• 1、卖房不如卖狐臭药？西施兰卖狐臭药年入4700万 毛利率84%
• 2、西施兰一款狐臭药卖40年 八旬夫妇把公司推上三板
• 3、让你一分钟远离狐臭烦恼

卖房不如卖狐臭药？西施兰卖狐臭药年入4700万 毛利率84%

那个卖了30多年狐臭药，去年底被80岁董事长夫妇送上新三板的企业西施兰（839216.OC），今日（4月11日）公布了2016年年报。

2016年西施兰实现营业收入4708万元，同比下降 70.26%；实现净利润 1442万元，同比下降 68.08%。下降幅度这么大，难道是狐臭药不好卖了？

西施兰解释称，造成营收、净利润大幅下降的原因是，没有了房地产开发项目。

2015年，西施兰将公司院内约20亩商住用地进行了地产开发及销售业务，与南阳市广宇房地产开发有限责任公司共同开发了“西施兰花园”项目，这个房地产项目让西施兰2015年营收1.14亿元，相当于买两年多的狐臭药，而2015年总营收也达到了1.58亿元。

但这只是西施兰的临时性业务，在2015年已清算完毕，西施兰称在可预期内，公司将不再从事房地产开发销售相关业务。

这笔“意外”收入，让西施兰2015年各项指标的偶然性成分较大，不具有可比性。而剔除2015年房地产项目的不可比数据之后，2016年西施兰主营产品的销售收入4527万元，同比增长6%。另外，没有了房地产项目的影响，西施兰的毛利率也从2015年的54.64%上升到84.18%。

这房地产来钱快，但是成本也高啊，这样算来，还不如卖狐臭药......

公开资料显示，西施兰成立于2004年12月15日，由香港西施兰出资设立。实际控股人为朱尚华和刘崇庆夫妇，两人合计持有西施兰94%的股份，拥有绝对控股权。令人惊讶的是，实控人、董事长朱尚华已经75岁高龄，实控人、董事刘崇庆已经83岁高龄。

公司主营非处方化学药品及保健食品、化妆品、消毒产品等。其中最主要的产品是一款名为西施兰夏露（乌洛托品溶液）的非处方化学药品，该产品主要用于治疗手足多汗及腋臭（即狐臭），据悉，这款西施兰夏露是由原董事长刘崇庆经过长期实践研制而成，在治疗腋臭方面具有其他治疗方法不可替代的功效。

西施兰夏露也为西施兰贡献了绝大部分收入，2016年这款非处方药品实现营收4490万元，占当期总营收的95.38%。

此外，西施兰的主要产品还有保健品西施兰牌大豆异黄酮维生素E胶囊、西施兰牌灵芝固本胶囊；化妆品西施兰牌止汗香体棒、西施兰爽足粉；消毒品西施兰皮肤抑菌膏等。2016年，西施兰还研发了两种抑菌产品——“人体润滑抑菌剂”和“润通抑菌剂”，目前已上报备案。

西施兰一款狐臭药卖40年 八旬夫妇把公司推上三板

文/全景网《WE言堂》专栏特约 读懂新三板

公司全称：西施兰（南阳）药业股份有限公司成立日期：2004年12月15日

主营业务：非处方化学药品乌洛托品溶液的研发、生产与销售

控股股东：刘崇庆、朱尚华合计持有公司94%的股权

80岁董事长夫妇做掌门人的老牌企业，一款治狐臭产品卖了30多年，追赶潮流在房地产上大赚过一笔，现在又来挂牌新三板了。对，就是这么fashion。

这家主营狐臭产品的公司叫西施兰（839216.OC），一款拳头产品“西施兰夏露（乌洛托品溶液）”，贡献了绝大部分收入，净利润上千万，有着超高的毛利率。2015年在房地产上略施拳脚，大赚1.14亿后宣布退出，在房地产江湖留下一个永远的传说。

