文章目录：

• 1、脱毛全攻略｜夏日不脱毛，人间猕猴桃
• 2、看见不一样的双十一预售，量化破解日化边缘类目增长之谜 | 数里话
• 3、神秘商厦暗藏四个诈骗窝点

脱毛全攻略｜夏日不脱毛，人间猕猴桃

有多少宝贝跟我一样

曾无数次怀疑自己

上辈子莫非是只毛猴子？

编辑

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

今天达子想和大家88

关于“脱毛”的几大问题：

一、体毛是怎么来的？

二、体毛旺盛的原因？

三、如何减少体毛？

四、一些常见的脱毛方法

五、关于脱毛的常见问题

△毛会越脱越长/黑/粗吗？

△脱毛有什么注意事项？

△脱毛以后多久可以洗澡？

△脱毛会不会影响排汗？

△拔了腋毛会得狐臭？

体毛的由来

首先来讲讲我们的体毛是怎么来的。

其实我们人类祖先的皮肤是白色的，就像黑猩猩一样，浓密的毛发挡住了赤道带强烈的紫外线。

大概在120万年前，人类旺盛的体毛开始退化，逐渐进化为赤裸的身体。

​

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

关于人类浓密的体毛为什么进化没了，存在很多理论：

比如说火的发现、衣服的出现、为了能更好地散热、为了避免虱子和爬虫、为了更好的肢体接触交流（包括X愉悦）、体毛少更干净等。

体毛旺盛的原因

体毛旺盛的原因有哪些呢？

总结下来主要有以下四点：

1、先天原因

遗传、人种和性别等先天原因都会影响体毛的多少。比如白种人体毛普遍多于黄种人和黑种人，比如男性体毛多于女性。

​

编辑

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

由于先天因素导致的体毛旺盛一般是不会影响健康的。

2、激素分泌失调

①雄性激素分泌失调，由于作息不规律或压力过大、饮食变动等原因，都可能导致雄性激素分泌失调。

​

编辑

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

②女性年龄变大，雌激素变少而雄激素上升导致的体毛过多。

③服用了激素类药物，或者大面积地外涂激素药膏，都可能导致多毛。

④孕期雌激素分泌增多，会导致妊娠期睾酮和肾上腺皮质激素也相应增多，使毛发的生长率提高；同时雄激素相应增多，导致体毛变多；并且孕期母体新陈代谢减慢，导致毛发更新速度减慢，体毛也就因此更多更密了。

​

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

3、多囊卵巢综合征

临床上约有17%~83%的PCOS（多囊卵巢综合征）患者会出现多毛症状。

​

编辑

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

4、肿瘤

肾上腺或卵巢这两个位置出现肿瘤会导致释放出大量的雄性激素，导致体毛快速增长。

如何减少毛发

OK！针对以上几点体毛旺盛的原因，我们可以倒推一下如何去减少、抑制我们的体毛生长？

首先是先天原因，这个我们无法改变，只要做好脱毛功课就好了。

​

编辑

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

其次是雄性激素分泌失调，这个需要我们去改变我们的一些生活习惯、规律作息和饮食。

如果是雄性激素分泌旺盛，我们可以想办法去降低体内的雄性激素。

雄性激素来源于卵巢，肾上腺以及皮肤的转换，是我们女性正常的分泌产物，要想降低雄性激素可以用药物治疗，还可以用食物疗法，比如说多吃一些豆制品和蜂蜜，能够调节女性的内分泌，慢慢降低我们体内的雄性激素。

​

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

常见脱毛方法

接着来聊一聊我们常见的脱毛方法。

根据预算和部位、以及期待的效果，有不同的脱毛方法。市面上常见的几种方法：

1、拔毛。

这种方法不仅痛，还容易造成皮肤发炎，所以哪个部位都不太建议使用这种脱毛方法。

​

编辑

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

2、刮毛。

直接刮掉，操作方便，用在四肢、剃胡须，都相对来说安全，但私处和腋下不是特别建议，因为这两个地方皮肤不平整、比较娇嫩容易刮伤。

3、脱毛膏、蜜蜡、慕斯。

这类相对来说操作简单，涂在皮肤上几分钟，然后洗掉，基本上毛也就掉了。优点就是不疼，引起不良反应的发生率在20%~30%，不是很高，所以像四肢这种比较坚强的部位是可以用的，但是脸部和黏膜比较薄弱的地方、隐私部位，就不建议大家用这些产品。

