文章目录：

• 1、2016年淘宝美妆类目规则全力曝光 聚焦三大关键词
• 2、选择微创手术来解决狐臭的利弊。
• 3、红酒做烂了

2016年淘宝美妆类目规则全力曝光 聚焦三大关键词

在3月29日的淘宝美妆商家大会上，根据淘宝美妆负责人状元的介绍，跨境电商、内容驱动模式和细分市场是2016淘宝美妆关注的重点。同时，淘宝积极建设淘宝美妆自己的品牌：美范儿。大会上，淘宝美妆各类目小二逐一向商家明确了类目的重点运营方向，综合各个类目小二的介绍，各个类目根据自身不同的特点运营略有不同，但是还是绕不过对场景化营销、达人导购以及个性化推荐的强调和重视。

跨境商品，日韩和中高端品牌更受欢迎

重点类目：面部护肤、彩妆、身体护肤-精油

面部护肤小二千湄在会上向商家展示了资生堂品牌的一组销售数据，从14年到15年，资生堂品牌奢侈护肤品类目的销售增长明显大于整个品牌的增长，以此说明在消费者不断升级的当下，大品牌和高品质的海外产品受到了越来越高的关注，高端护肤品和彩妆产品增速急速上升，消费者在搜索护肤品和彩妆的时候会高频率涉及国外高端品牌。千湄提到：“今年跨境商品50元免税额度被取消之后，商品走正规渠道销售，高客单价的商品将比低客单价的商品更有优势。高端护肤品将迎来春天。”

负责身体护肤类目的小二可娟表示，目前国内的精油市场整体构成大部分为国外低端品牌和国内的淘品牌。然而精油市场有非常大的拓展空间，希望能够引进更多国外中高端精油品牌产品。尤其是一些有专业的精油协会认证的产品，这样的产品本身就得到了市场的认可，市场环境营造更容易。

同时在面膜市场，日韩品牌则非常契合年轻人的消费习惯和特征。日韩品牌的面膜产品，更新迭代非常快，在平台上的发展速度也与日俱增，未来平台将非常重视日韩品牌的新品市场，推出限量尝鲜价活动，与清单、有好货、美妆项目等渠道会深入合作。另外，面膜新品的产品介绍会更加注重场景化，强调产品效果与品质。

目前在消费者心中，跨境购物还是存在着一定的风险。为了消除消费者心中的疑虑，淘宝美妆将为有质量保证的商家贴上正品标签，并且帮助商家引进海外产品的供应商、品牌商、经销商，在跨境购领域拓展更多的产品。小二状元表示：“当下消费者对国外的品牌和产品，热情有增无减，未来淘宝美妆将会大力发展跨境业务，着力于保税仓、品牌仓、海外直邮仓的建设，重点关注日韩品牌的引进。”

内容驱动模式，达人是带动转化新主力

重点类目：面部护肤、面膜、身体护肤精油产品、彩妆、男士护肤

在大会上，几乎所有淘宝美妆细分类目下的小二都提到了利用达人，将商家传统的货架销售模式转型为内容驱动模式。小二千湄表示，场景化营销已经成为很明显的趋势，美妆产品通过达人产出的高品质内容抓住消费者，能够更好地提升转化率。未来会着重利用达人为品牌和产品做营销，同时会在聚名品等流量渠道露出，更好地提高产品认知度。

身体护理中的防晒、精油产品以及彩妆产品，都是导购性非常强的产品。很多消费者进入店铺购买防晒产品时，都会咨询客服什么样的产品适合自己。防晒产品的细分属性尤其可以通过场景化的引导去实现流量的转化，商家端可以在消费者前来咨询的时候，提供各种场景的划分，比如消费者要在室内使用，就可以选择防晒指数较低，对皮肤负担较小的产品。而在室外使用，就要选用防晒指数高，能够停留在皮肤上时间更久的产品。

