• 1、火热军营等待强健的你
• 2、古代四大美女简介，有你熟悉的么
• 3、读《资治通鉴》，悟人生智慧（七）恩威并施张仪说服的不二法宝

火热军营等待强健的你

编辑同志：

我们是某高校的在读大学生，今年征兵开始后，积极报名应征，参加了征兵体检。很多同学都顺利通过体检和政治考核，如愿参军。可是，我们几个同学却因体重、视力、血糖血脂等项目超标，未能通过体检，感到非常遗憾。明年我们还想报名参军，请问在生活中我们需要注意些什么，才能达到体检合格标准？

某高校学生 小 刘、小 李

小刘、小李等青年朋友：

你们好，首先为你们积极报名应征的爱国情怀点赞。这两年，有志于投身军营的青年朋友越来越多，但每年总有一些青年因为身体原因，影响了自己的军旅梦。

我们在征兵工作中发现，体检不合格主要有两大类。一类是扁平足、红绿色盲、嗅听障碍、腋臭、哮喘、心脏病、肝炎、心脑血管等先天性或器质性病变导致的疾病，这些都是征兵体检重点排除对象。

另一类则是由于长期的不良生活习惯、饮食方式等引发的可逆、可控、可调理的问题，常见的有体型（身高、体重比例系数）不合格、视力不合格、血液尿液指标紊乱、精索静脉曲张等问题。

1.体型不合格。有的青年喜欢熬夜，上网追剧或打游戏，坐着几个小时不起身；有的饮食长期不规律，暴饮暴食，经常点外卖或用方便食品充饥，高脂肪高热量摄入过多，再加上长期缺乏体育锻炼，导致了体型不合格。

2.视力不合格。现在中学生和大学生中，近视率已经过半。课业负担重和锻炼时间少是学生近视的主要原因，但使用手机成瘾，“低头族”“游戏控”等长期疲劳过度用眼更是近视的重要诱因。这几年我们区里体检时，仅仅因为视力不合格一项被淘汰的应征青年就达到两成多，实在是令人惋惜。

3.血液尿液指标紊乱。一般情况下，体检不合格的血液尿液检查指标紊乱较多，常见的有血糖、血脂、尿酸等指标偏高。从2017年使用网络化征兵体检系统以来，化验所包含的10多项指标中只要有一项不合格，系统即自动判定为不合格。我们对没有通过体检的青年进行调查，发现很多人都是体检前几天有熬夜、吃烤涮食品、饮酒等情况，从而造成检查指标不合格。

4.精索静脉曲张。从近两年的体检数据来看，患有精索静脉曲张的青年比例逐年递增，已经成为继近视之后的第二大应征体检“杀手”。其主要原因是久坐不动，保持一个姿势玩手机、玩电脑，日常运动量过少造成的。有的青年可能会有疑问，“平时怎么一点感觉没有，而且这怎么就能影响当兵呢？”这是因为轻度或中度精索静脉曲张在未进行剧烈运动或久站时，有的人可能感觉不到，但如果到部队后，频繁进行高强度的训练，容易导致血管爆裂、诱发急性病症等，对身体带来伤害。

青年朋友如果明年想报名应征，最好从现在开始重视，及时改变不良的生活习惯，积极参加体育锻炼，以上的几个问题大多是可矫正、治愈和改善的。为此，我们给青年朋友提几点建议：

一是定期体检。提前摸底，主动到医院查体，按征兵体检标准对照自己的体检结果，如果有疑似和边缘的疾病或不合格项目，及时发现，早做准备，对症治疗。

二是改变生活方式。强制自我克服“懒”“馋”“玩”，杜绝久坐、沉溺烟酒、喜好高脂肪高热量食品等不良生活习惯和饮食方式，积极参加体育锻炼等，都可以有效避免精索静脉曲张和血液尿液化验指标紊乱的发生。

三是及时治疗。对于近视和体积小数量少的息肉、囊肿等经过治疗不影响入伍的疾病，要根据医生诊断及时尽早治疗，有的治疗需要在征兵体检前留出足够的康复期（比如采取准分子激光手术矫正视力的应征青年，手术时间距应征时间的间隔应在半年以上）。

紧张火热的军营需要强健的体魄。希望有志于投身军营的青年朋友早做准备，调理好身体，才能顺利实现自己的军旅梦。

（本期执笔：内蒙古包头市九原区人民武装部 王永震、薛永旺）

古代四大美女简介，有你熟悉的么

1西施

西施，名夷光，春秋时期越国人，出生于浙江诸暨苎萝山村。西施是中国古代四大美人之一，又称西子。天生丽质。当时越国称臣于吴国，越王勾践卧薪尝胆，谋复国。在国难当头之际，西施忍辱负重，以身救国，与郑旦一起被越王勾践献给吴王夫差，成为吴王最宠爱的妃子，乱吴宫，以霸越。