更传奇的是实控人董事长夫妇是一对70、80后，董事长朱尚华女士75岁高龄，副董事长刘崇庆先生更是已经82岁高龄。

这究竟是什么样的一家公司？

1、房地产上露了惊艳一手， 5个月狂入1.14亿元

一款治狐臭产品卖了三十年。和“西施兰”这个带有历史感的名字一样，西施兰本身也是一家很有历史感的老企业。

1979年，西施兰创始人刘崇庆先生研制出了“西施兰夏露”（乌洛托品溶液），然后创立了香港西施兰。1981年，香港西施兰以“来料加工”的方式落户河南南阳。1985年，西施兰公司诞生，成为南阳市第一家三资企业。

二十多年来从一家资产200多万元、仅有一条生产线的小公司，发展成为资产上亿元的大企业。生产经营范围涵盖药品、保健食品、日用化工产品、消毒产品等的研发、生产和销售，还涉足房地产。

旗下主要经营5款产品， “西施兰夏露（乌洛托品溶液）”主治狐臭；“西施兰爽足粉”主要防治脚气；“西施兰女性活力营养素”主要调节女性生理机能；“西施兰灵芝孢子粉胶囊”则是一款提高人体免疫力的产品；“西施兰止汗香体棒”则是 “西施兰夏露”的姊妹篇，融止汗、除臭、香体等功能为一体。但是真正的拳头产品还是主治狐臭的西施兰夏露（乌洛托品溶液）。

公司的营业收入比较单一，主要依靠狐臭药品。2014年，药品收入占主营业务收入的95.63%；2015年因为涉足房地产取得1.14亿元的收入，药品收入占比下降至26.78%，如果刨除房地产收入的话，主营药品收入占比高达97.73%。公开转让说明书显示，2015年公司涉及的房地产项目销售之后，便不再进军房地产业。2016年1—4月公司收入构成显示，药品收入的占比又达到了96.90%。

公司的狐臭药品有着超高的毛利率。读懂君从公开转让说明书了解到，销售治疗狐臭药品的毛利率高达84.92%。在超高的毛利率下，公司的净利润也一直比较可观。2013年公司的净利润为1254.66万元，2014年为1292.81万元，2015年在房地产的助力下达到了4517.95万元。

虽然是一家稳健的药企，但公司对市场的嗅觉还是相当敏锐的。2012年开始涉足房地产，2015年，大赚1.14亿元之后，金盆洗手，全身而退。

公司的房地产项目叫做西施兰花园项目，是西施兰与南阳市广宇房地产开发有限公司共出资设立的，总面积20亩。2015年2月交付，2015年7月销售完毕。

读懂君从公开资料了解到，公司在房地产项目上的利润为4860万元，毛利率为 42.68%，要低于西施兰夏露的毛利率。

所以，房地产再赚钱，也比不过狐臭药吗？

2、产品注册过期，房产没有产权证，挂牌之路并不轻松

虽然西施兰是这么牛逼的一家公司。但它的挂牌之路并不轻松。

从2016年2月29日开始，西施兰就着手申请。在挂牌申请期间，先后收到过5次来自股转的反馈意见。

第一次反馈意见长达46页，涉及10项专业的问题，以及1个其他补充披露事项。前4次反馈意见中，股转总共针对西施兰提出了24项专业问题。

西施兰到底有什么问题？读懂君从问询函中了解到，主要集中在三个方面。

1.西施兰的一款产品“西施兰牌灵芝股本胶囊”注册证书已经过期，经过股转问询，主办券商调查之后，目前的审评动态为建议批准。

2.公司有8处总计1316.48平方米的房产，存在尚未办理房产权证的情形。公司在回复中对未办理房产权证的原因及可能的法律后果作出了说明。公司实际控制人已出具书面承诺，愿承担因此可能给公司造成的损失。主办也券商认为，公司在建造上述建筑物时未办理相关审批手续的瑕疵不会对本次挂牌并公开转让造成实质性法律障碍。

