文章目录：

• 1、二类电商｜信息流广告没效果，您真的做对了吗？
• 2、6月广告合规观察：趣头条发违法广告被约谈，网剑行动整治再发力
• 3、黑五类广告、巨额亏损，趣头条招股书没有告诉你这些秘密

二类电商｜信息流广告没效果，您真的做对了吗？

信息流广告大家都不陌生，很多人已经投过，可效果也是差强人意各不相同，对于广告主来讲，最大的理想是效果，没有效果钱就打了水漂。那么怎么提高ROI？信息流广告投放又有什么讲究呢？今天就给大家侃侃。

一、首先是分析潜在客户

分析这些潜在客户在哪可以找到，他们选择我们的产品时，会考虑哪些方面，比如我公司是做装修的，那首先要分析我的业务能覆盖到的地域范围，房屋属性（别墅、高档住宅、普通住宅、公寓、大面积、常规大小、小面积、商铺、办公室）、客户收入档次、性别、年龄、婚姻、生育、上网时间、终端类型、操作系统、APP类型（教育、旅游、购物、游戏、亲子、生活、音乐、运动、商业、新闻、娱乐、社交、财经、图片和视频）等。分析之后需运用于广告投放，并从消费者角度考虑：

1. 我的产品和服务解决客户哪方面痛点问题，带给客户的核心价值体验是什么；

2. 用户为什么关注我的产品和服务，即如何引起用户的关注；

3. 我的产品和服务主要针对哪些客户群体，什么场景下是最合适的；

4. 我的产品和服务和同行竞争对手相比，亮点在哪；

5. 潜在客户选择供应商时，决定选择的核心条件是什么，对我而言用什么靓点吸引客户；

上述问题每项都至关重要，从吸引客户关注到客户关注后让客户了解自己最后让客户选择自己！根据逻辑依次设计广告逻辑内容；

二．广告图片的设计

信息流广告的广告图一般分大图和三小图两种，而在不同的广告媒体中，图片的规格要求也不完全一样，具体得看媒体要求，不过一般建议先做好一两个媒体，比如百度信息流和腾讯智汇推，同时在做同一个媒体时，也建议广告图素材和落地页同时做至少2套，使用不同的风格。

广告素材和落地页一般都会有豪华版、复古版、清新版、朴素版、土鳖版等不同风格，具体哪种风格适合，还得考虑行业、产品、受众群体等。同样是装修行业，量身定制的别墅可能适合豪华风格、各界精英区别墅可能喜欢复古或者欧美式、中产阶级可能喜欢清新风，而四合院或一些拆迁户则更喜欢土鳖版（没有讽刺，仅假设举例，万勿对号入座）等等。

三．落地页内容逻辑顺序

落地页的设计，必须考虑推广目标考核kpi内容，一般分为：

1. 报名、报名参加活动，以H5展现为主，重在吸引用户填写联系方式，吸引方式多为活动、促销、产品品类全等靓点；

2. 商品销售，在线支付、货到付款、购买折扣券、抵价券，靓点多设置为折扣、免运费，并且除品牌方自己的官方活动外，一般很少使用在线支付方式，多为货到付款；

3. APP下载，多为游戏、特定功能APP等，该类目标一般直接描述核心功能就OK了；

4. 注册，提交表单，多为收集销售线索，如服务类行业、装修、金融贷款、投资理财等；

除APP下载外，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，一般来说用户的访问时长越多，跳出率越低，达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以货到付款为例，落地页逻辑一般为

1) 用户的痛点场景描述（引起共鸣）

2) 造成的困扰和引起的后果（担忧心态）

3) 产品提供的解决方法（用户需求）

4) 品牌渲染（信任增强）

5) 风险评估和竞品比较（排除疑虑）

6) 第三方评价（共性心理）

除上述逻辑顺序，更会让下单功能一直固定显示在界面上，比较常见也容易被接受的位置是页脚。

四．信息流广告投放设置和测试

信息流广告账户结构一般都是订单、计划、广告位三个层级，具体每个层级的灵活使用以后再专文论述，本处先讲受众人群定向。应主要设置好以下参数：

1. 地域，最初通投时，地域可以是本企业所能覆盖的所有区域，因无历史数据支撑判断具体哪个区域效果最好，所以开始时尽量覆盖所有推广业务涉及区域，待投放一轮后再根据测试效果调整区域定向；