施夷光世居越国苎萝。

宰嚭亡吴国，西施陷恶名。浣纱春水急，似有不平声。苎罗山下临浣纱溪，江中有浣纱石，传说西施常在此浣纱，西施滩因而得名。西施天生丽质，禀赋绝伦，相传连皱眉抚胸的病态，亦为邻女所仿，故有“东施效颦”的典故。越王勾践三年（公元前494年），夫差在夫椒（今江苏省吴县西南）击败越国，越王勾践退守会稽山（今浙江省绍兴南），受吴军围攻，被迫向吴国求和，勾践入吴为质。释归后，勾践针对吴王淫而好色的弱点，大夫文种献灭吴九策，其中最毒辣的便是美人计。与范蠡设计：“得临浦苎萝山卖薪女西施、郑旦”，准备送于吴王。大夫范蠡奉命巡行全国勘察美女。他来到苎萝村，遇到了郑旦和西施一对姊妹花。他爱郑旦，更爱西施，一次假面舞会的误会中，他向西施坦露了真情，西施也爱上了这位范郎。然而文种的到来结束了这段芬芳缠绵的爱情，他将郑旦和西施带回会稽，教习歌舞，准备献给吴王夫差。越王宠爱的一宫女认为：“真正的美人必须具备三个条件，一是美貌，二是善歌舞，三是体态。”西施只具备了第一个条件，还缺乏其他两个条件。于是，越王花了三年时间，教以歌舞、步履、礼仪等。

西施发愤苦练，在悠扬的乐曲中，翩跹起舞，婀娜迷人，进而训练礼节，由一位浣纱女成为修养有素的宫女，举手投足间，均显出体态美，待人接物，十分得体。然后，又给她制作华丽适体的宫装，方进献吴王。吴王夫差大喜，在姑苏建造春宵宫，筑大池，池中设青龙舟，日与西施为水戏，又为西施建造了表演歌舞和欢宴的馆娃阁、灵馆等，西施擅长跳“响屐舞”，夫差又专门为她筑“响屐廊”，用数以百计的大缸，上铺木板，西施穿木屐起舞，裙系小铃，放置起来，铃声和大缸的回响声，“铮铮嗒嗒”交织在一起，使夫差如醉如痴，沉湎女色，不理朝政，终于走向亡国丧身的道路。

西施根据传说在吴亡后和心爱的人范蠡驾扁舟，入太湖，不知所终；还有一种说法是吴亡后被沉溺于江中，其实由于史书没有明确记载，西施的归宿也只好千古存疑了。但人们普遍流传的版本更倾向于前者，那么，西施无疑是四大美女中最幸福的一位。

沉鱼的传说：“沉鱼落雁”是个成语，通常认为出自《庄子·齐物论》：“毛嫱、丽姬，人之所美也，鱼见之深入，鸟见之高飞，糜鹿见之决骤，四者孰知天下之正色哉。”原意是说动物不能感受人的美貌。也有人认为唐代宋之问歌咏西施的《浣纱篇》：“鸟惊入松萝，鱼畏沈荷花。”是这个成语的出处，故认为沉鱼代表西施。

西施有“沉鱼”之貌，西施是个浣纱的女子，五官端正，粉面桃花，相貌过人。她在河边浣纱时，清澈的河水映照她俊俏的身影，使她显得更加美丽。相传西施在溪边浣纱时，水中的鱼儿觉得西施太美丽了，都自行惭愧地沉到水底不敢出来

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2貂蝉

貂蝉，山西忻州人。是东汉末年司徒王允的歌女，国色天香，有倾国倾城之貌,见东汉王朝被奸臣董卓所操纵，於月下焚香祷告上天，愿为主人分忧。王允眼看董卓将篡夺东汉王朝，设下连环计。王允先把貂蝉暗地里许给吕布，再明把貂蝉献给董卓。吕布英雄年少，董卓老奸巨猾。为了拉拢吕布，董卓收吕布为义子。二人都是好色之人。从此以後，貂蝉周旋於此二人之间，送吕布於秋波，报董卓於妩媚。把二人撩拨得神魂颠倒。

吕布自董卓收貂蝉入府为姬之后，心怀不满。一日，吕布乘董卓上朝时，入董卓府探貂蝉，并邀凤仪亭相会，貂蝉见吕布，假意哭诉被董卓霸占之苦，吕布愤怒。这时董卓回府撞见，怒而抢过吕布的方天画戟直刺吕布，吕布飞身逃走，从此两人互相猜忌，王允便说服吕布，铲除了董卓。京剧有《凤仪亭》就是叙述这段故事的。

貂蝉拜月

传说貂蝉降生人世，三年间当地桃杏花开即凋；貂蝉午夜拜月，月里嫦娥自愧不如，匆匆隐入云中；貂蝉身姿俏美，细耳碧环，行时风摆杨柳，静时文雅有余，貂蝉之美，蔚为大观。正是因了这种美貌，让弄权作威的董卓、勇而无谋的吕布反目成仇，使得动乱不堪的朝野稍有安宁之象。然而，令人遗憾的是貂蝉以侍婢出现，以死者家属退身，罗贯中在《三国演义》中只叙列吕布白门楼殒命，便以一句“妻女运回许都”作结，自此，貂蝉生死成了千古之谜。在1971年时，还有人看见了貂蝉墓，但也有说是她女儿的墓。可见三国演义上的说法也不足取信。

民间传说

其一

貂蝉是这部以男性为人物主体的《三国》之中，出场的少数几位女子中最为光彩夺目的女性形象。可以这样说，正是由于貂蝉的出现，才有了王司徒巧施连环计的佳话，才有了吕奉先大闹凤仪亭的风波，才有了凶横无忌权倾一时的董卓宫门前的被戮，才有了儿女情长武功盖世吕布的白门楼上的殒命。貂蝉形象存在的意义就在于，在这个清一色男人争霸的世界里，成功地显示出了一个绝色女子的胆量与智慧，正是这种非凡胆量的展示与高度智慧的运用，加速了汉末军阀战乱时代的结束，促成了一代雄才曹操、刘备、孙权等人的崛起，从而使已经风雨飘摇的汉室江山得以继续延续。