​

编辑

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

4、激光脱毛。

现在市面上无论是医用的还是家用的激光脱毛都很多，作用原理都是利用选择性光热原理，光照在毛囊里针对里面的黑色素起作用，黑色素吸收热能后会破坏毛囊从而达到脱毛效果。

不同的是医院里的脱毛机器是大能量激光（laser），家用脱毛仪使用的是强脉冲光（IPL）。

医院里的激光脱毛一般采用的是大能量激光，照射面积小、波长固定、针对性更强，需要专业人员进行操作，有点是效率高，安全系数高，全身都能用，痛感相对来说也不是特别强，不过也需要多次去才能达到理想的脱毛效果。

​

编辑

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

为什么需要多次？

因为毛发是按阶段的，一般我们根据它的周期进行脱毛，一般是脱3~5次，或者5~6次，因为它有三个期：生长期、休止期、退行期。激光脱毛只有对生长期的毛发是有用的。

家用脱毛仪采用强脉冲光，光谱宽、能量比起医院、美容院肯定较小，对比较粗的毛发不太友好，比较难以去得干净。但胜在操作简单方便，小白易上手，在家里随时用。

​

编辑

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

家用的脱毛仪某些部位是很好用的，像唇毛、四肢，优点就是使用方便、价格不贵、安全性也比较高。

脱毛常见问题 毛会越脱越长/黑/粗吗？

很多宝宝可能都会有这样的疑问，为什么感觉脱毛之后，毛会更粗、更黑、更硬、更长？

其实造成这种的结果有很多因素。

比如说你选择剃毛刀或者用脱毛膏，只会把我们的毛发从根部切断，切面的面积，呈一个圆形，生长的时候也是呈一个圆柱形的生长，而我们正常的毛发生长是斜向上生长，所以我们会感觉脱毛后再生长出来的毛发又黑又粗又硬。

再者说，二次生长出来的毛发肯定要比本身的毛发黑一些，本身的毛发经过长期的阳光、空气，暴露在外面，它的颜色会越来越淡，我们刚刚生长出来的毛发肯定是最黑的，所以你会感觉刚生出来的毛发好黑、好丑、好难看！

如果你选择了激光脱毛，操作者手法不对，激光能量密度低，没有有效地破坏毛囊和毛囊生长干细胞，反而因为激光光热的激惹，加速血液循环，毛发吸收到更多营养，生长得也越来越快。

所以有的宝宝可能会感觉怎么越脱越多（脱了个寂寞）……

脱毛有什么注意事项？

刚脱完毛最好冰敷20~30分钟，脱毛后一周以内要避免暴晒，防止剧烈运动出汗太多、皮肤干燥，不要穿太粗糙的衣服。

脱毛以后多久可以洗澡？

脱毛以后一般当天是不建议使用过热的水的，温水是可以洗的，一周以内都不要接触太烫的水。

脱毛会不会影响排汗？

毛囊和汗腺是两个地方，激光脱毛扫除毛囊，不影响汗腺，不影响代谢和排汗。

拔了腋毛会得狐臭？

腋臭主要和遗传有关，细菌感染也是原因之一，如果经常拔腋毛、操作不当，有可能会引发皮肤发炎，发炎伴随着出汗，汗液多的环境适合细菌的繁殖，有可能会造成腋臭。

而且拔多了以后，不仅会造成腋下皮肤松弛，还特别容易长那种小疙瘩，就像鸡皮一样。

看见不一样的双十一预售，量化破解日化边缘类目增长之谜 | 数里话

数字里头大有话说，这里是数里话，跨学科思想精细化市场筹略分析前沿地，我是王箦锡。

量化能力链接战略和战术，助力更多泛美业品牌登顶十亿元俱乐部。

新一代跨学科量化市场分析与精细化策略研究特色的消费发展智库

不止是聊双十一

正值双十一购物狂欢期间，借着这个由头，数里话也想通过数据的方式记录一些针对双十一的看法，当然，我们不想去聊谁卖了多少，谁又上榜了诸如此类的快讯；一方面我们希望在这期的内容里，可以去关注到一些较为边缘的品类，藉由这些小众类目的变化推敲当下日化市场，特别是消费者究竟产生什么样实质性的变化；另一方面，利用双十一存在于用户心目中独特的认识和含义，建立起它和一般销售日之间的联系，发现一些新的分析模型，并得出可靠的生意判断。以上是我们撰写今日这篇文章的初衷，在接下来的内容里，数里话将会提出若干新视角和概念，这样的内容更像是结合了经验和常识的社会学思想实验，背后隐藏了一些基于市场运行规律的假设。如果你曾了解过各个学科在思想实验上的轶事，那相信你会对今天的内容感兴趣。

