• 1、2016年淘宝美妆类目规则全力曝光 聚焦三大关键词
• 2、5个自己亲测有效的赚钱的方法，1天2小时轻松月赚2000+需要的自取
• 3、台州发布第三期重点领域违法广告典型案例

2016年淘宝美妆类目规则全力曝光 聚焦三大关键词

在3月29日的淘宝美妆商家大会上，根据淘宝美妆负责人状元的介绍，跨境电商、内容驱动模式和细分市场是2016淘宝美妆关注的重点。同时，淘宝积极建设淘宝美妆自己的品牌：美范儿。大会上，淘宝美妆各类目小二逐一向商家明确了类目的重点运营方向，综合各个类目小二的介绍，各个类目根据自身不同的特点运营略有不同，但是还是绕不过对场景化营销、达人导购以及个性化推荐的强调和重视。

跨境商品，日韩和中高端品牌更受欢迎

重点类目：面部护肤、彩妆、身体护肤-精油

面部护肤小二千湄在会上向商家展示了资生堂品牌的一组销售数据，从14年到15年，资生堂品牌奢侈护肤品类目的销售增长明显大于整个品牌的增长，以此说明在消费者不断升级的当下，大品牌和高品质的海外产品受到了越来越高的关注，高端护肤品和彩妆产品增速急速上升，消费者在搜索护肤品和彩妆的时候会高频率涉及国外高端品牌。千湄提到：“今年跨境商品50元免税额度被取消之后，商品走正规渠道销售，高客单价的商品将比低客单价的商品更有优势。高端护肤品将迎来春天。”

负责身体护肤类目的小二可娟表示，目前国内的精油市场整体构成大部分为国外低端品牌和国内的淘品牌。然而精油市场有非常大的拓展空间，希望能够引进更多国外中高端精油品牌产品。尤其是一些有专业的精油协会认证的产品，这样的产品本身就得到了市场的认可，市场环境营造更容易。

同时在面膜市场，日韩品牌则非常契合年轻人的消费习惯和特征。日韩品牌的面膜产品，更新迭代非常快，在平台上的发展速度也与日俱增，未来平台将非常重视日韩品牌的新品市场，推出限量尝鲜价活动，与清单、有好货、美妆项目等渠道会深入合作。另外，面膜新品的产品介绍会更加注重场景化，强调产品效果与品质。

目前在消费者心中，跨境购物还是存在着一定的风险。为了消除消费者心中的疑虑，淘宝美妆将为有质量保证的商家贴上正品标签，并且帮助商家引进海外产品的供应商、品牌商、经销商，在跨境购领域拓展更多的产品。小二状元表示：“当下消费者对国外的品牌和产品，热情有增无减，未来淘宝美妆将会大力发展跨境业务，着力于保税仓、品牌仓、海外直邮仓的建设，重点关注日韩品牌的引进。”

内容驱动模式，达人是带动转化新主力

重点类目：面部护肤、面膜、身体护肤精油产品、彩妆、男士护肤

在大会上，几乎所有淘宝美妆细分类目下的小二都提到了利用达人，将商家传统的货架销售模式转型为内容驱动模式。小二千湄表示，场景化营销已经成为很明显的趋势，美妆产品通过达人产出的高品质内容抓住消费者，能够更好地提升转化率。未来会着重利用达人为品牌和产品做营销，同时会在聚名品等流量渠道露出，更好地提高产品认知度。

身体护理中的防晒、精油产品以及彩妆产品，都是导购性非常强的产品。很多消费者进入店铺购买防晒产品时，都会咨询客服什么样的产品适合自己。防晒产品的细分属性尤其可以通过场景化的引导去实现流量的转化，商家端可以在消费者前来咨询的时候，提供各种场景的划分，比如消费者要在室内使用，就可以选择防晒指数较低，对皮肤负担较小的产品。而在室外使用，就要选用防晒指数高，能够停留在皮肤上时间更久的产品。

