• 1、西施兰一款狐臭药卖40年 八旬夫妇把公司推上三板
• 2、靠闻别人的腋臭和汗脚，他们一年狂赚1400多万…
• 3、天方腋谭医生集团落户杭州｜入驻杭州思俊外科诊所

西施兰一款狐臭药卖40年 八旬夫妇把公司推上三板

文/全景网《WE言堂》专栏特约 读懂新三板

公司全称：西施兰（南阳）药业股份有限公司成立日期：2004年12月15日

主营业务：非处方化学药品乌洛托品溶液的研发、生产与销售

控股股东：刘崇庆、朱尚华合计持有公司94%的股权

80岁董事长夫妇做掌门人的老牌企业，一款治狐臭产品卖了30多年，追赶潮流在房地产上大赚过一笔，现在又来挂牌新三板了。对，就是这么fashion。

这家主营狐臭产品的公司叫西施兰（839216.OC），一款拳头产品“西施兰夏露（乌洛托品溶液）”，贡献了绝大部分收入，净利润上千万，有着超高的毛利率。2015年在房地产上略施拳脚，大赚1.14亿后宣布退出，在房地产江湖留下一个永远的传说。

更传奇的是实控人董事长夫妇是一对70、80后，董事长朱尚华女士75岁高龄，副董事长刘崇庆先生更是已经82岁高龄。

这究竟是什么样的一家公司？

1、房地产上露了惊艳一手， 5个月狂入1.14亿元

一款治狐臭产品卖了三十年。和“西施兰”这个带有历史感的名字一样，西施兰本身也是一家很有历史感的老企业。

1979年，西施兰创始人刘崇庆先生研制出了“西施兰夏露”（乌洛托品溶液），然后创立了香港西施兰。1981年，香港西施兰以“来料加工”的方式落户河南南阳。1985年，西施兰公司诞生，成为南阳市第一家三资企业。

二十多年来从一家资产200多万元、仅有一条生产线的小公司，发展成为资产上亿元的大企业。生产经营范围涵盖药品、保健食品、日用化工产品、消毒产品等的研发、生产和销售，还涉足房地产。

旗下主要经营5款产品， “西施兰夏露（乌洛托品溶液）”主治狐臭；“西施兰爽足粉”主要防治脚气；“西施兰女性活力营养素”主要调节女性生理机能；“西施兰灵芝孢子粉胶囊”则是一款提高人体免疫力的产品；“西施兰止汗香体棒”则是 “西施兰夏露”的姊妹篇，融止汗、除臭、香体等功能为一体。但是真正的拳头产品还是主治狐臭的西施兰夏露（乌洛托品溶液）。

公司的营业收入比较单一，主要依靠狐臭药品。2014年，药品收入占主营业务收入的95.63%；2015年因为涉足房地产取得1.14亿元的收入，药品收入占比下降至26.78%，如果刨除房地产收入的话，主营药品收入占比高达97.73%。公开转让说明书显示，2015年公司涉及的房地产项目销售之后，便不再进军房地产业。2016年1—4月公司收入构成显示，药品收入的占比又达到了96.90%。

公司的狐臭药品有着超高的毛利率。读懂君从公开转让说明书了解到，销售治疗狐臭药品的毛利率高达84.92%。在超高的毛利率下，公司的净利润也一直比较可观。2013年公司的净利润为1254.66万元，2014年为1292.81万元，2015年在房地产的助力下达到了4517.95万元。

虽然是一家稳健的药企，但公司对市场的嗅觉还是相当敏锐的。2012年开始涉足房地产，2015年，大赚1.14亿元之后，金盆洗手，全身而退。

公司的房地产项目叫做西施兰花园项目，是西施兰与南阳市广宇房地产开发有限公司共出资设立的，总面积20亩。2015年2月交付，2015年7月销售完毕。

读懂君从公开资料了解到，公司在房地产项目上的利润为4860万元，毛利率为 42.68%，要低于西施兰夏露的毛利率。

所以，房地产再赚钱，也比不过狐臭药吗？

2、产品注册过期，房产没有产权证，挂牌之路并不轻松

虽然西施兰是这么牛逼的一家公司。但它的挂牌之路并不轻松。

从2016年2月29日开始，西施兰就着手申请。在挂牌申请期间，先后收到过5次来自股转的反馈意见。

第一次反馈意见长达46页，涉及10项专业的问题，以及1个其他补充披露事项。前4次反馈意见中，股转总共针对西施兰提出了24项专业问题。

西施兰到底有什么问题？读懂君从问询函中了解到，主要集中在三个方面。

1.西施兰的一款产品“西施兰牌灵芝股本胶囊”注册证书已经过期，经过股转问询，主办券商调查之后，目前的审评动态为建议批准。

2.公司有8处总计1316.48平方米的房产，存在尚未办理房产权证的情形。公司在回复中对未办理房产权证的原因及可能的法律后果作出了说明。公司实际控制人已出具书面承诺，愿承担因此可能给公司造成的损失。主办也券商认为，公司在建造上述建筑物时未办理相关审批手续的瑕疵不会对本次挂牌并公开转让造成实质性法律障碍。