本文全长7000多字，我在这里先抛结论，没有时间看完的朋友可以先摄取核心论点，收藏后有时间细细评读：

分众类目从边缘走向大众的核心要素：

① 品类对群体外（整个市场）和对群体内（既定客户）均需要有较强的吸引力（吸引力的判断模型请见正文）

② 在财产性消费类目中，品类需具备明确避免“损失”的属性；在自体型消费类目中，消费者一般倾向于具有获得性预期的长期解决方案，而非短期临时的产品

③ 分众类目从边缘走向大众一般需要借助海外品牌协同，共同教育市场，并经历一段海外品牌制霸的时期

当下消费者对于产品选择价值观的一些总体特征：

① 消费者面对产品“健康”与否的选择，更倾向于避免健康的隐患，而不倾向于使得自己变得更加健康

② 消费者面对“外向型消费”（其他人能直观看到或感受到的）时，更希望产品能够提供实实在在的改善，而不是利用短期的方案隐蔽或遮盖

③ 消费者面对“内向型消费”（使用隐蔽其他人不能评价）时，既可以接受立竿见影但需持续使用的解决方案，也能接受通过时间积累量变到质变的产品形式

④ 当消费者在“获得便利”和“避免损失”间选择，他们通常会选择后者；产品两者兼顾最佳（如吸色片，既帮消费者节约了洗衣时间和步骤，又避免了衣服串色导致的损失），两者取其一则“避免损失”优先（如特殊材质专用清洗剂虽增加了洗衣的时间和不走，但其规避了因混洗可能导致的金钱损失）

针对细分品类当前市场阶段的评价：绝对刚性的细分品类：育发液，衣物除菌液

市场前景广阔，增长突出，需求刚性，对既定用户的预算支配力强，市场发展阶段靠后，主要由一些国际知名品牌主导，消费者暂时对国产品牌还不够信任。

对小范围人群具备强吸引力的品类：发际线粉，直发膏，特殊材质专用清洗剂

市场规模未必很大，增长表现不一（取决于市场的阶段），这些类目普遍价格较低，市场的增长主要看一些海外品牌在赛道内的表现，国产品牌（渠道品牌，厂牌，白牌）跟进多，但对市场支配能力弱。

可支配收入紧缩中的可选品类：吸色片，腹部护理油，止汗膏

既定的市场规模没有完全统一的标准，绝大多数类目暂时表现为增长，但在我们观察到的支付优先级上这些品类排名靠后，也就意味着如果消费者的收入进一步减少，很可能率先减少对这部分产品的购买。

正在被消费者抛弃的边缘品类：脱毛慕斯

市场规模较小，活跃品牌较少，品类中强势品牌的品牌力相对其他类目的诸多品牌也较弱，品类当前的产品性质都有悖于当前消费价值观，导致品类刚性和支付优先级在对比中最差

边缘类目的增长逻辑

现代人的生活是内外兼修的，除了出去一张面子须光鲜伶俐之外，对各个生活细节的美好追求已成了家常便饭。我们今天想从几个着力点切入和大家聊聊日化消费里的小确幸，它们包括探索大家平时在家对于衣物的洗护，身体方面的护理以及对待头发的各种看法。

顾名思义，这些今天将要探讨的范畴，自然是被衣物清洁护理，美发造型和身体护理这些类目所覆盖的。针对这三者，数里话提取了它们近三个季度的销售额表现，用以描述这大类需求的宏观趋势。由于我们还未触及这些品类中的边缘和细分，所以在这里探讨的仍然是“一般需求”，“一般需求”是指消费者在这些品类中的消费“公约数”，比如谈到衣物清洁护理大家可能第一时间想到的就是洗衣液，美发造型可能是发蜡发泥，身体护理毋庸置疑便是身体乳了。所以观察这些品类的趋势，自然而然让我们联想到市场中的大类消费。

事实上，数据向我们展示了一些逻辑，就销售额而言（不论销量和价格的影响），消费者似乎更愿意在身体护理上花钱，而且这种趋势愈演愈烈；衣物清洁护理方面，由于这些产品具备一定钢性消费的属性，同比方面的增长背后可能有三种推测，一是有更多的消费者在淘系平台上购买与之相关的产品（前提是在这些品类上，平台仍然在不断渗透），二是，原本的消费者正在消费更加昂贵的产品，也即是所谓的细分类目消费升级的逻辑，三是，消费者正在增加购买的产品种类，由原本粗犷样式的消费转向精细化；美发造型方面则有些不尽人意，它的趋势与衣物清洁护理类的产品形成截然相反的趋势，这或许可以证明这一大类的产品在届时的消费语境中，可选性比较强。

