文章目录：

• 1、仁和匠心止汗露香体露腋露止汗异味狐味汗味体味体臭去狐清...
• 2、药房提高销量的妙招
• 3、辣妹在优衣库试童装这事，别骂偏了

仁和匠心止汗露香体露腋露止汗异味狐味汗味体味体臭去狐清...

仁和匠心止汗露：温和除臭、止汗净味，去除异味狐臭、汗味和体味。

腋露专场：这种味道让你自己都不舒服，不要因为这个影响到你的正常社交和生活。除臭干爽止汗去异味的方法不是遮盖也不是掩盖，而是使用香水滚珠。这种方法每年都需要购买和使用，而且效果也不同。

我们的产品是一款除臭产品，使用一次后就能感受到效果，坚持使用可以让你在夏天自由穿衣服。女孩子可以穿吊带和短袖，男孩子可以去运动和健身，让你自信地走出家门。活动期间购买更划算，用过以后就可以保持效果了。这款产品适合6岁以上的男女老少使用，包括孕妇和哺乳期的妈妈。它不含激素和重金属，不会引起过敏或其他副作用。使用时不会发红或瘙痒，可以放心使用。

我们的产品成分天然温和，使用一次就能感受到效果。今天正好看到直播间，可以试用一下。线下门店的价格是99元一瓶或1993瓶，但没有售后服务。我们应该给产品一个机会，让你尝试一下。早点购买，早点收到产品，早点使用。出门前喷一喷，别人是闻不到的。所以，不要错过这个机会，赶紧尝试一下吧。

如果产品不好用，我们不会提供这么好的售后服务。如果产品不好用，我们会赔偿运费，但我们相信产品是有效的。我们相信产品是有效的，所以我们不担心大家使用或尝试。

感谢您的反馈。

药房提高销量的妙招

一、营销的定义

营销=营 销

营：营造（销售氛围还是消费氛围？）

通过一定手段、设施、方法营造消费氛围，从而引导顾客消费，最终达到药房销售盈利之目的。

销：销售

通过一定办法将商品销售出去，在满足消费者需求的同时达到门店盈利之目的。

顾客消费与门店销售之异同：

销≠消，消=销

我们所想销售的不等于顾客想消费的，但顾客消费的恰恰等于我们的销售。

因此如果门店仅仅站在自己的立场来进行经营管理很难提升业绩，必须学会换位思考，站在顾客的立场进行思考，根据顾客的需求进行商品推介，将我们想销售的变成顾客想要的。

请别忘了，我们都曾经作为顾客过，自己在购物时心理变化过程就是我们现在面对的顾客心理变化过程

营是因，销是果

只有良好的营造消费氛围，才能引导消费，达到销售之目的。

因此药房工作之重点在于营，而非销！

门店销售之怪异状：

1、守株待兔，千年等一回

2、死耗子上门，众猫围剿

3、不抓宣传、练忽悠

…… ……

二、门店利润的测算办法

门店利润=客流量*进店率*成交率*客单价*利润率*回头率

客流量：每天经过门店的客人数量

进店率：每天进店观摩或购物的人数之比例

成交率：进店成功购物的顾客比例

客单价：进店消费的顾客人均消费金额

利润率：（销售价-进货价）/销售价*100%

回头率：通过体验药房服务会回头重复消费的顾客比例

从这个公式来看，每个环节其实都是与消费氛围紧密关联的，由此可见“营”对于药房销售的重要性！

三、客流量、进店率提升办法

低价感觉产生的根源

低价≠亏本

低价的感觉不是以销售者的感觉作为评判标准的，而应该是以消费者的感觉作为评判标准。

消费者感受低价的来源主要有：

1、与其他药房同种商品价格对比，感觉价格低廉；

其敏感商品特点有：

a、知名品牌、推广度高、药房不需要经过推介就可以销售的品种

b、顾客需要长期服用的慢性病用药同时同城内多家药房销售或主推的品种

2、推介商品与同类、同成分知名商品价格相比产生的低价感觉

其敏感商品特点有：

同成分、同剂量的产品价格或者日消费值与其他知名商品相比差异较大

低价感觉的心理暗示1

切记：降价额度大≠消费者低价感觉明显

消费者低价感觉的心理暗示往往是根据降价比例来定的，降价比例越大，消费者感觉越明显，但对于高价值的商品，即便降价达几十元，顾客感觉依然不明显。

举例：1.5元的板蓝根降价为0.5元，尽管只降价了1元，但顾客感受非常明显

1000元的医疗器械降为900元，尽管直降100元，但顾客感觉依然不明显。

因此门店在制定特价商品时，优先选择中低价值的商品，拉大降价幅度，造成消费者低价感觉。

对于高价值商品在制定价格时优先考虑不高于同行，但不宜拉大降价绝对值！

低价感觉的心理暗示2

降价额度=省钱

消费者低价感觉的心理暗示之二是希望能够省钱。为了推广高价值保健品、滋补品等商品，可以采取协助顾客计算优惠绝对值暗示顾客省多少钱，尤其是组合套装销售或者按照疗程销售时可拉大顾客的省钱感觉：