3.在2013年，西施兰超额分配股利74.69万元，经过调查，在2014年公司已经进行了补足。

经历重重问答之后，最终还是成功挂牌。西施兰能给新三板投资人带来新的惊喜吗？

靠闻别人的腋臭和汗脚，他们一年狂赚1400多万…

闻香识女人、无敌斩男水、浓郁古龙香，无论男女，身上好闻的气味，在第一次见面中总能给人留下好的印象。应运而生的，也有和气味有关的职业，比如香水调香师，以及专门靠着鼻子判断香水趋势的闻香师等等。气味，充满了学问。

可是，人的气味，可不仅仅是后天辅助的香味而已。体味、汗味、脚味，臭臭的味道，也是味道的一部分。小时候模仿香妃泡花瓣浴，长大后学起妈妈抹香水擦止汗剂，战胜闻感不佳的味道，也是人在生活中的一个习惯的养成。

那么，研究臭味并与其‘作斗争’的人，平时都在做啥呢？这帮‘闻臭师’们，穿着白大褂、拿着‘闻臭杯’，常年战斗在臭味的第一线。他们，特意去闻了…

出汗的胳肢窝、可怕的大汗脚▼

甚至是生理期女生使用过的卫生产品▼

报妹认真看完了勇士们的工作流程后，一边皱眉的同时，一边感慨：年薪200万美元的收入，闻臭师们，真的值得！

生活在弗罗里达州，被称为Odor Guru臭味大师的英国人Barrie Drewitt巴里·杜威特，便是其中的一员。

在一档记者走访的采访片里，巴里大师笑眯眯地为观众介绍起了自己的工作流程。他说：“我入行几十年，闻过的胳肢窝和汗脚，真是数都数不请捏～”

住在价值9百万美元的豪宅里，巴里每天开着自己的小跑车准时出现在公司。换上白大褂、整理好思绪、清理好鼻孔，臭臭的一天，开始了！

“我们也不是随随便便就开始闻的。首先，我们的工作人员会招收志愿者，人种、年龄、体重、爱运动与否，都会被我们一一分类，分别测试。”填完健康情况问答卷的同时，实验室的工作人员也会测量志愿者们的心跳和血压。

“有时候，我们会让志愿者们提前几天停止使用自己的止汗剂。然后要求他们一边胳肢窝保持自然状态，另一边涂上指定的产品。”涂完后，第一步，是让志愿者们在不同的测试环境下进行活动。

据巴里研究室的博士研究员介绍，人的小汗腺排出的是含有少量盐分的汗液。大汗腺分布在胳肢窝、乳晕和私密位置，含有蛋白质、脂质等多种成分。汗液本身无味，但当汗液与皮肤表面融合后产生味道，这些位置的气味就会变得臭臭的。

另外，有的汗液是运动后或者自然情况下的出汗，有的是紧张情况下分泌的汗水，肾上腺会分泌肾上腺皮质激素，所以止汗剂的功能需要全面覆盖任何情况下的味道，也是实验的关键。

采访的记者一边被实验员问着口算问题，另一只手放进了冰水，答不上来的模样，十分紧迫，也造成了大量的出汗。

营造完窘迫环境经历后，记者又被带进了室温30度，湿度超过70%的暖房间里，在通过静坐、跑圈两种出汗的方式后，被收集了两次汗液。

实验员将她胳肢窝下的汗水用棉片收集好后，放进了检测机器进行分析，并开始了不同情况下的样本比对。

数据只是一部分，关键的一步，还是得靠在行业内打拼多年的臭味大师。拿着闻臭杯，他熟练地凑近了记者的腋下，深深地，吸了一口。（画面太美…）“诶，我觉得你味道还行吧，不是很臭，可能因为你有中国血统，是东亚的人。”

报妹顺道给大家简单介绍一波。对比外国人，中日韩三个地方的人体味没那么重。以前也有汗腺研究表明，ABCC11基因样本碱基的变化，在不同人种间的差异性。

（排名越靠前，体味越重。非裔美国人、非洲、拉丁美洲、西欧、太平洋岛民、东欧、哈萨克斯坦、美洲原住民、日本、东南亚、蒙古、中国、韩国）

整个实验的过程，无论是最开始的无产品使用，还是使用产品后的检测，巴里都需要提供自己的观点和意见。他事无巨细，必须说明味道的强弱程度，以及如何改进除臭配方。做这行，靠的不仅是嗅觉，还有多年来累积的知识。

在另外一个采访里，闻完记者的胳肢窝，巴里又闻了闻同一批做实验的男模的胳肢窝，刚闻完大吼一声：“妈呀太臭了我不可不可！”久经沙场的大师，也不是回回都能easy驾驭臭臭的体味。

巴里表示，从业几十年，自己什么都闻过。胳肢窝、脚都算洒洒水，还闻过使用过的尿片，甚至是女性生理期用过的卫生产品。

“当时找来的公司想知道，如何降低使用时产生的味道，就带着样本来了（摊手）。”他还说，有些公司会专门把研发出来的除臭产品送他家做检测，大师觉得好，才敢拿到市面上去买。