另外，由于防晒是季节性非常强的护肤品子类目，在冬季的时候，消费者的需求就大大减少，销量也随之进入寒冬。如何在淡季的时候增加防晒产品的露出？跨品类的导购成为了新的解决方案，比如和阿里旅行合作，分析旅行消费者的数据，如果他去东南亚这些烈日炎炎的地方旅游，就可以为其推荐防晒产品。同时，在服装品类也可以实现跨界合作，比如为购买了防晒衣的消费者推荐防晒产品。

而精油产品则是需要更加专业的指导，每一款精油产品的功效都各有千秋，并且不同的调配方式，也会呈现出不同的产品。就拿单方精油和复方精油来说，很多消费者都搞不清楚这些概念，在选用这类产品的时候也会比较胆怯，这时候就需要熟悉精油产品的达人来为消费者做引导。小二可娟举例淘宝精油品牌美沫艾莫尔，品牌选用的客服人员都是拥有芳疗师助理资质的专业人员，可以在消费者进店咨询时做出具有针对性的指导。同时还通过芳疗师一对一为消费者订制护肤的方式引导消费者选购产品。

彩妆产品是美妆类目中，对达人导购依附性最强的类目。通过前期的调查数据显示，消费者在搜索彩妆时，和彩妆相关的大量搜索词第一名是视频。并且今年，彩妆类目主要购买人群的画像为90后，当下90后普遍热衷于追随网络红人，消费心理更加冲动。未来淘宝彩妆类目将开展彩妆教室，邀请彩妆达人直播彩妆教学，并建立社区电商。结合视频、社区交流与购物，让消费者看到喜欢的产品就可以直接进入商城购买。

今年，男性市场的时尚导购达人也不乏牛人，时尚博主gogoboi这类红人的大火，正表明了导购在男性市场中的需求。负责男士护肤的小二陆夏提到小鲜肉也需要达人导购，不仅仅穿搭达人，护肤达人，备受年轻男士追捧的电竞达人也可以为导购所用。2016年，淘宝男士护肤会推出一周一期男性内容导购，一月一期集团日，利用达人导购和场景化的方式，为消费者推荐产品。

产品长尾化，细分市场值得深挖

重点类目：男士护肤、小众身体护理类产品、彩妆工具

当下淘宝身体护理大类目下的防晒类目，产品大多集中在这几个top品牌：资生堂、水宝宝、碧柔等，在持续白热化的竞争下，商家的营销非常局限，基本上只能靠促销来获得流量和转化，这样的状态让商家后续的发展越来越疲惫。品类下的细分产品，可以给商家提供更多营销的着力点。比如上文说到的根据不同的场景推出防晒产品，或者在产品的形态上做文章，比如喷雾型防晒和乳液型防晒、化学防晒和物理防晒的细分等。平台希望可以把防晒的商品长尾化，推动防晒产品市场的良性发展。同时，大力发展男士和儿童人群的防晒市场。

同时小二可娟表示，在美白滋润身体护理产品的市场比较平稳的当下，希望把其他功效型的产品也带动起来。今年这三个功能的身体护理产品呈现明显的上身趋势：去狐臭，脱毛，去鸡皮，今年希望在这个市场做的更深入。

在彩妆类目，消费者对彩妆细分产品的需求量非常大，重点体现在眼部彩妆。彩妆小二表示未来眼部彩妆的细分产品会重点做推广，一些新奇、小众、富有创意的彩妆工具是2016年淘宝运营的重点对象，比如身体彩妆、唇贴、睫毛贴、DIY美甲产品等。同时，深挖香水小众品牌，把一些在国内还不为人知的高端品牌炒热。

个性化推荐下的商家运营

重点类目：淘宝美妆所有类目

2016年面部护肤会将消费者分为两类：一类是不清楚自己需求的“小白”，一类是清楚知道自己要什么的“小明”。这样的分的原因是，通过平台对关键词的分析，搜索大词比如面膜的小白用户，在淘宝的转化率相对比较低；而明确自己需求的小明用户，搜索具体的品牌产品比如可莱丝补水面膜的时候，转化率明显高出小白用户。从中可以看出，提高转化率的前提是让小白用户先明确自己的需求。