2. 受众行业，建议定向固定行业和全行业覆盖都测试一下，全行业覆盖可以适量控制预算，但对比效果时定向行业和全行业需有相同的对比条件，比如投放地域、时段、出价、广告图片和落地页都需要一样，即A/B测试，这样才能判断出是否需要进行行业定向，因为有很多行业实际投放时人群定向结果并不见得就比全行业选择效果好；

3. 性别，建议初期测试时不要有性别歧视，更不要凭空认为亲子教育定向女性好，美容定向女性好，装修定向男性好，哪怕测试结论真是这样也建议初期先不分性别投放测试一下，让数据说话，经验主义容易害人。

真实的案例是曾为一个卖男裤的客户投放广告，实际成交的女性用户也不少。因为投放广告主要针对的是客户而不是用户,买你东西的人是男是女不在于东西给谁用，而在于文案和落地页思路如何，主要针对哪条靓点写的。将梳子卖给和尚，将英国卫裤卖给女人，这真不是多稀罕的事。

4. 年龄段，该项设置是很关键的，但在测试时还是建议投放给所有年龄段，等初步数据模型建立后再进行精细化操作设置，同理还是投广告要分清楚客户和用户。

5. 兴趣爱好，很有意思的一个定向条件，如果我说大部分广告媒体并没有这项参数的大数据，肯定很多人嗤之以鼻或吐我一脸咖啡，但实际上真是这样，因为能获得兴趣爱好大数据的公司太少了，无非BAT，各大门户还有头条有些数据，其他的DSP公司说兴趣爱好，那纯粹是打的概念牌，掌握了兴趣爱好就等于把握住了客户命脉，这几个大企业凭什么共享给人，成为他的竞争对手？想想如果真的采购了一些流量就可获得人家的兴趣爱好数据的话，那我绝对愿意借钱然后交给这几家大公司几万块钱做他们的流量代理，然后分析二线城市1个亿用户的数据量，再然后给这些人天天电话，从生活用品到投资理财产品到高端奢侈品一个个全部推荐一番，绝大大赚，但这是不可能的。

6. 手机型号和操作系统，同样用数据说话，没哪条法律规定有钱人必须用高端手机和高价手机。

7. 推广时段，这条内容很多人都不提，我不清楚是为什么。但我想说的是初期尽量把非晚上睡觉时间全选上，而有些行业比如游戏和保健品甚至全天候都测试一下。当然如果你能拿到百度腾讯头条的其他老客户投放历史数据的话，那自然另当别论。

五．测试推广数据追踪分析

广告投放是为获得客户，销售出产品，并赚取利润。因为每个广告主、每个产品都有其独特的属性，所以在广告投放时，一定要做到沉得住气、用心分析，重视数据。

信息流广告虽好，但并非企业们的救世主，甚至更可说是更多企业的催命符！

因为每一种新事物的产生必然为社会带来极大的影响，而影响的结果就是改变相关行业和领域的大局。比如很多搜索引擎的崛起，很多传统企业因做搜索引擎而降低了销售成本并获得更多客户机会，那他们的同行如果没有跟上脚步就必然加快消亡。

而现在信息流迅速发展，广告主们又有了新获客渠道，并有部分行业部分广告主因此而受益，当然也有很多广告主浅尝即止，没有获得好效果后就放弃信息流这种渠道了。

对此，我认为有媒体销售原因，过分的夸张了信息流的效果和作用，简单测试下没有效果或者未达到预期效果后就放弃了对信息流的测试和投放；也有运营人员的原因，没有深入分析为什么没有达到预期效果，应该怎么继续优化；当然更大的问题还是在广告主本身。