但我们不会在这一层数据上停留太久，而是要更进一步。

数里话分别在这三个大类目中选出了一些我们认为非常具备消费偏好代表性的品类进行分析，需要进一步说明的是，在挑选这些品类时的标准和意图。

以上9个品类大多在2022年三季度的销售额居于2000万到1亿之间（脱毛慕斯和育发液除外，但并未超出这个区间过多），之所以做了这样的安排，理由是我们认为处于这样市场规模的品类是符合“已经成长到一定规模并值得注意的分众市场”这一定义的。

其次，我们还将这9个品类与消费者的情感与选择偏好做了假设和对应，它们依次是：

与“健康”价值观存在潜在联系的品类：

① 可能会为消费者带来潜在健康收益的品类：衣物除菌液

② 可能会对消费者带来长期隐性健康风险的品牌：脱毛慕斯

与“周期性选择”价值观存在潜在联系的品类：

① 短期解决方案，治标不治本的品类：发际线粉

② 中期解决方案，属于调节性的品类：直发膏

③ 长期解决方案，产品使用预期是为了彻底解决问题的品类：育发液

与“使用目的”价值观存在潜在联系的品类：

① 即时性解决方案，为了解决当前问题的类目：止汗膏

② 预防性解决方案，为了化解未来风险的类目：腹部护理油

与“便利程度”价值观存在潜在联系的品类：

① 可以减少消费者工作步骤，节省时间的品类：吸色片

② 增加了消费者部分的工作步骤，但减少了潜在损失的品类：特殊材质专用清洗剂

其中，发际线粉和止汗膏分别隶属的“短期解决方案”和“即时性解决方案”的定义有一定的重叠，但由于前者属于外向型消费（与形象有关，其他人可以直接评价），后者则属于内向型消费（使用具备隐蔽性，其他人不能直接评价），故我们认为它们彼此存在本质区别，在后续论述中仍然会强调这一特质。

有了以上定义之后，我们就可以对每一种不同的消费价值偏好进行基本的评价了：

消费者对于“健康的损失”的敏感度要显著高于“健康的获得”

无论是衣物除菌液，还是脱毛慕斯，它们两者的增长均不达到对应大类目的平均增长线，前者可能代表消费者对健康获得性损益不确定性的接受程度不高，后者可能代表消费者更害怕产品副作用带来的潜在风险，虽然这种风险对比收益在确定性上别无二致。

消费者针对“外向型消费”（其他人能直观看到或感受到的），具有强烈的长期主义倾向

直发膏代表的调节性解决方案持续增长，代表着本质上用户更在意自身外出的形象；但在形象表达上（至少在头发造型的范畴），消费者并不倾向于打补丁式的“一次性消费”，发际线粉销售额的显著下跌就说明了这种趋势；而是选择具备可以彻底解决问题预期的相关产品，例如育发液。

消费者针对“内向型消费”（使用隐蔽其他人不能评价），既有短期需求也有长期需求

止汗膏和腹部护理油均在增长上超过市场的平均水平，众所周知止汗膏的主要应用场景集中在即时除狐臭以及腋下或局部出汗导致的异味；腹部护理油则主要针对孕期妇女的妊娠纹预防需求；虽然在数据呈现的逻辑上“内向型”消费表现出两种消费偏好同时具备的表征，但由于这两个细分类目仍然具有强烈的个殊性，我们仍然不能完全排除在这些领域是否存在“没有可以彻底解决问题的产品”的问题，从而导致市场导向了目前这样的倾向。

消费者虽希望获得便利，但倾向于用“时间”避免“损失”

在日常的衣物护理流程里，不同颜色的衣服是需要分开洗的，不然就容易串色，这为吸色片带来了广泛的市场，它不光能帮助消费者节约时间（多种衣物混洗），而且好的吸色片可以有效防止损失（由混洗带来的损失），这是一个很好的案例向我们说明了时间和损失的关系；不过比起时间，似乎消费者可以以时间为代价换取财产的“安全”，特殊材质专用清洗剂的使用明显会消耗消费者额外的时间，但从增长方面来看，时间需为具备确定性的“损失”让渡。

那么，整合以上几点重要的观察，我们或许可以对当下边缘品类分化和增长的逻辑作出如下判断：

① 尤其在财产性消费品类（衣物清洁护理），边缘类目的生长的主要动力在于解决方案的“止损程度”，止损确定性越高，消费者对其偏好越强，且愿意用“时间”换取“安全”

② 在普遍自体性消费品类（美发造型，身体护理），消费者针对“外向型消费”有较为强烈的获得性预期，短期解决方案正在落败； “内向型消费”方面，则两种特征兼具，消费者即可以饮鸩止渴，也可从长计议