3.在2013年，西施兰超额分配股利74.69万元，经过调查，在2014年公司已经进行了补足。

经历重重问答之后，最终还是成功挂牌。西施兰能给新三板投资人带来新的惊喜吗？

让你一分钟远离狐臭烦恼

先了解下狐臭形成的原因是什么？狐臭是由于大汗腺受内分泌的影响，在青春期和成年后才开始分泌活跃，由于大汗腺的分泌物与细菌发生作用产生不饱和脂肪酸导致特殊臭味的形成。其部分是遗传因素的家族史。那夏天腋下特别臭怎么办，重拾自信呢？我们往下来分析。

• 方案一：六一散30克，枯矾10克，冰片1克，混合布包。

• 方案二：硫磺6克，蛇床子6克，密陀僧3克，雄黄3克，轻粉15克，枯矾粉6克，细末布包扑。

• 步骤：先将腋毛剃光，再用肥皂水洗涤腋下，然后用药粉包扑，每日1次，可以保持。

1. 非治疗方法可以通过日常护理减轻

   1.日常生活卫生：狐臭治疗首先想到的是注意个人卫生、常洗澡、勤换衣、保持皮肤的清洁与干燥应属首选。再说，温暖潮湿的腋窝是微生物的温馨家园，可加重腋臭。保持清洁就有利于减轻不良气味。不要过量

   2.日常饮食和作息：1）蔬菜可以补充身体所需的营养，清淡食物同样也可以促进我们身体肠胃的消化，促进排除废物，和多余的水分。2）饮食禁忌； 大葱，大蒜，洋葱，辣椒等刺激性食物都是可以加重狐臭的，控制好饮食效果是很明显的。3）生活中不要过于惊慌、兴奋或者紧张，这些都会导致腋臭现象的加重。保持一个良好的心态。

   

2. 民间偏方：  冰片液，生姜汁，番茄汁，龙眼 - 胡椒粉，大蒜，以及炒热的食盐、煮熟去壳的鸡蛋等，也都是用于外敷，这些偏方每日1次可以保持，但不能达到根除效果。

   

3. 药物治疗：

   外用药物，采用能抑菌、收敛、止汗、防腐、防臭等作用的药物。勤洗澡、勤换衣，局部搽冰片、西施兰夏露、狐臭香粉、香水精等均应用较广。主要通过堵塞毛囊，不让腋下汗液排出，影响人体正常排毒，药物是含有化学成分，经常使用患者会有过敏现象，对人体有很多不良反应和副作用。

4. 注射治疗:  应用乌拉坦、明矾、无水酒精、尿素、福尔马林等注射至双侧腋窝皮下，破坏腺体或阻断其排出路径。但注射时要防止过浅会引起皮肤坏死。一般起码两针才起全效，严重者可能需要更多。效果维持一年左右。

5. 激光治疗:

   采用激光、高频电针、冷冻等方法，破坏腋毛区的大汗腺体，并通过皮肤瘢痕组织的形成来阻断腺体分泌液的排除，促使腺体萎缩。易残留，复发率高，同时疤痕比较明显。

6. 微创治疗：

   多年开展的新术式，其特点是配合可视仪器的微创治疗可以准确定位汗腺，去除彻底，复发率低，可一次性去除较大面积汗腺。术后遗留瘢痕不明显。手术在局麻下进行，褶皱处做一个0.3厘米的介入口(这样术后瘢痕不明显)，然后细致去除汗腺组织。术后需加包扎3-4天，然后拆线。

注意事项

• 狐臭是一种显性遗传，如果父母有狐臭的话，那么子女遗传到的可能性非常大，所以在日常生活中要注意清洁卫生，少吃刺激性食物，以减轻狐臭的程度。

• 做好个人卫生，运动后及时洗澡；避免穿紧身等不透风的衣服，饮食注意清淡，避免食用过多的辛辣、油腻等食物，此类食物也会加速汗液的排出。

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