• 1、喂！请停止这让人反感的销售吧！
• 2、狐臭（腋臭）手术体验～
• 3、腋臭的科普

喂！请停止这让人反感的销售吧！

据媒体报道，就在今年的5月20日，南方的一位姑娘向12345市民热线投诉，说自己在长沙的一家专科医院除腋臭，手术价格1560元，结果手术快结束的时候，医生却突然暂停，开始推销一款5600元的“皮瓣固定术”，并称，在接受这项手术后，不仅可以减少换药频率，还有助于术后恢复。姑娘为了尽快完成手术，只能同意了增加手术的要求，最后一共花了8000多的手术以及相关治疗费用。

书名：《7步签单 让你大跌眼镜的销售法》

作者：［美］大卫·桑德拉（David H. Sandler）

出版：中信出版集团

像文中医生这样的强制推销手段（其实已涉嫌违法），在我们的日常生活中其实并不少见，比如去超市买洗衣粉被促销员不厌其烦地唠叨；剪头发时肯定会被理发师或洗发小妹要求办卡；即使是电商购物，只要你有过一次购物记录，就会收到各个电商平台强行推送的类似广告。作为消费者，我真想对这些推销员大声喊：请停止这种让人反感的销售吧！

其实，在商业社会，商品销售是必不可少的一个重要内容，所以，如何做一个好的销售，如何在最快的时间内把商品或服务推销出去，拿下订单，并且还能让顾客感到身心愉悦，这可是一门大学问。

现在，看看他山之石是如何攻玉的吧。美国销售大师大卫·桑德拉有着一套与他人截然不同的销售法则，这个方法叫做消极反向销售法。

消极反向销售包括两个部分：先收紧，然后松开。举个例子：“消极反向销售是一个强大的技巧，但你不会喜欢。”在这句话中，收紧阶段是指“消极反向销售是一个强大的技巧”——这是鱼钩；松开阶段是指“但你不会喜欢”—— 这是放线。

这种销售方法与多数传统销售培训师告诉推销员们的经验正好相反。想要让人们相信他们需要购买原本不需要的东西很难，而推销员的经验也表明，当他们尝试强迫销售产品或服务时，他们的行为只会让潜在客户想要自我防御。潜在客户会不自觉地去“捍卫”他们已拥有或正使用的东西。在这种情况下，潜在客户不会做出新的决定。

然而当运用桑德拉的反向提问技巧时，推销员可以引导潜在客户发现，虽然之前的决定很明智，但是新的决定也会有所裨益。

所以，耐心一点，引领客户通过痛点讨论，让他们发现更好的方法是存在的，而你的产品或服务就是更好的方法——这就是消极反向销售法的内核所在。

其实，消极反向销售发的最大好处就是将主动权“还给”客户。将决定权放在客户手中，在反复推拉中既让客户感到舒服，感到尊重，又能在引导之下达成销售目标，并且有效地维护客户粘性。

总之，销售是一种舒适的交流，而不是强买强卖。耗尽了“客户缘”，想要东山再起往往不太容易。

如果你还不太明白，那你可以翻翻大卫·桑德拉的这本书《7步签单 让你大跌眼镜的销售法》，看看人家是怎么实现7步签单的。这本书在美国可以算是经久不衰的销售宝典，尽管大卫·桑德拉已于1995年离世，但这本书仍在发挥它的作用。

其实，这本书的核心概念是：相互尊重，建立平等的地位关系，预先谈判，尊重协议和约定承诺等，是由大卫·桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。对于职业销售团队及个人来说，如果遵循该书所概述的准则，将能为企业及个人带来优厚的收入和利润，它可能会化腐朽为神奇，将平庸的结果变成耀眼的成就。（李芳）

狐臭（腋臭）手术体验～

这两天看有条友被狐臭困扰，恰好我也是狐臭表现者，在这里浅谈一下自己的看法和体验～

从我接触的经验来看，狐臭表现者多具备南方血统，遗传但不属于显性遗传，因为我接触的狐臭表现者多为南方两广那边，而我家族也属于南方四川。家族里，我父亲和我是表现者，而我亲姐不是，我大爷不是，但我堂姐是，堂哥不是，所以这个遗传规律暂时搞不懂，也没有去探究过，这些就是我对腋臭的一些看法和认知～

接下来我要讲一讲自己做过的腋臭手术体验（腋下大汗腺清除术）。大四临近毕业那段时间，家里面建议去县里做一下腋臭手术，索性就去了，不需要主要，没有太多的反锁过程，直接上麻药（双腋下各三针左右局部麻痹），等生效双腋没有知觉后，切开一道小口，我感觉是用勺子一类的工具伸进伤口里面刮啊扣啊的，但当时打了麻药，自己心也比较大，就任由医生在那里鼓捣，整个过程大概有二十分钟吧，手术结束，医生也给我看了下抠出来的东西，就是一团团油脂类的东西，有点像杀鸡后内脏里的黄油。

