好的协调适应能力，她们既前卫，又有传统的一面，她们会喜欢乙醛一类的香水------

说来惭愧，我一个乡野之人其实嗅觉迟钝，勉强能辨一个花香果香，更是不能辨别美顿与香奈儿，偶遇到一种过于浓烈的陌生的香气，只会打上几个喷嚏，起一层鸡皮疙瘩。

但是，从小到大，心目中还是有过这样的女人，她整个人像子夜的晴空一般宁静，温婉，甜美，又像高原上温顺的羔羊，依偎着安详的大自然，她清早起来，衣袖上洒上几滴露水似的清新淡雅的香水，整个人就会像一支钻出水面的睡莲，充满了女性湿润的迷人的魅力！

我希望那种香气，能给我新的创作灵感，能如莫言所言，让我成为一个充满气味的好作家。

夏可叔叔讲美容——脱毛科普看这里

每个人的身上都有毛毛……

让我们来脱毛毛……

基本护肤科普夏可叔叔10几年都讲烂了，但是脱毛我真的没怎么细讲过。只是原来稍微提了下，因为我主力在护肤。以前稍微提下脱毛膏的原理就拉倒了。

但是前几个月看到知乎热榜居然有脱毛的问题，还近10万人的热度。

嗯……

果然每个女生都是精致的小仙女呢。

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汇总下各类脱毛的相关知识，纯科普文。自己慢慢阅读，重点可能会比较多。

继续开局的梗，每个人的身上都有毛毛，但是有一类人没有哦。

以游泳运动员为主要方正的运动员们！

大家细品，回想下是不是。

什么游泳啊，跳水啊，花样游泳表演啊。还包括健美运动员，足球运动员（看他们的腿！）。

各个都是溜光水滑的脱毛专家。而且覆盖各个区域的脱毛……浅擦个边。

夏可叔强烈呼吁，上述运动员们。有空就来科普下啊，你们都怎么做的脱毛。比博主专业多了！！！

好了，我们先说下大家都知道的脱毛常见方法，会看这篇文章的人应该都试过的。

1. 物理刮除

2. 蜜蜡物理撕拉

3. 脱毛膏

4. 仪器脱毛

一、剃刀除毛

毛囊展示图放下面。刮刀除毛的原理不用多说，看图片上的标注哈。

刮除法最为简单方便，同时算“伤害”最小的。他只是刮断露出皮肤的毛发，不伤及毛囊内部。

但是内，刮刀刮的同时会把皮肤角质层外部也给刮掉一些，就是所谓的损伤了。

男生们刮胡子也是一样的。

刮除法呢讲几个关注点

1. 会越刮越密，越刮越粗吗？

总体来说不会！因为毛发生产由你毛囊决定，也就是我们说的基因控制了。除了极少部分人，因为特别敏感，刮除的动作刺激到毛囊，然后稍微生长活性强了点，可能会比原来略微强壮点，不会有太大影响。

同时毛发变密一个是毛孔数量，一个是毛孔内长出毛发数量（是的有些一个毛孔可以长多跟毛），这些更是天生的。

不然的话……

刚结婚是刘备，过了几年你就喜提一个张飞了。

回头看一眼你老公吧……

为啥会有毛发更重的感觉呢？一个是因为你刮毛稍微伤了角质层，皮薄了点点，你感觉更明显。一个注意看上图，拦腰挂断毛发以后他洁面就是个圆面，不是那种细细尖尖的收尾，所以感觉会比原来粗壮。

