• 1、张嘉文集齐“五虎上将”，直播间狐臭味拉满，把我兄弟都整不会了
• 2、张嘉文露脸后开始走自黑路线？化身“武举人”直播，狐臭味太重了
• 3、“快问快答”式直播，带货猛吗？

张嘉文集齐“五虎上将”，直播间狐臭味拉满，把我兄弟都整不会了

相信很多的网友们对于人气主播张嘉文一定不会陌生，一直以来张嘉文的人气都非常的高。可以说张嘉文就是目前国服男枪实力最强的绝活弟子了。在平时直播的时候，张嘉文展示最多的就是他的男枪技术。虽然说张嘉文的男枪非常喜欢吃资源，但是他总能打出比队友更好的效果，所以在很多情况下，队友还是愿意给张嘉文吃资源的。因此这样一来，张嘉文的直播风格也就慢慢形成了。

而张嘉文除了男枪以外，还有很多其他的标签，比如说我们熟知的“狐臭”，这个梗刚开始也是因为一些偶然的原因，张嘉文被水友们说自己有狐臭，虽然说张嘉文一直在否认，但是这并不影响狐臭成为张嘉文的一个名梗。以致于现在粉丝们已经把张嘉文的说话口音和狐臭画上等号了。每当听到张嘉文的说话声音后，粉丝们都会说“狐味好重”。而张嘉文也渐渐地接受了这个标签。

不过不得不说张嘉文还是非常的懂节目效果的，在最近，张嘉文就举办了一届模仿大赛，让粉丝们来模仿他的说话口音，不得不说这个大赛开始之后，很多直播间的水友也纷纷前来报名，而在众多的参赛者中，也有不少水友表现极为出色。在经过层层较量之后，张嘉文就选出了四位模仿最为到位的水友，分别是二号狐哥、四号广西表妹、五号西乡塘、七号小幼狐。这四位水友在模仿张嘉文的时候，相似度直接拉满了。

而张嘉文在评选出这四位实力最强的模仿者之后，就将这四位水友拉到了直播间内，并且五人一同开黑。可想而知，这五位“狐语”高手在聚集到一起之后，直播间的味道有多么的重。面对水友的模仿，张嘉文也是被整得有点不会了，甚至说话的口味都淡了不少，看起来也是被水友给比下去了。不过即便如此，张嘉文还是在努力地挽回着自己的地位，不然真的要被水友取而代之了。

而在这次的五人连麦中，张嘉文还和水友一同玩起了克隆模式。众所周知，张嘉文的代表性英雄就是男枪，所以在这次的克隆模式中，张嘉文也是和水友很默契的一同选出了男枪，对线对面的五个孙悟空。虽然说张嘉文在“狐语”测试中暂时落入了下风，但是游戏中的技术还是一点不差的，最终也是成功找回了厂子，不知道以后还会不会有这样的“五狐上将”连麦呢？

张嘉文露脸后开始走自黑路线？化身“武举人”直播，狐臭味太重了

英雄联盟这么多年的时间里面，也不缺乏一些很有趣的主播，但是能够一直火热保持自己热度的，还真是少之又少。有些主播会要求极致的操作，但对于现在很多观众来讲，看着看着就会枯燥起来。有些主播则会走娱乐路线，但是又会因为实力不足，被很多网友吐槽。所以现在很多的主播，都会两者兼得，给大家表演直播效果，也给大家上演技术操作。

张嘉文露脸后开始走自黑路线？化身“武举人”直播，狐臭味太重了

这样的主播，还是有很多的，就像张嘉文，之前因为他实力强大，用一手男枪直接打上了国服王者，在技术上面那肯定是没问题的，偶尔张嘉文也会带妹打一些分段不高的局给大家看，充斥着节目效果。所以张嘉文成为了很多网友熟知的偶像。再加上那个蓝色小书包的照片，更是让无数网友对他的颜值充满了好奇，张嘉文到底长什么样子呢？

近段时间里面，张嘉文在直播当中，开启了露手直播，但是却在直播当中播出了事故。因为张嘉文不小心打翻了自己的摄像头，导致自己的脸竟然漏出来了，虽然只有短暂的片刻，但是很多网友还是截下了那一帧画面，发现真的很像一个野人。不过很多人认为这是剧本，这一步闪现露脸，下一步就是全程露脸了。