另外，由于防晒是季节性非常强的护肤品子类目，在冬季的时候，消费者的需求就大大减少，销量也随之进入寒冬。如何在淡季的时候增加防晒产品的露出？跨品类的导购成为了新的解决方案，比如和阿里旅行合作，分析旅行消费者的数据，如果他去东南亚这些烈日炎炎的地方旅游，就可以为其推荐防晒产品。同时，在服装品类也可以实现跨界合作，比如为购买了防晒衣的消费者推荐防晒产品。

而精油产品则是需要更加专业的指导，每一款精油产品的功效都各有千秋，并且不同的调配方式，也会呈现出不同的产品。就拿单方精油和复方精油来说，很多消费者都搞不清楚这些概念，在选用这类产品的时候也会比较胆怯，这时候就需要熟悉精油产品的达人来为消费者做引导。小二可娟举例淘宝精油品牌美沫艾莫尔，品牌选用的客服人员都是拥有芳疗师助理资质的专业人员，可以在消费者进店咨询时做出具有针对性的指导。同时还通过芳疗师一对一为消费者订制护肤的方式引导消费者选购产品。

彩妆产品是美妆类目中，对达人导购依附性最强的类目。通过前期的调查数据显示，消费者在搜索彩妆时，和彩妆相关的大量搜索词第一名是视频。并且今年，彩妆类目主要购买人群的画像为90后，当下90后普遍热衷于追随网络红人，消费心理更加冲动。未来淘宝彩妆类目将开展彩妆教室，邀请彩妆达人直播彩妆教学，并建立社区电商。结合视频、社区交流与购物，让消费者看到喜欢的产品就可以直接进入商城购买。

今年，男性市场的时尚导购达人也不乏牛人，时尚博主gogoboi这类红人的大火，正表明了导购在男性市场中的需求。负责男士护肤的小二陆夏提到小鲜肉也需要达人导购，不仅仅穿搭达人，护肤达人，备受年轻男士追捧的电竞达人也可以为导购所用。2016年，淘宝男士护肤会推出一周一期男性内容导购，一月一期集团日，利用达人导购和场景化的方式，为消费者推荐产品。

产品长尾化，细分市场值得深挖

重点类目：男士护肤、小众身体护理类产品、彩妆工具

当下淘宝身体护理大类目下的防晒类目，产品大多集中在这几个top品牌：资生堂、水宝宝、碧柔等，在持续白热化的竞争下，商家的营销非常局限，基本上只能靠促销来获得流量和转化，这样的状态让商家后续的发展越来越疲惫。品类下的细分产品，可以给商家提供更多营销的着力点。比如上文说到的根据不同的场景推出防晒产品，或者在产品的形态上做文章，比如喷雾型防晒和乳液型防晒、化学防晒和物理防晒的细分等。平台希望可以把防晒的商品长尾化，推动防晒产品市场的良性发展。同时，大力发展男士和儿童人群的防晒市场。

同时小二可娟表示，在美白滋润身体护理产品的市场比较平稳的当下，希望把其他功效型的产品也带动起来。今年这三个功能的身体护理产品呈现明显的上身趋势：去狐臭，脱毛，去鸡皮，今年希望在这个市场做的更深入。

在彩妆类目，消费者对彩妆细分产品的需求量非常大，重点体现在眼部彩妆。彩妆小二表示未来眼部彩妆的细分产品会重点做推广，一些新奇、小众、富有创意的彩妆工具是2016年淘宝运营的重点对象，比如身体彩妆、唇贴、睫毛贴、DIY美甲产品等。同时，深挖香水小众品牌，把一些在国内还不为人知的高端品牌炒热。

个性化推荐下的商家运营

重点类目：淘宝美妆所有类目

2016年面部护肤会将消费者分为两类：一类是不清楚自己需求的“小白”，一类是清楚知道自己要什么的“小明”。这样的分的原因是，通过平台对关键词的分析，搜索大词比如面膜的小白用户，在淘宝的转化率相对比较低；而明确自己需求的小明用户，搜索具体的品牌产品比如可莱丝补水面膜的时候，转化率明显高出小白用户。从中可以看出，提高转化率的前提是让小白用户先明确自己的需求。