广告主就相当于一位患者，其实我们每个人都是有病的，只是程度不同想法不同而没有去看而已，比如心肾肝脾胃肠道皮肤耳朵眼睛牙齿脚气腋臭胖瘦亚健康都是病，只是不重视或认命而已。要想治好，最大的问题不在医院不在医生而在自己，对自己的信心，对就诊大夫的信心。听从医嘱、加强自身锻炼、注意作息、合理饮食、戒骄戒躁保持好心情，长此以往身体自然就逐步康复了。

广告投放也是如此，广告主需要对渠道和运营人员有信心，合理计划投放工作内容、控制好投放节奏、管理好投放过程，效果自然会越来越好！

对于本节重心，数据追踪分析，其实稍有经验的人都知道，无非是逐一对素材、落地页进行A/B测试判断分析出受欢迎的素材落地页，同时分析出地域、人群、投放时段、爱好、行业、手机型号、操作系统、浏览器等条件的优选参数。

六．广告优化和提量投放

数据追踪分析是为优化做服务的，分析出优秀素材落地页并找出优选参数后，就可以使用强强联合方式组合新的投放计划了。新的设置投放效果有提升则可加大投放量持续投放，如果虽然有提升但尚未达到期望值，则继续优化素材落地页使用优选条件组合投放。

广告优化是一个长期的过程，也是一个细致的技术活，运营人员需要时刻保持向上和精益求精的精神，而企业主也需要理解运营人员，只有上下一心，才能最终找到适合你自己的企业和产品的投放方法。

更多二类电商行业资讯，请搜索“二类电商资讯”，谢谢！

6月广告合规观察：趣头条发违法广告被约谈，网剑行动整治再发力

6月，聚合资讯类平台发布违法广告问题引发监管部门持续关注，百度、趣头条、惠头条等相继被约谈，近期对恶俗虚假信息流广告的整治或将继续。

同时，国家市场监管总局等八部门联合开展网剑行动，深入开展互联网广告整治被列为重点任务之一，移动客户端和新媒体账户等互联网媒介在行动方案中被突出，接下来或有一批大案要案被查办。

【典型案例】

6月12日，上海市网信办通报称，该市部分聚合资讯类网站，以标题党文章吸引网民关注。而网民一旦点击其链接，网页指向均为百度的信息流广告。

当天，上海市网信办联合该市市场监管局约谈百度上海分公司，责令其就存在严重网络生态问题的信息流广告立即整改，市场监管部门将对其中严重违法广告依法调查处理。同时，上海市网信办责令属地相关网站做好广告审核。

上海市网信办和该市市场监管局指出，目前发现百度信息流广告的主要问题有三大类：明明是广告，却使用“房价跌了”等类似新闻的耸人听闻的标题诱导点击；使用低俗性感诱惑图片和露骨低俗文字诱导点击广告；使用明显不合理低价诱惑如“55寸液晶电视99元/台”诱导点击广告。

6月18日，上海市市场监管局约谈趣头条、惠头条等该市聚合资讯类平台，以及穿山甲等广告联盟。对其未尽平台管理责任，经营和发布严重违法广告的行为提出严正告诫，要求落实主体责任，加强广告发布前审查把关，加强互联网信息管理，杜绝发布虚假违法广告。上海市市场监管部门已对监测发现的部分严重违法广告依法开展调查。

当地市场监管部门监测发现，此类平台的违法广告多以诱惑性文字为标题，如“19岁高中生微信被父母发现高额存款 ，被告知竟是玩了这个等，引诱网民点击后，落地页广告则宣传如“小伙子加微信在导师指导下买彩票连续中奖，累计达60多万”等，其中不乏伪造支付宝微信名义、记者采访、明星代言等内容。类似的还有微信乌发、微信祛眼袋、微信补肾、微信治狐臭、微信卖蜂蜜等广告。

市场监管部门提醒消费者，不要轻信此类玩手机、刷微信轻松赚钱的广告，以免上当受骗。

6月11日，“柳州城中万达广场”微信公众号发布《悲剧！停车忘拉手刹，柳州1岁男童被卷入车底，不幸身亡……》一文引发争议。该文前半部分回顾了柳州当天的一起交通事故，后半部分却做起了广告：“感觉天天都会有不幸的事情发生，看着都挺压抑。没关系，小编接下来跟你讲一件特别兴奋的事情，缓解缓解您的心扉，让你换换心情，因为距柳州城中万达年中庆只剩3天！城中万达广场1元抢三斤大米又来了！”