然而，自从吕布白门楼殒命之后，这位胆色俱佳的奇女子便就此不见了踪迹。是随失败的吕布同赴了九泉？还是被胜利的曹操掳回了许昌？这个疑问从群雄争霸开始一直到归晋统一也没有解开，是作者无意间忽略了这样一个重要的人物，还是出于某种考虑有意识地避开不谈？我们无从考证。笔者不甘于就这样让一位令人敬慕的奇女子从此无迹可寻，于是参考翻阅了大量社会上流传的稗官小说、野史评话，终于寻找到了有关貂蝉身世、结局的一点蛛丝马迹，在此记录下列，权作对自己好奇心的一种交待。

关于貂蝉的出身，有野史这样交待：其人本姓霍，无名，山西人，与名将关羽为同乡。自幼人才出众，聪敏过人，因而被选入汉宫，任管理宫中头饰、冠冕的女官，故称‘貂蝉’官。因遭十常侍之乱，避难出宫，为司徒王允收留并认为义女，方才成就了离间董卓、吕布父子的壮举。关于貂蝉的结局，有评话这样叙述：吕布死后，貂蝉被曹操带回许昌，作为侍女留在丞相府中，关羽屯土山约三事暂时降曹之后，曹操为了笼络关羽之心，特赐美女十人，貂蝉便是其中一位，当关羽听到貂蝉报出姓名之后，感其胆识，撩髯称了一声“好”之后，闭目不言挥手令去，貂蝉听后，明白关羽全其名节之意，回房后遂自尽而亡。

其二

貂蝉作为中国古代四大美女之一，古籍上虽没有记载，但文学作品中多有描述，其他方面的记载，貂蝉姓杜，原为吕布部将秦宜禄之妻，他们还有一个儿子名叫秦朗，字元明，三国演义上有出现过，三国志上也有记录为汉末三国魏国重要人物之一，因为吕布行为不正，爱抢别人的妻子，貂蝉被迫嫁予吕布，其子秦朗也跟随吕布，吕布覆灭后，秦朗追随曹操，后深受曹操喜爱，被曹操认干儿子。

罗贯中的《三国演义》对貂蝉作了进一步的描写和刻划，影响颇大，传说尤为动人，成为家喻户晓、妇孺皆知的“人中杰”、“女中英”。小说人物据学者孟繁仁先生考证：貂蝉，任姓，小字红昌，出生在并州郡九原县木耳村，15岁被选入宫中，执掌朝臣戴的貂蝉（汉代侍从官员的帽饰）冠，从此更名为貂蝉。汉末宫廷风云骤起，貂蝉出宫被司徒王允收为义女。不久董卓专权。王允利用董、吕好色，遂使貂蝉施“连环计”，终于促使吕布杀了董卓，立下功勋。之后，貂蝉为吕布之妾。白门楼吕布殒命，曹操重演“连环计”于桃园兄弟，遂赐予关羽。貂蝉为不祸及桃园兄弟，“引颈祈斩，”被关羽保护逃出，当了尼姑。曹操得知后抓捕貂蝉，貂蝉毅然扑剑身亡。

貂蝉故里在忻州市东南三公里的木芝村，位于从太原或忻州去禹王洞的途中。木芝村原盛产木耳，故名木耳村，后因村中槐树下发现一株千年灵芝，遂改名叫木芝村。村中传闻，早在貂蝉出生前三年村里的桃杏就不开花了，至今桃杏树依然难以成活，是说貂蝉有羞花之貌的缘故。

村中原有过街牌楼、前殿、后殿、王允街、貂蝉戏台和貂蝉墓。时过境迁，这些建筑都成了废墟，墓冢在浩劫中又夷为平地。遗址中常有古代砖、石构件、铜币、陶瓷残件出土，据说都与貂蝉有关。 旅游景点叫貂蝉陵园，是乡民在墓地原址上复原筑砌的。陵园位于村之西南，占地面积4000余平方米，四周围以红底黄瓦波浪式龙形围墙，在麦海茫茫中，光艳夺目。门檐上悬“貂蝉陵园”横匾，两侧有“闭月羞花堪为中国骄傲；忍辱步险实令须眉仰止”金文机联。陵区北院内建拜月亭和凤仪亭，后部建青石墓台，台前有貂蝉像碑，在飘带动态下，貂蝉步履闲雅，婀娜多姿，犹有“闭月羞花” 之貌。南院建仿古建筑20间，辟为“貂蝉彩塑馆”，反映貂蝉“不惜万金躯，何惧险象生”惊天动地的一生。

乡民传说，桃园三兄弟得势后，便把貂蝉送回故里，老死后就埋在这里。又说貂蝉扑剑自戕，关羽得知后将遗体护送回故乡安葬。所以后殿有关羽像，殿前有表示貂蝉演戏的戏台，都是报答关羽拒杀和护送之恩。另在定襄县东南的中霍村是吕布故里，有“霍清泉”、“智擒赤兔马”、“歪脖子树”等民间传说，都与吕布有关。所以民谚有“忻州没好女，定襄没好男”，是说因为有貂蝉和吕布之故，从此，忻州再也生不出好看的女人，定襄也生不出帅气的男人了。