那么如何让小白转变为小明呢？这时候又该轮到引导发光发热了，但是正确的引导少不了数据的支撑。未来淘宝平台会搜集消费者的数据，为每一个消费者建立复制档案。比如一个油性肤质的消费者，在淘宝上搜索面霜，但并不清楚应该买什么样的面霜，平台就会根据他的肤质推荐适合油性肤质的面霜，这样一来就能提升转化率。另外，根据收集到的数据，平台也会重点帮助中高端品牌寻找符合调性的消费者。

为实现个性化推荐的功能，平台对商家的产品详情页要求会更高。比如面膜类目下，现在有很多商家都没有清晰的展示产品的功能。同一个产品会同时归类在清洁类、保湿类、美白类下。产品信息的规范，会影响个性化推荐的匹配度。产品需要有一个明确的侧重点，才能保证准确触达相关消费者。而在卖家的商品描述和平台的前台信息中，注重产品功能的细致描述，是提升面膜产品复购率的关键。

另外，淘宝将更加严格管理产品资质。在产品品质监控上，增加了校验的环节，商家发布新产品必须上传产品的基本证件。

选择微创手术来解决狐臭的利弊。

我从小到大汗味特别严重，常常会出好多的汗，严重的是校服腋下都是变黄的。一天要涂好几次止汗液。

在去年的2月份，我听取了父亲的建议，选择做微创手术来解决狐臭这个问题。我来具体跟你们分享一下手术的利害之处。手术是允许陪同家属看着。但我的一个人进入手术台的，因为我妈会晕血不想让她担心。术前医生会在你液下切割的地方插入麻醉，然后切割两条大概3cm长的伤口(打麻醉的时候，需要一点勇气，但切割伤口已经感受不到痛感，切割过程我还在跟医生聊天，缓解我紧张的心情)接着医生会把汗腺切除掉，把针管插入血管中 使淤血能流出来，最后缝合。(会留下大概3cm的疤痕)。麻醉过后，简称一个字痛！大概三天是得把手定死不能动，动一下脉都会难受！医生这三天会每天给你换药。三天过后拆血管。修复期一个月左右后回医院拆线(拆线过程中会痛)。忘记说了，手术过程可以把毛囊清理掉，腋毛会消失。拆线之后三个月是康复期，不能做剧烈运动，手张开幅度不能大，狐臭手术不能根本去除味道，出汗大还是腋下能闻的到，但一般靠近他人没有味道的。为生活带来了方便。但狐臭手术毛囊去除还是会重新长，甚至可能比之前多，而且会留疤，腋下有时候会发痒，因为还在长肉期。所以总体来说止汗液能控制好的选择止汗液。[思考]

红酒做烂了

小花来给我送月饼。

我问，学生家长送的？

她说，我自己买的。

我说，你才不舍得呢！

她说，反正没毒，放心吃吧。

小花是我师妹，正宗的，曲师计算机本科，理科女生，你懂的，邋遢，不仅仅是邋遢，她还胖，身上还有狐臭，牙齿还缺了一颗，眼镜总是耷拉着，总之不知道该怎么描述她了，但是这样的女人更受喜欢，觉得接地气。

最关键的是，她感受不到自己有狐臭。

上学时没这么胖，可能是生了二胎的缘故，腰更粗了。

她教计算机，算是闲职，工资低，经过多方努力，去当班主任去了，这种人当班主任更厉害，因为她闲呀，我读初中时班主任就是体育老师，整天闲的难受，咋办？就盯着我们。

据说，小花高中时学习非常好，全级前100名，为什么高考砸了锅呢？

说是心理素质不好。

考砸了，老师们惋惜，纷纷劝其复读，于是一年又一年，参加了三次高考，一次不如一次，最终选择了曲师。

这样的例子，不稀罕。

小花找我啥事？

她有个朋友是开牙科诊所的，想跟她商量搞“爱牙日”活动，9月20日，怎么搞呢？在学校里免费给孩子们看牙，牙齿有问题的给个意见书，让孩子交给家长，从这些客户里再抽成给小花。