“柳州城中万达广场”发布的涉事文章后半部分。

这篇文章迅速引发网友质疑，被斥“用悲剧蹭热点”、“吃人血馒头”。随后，南都记者发现该文已被删除。

6月12日，柳州市场监督管理局广告科有关负责人向南都记者表示，已关注此事，“这篇文章前面表述完全引用了正常报道，后面却180度转弯。它本身没有违反广告法相关条款，目前很难认定为实质违法行为。但其违反道德，是在博眼球。”

买了爱奇艺会员跳广告服务，播放视频时仍难逃与进度条结合的广告。因感到权益被侵犯，苏州大学法学院学生孙某将爱奇艺告上法庭。6月19日，苏州市姑苏区人民法院一审判决爱奇艺赔偿孙某30元。

姑苏法院审理认为，爱奇艺公司在宣传VIP服务时使用了"会员跳广告"的宣传语，并在权益介绍界面、《VIP会员服务协议》中作出详细说明，且部分视频节目中插播的与进度条结合在一起、可拖拽的部分广告，与非VIP用户强制观看的广告有明显区别，应认为爱奇艺公司未违反双方的服务合同条款。但是，对于跳广告服务中仍存在无法跳过"少部分其他类型的广告"，爱奇艺公司应向消费者进行说明，此种提示应更为显著、明确。并且，爱奇艺网站付款界面提供的《VIP会员服务协议》字体较小、标识不够显著，也没有要求消费者阅读并确认后付款，导致消费者可能未充分了解自己的权利义务即进行了购买，故爱奇艺公司在履行告知义务方面存在瑕疵。

最终，姑苏区人民法院一审判决，因爱奇艺公司未充分告知孙某应有的权利和义务，导致孙某在观影体验等方面受到一定的损害，应依据消费者权益保护法向孙某承担赔偿责任。孙某作为消费者购买了相应的VIP服务时未进一步了解VIP会员权益的具体内容，在缔约过程中也存在一定的疏忽。法院酌情确定爱奇艺公司赔偿孙某30元。

【政策风向】

6月6日，国家市场监管总局发布公告，就《药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查管理办法（征求意见稿）》公开向社会征求意见。这是今年3月13日后，国家市场监管总局就该文件第二次公开征求意见。

征求意见稿分别对“三品一械”广告应当显著标明的内容和广告审查所需证明材料进行了精简，并延长了广告批准文号有效期。征求意见稿还规定，经广告审查机关审查通过并向社会公开的药品广告，在异地发布的，不再办理备案手续。此外，还推行全流程网上办理——“三品一械”广告审查应当全流程网上办理，不具备网上办理条件的，或者当事人要求书面申请的，可以书面办理。

6月6日，南都记者从教育部官网获悉，教育部办公厅日前印发《关于2019年中小学教学用书目录的通知》，重申中小学教材中不得夹带任何商业广告或教学辅助资料的链接网址、二维码等信息。并强调，各省级教育行政部门要加强对教材使用情况的检查，对未按相关规定选用、使用教材的地方和学校要严肃处理，责令纠正。

南都记者注意到，教育部去年印发的《关于2018年中小学教学用书目录的通知》中同样提到上述要求。并且，自2018年10月起，教育部严禁商业广告、商业活动进入中小学校和幼儿园，并要求各地各校开展排查，严格审批“进校园”活动。

6月17日，国家市场监管总局等八部门印发通知，决定于6-11月联合开展2019网络市场监管专项行动（网剑行动）。其中，“深入开展互联网广告整治工作，营造良好广告市场环境”是该行动七项重点任务之一。

根据行动方案，未来半年，各地将以社会影响大、覆盖面广的门户网站、搜索引擎、电子商务平台为重点，突出移动客户端和新媒体账户等互联网媒介，针对医疗、药品、保健食品、房地产、金融投资理财等关系人民群众身体健康和财产安全的虚假违法广告，加大案件查处力度，查办一批大案要案。