因此，在促销活动中可宣传“疗程购买更省钱”，如购买一个疗程的某品牌保健品，可省几十元等。一方面顾客感受明显，另一方面提升了客单价，同时避免顾客购买疗程用药的流单率（因为顾客既然买了一个疗程，一段时间内不会跑到同行那里购买）

对于降价幅度不大但绝对值相对大的保健品、疗程用药可用此类办法。

增值优惠多之顾客心理分析

免费≠浪费

消费者绝大部分都有趋利性心理，都希望得到额外的服务或优惠，钓鱼的原理大概也就是基于此！

消费者对于优惠的感受主要来源于：

1、顾客贪多但仅享受一两项，甚至更多的消费者只是凑热闹：顾客都希望你的优惠活动多多、免费服务多多，但大部分顾客实际只需要一两项，更多顾客只是凑凑热闹……

2、贪便宜还要爱面子：—— 我有我尊贵！

记住：优惠服务永远不能针对所有人，只能针对一部分顾客，让这部分顾客产生“我有我尊贵”的感觉。

会员制营销原理正是基于此！

购物环境的打造与顾客感受1

装修好新房，方能娶新娘

消费者的基本需求之一就是追求舒适，如何营造温馨、舒适的购物环境近年来成为各零售企业关注的焦点之一。

A、 视觉感受：

1、店外环境：整洁、通透性强（不要让各种海报张贴在门店橱窗的上半部分，以免影响通透性）

2、环境卫生：整洁干净！（不要在店堂内出现清洁用具、私人物品、杂物箱等）

3、商品陈列：丰满、整齐、重点突出

4、低价形象塑造：促销海报整齐张贴、高毛利特价商品与品牌商品的价格比较！

5、便民措施

购物环境的打造与顾客感受2

B、 听觉感受：

1、店外广播系统：（有条件情况下）音乐、品牌宣传、促销活动宣传

2、店内广播系统：（有条件情况下）轻音乐、品牌宣传、健康知识

3、人员迎客声：温馨、热情

C、嗅觉感受：

无异味：及时清理卫生间，避免异味！

将部分异味中药材密封保存

不在店堂内用餐

避免个人汗味、狐臭、脚臭等。

购物环境的打造与顾客感受3

D、心理感受：

其实顾客的心理感受主要来源于视觉、听觉、嗅觉等综合形成的，但是门店规范的陈列、整洁的环境、热情的接待加上注重低价形象的打造（如爆炸卡提示、特价目录表、买赠活动信息等），更容易让顾客感受到我们药房的低价格、优服务等特点，从而形成强有力的门店吸引力，扩大了顾客进店的几率。

货架商品陈列的原则

（1）按照公司空间管理原则，将商品按商品目录及分类陈列于相应的货架货位上，让每个员工都熟知每一种商品的摆放位置。

（2）平行、斜放原则：根据店面实际的布局，货架商品陈列可采取平行、打斜的方式，以达到商品的最佳的展示效果。

（3）直立、平铺原则：商品正面朝向顾客，一般根据商品的数量、体积、形状、外包装等，采取直立、平铺、挂置等陈列方式。商品应放在货架的最前端，在销售中依次向前移动。

（4）先产先出原则：即按时间顺序或批号先后，先产的商品、近效期商品放在前面先销售，后产的或批号较后商品摆在后面。

（5）分类纵向陈列原则：同一类商品尽量陈列在同一区，货架上方应悬挂此类商品的分类标示牌，商品应以纵向陈列为原则，价签与商品一一对应。重点商品陈列时至少保持三个陈列面集中陈列。

（6）关联陈列原则：相互关联的商品应做到相邻陈列，方便顾客选择的同时利于员工关联推荐。（如：OTC感冒药与Rx抗生素，妇科洗液、内服药与Rx妇科药等，洗理商品与化妆品等）