问我？

我觉得，不靠谱。

她问，为什么不靠谱？

我说，现在学校领导对于进校搞活动很谨慎，特别是针对这些盈利性机构，说白了，这就是私人诊所，你能相信真的是免费吗？我都不相信，领导能相信吗？

她说，真的免费。

我说，没人是傻子。

她问，倘若真的是免费，你觉得这个事可行不？

我说，不可行，我不是认识一个大奶牙医嘛，她现在是公职了，她们就搞过进校看牙，那真是免费的，后来跟踪过，几乎没有回头客，你知道为什么吗？爱惜牙齿的家庭早就有这个意识了，不爱惜牙齿的家庭不会重视的，孩子龋齿就龋齿吧，无所谓。

她说，就算你帮我，你帮我问问XX主任吧？

我说，他不会买我的账，虽然天天在一起玩，但是我很少给他面子，大家陪他打球都打政治球，我都是让他输，有天我喝酒了，让他赢了一次，别提他多么开心了，仿佛当了校长一般，手舞足蹈的，过来跟我说：你是不是让着我？！

她说，你开口肯定好使。

我说，即便好使，也拐了太多次弯，你朋友委托你，你委托我，我委托他，他还要请示老大，没有意义，肯定有N多机构为这个事找过学校……

她说，之前有过给学生涂氟的，是收费的。

我说，这个是从上而下的，市里搞的。

她说，牙齿应该从学生关注起。

我说，你说的我都知道，现在两三岁补牙的很正常，我经常跟牙医们在一起玩，很熟悉这片领域，当时我们还准备合伙搞个业务，就是种牙贷款。

一颗牙齿万儿八千，咱觉得无所谓，但是对于很多家庭而言，就是很大的负担，他们也不是负担不起，而是不想一次性付上。

那咋办？

咱可以介入这个业务，就是与牙科诊所合作，我们替他们付上，然后他们慢慢偿还我们。

这个事，皆大欢喜。

为什么？

因为种牙最关键的环节是科普，因为人们对种牙充满着恐惧，总觉得太吓人，要在牙床上种颗钉子进去，太恐怖了。

其实，就是几分钟的事。

牙医也没有这个耐心去科普，因为科普就意味着对抗，我去找大奶牙医时，有个患者已经签了手术协议了，准备种牙了，这个患者给北京的朋友打电话，北京的朋友貌似是学医的，劝他：千万别种……

于是，改为了镶。

镶意味着什么？

要磨两边健康的牙齿，而且会导致床骨吸收，以后想种也没机会了，大奶牙医指挥实习生的时候，用了一句：给我磨！

有一股很解气的感觉。

大奶牙医说，让他愚昧，让他愚昧，后悔去吧。

科普只是难点之一，最关键的一点其实还是价格，很多人都是为价格所退缩了，几个月的工资才够种牙的，想想算了吧。

若是有贷款呢？

那就可以，甚至可以0首付。

大奶牙医讲过两个跟她谈分期付款的，一个是在服装城卖衣服的，对方的意思能接受种牙，但是价格还是太高，也不是差这点钱，而是觉得一次性拿出来怪心疼的，就跟大奶谈，一个月给500元可以吗？为了防止大奶不信任她，还掏出了苹果手机：姐，我不是差钱的人，你看我用的是苹果手机。

还有一个，是医院的老同事，退休金也不低，为什么谈分期呢？因为儿子不省心，儿子开过一个饭店倒闭了，赔了不少钱……

后来，我为什么没有做这个金融项目呢？

两个原因。

第一、看着种牙率很高，其实是经受不起数据分析，很低很低，能接受种牙的比例本身就很低，种牙里再接受分期付款的，更低。

怎么看比例？

看看预约单就知道了，看牙是普遍需要预约的，很多都预约到2019年了，关于种牙的病号连十分之一都不到。

另外，牙医真正用于看牙的时间太少，沟通成本太高。

给孩子看个牙，可能一次只收100元，但是光哄孩子就要哄一个小时，时间都浪费在这上面了，我过去总觉得牙科是暴利，真的准备做这个金融项目以后，一深入了解，毕竟我们要了解他们真实的流水。