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3王昭君

王昭君 公元前52年－公元前19年)西汉时期

王昭君，姓王名嫱，南郡秭归（今湖北省兴山县）人。匈奴呼韩邪单于阏氏。她是汉元帝时以“良家子”入选掖庭的。时，呼韩邪来朝，帝敕以五女赐之。王昭君入宫数年，不得见御，积悲怨，乃请掖庭令求行。呼韩邪临辞大会，帝召五女以示之。昭君“丰容靓饰，光明汉宫，顾影徘徊，竦动左右。帝见大惊，意欲留之，而难于失信，遂与匈奴。”（《后汉书》卷八十九《南匈奴传》）

王昭君于公元前52 年出生于南郡秭归县宝坪村（今湖北省兴山县昭君村）。景帝在永安三年（公元260年）分秭归北界为兴山县，香溪为邑界，汉王嫱即此邑之人，故云昭君之县。其父王穰老来得女，视为掌上明珠，兄嫂也对其宠爱有加。王昭君天生丽质，聪慧异常，琴棋书画，无所不精，“娥眉绝世不可寻，能使花羞在上林”。昭君的绝世才貌，顺着香溪水传遍南郡，传至京城。公元前36年，汉元帝昭示天下，遍选秀女。王昭君为南郡首选。元帝下诏，命其择吉日进京。其父王穰云：“小女年纪尚幼，难以应命”，无奈圣命难违。公元前36年仲春，王昭君泪别父母乡亲，登上雕花龙凤官船顺香溪，入长江，逆汉水，过秦岭，历时三月之久，于同年初夏到达京城长安，为掖庭待诏。

昭君出塞

王昭君，名嫱(音qiáng)，字昭君，原为汉宫宫女。公元前54年，匈奴呼韩邪单于被他哥哥郅支单于打败，南迁至长城外的光禄塞下，同西汉结好，曾三次进长安入朝，并向汉元帝请求和亲。王昭君听说后请求出塞和亲。她到匈奴后，被封为“宁胡阏氏”（阏氏，音焉支，意思是“王后”），象征她将给匈奴带来和平、安宁和兴旺。后来呼韩邪单于在西汉的支持下控制了匈奴全境，从而使匈奴同汉朝和好达半个世纪。

落雁的传说

汉元帝在位期间，南北交兵，边界不得安静。汉元帝为安抚北匈奴，选昭君与单于结成姻缘，以保两国永远和好。在一个秋高气爽的日子里，昭君告别了故土，登程北去。一路上，马嘶雁鸣，撕裂她的心肝；悲切之感，使她心绪难平。她在坐骑之上，拨动琴弦，奏起悲壮的离别之曲。南飞的大雁听到这悦耳的琴声，看到骑在马上的这个美丽女子，忘记扇动翅膀，跌落地下。从此，昭君就得来“落雁” 的美称。

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4杨玉环

杨玉环与西施、王昭君、貂蝉并称为中国古代四大美女。

杨玉环（公元719－756年）：号太真，蒲州永乐人（今山西永济），唐玄宗李隆基的贵妃。杨氏姿质丰艳，善歌舞，通音律.唐代宫廷音乐家、歌舞家，其音乐才华在历代后妃中鲜见。开元七年719年农历六月初一生于容州（今广西玉林容县），出身宦门世家，曾祖父杨汪是隋朝的上柱国、吏部尚书，唐初被李世民所杀，父杨玄琰，是蜀州司户，叔父杨玄珪曾任河南府土曹，杨玉环的童年是在四川度过的，10岁左右，父亲去世，她寄养在洛阳的三叔杨玄珪家。

开元二十二年七月，(734年).唐玄宗的女儿咸宜公主在洛阳举行婚礼，杨玉环也应邀参加。咸宜公主之胞弟寿王李瑁对杨玉环一见钟情，唐玄宗在武惠妃的要求下当年就下诏册立她为寿王妃。婚后，两人甜美异常.后又受令出家，天宝四载（745年），杨氏正式被玄宗册封为贵妃。天宝十五载（755年），安禄山发动叛乱，玄宗西逃四川，杨氏在马嵬驿死于乱军之中。

杨贵妃与唐明皇

杨玉环天生丽质，加上优越的教育环境，使她具备有一定的文化修养，性格婉顺，精通音律，擅歌舞，并善弹琵琶。虽为美女，但仍有缺陷：其体有狐臭，因此特别喜欢沐浴,所以“春寒赐浴华清池”

这位以胖为美的杨贵妃，是最简单的美人、最幸福的美人，也是最令人感慨的美人。她真叫玉环吗？大名鼎鼎的杨贵妃，芳名是什么？这是个有趣的问题。

《旧唐书》与《新唐书》里没写，《资治通鉴》里也没有明确记载，《长恨歌传》只说她是“杨玄琰女”。唐大中九年（855年），也就是杨贵妃死后大约 100年，郑处诲编撰的《明皇杂录》里才第一次提及：“杨贵妃小字玉环”。后人沿用至今。对此，有一种不同的说法，郑嵎的《津阳门诗注》里说：“玉奴，太真小字也”。郑处诲和郑嵎都是唐人，生活年代也差不多，而且都是进士出身，所以他们的说法都有可信的理由。当然，也可能这两个名字都属杨美人，一个是真名，一个是昵称。管杨贵妃叫什么，那个叫李隆基的老男人都喜欢。说他是老男人，一点不假，开元二十八年（740年）两人第一次见面时，杨氏才22岁，而他已经56岁了。老是老点，可他是皇帝，所以能够为所欲为。他不但不管她叫什么，而且也不管她嫁没嫁人，甚至都不考虑她嫁的是自己的儿子，只要他喜欢，便一定要夺过来。