果不其然，张嘉文在后续就开启了自己的露脸直播，首播的时候，就用了一套非常奇怪的装扮出现在大家的视线当中，“灰帮教父”的套装加上一把玩具枪，黄色的眼镜更是成为了最大的笑点，张嘉文自从走上这一条路之后，就开始一发不可收拾，现在竟然开始走起了自黑路线，开始让大家随意P自己的照片了。

都是表弟让自己变得没有面子？张嘉文生气爆锤表弟！

于是他直播审核了这些照片，有很多照片把他P的非常的搞笑，给张嘉文气得不行。尤其是他直播闪现的那张照片，被网友P成了男枪的身子，于是张嘉文直接生气了，仍然一口咬定这个人就是自己的表弟，而且就是因为“表弟”直播闪现露脸，搞得自己很没有面子，于是张嘉文直接把这张照片挂在了自己背后的沙袋上面，紧接着就是一顿暴揍。

但可以看出这些都是为了节目效果，而张嘉文后续也是开始放飞自我，直接带了一头假发和大胡子开启直播，很多网友调侃称：“这不是武举人吗”？乍一看确实是有点像啊，看来张嘉文真的收不住自己了，不知道大家如何看待呢？

“快问快答”式直播，带货猛吗？

和往年的春节假期一样，我都会躺在沙发上不停地刷抖音，看看短视频有没有流行创意，刷刷直播间，看看别人的“人”、“货”、“场”寻找可以值得我学习的地方。

不知道各位做直播电商的同学，春节刷抖音时有没有发现这样一个，不按“套路”出牌的直播间。

由于我平时会在直播间里买零食，可能被商家在投放时，圈定人群的缘故，抖音给我推送了一个卖龙须酥的直播间。

这个直播间可以说十分新颖，让我足足看了两个多小时。

直播间卖的东西到不怎么稀罕，直播场景的搭建也没有遵循主播占屏幕2/3的原则(座播)，背景就是简单的绿幕背景在播放龙须糖的制作过程。

主播也没有像其他直播间那样，按照既定的直播脚本话术，亦步亦趋地介绍产品，反而是“非主流”的回答直播间公屏上的评论。

而就是这样一个打破了人们对于直播带货既有印象的直播间，在线人数能被拉到2w 。

▲该直播间截图（注意看公屏)

大家仔细看上面这张直播间截图，公屏区全是各种稀奇古怪的问题。

什么“龙须酥有狐臭味吗？”、“主播的假发链接发一下”、“我下单能不能让龙须酥飞过来呢？”、“吃龙须糖会影响我开玛莎拉蒂吗？”等等一些脑洞大开的问题。

虽然公屏上出现的这些看似捣乱的问题，但主播不仅没有不耐烦，反而都在一一回答，反应快且回答得十分有趣，吸引了更多的人在直播间公屏上进行提问。

也正是主播和网友的这波操作，让其“火”出了圈，该直播间的内容被二次创作，在B站也获得了很高的播放，其中标题为“被这带货的主播笑死”获得了1412.8万的播放量（截止发稿前）。

这引发了我浓厚的兴趣，我特别想知道这么“不务正业”的主播能为直播间带来多少销售额呢？

众所周知，对于产品营销来说，出圈不见得是成功，因为我们最终的目标是销售额，好的销量才算成功。

所以我又在第三方直播数据平台，查询了这个直播间的数据，看看这种直播方式到底会不会高产出。

通过数据，我们可以看到该直播间的场观、互动率都是比较高的，但每场直播的产品交易总额是比较低的。

为了验证我的这个推断， 我又找了两个与该账号粉丝量级、产品类型基本相同的账号做对比。

▲账号1的直播数据

▲账号2的直播数据

我们可以清楚地看到这两个账号的场观、互动率都不如卖龙须酥的直播间高，但他们的产品销量、销售总额都是比龙须糖的直播间要高。

可见这种“快问快答式”的直播方式，“中看不中用”，这话虽然糙，但是话糙理不糙，因为即使能给我们带来很高的场观、互动率，但这使得用户忽略了产品本身。

以至于直播间大多数的用户都是来看热闹的，而并非是对售卖的产品真正感兴趣。

有人会说这样的方式适合自播商家起号吗？

我想说即使场观、在线被拉高，互动数据好看，但没有意义，因为人群标签太泛，对于你卖货没有任何建设性意义。

归根结底，我们直播带货就是为了通过直播的方式获得更好的收益，高场观、低销量的直播方式只会与目标渐行渐远。