都是表相而已。

有赚钱的，但是主治医生都被病人绑架了，从早到晚，一刻也不能停，没有属于自己的生活了……

我之前写过，大奶牙医跟我谈过一个业务，就是让我运作志愿者的模式，去学校里普及牙科知识，例如免费帮孩子看牙，因为以公益组织进入就没有任何问题，不是医疗机构，志愿者来自医学院的学生或各牙科诊所的医生。

我问了大奶牙医一个问题：现在孩子们的牙齿问题严重吗？

她说，虽然这是一座县城，但是多数孩子还是城一代、农二代，有刷牙意识的孩子比例还不算太高，有的孩子刚换完牙就已经烂了七颗牙了。

儿子不刷牙，为此我们总是爆发家庭战争。

我说，你看，你知道妈妈为什么总是需要看牙医吗？因为她牙齿坏了多个，知道为什么吗？小时候不刷牙。

媳妇接着咆哮了：你这个人有病是吧？你教育孩子就教育孩子，扯上我干嘛？！

偶尔，我也跟姐姐妹妹们讲，孩子学习成绩好不好，都可以后天弥补，但是牙齿呢？健康呢？错过了就错过了，具有不可逆性。

我觉得刷牙问题比考第一更重要。

她们应该也觉得我有病……

我们总是谈美国那，美国这，大家有没有发现，美国人普遍有一口很健康的牙齿？这就是很了不起的地方。

我很敬佩大奶牙医的地方，就是她没有口臭，无论是早上遇到她还是晚上遇到她，都是如此，这也很难得。

有口臭的人与有狐臭的人相似，自己闻不到。

扯远了，继续说小花。

我问，当班主任一年能收多少礼？

她说，不能指望这个。

我说，上次我问了XX师哥，他说一年两三万块钱。

她说，那是高三，而且是尖子班，家长素质高、意识好，咱教的啥？很多就是农村上来的，不来骂你就算好的了，还指望送礼？！

我说，一般就是一年送两次，中秋一次，春节一次，一次500块钱，这是基本行情。

她说，幼儿园行情，但是也不是所有家长都会送，有会办事的，有不会办事的。

我说，那个XX家闺女总是尿床，她嫌老师照顾不好，还要投诉，我跟她讲，送上礼物马上就不会尿了，果然管用。

她说，现在查的很严，不让收。

我说，这个东西永远杜绝不了，因为这是家长的需求，不是老师的需求，家长是求心安，毕竟孩子大部分时间是跟老师在一起，单位还不允许给领导送礼呢？中秋节你不去领导家坐坐？那说明你太不会办事了。

她说，暑假原本想办个辅导班，结果学校搬家，忙活了一个暑假。

我说，你要高兴才对，领导为什么没喊别人帮忙？说明要提拔你。

她说，提拔个P。

我说，在单位上班，听领导的话不会有亏吃，还有一点，永远背后不要议论领导，即便议论也只是赞美，绝对有好处，领导耳朵特别长，什么都知道，你告诉我的事，我未必不告诉XX主任，对不？

她说，他就是挑软柿子捏，别人他支使不动。

我说，当年，建新校区，领导安排了几个老师过去数土方，挨着统计车辆，风吹日晒，后来呢？这几个老师都提拔了，现在都是中层了，你是领导最好使的手下，不会亏待你的，不要抱怨。

她说，反正学校里的事，乱七八糟，彻底烦了。

我说，婚外情也多。

她说，的确有，我就亲眼见过一个同事捏了另外一个同事的屁股一把。

我说，看到也不能说。

她说，这点数我是有的。

我说，你就安心上班就行了，为什么我总觉得你不安分呢？你的钱都被你折腾上了。

她说，我不折腾咋着？一个月3800块钱，除掉杂七杂八，还剩几毛？我怎么攒？我前些日子发了个朋友圈不知道你看到了没？就是在今天竟然真的有上不起学的孩子，我说的不是别人，就是我家姑娘，一个月2000元学费，我负担不起了。