唐玄宗看上杨玉环时，她已经嫁给寿王李瑁差不多五年了。唐时宫廷“胡风”盛行，老子抢儿子的媳妇，好像也不算稀罕事，“爱情面前人人平等”嘛，所以也没有卫道士哭闹着向皇上谏劝什么“人伦之理”。但这毕竟不是一件光彩的事，为了给天下人一个交代，唐玄宗还是做了一些台面上的工作。譬如先是打着孝顺的旗号，下诏令她出家做女道士，说是要为自己的母亲窦太后荐福，并赐道号“太真”，让杨玉环搬出寿王府，住太真宫。这样做也是为避人耳目，方便他们偷情。好不容易熬过五年，玄宗先是很正经地尽了一把“父亲之责”，为寿王李瑁娶韦昭训的女儿为妃，紧接着就迫不及待地将杨氏迎回宫里，并正式册封为贵妃。杨玉环不仅长得漂亮，歌舞俱佳，而且很是聪明，善解人意，简直就是皇上的贴心“小棉袄”，玄宗自然极为喜欢。不久，杨玉环便专宠后宫，使得“六宫粉黛无颜色”，当时宫中称她为娘子，一切待遇（仪体规制）也都是皇后级别。

对此，唐人李商隐有话要说。他在《骊山有感·咏杨妃》里写道：“骊岫飞泉泛暖香，九龙呵护玉莲房，平明每幸长生殿，不从金舆惟寿王。”看来寿王真是郁闷至极、尴尬到家了。但玄宗不顾人伦，依然要夺子所爱，那就只能感叹杨玉环的美色太有诱惑力了。不过，根据常理推断，已步入老年的唐玄宗宠爱杨贵妃，可能不仅是贪图美色和床笫之欢，更是将她当作生活体贴入微、凡事知心解意。

如《旧唐书》所述：“太真姿质丰艳，善歌舞，通音律，智算过人，每倩盼承迎，动如上意。”而《新唐书》里的评语也大致相同，只是很含蓄地加了“遂专房宴”的提示。后世诸多文学作品，极尽意淫之能事，一味放大贵妃“以色邀宠”的本领，这有高估唐明皇生理功能之嫌。当然，再老的男人，对美色还是很受用的，何况这位美人儿长得如天仙一般。

贵妃醉酒

相传一日，唐明皇想起疏远多时的梅妃，便当夜宿于梅妃住处。杨玉环不知，在百花亭摆下酒宴，准备与皇上痛饮一夜。久等不来，杨玉环意识到皇上的心中还有别的女人，不禁一阵酸楚，无限的哀怨难以排遣。她自斟自饮，借酒浇愁，想到人生如梦，君心难测，更加情绪低落，渐渐不胜酒力，醉态十足。一旁侍候的高力士，察言观色，小心劝慰，对这位孤独、寂寞的贵妃娘娘充满了同情。直到月西星淡，杨玉环也没有等来皇上，她一步三摇，被人搀扶着回到自己的住所。

羞花的传说

唐朝开元年间，有一美貌女儿叫杨玉环，被选进宫来。杨玉环进宫后，思念家乡。一天，她到花园赏花散心，看见盛开的牡丹、月季……想自己被关在宫内，虚度青春，不胜叹息，对着盛开的花说：“花呀，花呀！你年年岁岁还有盛开之时，我什么时候才有出头之日？”声泪俱下，她刚一摸花。花瓣立即收缩，绿叶卷起低下。哪想到，她摸的是含羞草。这时，被一宫娥看见。宫娥到处说，杨玉环和花比美，花儿都含羞低下了头。“羞花”称号得来。

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读《资治通鉴》，悟人生智慧（七）恩威并施张仪说服的不二法宝

人之一生很多时候要面对求人的尴尬！怎样说动别人同意你的观点并愿意帮助你呢？能够打动人的只有道理、感情、利益、危害这四点。所以要从这四点入手。如果对方和你感情深厚，可以通过晓之以理，动之以情。很多时候，道理和交情在利益和危害面前显得苍白无力，并且大多数时候，我们所求之人基本没什么交情，这就需要诱之以利，打探对方的需求，满足对方的需求，给他足够的甜头。这个利一定要远大于对方所承担的风险，对方才有行动的动机。所谓重赏之下必有勇夫。最后，前面的招都不行了，再威之以害。双管齐下，恩威并施，基本没人能抗得住。如果道理、感情、利益、危害四招齐出，理智的人都会被你说动。一般情况下，利益、风险、可行性摆清楚，不用求人，人自会找你。这方面，纵横家张仪的所作所为，堪称范本，值得我们去揣摩学习。而张仪的一生，也非常传奇！

纵横家张仪，魏国人。同苏秦一起求学于鬼谷子，苏秦自以为自己不如张仪学的好。学成出山，游说天下诸候，一时无所遇，困顿于楚。曾经在楚相家饮酒，楚相的玉璧丢失，有人说：“张仪贫穷，肯定是他偷了。”楚相不问青红皂白，命人抓住张仪用就打。打的张仪遍体鳞伤却始终不认罪，最后只好放了他。张仪回到家中，其妻说：“如果你不读书游说诸候，怎么会受此污辱？”张仪看了一眼妻子，张开嘴巴问道：“看看我的舌头在吗？”妻子说：“在！”张仪说：“这就够了。”只有实力爆棚，张仪才有如此自信！