采写：南都记者 刘苗

黑五类广告、巨额亏损，趣头条招股书没有告诉你这些秘密

图片来源：视觉中国

家住福建福清的范女士近来遇到了一个问题，使用趣头条app浏览资讯的时候，发现大量不堪入目的广告。

如果不慎点击进去，会发现更为不堪入目的内容。

诸如这条，“补肾疯子”老先生放狂言，不管你多不行，让你延迟30分钟以上！底部还会附上一个微信号。

趣头条的运营颇为聪明，将此类内容来源标注为媒体——《亚太健康》。但是明眼人都知道，这是一则男科广告。

除此以外，范女士还遇到很多“黑五类”广告内容（注：药品、医疗器械、丰胸产品、减肥和增高产品被称之为广告“黑五类”）。

比如“福州9成胖女士不知道，这样做，睡觉都能瘦90斤”、如果点进去则看到一个非常惊悚的标题——“老公爆料：一天一次，狂减30斤，快看，以免删除。”

这次，“援引”的是燕赵都市报的报道，标题是“胖媳妇40天狂减36斤，见证奇迹发生。”套路相同，最终引导到某微商的微信号上。

这些广告在信息流中以三小图或者题图形式展示，与正常的推荐内容近似，区别仅在于打上了“广告”标识。

有趣的是，趣头条可能也知道这种广告不宜推给一二线城市用户，所以定向到三四五线城市、乡镇。比如，家住广州的余女士和黄女士以及作者本人，就从未没有发现过此类内容。

趣头条的下沉做得很到位。

这与创始人的经历和想法也有很大关联。趣头条联合创始人兼董事长谭思亮是一名不折不扣的在线广告老江湖。他曾在盛大公司任职，担任盛大在线开放平台总监，负责在线广告业务。于2013年，他创立了互众广告。

2015年，搜狗CEO王小川组织了一次圆桌会议，讨论的是搜狗联盟的广告变现以及在未来怎么分配这10亿元的蛋糕。

当时谭思亮就坐在嘉宾席中。王小川或许从来没有想过，当时在台下默默无闻的谭思亮做出了一款更简单粗暴的信息流app，并且又幸运地碰到了今日头条遭遇监管。

黑五类广告泛滥的趣头条

在趣头条的招股书及路演介绍中同时提到，广告是趣头条最主要收入来源。在招股书中，趣头条表示，目前主要通过提供广告服务来获得营收，并且早在2017年4月趣头条就已经开始商业化。

据界面新闻在2018年3月的报道，在趣头条上转化率最好的客户类别一般为祛斑、祛痘、化妆品、减肥，客户基本点击率在8%左右，点击成本为0.2元。不过如今这一情况正在变化，趣头条不仅仅扩大了广告主的范围，点击率在下降，单价在变高。

唯一不变的是，依然有大量黑五类广告充斥其中。

在凤凰网科技拿到的一份来自代理商的材料显示，男科广告的加粉成本为70至100元之间，详情页的点击率在0.6%-2%之间，列表页更高，区间是3%-8%，点击单价是0.3到0.8元之间。女性保健品、减肥产品和诸如祛痘、狐臭等功能性化妆品的报价都有所不同。

此前，今日头条曾在二三线以下城市大规模出现黑五类广告，微信公众号平台也曾出现过黑五类广告，最终引来监管部门的关注。

这也导致大批的黑五类广告无处投放，而趣头条正好符合广告主的需求：新兴平台、高速的用户增长、用户集中于三四线及以下城市、女性用户为主。

趣头条最终成为了一个黑五类广告泛滥的平台，丝毫无视国家对于黑五类广告严格的投放管理规定。《中华人民共和国广告法》第十九条规定，“广播电台、电视台、报刊音像出版单位、互联网信息服务提供者不得以介绍健康、养生知识等形式变相发布医疗、药品、医疗器械、保健食品广告。”