我说，活该，为什么不选择实验幼儿园，一个月才500多块钱。

她说，我选的这个是双语的。

我说，双语是个伪命题。

她干过什么呢？

做过微商，最初卖面膜，后来卖卫生巾，卫生巾压下的货到老用不完，后来我帮她联系了上家，退了。

后来又搞社区蔬菜配送。

也是加盟的，也是赔了。

还出去学过披萨，一句话，一刻也没停过，这是为什么呢？

因为，她老公很娘，除了上下班，什么都不管的那种，当时为什么选了这么一个男人？就是觉得他老实，小花这个人对一件事最不能容忍，就是好色。

所以，她也是一会看的起我，一会看不起我。

加了删，删了加。

反正，她找我，肯定是有事。

老实男人其实也是个伪命题，刘强东老实不？农村孩子，多么淳朴，我的偶像，家里还有个奶茶妹妹，当然我坚信我家东哥是清白的……

男人就两类，一类有机会，一类没机会。

所以，小花没命地折腾，她想钱，但是越折腾越穷，因为她总是在追求模式，最近又盯上了水果社群，例如组织一群人进群，然后团购水果。

她就是韭菜命。

只是不认而已。

越折腾越穷，越穷越折腾，前几天又来问我“樊登读书会怎么样？”

我问，你想干嘛？

她说，我想学习。

我知道，她又要开始新的折腾了。

我跟她讲，你做生意选错了方向，做生意有两个方向，要么你有流量，有信任，两者缺一不可，然后你卖什么都能赚钱。要么呢？你有好产品，具有垄断式的优势，什么渠道都可以对接。

她说，我做的一切就是为了做流量呀，积累人脉，建立信任，有什么不对吗？

我问，积累的人脉呢？建立的信任呢？

非要帮我卖红酒。

倒挺牛B，一上午不到，卖了六份，应该都是家长买单吧？

我派人去给送了。

然后呢？

没有然后了。

我急忙叫停了，我的意思是你别着急，你自己先喝喝，感受一下，你觉得认可再去推广给别人，不能盲目地推广。

我给她送去后，她嫌标志有褶皱，不美观。

我说，这才说明是真的冷链运输，因为瓶子冷，天气热，酒标接着就湿了，就会出现褶皱，我们仓库本身就是低温仓库，在发货的前一天会对酒再次降温，降到12度左右，然后装在隔热的泡沫箱里发出，客户收到快递时，酒还是冷的……