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2. 什么人适合用刮的，需要注意什么！

如果你毛发细软，不密集，量不多。那么刮的方式简单，伤害小也适合你。

密集且粗壮的体毛，你刮了以后，因为没有设计毛根，隔不了几天你就会看到密密的碴子。

刮除：维持短，会伤角质表层，整体伤害小。适合毛发细软、稀疏的人！

刮除法说了容易伤角质，所以重点就是。洗澡同时做是最好的，一个是有水泡软了角质，一个是有泡沫来润滑。

这些部分还是问老公！他熟！

刮完了呢，建议用些身体乳或者不要的乳液，帮助修护下角质。就跟你老公刮完胡子涂点乳液在局部一个意思。

一般不太容易起鸡皮，除毛后容易起鸡皮的人要么就勤快点多刮。

二、蜜蜡除毛

好hi呦！

蜜蜡粘毛刷抖音看着比撕黑头还爽。敢大面积，尤其毛发密集的男士用这个方法真的是勇士。勇士都能哭出鼻涕的痛！

蜜蜡就是粘啊，然后把毛连根拽出来！

毛根都拽出来了，而且还稍微破坏了毛囊结构。所以他的维持度可以是数一数二的！效果比较持久的那种了。

这边他的伤害，一个是和撕黑头面膜一样，粘掉你角质层的一层皮；另一个更大的伤害就是拔出了毛根，破坏了毛囊，部分人可能是会见血的那种，看下前面的示意图自己脑补。

蜜蜡或者脱毛纸粘除毛发是伤害最大的那种！

但是！便宜啊！适合大面积除毛啊！效果好脱的干净啊！持久啊！

蜜蜡等粘毛比较适合：

毛发细软的人群！毛根浅的人群！

因为你毛发细软，所以毛根就不粗壮，相对扯伤的面积就不大。女生蜜蜡脱毛还是OK的。男生蜜蜡脱毛那真的比较容易痛死。

想让你老公感受生孩子的痛感吗？给他全身蜜蜡脱个毛吧！

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蜜蜡脱毛有一些重点事项，下面给背下来：

1. 脱毛前后的清洁卫生！

这个一定一定要注意。因为有拉扯损伤，甚至直接伤口。所以蜜蜡脱毛前一定清洗干净，然后等干透再来除毛。脱毛完毕也要注意当下的清洁，还有接下来几天的卫生。

不然你理解有密密麻麻的小伤口，感染了会怎么样？

网友们经常开玩笑，蜜蜡脱毛完了以后喜提毛囊炎，是真的。所以小心些。

同时提醒男士，咱胡子也脱毛了，也别拔了，我们的太粗壮，而且太深非常容易毛囊炎。

去店内，美容院啊，理发店等一定要注意他们的环境卫生，还有用的产品。不然就是自找毛囊炎哈！

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2. 关于鸡皮

这个是真的。其实除掉上面的刮除，这边的蜜蜡脱毛，包括下面的几个方法，涉及到连根去出的。毛发会有个重新生成的过程，因为这些除毛操作也刺激到了毛囊。那么在新生成的阶段可能会有角化不全，毛在毛囊内生长，闷在里面，对外就是鸡皮的那个样子。

如果你很容易起鸡皮，蜜蜡脱毛悠着点，包括后面的几个方法。

非要用这些方法，那就等脱毛后修护3-5天以后，等你围观伤口长好，用些果酸类身体乳帮助毛囊疏通吧。自行把握时间。但是强调，一定不能是脱毛完的当下就用，要等几天，等长好修护好。

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3. 关于特种部分的蜜蜡脱毛

这个比如说私密部位，尤其是腋下。因为这些地方比较特殊，皮肤比较薄。敏感容易出问题的人都打起精神来慎重。

专门提到这个事情是，这些地方是有汗腺的。蜜蜡脱毛的确很高效也持久，但是对于部分敏感的人，或者没做好。那么拔出的刺激不止伤毛囊，甚至可能会刺激到你汗腺。那么你接下来就发现你会有狐臭了。私密部分也是一样。所以大家自己把握。如果做过蜜蜡脱毛，发现有这种趋势。以后千万不要再这样做了。

包括后面的脱毛膏处理，有些人受不住一样有这种恶果。极其敏感的人连刮毛都会有，所以……LET IT GO吧

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三、化学脱毛

化学脱毛，方便。也可大面积使用。相对大家觉得他刺激小，然后效果也不错是目前主流了。

Attention！ 脱毛产品是特殊用途化妆品！特殊用途！

那你们猜为啥？

因为有风险，有刺激啊！

脱毛膏核心是巯基乙酸钙。他就是让你毛发里的硫氢键断裂。你们理解为“熔断”。他属于无差别“熔断”