趣头条某一线广告代理平台商务经理严女士告诉凤凰网科技，“相比较今日头条来说，趣头条的审核并没有那么严格，基本上都可以投放。除了一些金融、投资产品，因为当前国家管得严，其他的几乎没问题。”

凤凰网科技进一步询问，生产厂家来自一个五线城市的女性减肥药品是否也能投放时，她给予肯定的回答，并且进一步表示，女性减肥药品或者保健品都没什么问题。“趣头条的用户以三四线及以下城市为主，很契合的。”

据严女士介绍，他们所代理的广告业务，广告主多集中于“小型手机游戏厂商、黑五类广告以及二级电商等。”她说，趣头条平台有大量的黑五类广告，不过这些广告在一线城市并不会出现。她直言：“小地方查得不严，可以多投放点。”

为了避开检查或者监管，代理平台的操作手法是：发个加粉网站，用二次跳转的形式替换成广告主的网站，然后在趣头条充值，就可以投放了，为了方便宣传和逃避监管，他们往往会将购买链接换成添加个人微信号。

趣头条的用户高增长和巨额亏损

对于广告来者不拒的原因，和其赖以生存的用户增长模式有很大的关系——这也被认为是其持续亏损的重要原因。

趣头条app上线于2016年6月，趣头条招股书中自称，截止2018年8月其app的安装用户总量达到1.81亿，平均月活用户达到6200万，平均日活用户为2100万。

截图来自趣头条路演PPT

和今日头条一样，趣头条一直标榜自己是一款人工智能算法推荐为主导、千人千面、轻阅读的资讯类应用，满足的是用户碎片化时间的阅读需求。

以新京报社前社长戴自更为代表的严肃媒体人对于趣头条鼓吹的模式嗤之以鼻。趣头条招股书发布之后，戴自更将其称为“与今日头条一样，都是借所谓的人工智能推送和知识产权保护严重滞后两大法宝而崛起。”

但他的前半句话并不太准确，网赚模式才是趣头条在初期获客的杀手锏，甚至连今日头条都为之汗颜。

趣头条将现金激励融入到从拉新、激活、活跃、留存等一整套用户增长流程里来引导用户行为。具体激励方法包括注册、签到、阅读新闻、邀请朋友注册得金币（收徒）、分享新闻链接到朋友圈等等，都能获得一定数量的金币激励。

金币是趣头条提供的货币单位，功能类似Q币，可以和人民币以不同的比例兑换，且平台没有设置什么提现门槛。但汇率每日都会上下浮动，金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的，广告收益越高，金币就越值钱。

收徒模式则进一步利用“传销方法论”升级网赚运营。点对点收徒激励用户不断拉新、发展下线：一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条，你就能够得到一定现金奖励，不止如此，徒弟每在趣头条上看一篇文章，师傅都可以获得20金币的进贡。目前趣头条榜首的师父收徒超过4万，总收入超过8万元。

趣头条的收入和支出构成

进入2018年以来，每个人只要完成全部的新手任务，大约能获得3.5元的现金奖励。招股书显示，这种获客和用户留存方式被趣头条称为“创新的用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划”。

此外，对于长期不活跃的用户，不管是否已经卸载其app，趣头条都会持续不断的发送短信提醒，以“现金奖励不领取即作废”为由激励用户上线，一方面提升留存率，另一方面则是提升日活用户量。

趣头条持续的短信提醒诱惑用户上线

凤凰网科技从某厂商渠道获得了一份内部数据。

虽然趣头条的新增安装量、新增激活量均不及今日头条的一半，日活跃用户更是不及后者的六分之一。但是活跃用户率、30日活跃率均高于今日头条，人均日使用次数约为今日头条的1.5倍。

趣头条在活跃率上远超今日头条

不过，趣头条一内部人员告诉凤凰网科技，网赚模式已经不是趣头条当前主要的用户增长方式。在招股书及路演中，趣头条披露了主要成本由用户激励和用户获取两大部分构成。

当前，趣头条已开始在渠道大规模买量，一是为了在减少用户反馈的情况下继续维持用户增长，二是为了上市冲量。

凤凰网科技从app渠道从业人员手中拿到的一份数据显示，趣头条自2018年6月份以来的产品广告投放费用大幅度增加。

凤凰网科技整理数据

数据显示，趣头条在2018年1月在厂商渠道日投放费用约为30万元，第三方及信息流渠道为14万元，短视频渠道则为30万元，单日投放总费用约在75万元，月总和约为2300万元。