现在酒标褶皱问题也基本解决了，我们会提前缠上保鲜膜。

她走的时候，我劝了一句：别折腾了。

她说，不折腾我就彻底完了，这一辈子就这样了。

我问，这样不好吗？！

她摇摇头说，你不懂。

过了两天，她发了个照片给我，车窗被砸了。

我问，是不是车里有包？

她说，有个装衣服的包，里面是孩子的训练服。

我说，车里不能放包。

她问，你看这像什么砸的？

我说，弹弓的概率高。

她说，若是偷东西，为什么不把玻璃砸碎呢？若是不偷东西为什么砸玻璃呢？是不是我得罪了人？

我问，你有得罪的人吗？

她说，有个家长，之前请我吃饭，喝多了酒，动手动脚，我给他了一巴掌，当时也是应激反应，就是我很害怕，我没想打他。

我说，还有人对你动手动脚啊？！

她说，你太小瞧人了，我也是个女人好吧，也不丑吧？

我说，概率很小，应该就是弹弓打着玩的，有监控吗？

她说，没拍到。

我说，不要胡思乱想，就是意外。

她说，之前我家玻璃也被人砸过，也是类似的孔。

我问，你家住几楼？

她说，二楼。

我问，那个家长知道那是你家吗？

她说，他来过。

我说，应该也是巧合。

她说，为什么别人家的玻璃没被砸，单单是我们家？

我问，中间间隔了几年？

她说，一年多。

我问，这个孩子你还教着吗？

她说，不教了。

我说，你有被迫害妄想症。

她去换玻璃，无聊，又在微信上联系我：在忙什么呢？

我说，正在跟XX教授约会呢？！

她说，我说个事你别生气，我发现你是同性恋。

我问，你怎么知道的？

她说，直觉。

我说，我肯定不是，但是你老公十有八九是。

她问，你怎么知道的？

我说，我会看。

她说，我们正在离婚。

我问，最近？

她说，是的。

我问，因为什么？

她说，一胎后，就很少碰我，我也不大想这些事，正好，放开二胎后，我就想要个孩子，他不大想要，我就主动找他，要上了这个孩子，以后又开始不碰我了，几个姐妹闲聊，聊起了这个事，她们就说我，弄不好你老公是同性恋。

我问，你怎么发现的？

她说，我没怀疑过他出轨，因为他微信上全是男的，姐妹的意思是让我看看软件，结果发现了软件，软件需要手机验证码才能登陆，我就趁他睡下后登陆了，发现了他的秘密。

我问，他承认吗？

她说，承认，但是他觉得自己是被人拉下水的，没多久的事，就是他出差时，喝多了，被一个老大哥给欺负了，从那以后才进入的这个圈子。

我问，你没要求他去体检？

她说，去了，还没拿到结果。

我问，他同意离婚吗？

她说，不同意，希望我能原谅他一次，你觉得这东西会改吗？

我说，这要看是先天的还是后天的，我对男的不大了解，女的我接触比较多，因为读者里很多，还有带着女朋友来找我聊天的，其实这些女朋友最终多数都结婚生子了，因为她们就是被掰弯的，本性还是喜欢男的，所以要判断你老公是先天的还是后天的，后天的其实就是操作系统暂时被刷机而已，例如让你吃人肉你敢吃不？

她说，不敢。

我问，吃亲人呢？

她说，更不敢。

我说，为什么食人族敢吃？这就需要吃得心安理得，他们是怎么说服自己的呢？吃了亲人的肉，那么亲人的灵魂就会在咱的身体里永驻，血脉才这么一层一层的传递，按照这个逻辑，我爹的肉我能不吃吗？他们吃的多是老弱病残的。

她说，我接受不了，你让我喜欢个女的，打死我也不会喜欢的。

我问，之前没有任何迹象？

她说，他穿过我的内衣。

我说，这个事不要声张，这个群体并不小，但是一直都很平静，若是你声张出去，他以后没法混了，社会包容不了他。

她说，但是我也不能委屈自己。

我说，俩孩子了，离什么离，就这么过吧。

我也感叹万千，只能说，每个折腾的女人都是被男人逼的，谁不想做个安静的小女子？

骑友里多了两个做红酒的，一个是做了澳洲酒，一个做了西班牙酒，是不是一直都想做红酒，只是我给了他们勇气？

那也是错觉。

我做酒水是比较轻松的，有庞大的人脉资源支撑，利润也不低，但是你要问我整体利润大不大？

我觉得微利而已。

何况还要高库存，除非你卖多少进多少，倘若这样呢？你的拿货价基本上等同于别人的零售价了，你没有价格优势，你要1000箱可以直接跟进口商谈，你进500箱可以跟一级代理谈，你进100箱只能跟三级代理谈……