此时苏秦已游说赵肃候联合各国合纵成功，担心秦攻诸候败了合纵，考虑若有人在秦可通情况会好很多，于是派人向张仪说：“您和苏秦关系甚好，现在苏秦已经腾达，何不找他引荐？”于是张仪来到赵国求见苏秦。苏秦故意不让门人为之通报，几次之后，终于见到苏秦，苏秦傲慢无礼，高坐堂上，赐给张仪仆人吃的饭菜，对他说：“以你的才能，竟然困顿成这个样子。说明你的才能不足，我不能为你引荐。”张仪来见苏秦，本以为好朋友会帮他一把，没想到却被羞辱一番，内心非常愤怒，想坏苏秦的合纵之策。想想只有秦国可以祸害赵国，于是西游入秦。

苏秦安排他的手下说：“张仪是天下贤士，我比不上他。我侥幸先发达。而持秦国权柄之人，只有张仪可以。张仪贫困，又没有门路。我怕他贪小利而不思进取，所以把他召来故意激他。你为我偷偷的帮助他。”那人带足金钱车马跟随张仪，套近乎接近并资助张仪。张仪因此得见秦惠文王，被任为客卿，与其谋划诸候大事。

苏秦的手下向张仪告辞，张仪拉着他流泪说：“靠着你我才得显贵，还没有报答恩德，您为什么就要走呢？”那人说：“不是我了解您，是苏君了解您。苏君担忧秦伐赵败从约，认为非您不能得持秦柄，故意激您，使我偷偷帮您，以尽苏君的计谋和情谊。现在您已为秦用，我要回去向苏君报告。”张仪恍然大悟道：“唉呀，我在苏君的术中而不自知，我不如苏君再清楚不过了。替我向他道谢，苏君在，我张仪决不为乱。”张仪又派人给楚相送信说：“当年跟您宴饮，我并没有盗您的玉璧，可你却污我打我。现在您守好您的楚国，我将要盗您楚国的城池！”恩怨分明，张仪不失为君子本色。

公元前328年，秦公子嬴华、张仪率军攻占魏国的蒲阳，使魏国上郡成为脱离魏国的孤悬之地。张仪对秦王说：“把蒲阳还给魏国，我们可以得到更大的利益。”为使魏国消除秦国言而无信的疑虑，派秦公子繇作为人质前往魏国。张仪对魏王说：“秦对魏国这么好，魏不可无礼于秦。”于是魏将上郡十五县全部割给秦国以示感谢，因为蒲阳失守，上郡也难保，而秦国一城换十五城。张仪因此为秦相。

公元前323年，张仪免去秦相，去魏国为相，打算令魏国先与秦国联合令诸候效仿。魏王不听，张仪偷偷令秦伐魏，攻占了魏的曲沃、平周。而秦国暗地里对张仪更看重了。

公元前317年，张仪劝说魏襄王背叛合纵转而与秦联合，说：“魏国地方不过千里，卒不过三十万，地势平坦，没有名山大川天险可守，跟楚、韩、齐、赵相邻边境都要派兵防守，而重要的关口、屏障需要分兵防守的士兵不下十万，属于四战之地，天然的战场。诸候合纵，盟于洹水之上，结为兄弟的情谊。可如今同父母的亲兄弟还为财产互相争斗伤害，何况诸候国之间各自都有自己的打算？所以苏秦的合纵谋划靠不住。大王不与秦联合，秦下兵攻河外，占据卷衍、酸枣，攻取卫的阳晋，这样赵国不能南下驰援，赵国不南下驰援，魏国也不会北上驰援赵国，合纵的计划就失败了；合纵失败，魏国想不危急也难。所以希望大王思考周全，也请求您把我的身体赐给我，允许我回乡养身。” 魏王被说动，背叛合纵，通过张仪与秦国联合，张仪于是复归秦国为相。

次年，巴、蜀互相攻击，都向秦国求援。秦惠王想伐蜀，然而蜀道险狭难通，此时，韩国又来攻打秦国，秦王犹豫不决。司马错请求伐蜀，张仪主张伐韩。张仪说：“联合楚、魏，下兵韩国三川，攻其新城、宜阳，兵临周天子的郊外，占据象征王权的九鼎，拿到天下形势的地图，挟持天子召令天下诸候，天下无人敢不听号令，这是天下之王的伟业。臣听说，争名要在朝堂之上，争利要在集市之上。现在三川、周室，是天下的朝、市，而王不去争却奋力于蛮荒之地，这不是离王天下的伟业越来越远了吗？”司马错反驳道：“不是这样，臣听说，想要富国一定先使国家地盘变大，想要强兵一定要先使民众富起来，想要王天下先让自己的德名广播，这三条具备，天霸天下的伟业随之而来。现在秦国地小民贫，做事要先易后难。蜀国地处西南偏僻，民俗野蛮没有开化，此时混乱成一团，以我们秦国攻打他，犹如以虎狼驱羊群，得到的地盘足以使秦国广大，取他们财富足以富民，而且用兵不多就可成功。灭一国天下人不觉得我们残暴，得到像西海一样的财富天下人也不觉得我们贪婪，总之我们动下手指就得到莫大的实惠，又有禁暴止乱的好名声。攻韩、劫持天子，名声恶臭却不一定有实利。冒不义之名去做天下人反对的事会使我们陷入险境。周王是天下共主，齐国是韩的盟国。周自知九鼎盛将失，韩自知三川不保，这两国并力合谋向齐、赵、楚、魏求援，把九鼎给楚，把三川之地给魏，我们禁止不住。他们合力与我们对抗，这就使我们陷入险境！还是伐蜀好。”秦王用司马错的建议伐蜀，十个月后攻下蜀国，贬蜀王为候，派陈庄相蜀。蜀属秦后，秦更加富强，轻视其他诸候，随后几年，四处攻略，诸候畏秦，苦不堪言。在伐蜀伐韩这件事上，显然司马错认识更加深刻，张仪虽巧口如簧，深得秦王信任也未见用。可见，质胜于文，口才只是思想的表达，思维深刻，配以好口才方为完美！