从1月到5月，月投放费用最高为5月的2477万元，最低位2月的2111万元。然而这个费用自6月开始迅速增长。

2018年6月，其在厂商渠道日投放费用约为33万元，第三方及信息流渠道为10万元，短视频渠道则增长至78万元，单日投放费用为121万元，月总投放费用达到3627万元。

在7月和8月，单日和单月投放费用分别增长至205万元、208万元和6355万元、6448万元。在2018年前8个月，总投放费用已经超过2.76亿元。

对于趣头条来说，彷佛陷入了一个两难的境地，在品牌广告收入增长有限的情况下，一方面需要对于用户和创作者激励的持续投入，维持高用户留存；另外一方面则需要加大投资从渠道买量，保证注册用户的增长。

目前趣头条一直处于亏损状态，其中2017年净亏损9480万元人民币（合1430万美元），同比2016年净亏损160万美元扩大约794%。

截至2018年6月30日的前6个月，净亏损已达5.144亿元人民币（合7770万美元），而2017年同期净亏损为2870万元人民币（合430万美元），同比扩大17.1倍。

2017年，趣头条经调整后净亏损为9140万元人民币（合1380万美元），同比2016年调整后净亏损160万美元扩大762.5%。

截至2018年6月30日的前6个月，调整后净亏损为3.291亿元人民币（合4970万美元），而2017年同期为2830万元人民币（合430万美元），同比扩大10.6倍，呈现扩大趋势。并且亏损扩大的趋势仍将持续下去。

上市路演引用第三方数据或缺乏真实性

虽然趣头条加大投入在购买流量，但是其在路演中引用的数据真实性令人存疑。

趣头条在路演中援引第三方数据或缺乏真实性

趣头条进行路演的PPT中，其引用了第三方数据机构QuestMobile的数据进行背书。除了用户安装量、月活和日活用户以外，趣头条表示其日活用户渗透率为4.2%，仅次于今日头条和腾讯新闻，超过了网易和天天快报等产品。

趣头条引用的这份第三方数据显然存在水分。

参考趣头条的路演PPT，以天天快报举例，其日活跃用户渗透率仅为3.4%。但是凤凰网科技从可靠来源处获得的一份数据显示，9月6日当天天天快报的日活跃用户刚跌破1000万，以此计算对应的日活跃用户总数约为2.84亿。

如果按照这个总数计算趣头条的日活跃用户，大约为1192.1万。但是在路演的PPT中显示，其日活跃用户总数为2110万，上下矛盾。

同样在月活跃用户上，趣头条公布的数据与实际差别也相当大。在2018年8月举行的一场媒体沟通会上，趣头条COO陈思晖在现场表示趣头条的月活用户总数为5000万，这一数据与其在招股书公布的4880万（截止2018年7月）大致相当。然而在其路演PPT中的数据显示已经达到6200万。按此计算，趣头条月活用户不到一个月增长了1000万。

“现在很少有数据机构不能买量的了。”一位排名前列的运动app品牌负责人告诉凤凰网科技，多家数据机构曾经找到他们，提供有偿修改数据报告的方案。

9月14日趣头条将正式登陆美国纳斯达克交易所。此前在8月18日，趣头条宣布向美国证券交易委员会（SEC）递交了首次公开募股（IPO）申请，拟融资最多3亿美元。

不过，在9月5日更新后的招股书中显示，趣头条将通过IPO募集1.44亿美元资金。如承销商执行超额配售权，趣头条将最高募集资金1.66亿美元。

不到一个月的时间，趣头条“月活增长了1000万”，拟融资额却遭遇腰斩。

【本文来源于凤凰科技，作者：花子健，主编：于浩，微信编辑：刘考坤】

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App