实际操作的使用他可能是熔断了毛发发丝体，也可能是熔断了了毛囊内部，就是连根熔断了。

如果是脱毛膏老手，一定懂夏可叔叔在说啥。你会发现，有些体毛是露在外面的断了，还是残留了黑点点，或者半截毛发在那里！

这个是正常的，因为他原理是无差别攻击嘛。具体效果就要看你用的脱毛膏本身，给料如何，pH如何，以及他“渗透”的如何了。也跟个人皮肤状况有关，比如有的人毛孔大，就容易底层熔断，也适合脱毛膏了。

说到pH，化学脱毛膏除掉原料可能有人过敏这个因素，pH高刺激也是他的主力。因为要做出碱性他才起效的，有些都是8.5往上跑的。

所以，敏感皮，尤其是碱过敏的人群，就是用个肥皂都皮肤起反应的人，还有明显破口的人都不要用化学脱毛！不要用！

脱毛膏筛选你们看下真人试用博主的推荐，我帮不到你们。其实整体配方架构很像，但是还是以实际效果为准吧。

虽然会配很多舒缓成分，但是也不能完全抵消。

化学脱毛注意：

1. 脱毛前一定注意试敏！特种产品哦！

2. 脱毛前彻底清洁，软化了毛发和角质。然后搽干，干透后使用产品。一个减少污染，一个软化了之后比你干干的更好起效些些。

3. 脱毛完一定注意再次清洁！再次清洁！这个点最容易被忽略，因为擦拭不能完全清楚残留，清洗干净。然后补涂点舒缓的东西，缓解刺激。

化学脱毛适合人群还可以。如果是我要做的话，我可能会选择他。反正我皮厚。效果看情况了，比刮除维持的会久，还是有伤到毛囊些些，但是比蜜蜡要快的。不然蜜蜡经久不衰是为啥呢。

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四、仪器

首先，对不起各位脱毛仪的厂家。

大家有没想过一个问题。你一个脱毛仪都大几千。你为啥不去医院或者美容院包个季度呢，折算下来可能价格差不多。而且人家的仪器能量更专业，还有人给你操作更方便。

如果是预算没有很足的包被们，你们认真考虑下夏可叔叔的这个建议……

预算足，买个自己用着还是没毛病的。但要擦亮眼睛挑下

仪器其实靠能量“熔断”。前面的化学脱毛膏是化学原理，仪器你就理解为烧。

因为毛发黑的，毛囊内有色素黑的，吸热烧断。

接地府版的解释就是这个。

如果能量不够或者做的不好，嗯，你就会发现用完仪器没脱干净，残留的是那种类似“火烧”过残留的卷曲毛发了。因为他没有作用到毛囊底。

但是如果你能量太过，就容易底层灼伤了。

好的仪器，对的操作。他可以控制能量到刚好，然后在你毛囊底给“熔断”，甚至会作用到毛囊崩解，毛囊也是有适度恰好的破坏，你后续能维持的更久。甚至以后的毛发就更少和稀疏。

所以大家优先专业机构，如果自己买的话认真挑选。这个部分不是我的专业了，你们多看仪器出身的人的介绍。包括那个探头，能量级别还有其他附属。

有一些仪器测评直接拆个机，然后说里面部件多少来评好坏……

就，开心就好。

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大体这样吧，基本科普。自己了解原理，自行选择。

如果是我个人要做脱毛，我个人，供大家参考思路哈。

我会选择脱毛膏，化学熔断。然后仪器配合，如果能受得住就是化学脱毛后用仪器加强清除。如果受不住就是隔几天，用仪器做个清除和维持。也算是物化结合了。

最后补充下，开头说的运动员们，大家不来分享点脱毛的心得吗？