公元前313年，秦王想攻打齐国，担忧齐、楚的合纵之盟，于派张仪到楚国游说楚王说：“大王如能听我建言，闭关弃约于齐，我们秦国献给你富饶的六百里商於之地，再使美丽的秦国王室之女为您做妾侍奉您。秦、楚两强联姻，长为兄弟之国，不就可以高枕无忧了？”楚王一听大喜，群臣也在朝堂上向楚王祝贺，只有陈轸向楚王表示哀悼。楚王大怒：“我不兴兵打仗而得六百里之地，你却来哀悼我，为何？”陈轸说：“依我看，商於之地不但得不到，齐、秦联合，楚国的灾难就要到了，所以表示哀悼！”楚王说：“为什么？”陈轸对曰：“秦所以看重楚国，是因为齐、楚联合。现在与齐断交，楚国孤立无援，秦怎么会怕我楚国而给我们六百里富饶的商於之地？张仪回到秦以后，必定负您，彼时楚绝交于齐，西生祸患与秦，两国之兵必定联合来攻。为您打算，不如表面与齐绝交而暗地里与其联合，使人随张仪至秦取地，地到手与齐绝交未晚。”楚王斥责道：“你闭口，不要再说了，你就等着看我得地吧。”把相印授予张仪，并厚厚赏赐，闭关绝约于齐，派一将军随张仪至秦。张仪到秦后佯装跌下车来，三个月不上朝。楚王听闻此事，想：“张仪认为我与齐断交不够彻底。”于是派勇士宋借了宋国的旗号到齐国大骂齐王。齐王大怒，折断外交符节与秦国联合。张仪知道此事后上朝见楚使说：“从这到这，六里之地给您。”楚使大怒，回报楚王。楚王怒不可遏，要发兵攻打秦国。陈轸说：“现在我可以开口了吧？攻秦不如给秦一座名城，与秦合兵攻齐，这样我们失地于秦而得地于齐，是损失最小。现在大王您与齐绝交去责备秦国欺骗您，是我们促使齐、秦联合招来兵祸，国家将受大伤害。”陈轸之计，虽有道理，但让仇敌得利，楚王冲动之下，早已失去理智，哪里听得进去，于是发兵伐秦，秦亦发兵迎战，以逸待劳。次年春，秦楚在丹阳大战，楚军大败，被歼八万，将军将官被俘七十二人，汉中郡被秦国占领。楚王将国内大军悉数发出攻秦，在蓝田大战，楚军又大败。韩、魏知楚困顿，都来趁火打劫攻楚，一直攻到邓城。楚王无奈，又割两城于秦请求休战。楚王在决策失误面前不知止损，越亏越多，最后只能强行吞下自酿的苦酒。

公元前311年，秦惠文王使人告诉楚怀王，请求以武关之外的地与楚黔中地交换。楚王对张仪的欺诈行为不能释怀，说：“我不换地，把张仪送来我就献黔中地。”张仪听说后，吃定了楚怀王，就向秦王请行。秦王说：“楚王要吃你的心，你还要去？”张仪说：“秦强楚弱，有大王在，楚王不敢奈何我。我和楚王的侍臣靳尚关系好，靳尚又得楚王的宠姬郑袖的恩宠。郑袖的枕头风，楚王没有不听的。”张仪来到楚国，楚王马上把他下入大牢，准备杀掉以解心头之恨。

郑袖这个女人，貌美如花，心如蛇蝎。当年与楚王另一妃争宠，大施金刀计。假意和那妃成为好姐妹后说：“姐姐貌美可比天仙，就是鼻子略有不足。与王相处时可略微掩鼻就更美了。”怀王有狐臭且最为忌讳。一日楚王问郑袖：“你和我那爱妃情同姐妹，帮我了解一下她和我相处时为何常掩鼻子。”郑袖趁机诬陷：“那是她嫌弃大王您体味略重。”楚怀王大怒，不辨真假就杀了那个宠妃。郑袖于是得楚王专宠。