那么如何让小白转变为小明呢？这时候又该轮到引导发光发热了，但是正确的引导少不了数据的支撑。未来淘宝平台会搜集消费者的数据，为每一个消费者建立复制档案。比如一个油性肤质的消费者，在淘宝上搜索面霜，但并不清楚应该买什么样的面霜，平台就会根据他的肤质推荐适合油性肤质的面霜，这样一来就能提升转化率。另外，根据收集到的数据，平台也会重点帮助中高端品牌寻找符合调性的消费者。

为实现个性化推荐的功能，平台对商家的产品详情页要求会更高。比如面膜类目下，现在有很多商家都没有清晰的展示产品的功能。同一个产品会同时归类在清洁类、保湿类、美白类下。产品信息的规范，会影响个性化推荐的匹配度。产品需要有一个明确的侧重点，才能保证准确触达相关消费者。而在卖家的商品描述和平台的前台信息中，注重产品功能的细致描述，是提升面膜产品复购率的关键。

另外，淘宝将更加严格管理产品资质。在产品品质监控上，增加了校验的环节，商家发布新产品必须上传产品的基本证件。

5个自己亲测有效的赚钱的方法，1天2小时轻松月赚2000+需要的自取

一、阿里巴巴云客服

每年阿里巴巴旗下菜鸟云、淘宝云、阿里云、uc等都会招聘云客服，这个是非常正规的兼职，不用你缴一分钱。

现在菜鸟云和阿里巴巴云客服就正在招聘，时间自由选择，抢班制，也就是比如你晚上7点到8点有时间，那你就可以抢这个时间的班，抢到之后工作一个小时，一个小时15元。

另外如果你是大学生，表现的好的话，还有可能会会阿里正式录用。

二、做任务

推荐：非元站，汇元站

现在已经有很多的朋友都喜欢在公众号上接任务赚钱了,因为它简单粗暴的任务来钱快，是很多家庭主妇、在校学生、上班族必做的事情在上面领取任务来做，其优势就在于不收费，任务单价相对的高，收益都能稳定在100-200之间。时间多的朋友或许会有高更的收益。

做任务平台要选择那些安全一些的平台，佣金选择相对高点的平台，这样做起来就比较有动力。当一两百的收入觉得不在多的时候就多部手机操作收益也就越高，还有号很多代表的号上可以领取做任务更多。

三、做淘宝，卖利润高的产品

很多人说做淘宝不赚钱，其实还是自己不会运营，现在还是可以做的。

做淘宝最重要的的是选择，选择大于努力。比如你卖衣服，款式那么多，上产品都累死你，上完之后，想推广，又不知道推广哪个。所以大多数人会放弃。

做淘宝讲究小而美，可以全店就卖一个产品，比如狐臭产品、灰指甲产品。我自己开店卖狐臭产品，我是代理的，代理价格是59，我卖198，买二送一。一天轻松3单，我就可以赚4-5百，有时候运气好，一天卖十几个，就可以赚几千块。

思路决定出路，想开淘宝的可以朝这个思路研究。

四、推广天眼查APP

天眼查APP是一个可以查老板、查公司、查股权等的APP。但是不是所有的信息都可以查询，比如股权结构，需要开通vip才可以查询。

如果你推广一个老板开通了vip，那么你就可以赚25-30元。那么我们想一下谁会开通vip，肯定是老板了。而天眼查上的信息都是老板的信息，有手机，有邮箱。

所以我们可以用软件采集一下老板的信息，然后加微信好友，再把天眼查推荐给他们。

做的好的，一个月赚20多万，真的是难以想象！

五、影视类公众号

很多人不想做公众号是因为不想写文章，觉得原创好难！

那么谁告诉你，做公众号就一定得写原创？这个是思维固化了。

我自己做的影视公众号，不需要原创，只是复制粘贴。我一个月的收入在9000左右。

主要的收入来源是电影站的cpc广告，也就是按点击付费的广告。当然了还有公众号接的广告，以及广点通广告、淘宝客收入等等。

五个方法是我自己亲测，目前有的还正在做，不要只收藏哦，记得点个赞!