原本60元就可以拿到的酒，结果你100元才能拿到，还谈什么利润？！

我媳妇也想开红酒实体店。

我咨询了刘胜。

刘胜明确的给了我答复：没有特殊的资源，在县城里开红酒专卖店，十有九亏，很难成为这个例外，没有多大的意义。

我媳妇做会赚钱吗？

很难。

只能做100元以下的酒，两端的酒利润最薄，例如拉菲，价格透明，赚不了多少钱，低端酒呢？例如50元以下的酒，只能靠量，一瓶能加上20元的利润已经很难了……

量也是个伪命题。

200箱算大客户吧？

假如30元的成本，58元出，每瓶有28元的利润，你要给人回扣吧？例如一瓶给8块钱，200箱咱才2.4万的利润。

你知道遇到个200箱的客户有多难吗？

百年不遇。

应该说，红酒做烂了。

我关注了这么多做红酒自媒体的，包括醉鹅娘，你看她的京东销量也很一般，没有多少成交，单款很难突破1500箱。

问题是什么？

每个人身边都有卖红酒的。

大城市可能好一点，在我们县城，150元/瓶的红酒，几乎卖不动，我的球友、骑友圈子都还算不错吧？刨除人情买单的，很少很少。

纯客户，应该没遇到一个。

原因很简单，你怎么介绍你的酒？

你说你的酒好喝？

人家也说人家的酒好喝。

我手里有30元成本卖58的，拆开以后大家觉得比大红马好喝，但是这个酒不能醒，一醒就没味了，开瓶直接喝，真好喝。

大家就需要这样的酒，口感不错，能当啤酒的酒。

我自认为属于略懂红酒的，我日常参加的酒席，十有八九也是啤酒喝法，就是一口一个，六瓶酒顶多支撑20分钟，然后是啤酒登场。

我主要指望的就是礼品客户。

这点又很有意思，我最初做酒的初衷就是想做一款高性价比的酒，就是自己喝的酒，其实这是一个伪命题，真正喜欢喝红酒的人都有了属于自己的酒，这东西跟女人一样，不论产地，不论年龄，只论味道，就是她有一点点征服了你，你就是喜欢她的这个味道，在别人眼里贵贱无所谓，反正你觉得她就是你的菜……

酒也是如此。

我的初衷就是反对礼品属性。

做着做着，又成了礼品属性，酒最终还是礼品属性，大家问我要包装盒我还要嘲笑一番，意思是老外没有包装盒这个概念。

你要是实在想要，就去淘宝买。

可是……

我现在也做了包装盒，不做不行，因为大家买了就是送人的。

经济很萧条，虽然我天天喊着备战中秋，其实跟平时没啥大的区别，我问了问同行，普遍如此反馈，生意没有想象的好做。

昨天故事里的那个“小粉丝”，不是我的小粉丝，是某作家的小粉丝，在职能部门当三把手，他也想搞点事，问我红酒之事。

他觉得自己的角色太尴尬了，上也上不去了，最终可能就是在这个岗位上退休了，他有些迷茫，跟我谈了谈心，意思是想找老大谈谈，让老大把他革了命，意思是你别当副局长了，去干个主任吧，闲职。

他利用这个机会干点别的，例如让自家亲戚做做红酒之类的，他来跑关系。

我问他，你觉得有多少老板能买你的单？一次买200箱？

能找出10个来吗？

10个也不过是20来万的利润。

关键是多大的老板才会一次性买200箱？！你知道200箱是多少吗？三个托盘才能拉得了，需要用个小卡车了。

他自己内心的另外一个声音又在劝自己：可是，我真的下调，又觉得各方面资源都下降了，例如维维你来了，各方面我都安排的很好，不花钱是次要的，关键是各方面的VIP待遇没了，例如景点需要排队不？而现在呢？景点老大亲自陪着咱……

我说，就是我当年写的那个团长，他要转业了，他哭了，哭的不是割舍不下的战友情，而是感叹：回到地方上该怎么生活呀？！

他为什么感慨如此之深？

因为，他是边防，相当于天天跟地方上打交道，太明白自己的角色意味着什么，当真的成为一个老百姓，落差太大了。

我劝了劝那个小粉丝：权力对一个人的侵蚀力是最强的，什么都能放下，就是这玩意放不下，所以你不用彷徨了，继续往上挣扎吧，真让你当主任了，你就后悔死了。

至于酒呀，海参呀，这些看着很暴利的玩意，都是假象而已，实际上跟微商模式没啥区别，我们这些终端经销商都是库存方，倘若你拿100万的库存去做20万的利润，表面上还不错，实际呢？仔细算算，也就是10万元的利润，关键是你的本金还不是本金，是库存，随时可能砸了。

还不如存银行更实在……