（7）陈列指引标识牌、价签要求清晰、整洁，无破损。

（8）过期及破损商品不能出现于货架上。

门店商品陈列调整

门店商品实行同品类商品纵向陈列：

辣妹在优衣库试童装这事，别骂偏了

原创 橘总水何

Vista氢商业

前几天就有姐妹在后台留言，让我们盘盘优衣库童装乱象。

抱着吃瓜心态追根溯源，是一些童心未泯的小红书er，在优衣库试衣间出现大规模返祖行为。

膀大腰圆的辣妹们非要硬塞幼儿尺码，撑大了但不买，占着茅坑不拉屎，三大罪状引发网友、特别是家长们的重锤。

图源：“紧急呼叫”新闻栏目

今日终于喜提热搜，这盛世如辣妹所愿。

呔！看我缩骨大法

成年人为什么强行穿童装？是粮食不够吃还是衣服不够穿？

勒紧裤腰带是想秀出抛了光的肚脐眼，衣不蔽体只为凸显胸部的饱满。

黄道婆看了估计怒砸纺锤，袁隆平听闻反思让某些人吃太饱是不是一种错误。

不过勇于挑战人类极限的小红书女孩永不认输，立志把hello kitty穿出紧致感，猫猫的脸被无辜撑大，它又做错了什么？

毕竟成人尺码的宽大衣角必须往里卷卷才不会挡住腹肌，俗称内卷。三丽鸥童装的短小紧，才凸显既甜又辣。

以前流行偷穿男友衣服，躲在肥大衬衫里激发对方的保护欲，前提是不能穿着比男友还合适。

现在“跟小朋友抢衣服”道理一样，不能太合身像小孩子，该凸得凸，讲究错落有致。

辣妹们的身材不是随便秀的，现在竞争压力大必须高效率、全方位。第一，塞得进童装表示身形玲珑，还掌握缩骨大法；第二说明你身材有料、呼之欲出，两边争先恐后都想出来喘口气。第三你看我穿童装一点也不违和，扎个双马尾能上幼儿园。

声明已买保平安

BM风已经跟不上身材内卷速度，追梦童颜巨乳的赤子之心，才导致优衣库童装惨遭蹂躏荼毒。

成年人穿童装无可厚非，有人身材娇小，快时尚的童装线反而量体裁衣。毕竟我也买过Zara的男童风衣当夹克穿，价格真香贼拉风。

如果合身的确很香

问题是辣妹们这事办得不地道。身披童装，心智也跟着退化。

童装领口窄，有人吐槽买回来的衣服蹭上粉底口红，店员告诉记者撑大了只能折扣甩卖。59块钱也不算贵，咱买了回家试行不行？

图源：“紧急呼叫”新闻栏目

最闹心的是家长，被同龄孩子试穿尚可接受，把夹杂成年人汗液、皮屑、化妆品的衣服拿给孩子穿，想想都觉得膈应。

对于广大普通消费者来说，她们的原罪是白嫖公共试衣间，当成自家摄影棚，让所有排队的人拿时间为之买单。

曾经试衣间是都市怪谈的发源地，以前听说试衣间背后有隔断，女子离奇失踪1年后被发现在畸形真人秀表演，吓得我不敢在外面试衣服。

曾经，三里屯优衣库事发前，试衣间是风流场所、打卡圣地，彼时优衣库还天真无邪允许男女共用一间。

至今还有姑娘幻想在这块半私密空间和男友拍下爱的证明。

现在不玩风花雪月，兢兢业业的自媒体人把工作室搬到试衣间，省钱就等于搞钱啊。

试衣间里能干嘛？小红书女孩在这里寻找灵感、积累素材，为下一个KPI冲刺。

这里，是时尚UP主们免费摄像大棚，灯光到位、设备齐全。先在优衣库拍法式清新风，再到Zara录制欧美大片。翻开他们的主页，不是带货大码女装、就是18岁逐梦淘宝店。我佩服处于创业初期的他们没钱租个像样的工作室，开源节流的想象力。