育发除菌是刚需，但目前都被国际品牌垄断

这一个章节，我们主要会通过双十一预售期间的销售结构与2022年第三季度的部分做对比，从而帮助读者们更深入地理解消费者对于每一种不同品类的价值认定与消费偏好。

从品牌的国别的角度来看，这些边缘品类的发展似乎都遵循一定的结构性规律，即市场规模较小的品类中国品牌相对份额较高，反之则呈现出相反的情况；以市场规模前三名的细分类目来看，分别是育发液，腹部护理油，衣物除菌液，所在市场的国际品牌市场份额基本都超过50%，据此，我们有理由推测，边缘类目在成长初期可能由于需求大于供给养活一小部分国产品牌，但当市场进入到成长期需要进一步扩容出圈时，需要一些国际品牌进场利用其已经积累的影响力作为背书和信任状教育市场。

时间从第三季度转向预售阶段，更微观的角度来看，我们还发现了一些有趣的信息：

① 在指定研究的分众品类中，超过半数市场由以国产不知名品牌主导（图中的其他品牌指国内外不知名品牌，但在数量上以国内品牌为主），这部分品牌可以理解为渠道品牌，厂牌，白牌，由这些品牌所控制的品类在试产那个阶段上相对落后，它们分别是直发膏，脱毛慕斯，吸色片，发际线粉和特殊材质专用清洗剂

② 国货经典品牌基本不涉及这些分众品类的竞争；国货新锐品牌的参与也极其有限，除却腹部护理油以外，它们的在其他类目的影响力基本上可以忽略

③ 育发液和衣物除菌液市场理论上进入壁垒最高，原因是一方面国际知名品牌对市场垄断程度高，且双十一预售阶段，尤其育发液类目的海外品牌销量占比显著上升，这代表消费者并不会因为价格要素轻易转移其消费偏好，而这种选择有大概率是由国际品牌的新人背书构成的

④ 腹部护理油品类正值市场发展中期，各国别的品牌拉锯不大，但同时竞争也相对激烈；止汗膏方面几乎均由一些海外小众品牌统治，市场的供应结构较为单一，可能存在一些切入的机会

现在让我们换一个角度来观察这些品类。图中的柱形图分别对应每一个品类在2022年双十一预售阶段的销售额和2022年第三季度时的销售额，我们将这两个值相互做比（预售销售额/第三季度销售额），最后得到一个对比值（图中蓝色的点）；我们认为，这个对比值在市场业务的范畴具有非常大的技术含义；如图所示，如果预售阶段的销售额越高，那么对比值相应地就会越大。数里话认为，如果对比值越大，很可能代表着品类具有以下这些隐藏的属性：

① 该品类由于普遍毛利高，所以可以在大促期间提供远超出其他类目的价格优势（当然这一点是直接可以从数据中进行验证的）

② 产品是消费者日常中极其需要的品类，并且该产品具有长期高频的消费性质，导致消费者在促销期间产生明显的囤货倾向

受经济下行的影响，数里话倾向于认为价格普遍不能驱动用户冲动购买他们平时不需要的东西，所以以上对比值可以看作当下对于品类需求刚性的客观评估标尺：

大众的刚性消费品类：育发液，衣物除菌液

小众的刚性消费品类：发际线粉，特殊材质专用清洗剂

大众的可选消费品类：腹部护理油

小众的可选消费品类：吸色片

次要非必需消费品类：直发膏，止汗膏，脱毛慕斯

如此看，假设我们将要面临长期的收入收缩预期，那么下一波受到波及的边缘品类会不会是直发膏，止汗膏和脱毛慕斯这样的产品呢？

是时候引入今天的最后一个创新市场分析模型了，我们有必要在这里详细向各位还原我们对于这个模型的思考过程，以及它所表达的各种含义。

首先，图中的气泡大小表示这个品类在第三季度时的市场规模，当然这里可以使用任何长时间段的数据，其主要目的是日后可以判断消费者对于品类选购的优先级是否受规模影响；气泡的深浅，代表了对应类目当日销售额在预售阶段销售额中的占比；重点来了，数里话将这个模型描述为“可以反映品类在消费者可支配收入中位置及其生命周期的分析模型”。

何处此言呢？试想一下，我们把双十一的预售阶段视为一个对于消费者来说的“任务”，因为消费者需要根据各自不同的预算情况在限定时间内决定预算如何分配，以防止错过所谓“最低价”；这是利用人的损失厌恶所建构起来的消费任务。在这样的认识和假设下，消费者的预算输出情况被预售的天数切割成了天然的优先级表达系统。比如，如育发液品类，它在预售第一天就收入了绝大多数的销售份额，代表这个品类有绝大多数消费者早已下定购买的决心，预算在第一天就被毫不留情地执行了；反观脱毛慕斯这样的品类，从预售开始到结束都没有表现出消费优先度的任何集中性倾向，这有更大的可能说明该品类在一般消费群体可支配收入中地位微弱。