张仪诱之以利，派人用重金买通靳尚。靳尚对郑袖说：“你处危险而不自知。”这是威之以害！郑袖惊问：“为何？”靳尚说：“秦王非常倚重张仪，为张仪秦国打算用上庸六县和秦国的美女来救张仪。我们大王喜欢土地与美女。秦国强大，大王肯定会宠爱秦女，到那时你还不危险吗？”于是郑袖动之以情，日夜在楚王面前哭泣：“人臣各为其主，张仪也没什么不对的。今天杀了张仪，秦王必大怒。妾请求我们母子先迁到江南，免得死于秦国人之手。”楚王不胜其烦，也出于对秦国的恐惧只好赦免了张仪，并且厚礼补偿。张仪趁机对楚王说：“主张合纵的人是赶着羊群攻击虎狼，不能成事再清楚不过了。现在大王不与秦结盟，秦国驱使韩、魏来攻楚，楚国就危险了。秦国西有巴、蜀，治船积粟，浮江而下，一日可行五百里，不一天就到杆关，杆关不守则杆关以东皆失，如此黔中、巫郡皆非楚地。秦兴兵东出武关，则楚北方之地尽为乌有。秦兵攻楚，危难在三月之内，楚待诸候援兵要在半年之后。等待弱国的救援而忘强秦的灾祸，这是我为大王所忧虑的。大王如能真心听我的，请让秦、楚为兄弟之国，不相攻伐。”楚王不想割黔中地给秦，就答应了张仪。堂堂一个大国之君，竟被张仪玩弄于股掌之间，楚怀王之昏聩，可见一斑！

张仪离开楚国来到韩国游说韩王，挟强秦之威对韩王说：“韩地险山恶，五谷所生，是小麦居多，国内存粮不能支撑两年，能召集的士卒也不过二十来万。秦兵百余万，与山东之国交战，秦人都是脱了盔甲光膀子开干，左手提着人头，右手夹着俘虏，用这些像古代勇士孟贲、乌获一样的军队攻不服从秦的弱国，就像万斤的巨石压在脆弱的鸡蛋上，鸡蛋还能幸免？大王不与秦国友好，秦派出军队，占据宜阳、成皋，韩国就被一分为二。鸿台的宫殿，桑林的园林就不为大王所有了。为您打算，不如同秦一心，攻打楚国，这样才能使秦国高兴而脱离灾祸。”韩王答应了他。

张仪回秦归报，秦王封他六座城，号武信君。张仪又出使齐国游说齐王：“主张合纵的人必然对大王说：‘齐国和秦国隔着三晋，地广民众，兵强士勇，虽有百秦也无奈齐何。’大王赞许这样的言论而没有认真考察事实。现在秦、楚互相联姻，成为兄弟之国；韩献宜阳，魏国献河个之地；赵王去朝见秦王，割河间的土地给秦。如果大王不对秦表示臣服，秦驱韩、魏攻打齐的南地，尽调赵兵渡过清河，直指博关，临淄、即墨将非齐所有。到那时，虽欲事秦，也不可得。”齐王许诺张仪，于是张仪向西游说赵王，。话说的柔中带刚：“大王您联合六国合纵以抗秦，秦兵不敢出函谷关十五年。大王的声威震于天下，敝邑恐惧，修兵厉甲，努力耕田积粮，时刻担忧，不敢放松，唯恐您兴兵来问罪。现在秦国托您的福，已经一举拿下巴、蜀，吞并汉中，包围周天子的地盘，兵抵白马津。秦国虽然僻远，然而心中的愤怒也旷日持久了。现在秦国兵调渑池，愿意渡过黄河，逾过漳河，占据番吾，在邯郸城下与您重演殷纣之战事，特派我来通知您。如今楚、秦为兄弟之国，韩、魏称是秦的东边的臣属屏障，齐国也向秦国献出它的鱼盐之地，这是断了赵的右肩。断了右肩还与人争斗，失去帮手一个人与众为敌，想不危险行吗？现在秦发三路大军，一路经午道，渡清河约齐军一起陈于邯郸之东；一路经成皋，驱使韩、魏的军队在黄河边；另一路经渑池，约四国一起攻赵，赵败后四分赵国。臣私下为您打算，不如与秦王相会，当面约为兄弟之国。”赵王答应了他。张仪又向北到燕国游说燕王说：“现在赵王已朝见秦王，献河间地给秦。大王不结好秦国，秦国兵下云中、九原，驱使赵军攻燕，则易水、长城非燕所有。现在齐国、赵国犹如秦的郡县，没有秦的命令，齐、赵不敢轻妄兴兵攻伐赵国。您与秦结好，就长无齐、赵之患了。”燕王请求献常山之尾的五城献给秦以结好秦国。

张仪回秦报告，还没到秦国，秦惠文王离世，太子秦武王即位。秦武王为太子时就不悦张仪，即位后嫉妒张仪靠一张嘴发达的群臣趁机诋毁。各诸候国听闻张仪与秦王不和，都背叛与张仪连横之约，又合纵以抗秦。

最信任张仪秦惠文王不在了，张仪察觉秦国政治气氛不利于自己，觉得还是不立于危墙之下，早离风险，于是对秦武王说：“为大王您考虑，东方有变乱，您可以多得地与利。我听说齐王非常恨我，我到哪齐国就攻打哪。我愿意用我不肖的身体去魏国，齐必伐魏。齐、魏交兵抽不开身，您可以趁机伐韩，得其三川，挟持周天子，得天下地图案籍，这是王霸的伟业。”秦王同意。张仪去了魏国，刘国果然派兵攻打魏国，魏王恐惧，张仪说：“大王勿忧，我可以退齐兵。”派手下人到楚国，借楚使对齐王说：“您大错特错了，您这是帮衬张仪在秦国的地位啊。”齐王说：“为什么？”楚使说：“张仪离开秦国是与秦王谋划好的。故意让齐、魏相攻而秦国趁机取韩的三川之地。现在您果然攻打魏国，这是对内使国家疲惫对外使两国相争，而张仪取信于秦王了。”齐王于是罢兵而还。张仪在魏为相一年后去世了。