台州发布第三期重点领域违法广告典型案例

台州聚焦民生重点领域，持续加大对“神医神药”、互联网虚假违法广告等打击力度，整治未经审查发布医疗广告、化妆品广告宣称疾病治疗功能、发布虚假广告等违法违规行为。今年以来，台州已查处民生重点领域相关违法广告案件56件，罚没款41.2万元，为充分发挥以案释法和以案为鉴震慑教育作用，现将11个违法广告典型案例予以公布。

01 台州市艾丝贝医疗美容整形门诊部有限公司发布违法广告案

当事人在微信朋友圈及微信视频号上发布的“赫本软骨修复隆鼻、倾心初恋眼、假体下巴、光影艺术美雕、维密体雕·巴西臀、维密体雕·人鱼线”等诊疗项目中含有患者形象对比图等广告内容，上述发布的医疗广告均未经审查。其行为违反了《中华人民共和国广告法》第四十六条之规定，椒江区市场监管局依法对当事人作出责令停止发布广告，并处罚款50000元的行政处罚。

02 台州市椒江馨璨医疗美容诊所发布违法广告案

当事人在美团上发布“嗨体1.0 女神水护理...淡化黑眼圈/改善泪沟”等内容的广告，在其生活美容微信视频号上发布“淡化斑点，清洁焕肤，深层补水字样...”等内容的广告，在其医美微信视频号发布“面部提升yyds；外轮廓的流畅直接改善脸型/打造幼态脸；想要微调，T区打造是性价比之王”等广告内容，经查，当事人无法提供上述功能的证明材料，在微信视频号发布的医疗广告和医疗器械广告未经审查。其行为违反了《中华人民共和国广告法》第二十八条、第四十六条之规定，椒江区市场监管局依法对当事人作出责令停止发布广告，在相应范围内消除影响，并处罚款43200元的行政处罚。

03 台州市路桥兰海整形美容门诊部有限公司发布违法广告案

当事人制作了8张广告宣传册，并张贴在店内大堂、过道及门口玻璃上，该8张广告宣传册分别介绍了当事人的项目、整形案例及对比图、整形重点科目、医生等内容，其中含“是目前治疗腋臭最佳疗法”及说明治愈率和有效率内容的医疗广告，且医生的相关信息无法提供佐证资料。当事人发布未经审查的医疗广告，另外还发现其咨询单上所标注的价格与当事人店堂内价格公开栏公示的价格不相符，其行为违反了《中华人民共和国广告法》第二十八条、第四十六条和第九条，以及《中华人民共和国价格法》第十三条、《中华人民共和国价格管理条例》第十八条之规定，台州市路桥区市场监管局依法对当事人作出责令停止发布广告，消除影响，并处罚款14600元的行政处罚。

04 临海市民仙日化厂发布违法广告案

当事人在其淘宝店铺销售祛狐臭液产品，页面标有“抑菌”、“杀菌”等字样。祛狐臭液属于化妆品，当事人在其产品销售页面发布“抑菌”等医疗用语字样作为广告，其行为违反了《中华人民共和国广告法》第十七条之规定。临海市市场监管局依法对当事人作出责令停止发布上述广告，在相应范围内消除影响，并处罚款11000元的行政处罚。

05 临海市纤语美甲服务部发布违法广告案

临海市市场监管局执法人员检查当事人营业场所时发现当事人货架上的三款化妆品已过期，并在其经营场所内发现张贴的三张宣传广告，含有“躺瘦减肥，9.9元入会，免费瘦一年……直接从皮肤代谢进行美容和减肥……促进微循环清除血液垃圾，提高免疫力”、“瑾玉佳人躺瘦减肥……每做30分钟相当于慢跑5公里，200个仰卧起做的代谢量”等内容，经查该内容为当事人虚构，并无确切的资料证明。其行为违反了《化妆品监督管理条例》第三十九条以及《中华人民共和国广告法》第二十八条之规定。临海市市场监管局依法对当事人作出没收上述三款过期化妆品，责令停止发布上述广告，在相应范围内消除影响，并处罚款10500元的行政处罚。