大师最狼性的一个回答，还在这里。记者问他，如果余生只能闻一种臭味生活，他能够接受哪种味道？巴里答：“那还是脚吧，其他地方，我真的不能一直闻，我又不是变态！”年薪200万美元的臭味大师，也又被打败的时刻2333…

据数据报道，2019年，全球的除臭剂和止汗剂市场规模达到了745亿美元。越来越多人，不仅仅是外国人，包括东亚市场的人，都希望能够控制自己身上的臭臭味道。

不知道未来的某天，年薪百万美金的闻臭师工作，是不是也会招聘到我们这边来？如果你有一只‘狗鼻子’，会不会想干这样的工作呢？

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天方腋谭医生集团落户杭州｜入驻杭州思俊外科诊所

最近在陪太太看一部电视剧，叫做“生逢灿烂的日子”，在今天杭州这个同样阳光灿烂的下午，我们因为“腋爽治疗中心”的成立齐聚一堂。我们离开体制组建医生集团，恰巧赶上国家鼓励社会办医，支持医生多点执业，能牵手思俊外科，拥抱自由执业，这是我们生逢灿烂的日子。

——天方腋谭创始人陈斌致辞

2017年是天方腋谭医生集团飞速发展的一年，先后签约了上海国际医学中心、miraDry华东体验中心、上海沃德医疗中心等上海多家医院。天方腋谭不止步于上海，更心系全国患者，在宁波浙江大学明州医院，成都五洲中西医结合医院，江西上饶中山医院均建立天方腋谭腋臭治疗临床基地。

2018年伊始，天方腋谭再上台阶，正式入驻杭州最美外科诊所--位于Medical Mall的思俊外科，于此同时，由天方腋谭医生集团、永春男士整形医生集团及美国miramar公司共同建立的张强医生集团腋爽治疗中心也正式成立。

2018年1月10日，入驻签约仪式在位于西子国际中心15层的思俊外科诊所隆重举行。

左为杭州思俊外科诊所负责人朱筱吟

右为天方腋谭医生集团创始人陈斌

签约仪式之后，“如饥似渴”的大咖医生们不放过任何学习的机会，顺势开展腋臭诊疗学术讨论会，会上天方腋谭医生集团创始人陈斌医生就“腋臭诊疗最新技术及发展方向”发表学术报告。

“目前手术是唯一可以达到根治效果的治疗手段，腋臭手术后不存在复发的概念，而是残留的概念。改良小切口手术是目前治疗腋臭疾病最合理的手段方法，手术后发生残留概率的为2-5%。微切口手术代表了目前腋臭和腋下多汗症手术领域的最高标准。

腋臭手术对于普外科医生来说是一个很小的手术，以至于每一个普外科医生都说自己会做。然而要把这个手术学会不难，但是它里面有很多很多小的细节在里面，学习曲线很长，要经过一些坎坷。

我们天方腋谭医生集团的创始团队医生全是出自上海三甲医院的腋臭专科大夫，但仅凭我们几个人的力量还是有限的。现阶段新技术的推广存在的主要问题是:手术技术难以复制、推广难；外科医生、皮肤科医生、整形外科医生缺乏有效沟通机制。”

天方腋谭医生集团联合创始人王惠春医生也表示，不仅手术要做好，如何与患者沟通同样重要。“我通常不会拿一些恢复比较好的照片给患者看，虽然大部分患者都会恢复的很好，我会拿一些相对差的给她看，让她正确认识手术可能会产生的影响再做判断。”

会上张强医生集团王永春医生详细阐述了腋下多汗症治疗及发展。腋臭及腋下多汗症在中国汉族人群的发病率为4-5%左右，对人的生活质量及社交产生很大的影响，在多汗症的治疗手段里，外用止汗剂仍是很多人的首选，然而因效果不长久再加上一部分人皮肤的敏感便没办法采用这种办法。现在最先进的治疗多汗症的手段是miraDry微波凝热除汗系统。

美国miramar公司代表Erica给大家系统的介绍miraDry微波热凝无创治疗除汗系统。

2010年美国Miramar labs实验中心研制出了世界上第一台通过非手术彻底治疗腋下异味、多汗、狐臭问题专业科技平台—miraDry，先后通过了美国、韩国、加拿大、欧盟等国家的认证。miraDry以其安全、有效、针对性的治疗效果，已经逐渐成为根除腋下多汗和腋臭的主流选择，在全世界已经超过100000例有效案例，miraDry以其不留疤痕无创伤、安全可靠恢复快、永久有效无复发，一次治疗无需用药的特点，得到广大患者的认可，临床验证有效满意度达到96%。

详情请戳：前沿技术 | miraDry微波热凝无创治疗腋臭

此次学术会圆满结束，每位主讲人精心准备的干货让现场每位听众都满足感爆棚，同时每个人也都更加确信，腋臭和腋下多汗症疾病规范化诊疗的发展进程一定是由医生集团去推动的。

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