模型中特定日期的消费集中即可以转化理解成该品类在消费者可支配收入内的预算支出优先级，这种表现或许可以代表一个品类在特定消费群体中的生命周期：

目标消费群体预算支出优先级高的品类：育发液，衣物除菌液

目标消费群体预算支出优先级中的品类：发际线粉，直发膏，特殊材质专用清洗剂

目标消费群体预算支出优先级中的品类：吸色片，腹部护理油，止汗膏

目标消费群体预算支出无吸引力的品类：脱毛慕斯

这么说来，不同类目在大众市场中的消费刚性与否并不完全等同于该品类在目标群体内部的吸引力，虽然它们有一部分的性质是重叠的。

育发遇热，脱毛遇冷， “一毛不拔”的消费者们

在文末，让我们大致了解这些分众品类中的佼佼者，并从非结构化的信息中提取一些对于市场的灵感和判断。

市场对于产品需求的刚性与否，会直接影响产品的价格，这是经济学领域的一个常识。我们已经在上文中得到了明确的结论，即育发液和衣物除菌液是目前市场上绝对的刚需，无论是针对群体外（整个市场来说）还是针对群体内（已经是这些品类的客户），都具备非常强的预算支配能力。它们的价格已经客观反映在市场上了，其中可能被低估的品类是特殊材质专用清洗剂，当然由于图表中仅仅表示了预售期间销售第一名产品的战略位置，可能存在一些判断上的盲区。

2022年预售阶段美发造型细分类目分别销售额第一的产品

2022年预售阶段衣物清洁护理细分类目分别销售额第一的产品

2022年预售阶段身体护理细分类目分别销售额第一的产品

结合以上段落提供的分析结果，我们将重新对各个细分类目进行完整详细的评价描述，以此作为本文的最终结论：

分众类目从边缘走向大众的核心要素：

① 品类对群体外（整个市场）和对群体内（既定客户）均需要有较强的吸引力（吸引力的判断模型请见正文）

② 在财产性消费类目中，品类需具备明确避免“损失”的属性；在自体型消费类目中，消费者一般倾向于具有获得性预期的长期解决方案，而非短期临时的产品

③ 分众类目从边缘走向大众一般需要借助海外品牌协同，共同教育市场，并经历一段海外品牌制霸的时期

当下消费者对于产品选择价值观的一些总体特征：

① 消费者面对产品“健康”与否的选择，更倾向于避免健康的隐患，而不倾向于使得自己变得更加健康

② 消费者面对“外向型消费”（其他人能直观看到或感受到的）时，更希望产品能够提供实实在在的改善，而不是利用短期的方案隐蔽或遮盖

③ 消费者面对“内向型消费”（使用隐蔽其他人不能评价）时，既可以接受立竿见影但需持续使用的解决方案，也能接受通过时间积累量变到质变的产品形式

④ 当消费者在“获得便利”和“避免损失”间选择，他们通常会选择后者；产品两者兼顾最佳（如吸色片，既帮消费者节约了洗衣时间和步骤，又避免了衣服串色导致的损失），两者取其一则“避免损失”优先（如特殊材质专用清洗剂虽增加了洗衣的时间和不走，但其规避了因混洗可能导致的金钱损失）

针对细分品类当前市场阶段的评价：绝对刚性的细分品类：育发液，衣物除菌液

市场前景广阔，增长突出，需求刚性，对既定用户的预算支配力强，市场发展阶段靠后，主要由一些国际知名品牌主导，消费者暂时对国产品牌还不够信任。

对小范围人群具备强吸引力的品类：发际线粉，直发膏，特殊材质专用清洗剂

市场规模未必很大，增长表现不一（取决于市场的阶段），这些类目普遍价格较低，市场的增长主要看一些海外品牌在赛道内的表现，国产品牌（渠道品牌，厂牌，白牌）跟进多，但对市场支配能力弱。

可支配收入紧缩中的可选品类：吸色片，腹部护理油，止汗膏

既定的市场规模没有完全统一的标准，绝大多数类目暂时表现为增长，但在我们观察到的支付优先级上这些品类排名靠后，也就意味着如果消费者的收入进一步减少，很可能率先减少对这部分产品的购买。