动辄10几分钟的早春试衣间报告，没有俩小时的素材都剪不出来。在外面租个摄影棚，少数也要几千块。不仅节省开支、还实现引流，一箭双雕啊。

试衣间还是难逃搞笑博主入侵。这里是搞笑博主和闺蜜培养感情、嬉笑打闹的乐园，她们互相挑选最丑搭配，拍下姐妹情深，令人羡慕甚至动了效仿之心。

这还不算完，健身博主借跟女朋友逛街的机会，都不忘在试衣间加班来一发。健身房的镜子没有情趣，必须穿着优衣库的新款撩起衣服才算圆满。

难怪，等鸡吃完了米，狗舔完了面，火烧断了锁，我的队还没排完。

试衣间大舞台，有“才”你就来

自从一打开手机，发现朋友圈、微博、小红书，处处都流行着试衣间自拍这个潮流起，我就再也不主动去快时尚试衣间门口大排长龙遭罪受了。

但有几回吧，还是耐不住姐们的央求，让我陪她去线下门店逛逛。不瞒大家说，我在试衣间门口的真实见闻，让我每忍住一次生气，脑子里就已经彩排了一轮满清十大酷刑。

今天，就让我们共同来欣赏试衣间第一幕——《爱情保卫战》。

此时登场的嘉宾共有两位，一是每试一套衣服都必须让男朋友观瞻给意见，不停地问“好看吗？好看吗？”的女孩；还有在试衣间外疲惫地玩着手机，对女孩换了一套又一套，连眼皮子都懒得抬，含糊着说还不错的男孩。

终于，女孩心中的火苗窜起两米高，边骂他边踹他，但男孩愣是无动于衷。

隔壁试衣间里正在摆拍的一对情侣看不下去了，问“你一个男人，为啥还不能多夸对象几句？”男孩竟然说他也累了。

最终，他们在试衣间外就分道扬镳。

紧接着上演的是试衣间第二幕——《超级变变变》。

虽然自三里屯事件后，优衣库就加强了对试衣间的管理，不再允许多人进同一间试衣间；但只要思想不滑坡，办法总比困难多。

此时出现在我们面前的大约有6、7个女孩，她们进进出出拿了好多衣服往试衣间试，试完了还拍照，拍完照又去拿衣服。

而在试衣间里头，她们或脚踩顾客的试穿凳子拍照

或穿着在售商品跪在地上拍照

期间还大声嚷嚷，互相游走，空气中弥漫着狐臭的味道。

据我大致估算，她们加起来总计试了百来套衣服，《超级变变变》都没她们能折腾。

试衣间第三幕——《群像戏》。

老大哥们可以不去试衣间，直接站在店里脱了上衣光着膀子试衣服；但女孩们可没法有样学样，她们有的在试衣间的角落，找闺蜜用身体挡着试裤子；有的连衣服都不脱，直接往身上套。

而据我观察，60后的大妈大爷在试衣间里的动作，都比当代年轻人要利索得多。每个大妈心中都有一个未解之谜：现在年轻人是咋了？到底要在试衣间里思考多久的人生？

等看完这三出大戏，已经过去了半小时。轮到我的时候，脚都站麻了。

在试衣间里，我偶尔试到好看的衣服也会拍个照，当然就是拍个全身照看下效果，然后赶紧换回来出了试衣间之后发给朋友，问问值不值得买，再做消费决策。

但这次我忘开静音了，一声明亮的拍照声响彻整个试衣间。待我走出试衣间时，我尴尬得脚趾能抠出一套海底别墅，还敏锐地察觉到店员在我背后翻了个白眼。

这也不怪工作人员。根据我们采访的一位线人所说，优衣库的培训非常严格，70秒内要叠好一件衣服，收银速度按秒计算，每天的排班表上列好了每15分钟具体要做的事。

那么，问题来了。

既然试衣间潮流已经苦老百姓久矣，为啥这些快时尚门店还没有执行严格的举措来杜绝类似现象呢？

这还得按照流量经济的基本逻辑来理解，被关注本身就是一种褒奖。比如种草平台小红书上“优衣库”的相关笔记39 万，“ZARA”的相关笔记则超过47万条。

每个在试衣间摆拍的穿搭博主都会在搭配旁边附上一串货号，那是一串打开时尚的密码，但循着密码打开购买页面，在旗舰店甚至排不到首位。

能露出的几个字眼里，她们精心标注了货号、品牌、销量甚至隶属的风格，有很多潜在消费者都在这些穿搭帖子下头追问“多少钱”“求个链接”等。

这恰好符合快时尚的初衷，希望顾客可以多触摸多试穿，试穿可以促进购买。正如网上有句话所说“有些衣服你看着不好看，必须得上身穿，一穿就好看了”，因此只要穿搭博主的行为还没引起网友的群怒，品牌对此睁一只眼闭一只眼，甚至反手给博主点个赞。

绿洲优衣库官方号点赞并转发了这篇内容

官方纵容、肆无忌惮，就算规定每位顾客的试衣时间也不现实。这事不得不划到公德范畴，全靠自律。

那有些人就是没公德心咋整呢？在此，我要为各位朋友贡献一个妙计。

如果下回你在快时尚试衣间门口大排长龙时，不必再干等着着急了，请搜索都市传说之“试衣间的暗门”，并大声朗读，你必将收获满堂喝彩。

如果碰巧有好事者把你的雷锋行为上传到了微博、抖音、快手，没准下一个红的，就是你了。