06 台州市宜景园艺有限公司发布违法广告案

当事人在天猫平台经营一家园艺相关网店，在其销售的产品阿维·吡虫啉的网页上有“防治对象 蚜虫、蚧壳虫、菜青虫、红蜘蛛、白粉虱、小黑飞”、“适用作物 观花植物、观果植物、观叶植物、盆栽、多肉、园艺、蔬菜、阳台”等文字的阐述及其图片的宣传。当事人网页中的广告内容与农药登记证内容不相符，违反了《农药广告审查发布规定》第四条之规定，临海市市场监管局依法对当事人作出罚款10000元的行政处罚。

07 温岭市大溪沫兮美容店发布违法广告案

当事人在无法提供相关证明材料的情况下，委托广州某科技有限公司负责在美团店铺团购套餐“皮肤管理”上架“皙白嫩肤丨[皙白亮肤管理]嫩白透亮紧致肌肤”项目，在团购详情里标注“超音波科技深导精华、从根源狙灭色素给肌肤不一样的白净体验、导入皮下4-6mm、加速色素代谢、皮肤焕亮白净、50min白里透光”等字样。当事人发布虚假内容的广告，其行为违反了《中华人民共和国广告法》第四条、第二十八条之规定，温岭市市场监管局依法对当事人作出责令在相应范围内消除影响，并处罚款15200元的行政处罚。

08 温岭市新河欣野户外用品店发布违法广告案

当事人的阿里巴巴店铺有一款驱蚊喷雾，主图显示该产品“长效、无毒、便捷、舒适”，详情页面显示“温和无毒，长效驱蚊，柠檬桉提取，安全无毒”。经查，上述驱蚊露产品页面标称具备驱蚊功效，根据《农业农村部办公厅关于防蚊驱蚊类产品认定的意见》，其属于农药，当事人对上述农药进行“无毒”的描述，属于安全性的断言。当事人发布未经有关部门审查且含安全性断言的农药广告，其行为违反了《中华人民共和国广告法》第二十一条、第四十六条之规定，温岭市市场监管局依法对当事人作出罚款10032元的行政处罚。

09 温岭市箬横兮兮美容店发布违法广告案

当事人为推广店内的减重服务、吸引顾客，在抖音账号中通过视频的形式发布广告，含有“69元体验3天可减3到6斤”、“3天4颗试吃69，包瘦3-6斤”等描述减重服务效果的内容。当事人发布的广告虚构减重服务的效果、内容虚假，其行为违反了《互联网广告管理办法》第十三条和《中华人民共和国广告法》第四条、第二十八条之规定，温岭市市场监管局依法对当事人作出责令在相应范围内消除影响，并处罚款11396元的行政处罚。

10 玉环查处玉环伟泽理发店等发布违法广告案

为吸引消费者注意，玉环伟泽理发店委托台州玖易文化传媒有限公司到其经营场所拍摄视频，并通过抖音平台发布包含向店家“泼水”、“辱骂”等画面或音频的推广广告，且未显著标明“广告”。玉环伟泽理发店的行为违反了《中华人民共和国广告法》第九条之规定，台州玖易文化传媒有限公司违反了《中华人民共和国广告法》第九条和《互联网广告管理办法》第九条之规定，玉环市市场监管局依法对当事人作出责令停止发布违法广告，并分别处罚没款10000元和23248.33元的行政处罚。

11 浙江神雁精准医疗科技有限公司发布违法广告案

当事人的主体业务为储存已采集的干细胞。当事人通过微信公众号和小程序发布干细胞具备“修复损伤、治疗疾病、延缓衰⽼”等功能的广告，根据广函字[2021]187号《关于加强干细胞广告监管的工作提示》，卫生健康部门备案的研究中无干细胞在抗衰老、抗癌、美容中的研究。当事人无法提供其宣传上述内容的依据与凭证，其行为违反了《中华人民共和国广告法》第四条、第二十八条和第十七条之规定。仙居县市场监管局依法对当事人作出责令停止发布广告，在相应范围内消除影响，并处罚款30000元的行政处罚。

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