正在被消费者抛弃的边缘品类：脱毛慕斯

市场规模较小，活跃品牌较少，品类中强势品牌的品牌力相对其他类目的诸多品牌也较弱，品类当前的产品性质都有悖于当前消费价值观，导致品类刚性和支付优先级在对比中最差

今天的分享，是我们整个内容体系特别企划中的又一员作品，寄希望通过一些先锋的跨学科思维和数据工具推动整个市场技术的发展和繁荣。我们在时下看到了很多行业乱象，一群经验主义者以市场的复杂性为由将品牌的成功包装成纯粹经验的胜利，各种品牌道士与战术樵夫合流夸大玄学和执行的威力，让消费品品牌的建立长期停留在表面和现象里不能自拔；就像市场议论双十一永远不谈技术，只谈结果一样。

这篇文章亦可以视为，数里话作为这个行业的他族异类，向“传统贵族”们下达的战书。

量化筹略（strateration）是链接战略（strategy）和战术（operation）的市场技术，它把战略和战术构建为一整套可落地的语言和系统，全面提高品牌战斗力。这里是数里话，帮你拿到结果的团队能力插件，挣到利润的市场研究专家。

勤劳点赞，在看不难，打赏很燃，分享有范

神秘商厦暗藏四个诈骗窝点

诈骗公司财务人员、销售人员等涉案成员全部落网。

广州日报讯 （全媒体记者李栋 通讯员娄敏、张毅涛、岑柏瀚 摄影报道)为男性补肾壮阳，为女性补气养血，为大众提供高品质中草药健康产品……“业务员”假扮专家、老师，按照多种“话术”剧本诱骗客户高价购买低廉伪劣“保健品”。

近日，广州天河警方历时一个半月捣毁4个以涉嫌销售“保健品”为名实施诈骗的特大电信网络诈骗窝点和两个仓库。依法刑事拘留以陈某（男，40岁，湖北人）为首的团伙成员共296人，涉案金额过千万元。其中，骗子原本做的是“祈福”产品推销诈骗，发现“保健品”诈骗更容易获利后便改行“保健品”推销诈骗。

一封来信：

6666元办招财法事受骗

3月5日，天河警方收到一封来自广西的来信，事主潘先生在信中反映：被一名自称是广州天河某文化传媒公司的“黄老师”以购买佛坠、办“招财法事”为由诈骗。

原来，2月初，潘先生通过网络认识了微信号为“易缘居士”的“黄老师”，“黄老师”的公司从事文化推广服务，且经营祈福产品。“黄老师”向其推荐了一款在寺庙“开光转运”佛坠，潘先生花了400元购买佛坠，“黄老师”又向其推荐购买了佛牌、聚宝牌，并声称只要在网上请高僧为公司做“法事”，潘先生的公司就会蓬勃发展。在潘先生花了6666元在网上做了“招财转运法事”后，“黄老师”的电话竟然打不通，在微信上也联系不上。

森严商厦：

暗藏4家保健品诈骗公司

天河警方掌握到该情况后，迅速展开侦查工作，通过有关资料，调查“黄老师”的身份及相关情况。案件的“口子”逐渐被撕开，犯罪嫌疑人黄某（男，34岁，湖南人）进入民警视线。民警发现，黄某除了偶尔的休息日外，每天早晨都会准时将车停放在车陂西路某商务大厦附近停车场，然后进入该大厦。

该商务大厦是一栋八层高的写字楼，每天早晨9时许，约有几百名员工陆续进入大厦工作。民警侦查发现：大厦周边和大堂均有值班门卫巡守，对进入大堂的陌生人，门卫会详细询问，如果是应聘人员，要在一楼服务台登记资料，等待工作人员刷卡后带进应聘公司所在楼层。大堂还有一间咖啡厅，四周多个角落都装有监控视频，员工上班必须经大堂唯一通道再搭乘电梯进入其他楼层。

商务大厦内部的公司为何如此神秘？犯罪嫌疑人黄某又在大厦内从事什么工作？经过民警一个半月的侦查，整个商务大厦的“神秘面纱”被完全揭开，一张巨大的诈骗团伙关系网络逐渐清晰地浮现出来。

经查，2016年5月，犯罪嫌疑人陈某（男，40岁，湖北人）承租整栋商务大厦。商务大厦一楼大堂设服务台和咖啡厅；二、三、四、六层，陈某和朋友合伙注册成立4家“保健品”公司，用来实施电信网络诈骗；剩余的三层，陈某将其分租给其他人，要求对方接受同样的管理模式。

商务大厦二层为善×堂文化传媒公司，主要经营祈福产品，诈骗嫌疑人黄某为该公司销售总监。该公司在发现“保健品”诈骗更容易获利后，将公司改名为蓝×健康咨询有限公司，推销女性补血养气“保健品”。三层新×代科技有限公司推销男性壮阳补肾“保健品”，四层美×网络科技公司推销女性减肥溶脂“保健品”，六层翌×营养健康公司则以肠道代谢、狐臭、口臭为主推销复合植物片、狐臭净、洁牙慕丝等“保健品”。