术后就是修养，痛感倒没有多少，就是胳膊得抬起来保持通风，晚上睡觉也是张开胳膊睡，一直养了两个月吧，期间也不耽误发力和生活，但就是遗憾的错过了毕业晚会和聚餐，也是这被子最大的遗憾了～

术后至今没有不良反应，腋毛少了好多，就是搓澡的时候不能让搓澡工来，得自己慢点，还有就是有一点复发，也不知道是不是都这样～

以上就是我的一些看法和经历，感谢大家观看

腋臭的科普

腋臭，也被称为狐臭或腋部臭汗症，是一种由于腋部顶泌汗腺较多，汗液成分或角质层被汗液浸渍后被细菌分解，从而散发出让人不悦气味的病症。

病因

腋臭的发生与多种因素有关，主要包括：

遗传因素：腋臭具有家族遗传倾向，是显性基因遗传性疾病。如果家族中有腋臭患者，个体患病的风险会增加。

饮食因素：长期食用辛辣刺激、油腻肥厚的食物会刺激顶泌汗腺分泌过多的汗液，从而加重腋臭。

不良生活习惯：不注意个人卫生，如不及时洗澡、更换衣物，导致细菌滋生，细菌在分解代谢过程中会产生特殊的臭味。

性激素分泌旺盛：青春期性激素分泌旺盛，会导致顶泌汗腺分泌功能活跃，汗液分泌增加，从而引发腋臭。

症状

腋臭的主要症状包括：

臭汗：在发热、情绪激动或天热时，腋下会散发出特殊的臭味。

多汗：腋下多汗，且汗液不易蒸发，容易形成潮湿环境，促进细菌滋生。

多毛：部分腋臭患者腋下多毛，为细菌提供了更潮湿和温暖的生长环境，使腋臭异味更加浓重。

治疗

腋臭的治疗方法包括非手术治疗和手术治疗两大类：

非手术治疗：

日常护理：保持个人卫生，勤洗澡、更换衣物，保持腋窝清洁干燥。

药物治疗：使用具有止汗、杀菌或抑菌作用的药物，如氯化铝溶液、聚维酮碘溶液等。

激光治疗：通过激光产生能量穿透深层大汗腺，破坏大汗腺组织，减少汗液分泌。但此方法在临床中较少使用，因其治疗效果不佳。

清新微波治疗：利用微波的高频振动促进皮下软组织加热破坏大汗腺，达到治疗目的。此方法具有无痛、无创、无需包扎、恢复期短等优势。

肉毒素注射：一般一周左右可以见效，腋下的异味会明显减轻或消失，同时腋窝也会更加干燥，但是肉毒素作用时间有限，只能维持半年左右，需定期重复注射。

手术治疗：

大汗腺切除手术：通过手术将大汗腺切除，以达到治疗腋臭的目的。手术方法包括水动力清除法、微创小切口修剪法、刮式搔刮法等。其中，水动力清除法因其创伤小、恢复快、效果显著而被患者广泛认可。

预防

预防腋臭的关键在于保持个人卫生和合理饮食：

保持皮肤干燥：勤洗澡、更换衣物，保持腋窝部位清洁干燥。

合理饮食：避免过多食用辛辣刺激、油腻肥厚的食物，以清淡食物为主，多吃新鲜水果和蔬菜。

注意情绪调节：避免过度紧张和情绪激动，以减少汗液分泌。

腋臭虽然不会影响健康，但其产生的刺鼻的气味会对患者的生活及人际交往造成困扰，因此应积极治疗以提高生活质量。

个人简介

林立新，主任医师，青岛大学医学院硕士研究生导师，烟台毓璜顶医院整形美容外科副主任，山东省整形美容学会委员，烟台市整形美容学会副主任委员，中国中西医结合学会医学美容专业常务委员。中国美容整形外科杂志 编委1995年毕业于青岛大学医学院医疗系，2008年获南方医科大学整形美容博士学位。于2008年和2010年赴韩国首尔和朝鲜大学医学院做访问学者，于2015年到北京中国医学科学院八大处整形外科医院学习乳房整形及鼻综合整形，2019年到英国帝国理工大学附属查令十字医院整形外科研修。擅长面部美容手术、自体脂肪移植、乳房整形美容、鼻综合整形、体形雕塑、激光美容、微整形等。 参加国家自然科学基金课题1项，省自然科学基金1项，烟台市科技计划项目3项，省重点研发计划1项，发表中华级及国家级科研论文20余篇，其中SCI收录6篇。