这4家诈骗公司共有400余名员工，员工上下班实行打卡制度，上班时间为9时~12时、13时30分~18时。每家诈骗公司内部架构清晰，董事长、总经理之后下设销售部、人事行政部、技术部、售后部、媒体事务部、推广策划部、财务部、培训部、物流部。

雷霆出击：

462名涉案人员全落网

经过一个半月的地毯式摸排，专案民警逐个摸清主要涉案头目陈某、黄某等11名犯罪嫌疑人的藏身之处。抓捕时机已成熟，天河警方决定集中收网。4月17日上午9时许，头目抓捕组先后在花都区、增城区、天河区抓获陈某、黄某、谢某、刘某等11名团伙头目。9时30分许，现场抓捕组迅速控制商务大厦一楼大堂。与此同时，10辆面包车从不同方向赶来，对整个商务大厦形成合围，大批警力直捣诈骗公司窝点，公司财务人员、销售人员等共计437名涉案成员全部落网。10时许，仓库抓捕组在天河区珠吉、小新塘捣毁两个仓库，抓获仓库管理员、物流发货员共14人。至此，这个以“保健品”为诱饵实施诈骗的特大电信网络诈骗团伙被天河警方彻底端掉。

据悉，天河警方共抓获团伙头目陈某在内的涉案人员462人，查扣涉案服务器13台、计算机306台、手机1000台、伪劣保健品一大批。

防骗提醒

套路：

黑作坊“保健品”卖500多元

有顾客投诉就直接微信拉黑

“你好，我是郭医生服务团队客服，请问您有什么需要帮助？”郭医生，何许人也？其号称某医疗机构专家教授，实际上，最初的郭医生确实是一名湖南籍退休医生，但后来的“郭医生”就不是一个人了，更不是医学教授，而是诈骗公司的虚拟代言名，用此虚拟身份来提高客户的信任度。

刚应聘到诈骗公司的新人，会统一进行培训，在懂得一些简单的养生保健知识后，要熟练掌握每一种“保健品”的“话术”剧本。销售员上岗后，与客户进行语音销售及使用微信、QQ聊天时，只需登录业务系统，找到一款适合的“话术”，复制粘贴一键发送。

据犯罪嫌疑人陈某交代：这些补肾壮阳、补血养气的营养“保健品”大多来自湖北某乡镇的黑作坊。比方针对男性的“力×茶”，成本价低廉，经多次推广后每盒可以卖到500元以上。至于产品效果如何，陈某称团伙成员中没有人试用过，如果收到客户投诉，销售人员会直接将客户“拉黑”不再联系。

对于这几百名员工进行的销售运作，公司统一实行全方位管理。媒体事务组通过网络平台或电视媒体做广告，同时采用电话推销等形式，广泛收集客户资源录入系统，由系统分发给业务销售部，业务销售部再转分发给销售一线和销售二线。一线销售人员通过系统核实订单和放大单价，让客户增加购物额；二线销售人员通过回访客户，再次推销产品，使销售额达到最大化。客户付款后，诈骗公司位于珠吉、新塘的两个仓库会立即收到系统的发货信息，物流部再通过快递公司邮寄给事主。交易成功后，系统自动生成成交记录表，自动核算销售员的业绩提成。

忽悠话术看人“下套”

A：“你这是中药还是西药？”

B：“老师这里都是中草药成分，无需熬制直接饮用，老师搭配好之后给你邮寄过去。”

A：“你的药材管用吗？”

B：“这个季节对身体进行温补，帮助疏通经络，从而调节各大脏腑，滋补阳气（男）补血养气（女），焕发身体活力最佳状态。”

A：“不会被骗吗？”

B：“你想什么呢，老师这边是帮你调理身体，做的是口碑，不是坑蒙拐骗。”

A：“有客人说用过你的很多产品不行。”

B：“盲目进补改善，没有针对性调理当然不会有效果；许多朋友只看重壮阳（男）滋阴（女），忽视了阴阳双调，这就好比锅里没水，却一直在加火，身体当然越来越虚。”

A：“可以用好再付吗？”

B：“我们针对问题解决问题的，不存在用好再付，你确定要调理的话老师可以帮助你搭配一半，用效果来证明。”

A：“万一没有效果呢？”

B：“老师是针对你个人情况搭配的药材，像你这个情况在老师这边都比较常见，你不是第一个在老师这边改善，也绝对不是最后一个，只要你能配合，效果方面你无须担心。”