• 1、西施兰一款狐臭药卖40年 八旬夫妇把公司推上三板
• 2、卖狐臭水的小张 (小狐家创业记)
• 3、深扒全网爆火的八款止汗露，两款过敏发痒！有狐臭真的别瞎搞

西施兰一款狐臭药卖40年 八旬夫妇把公司推上三板

文/全景网《WE言堂》专栏特约 读懂新三板

公司全称：西施兰（南阳）药业股份有限公司成立日期：2004年12月15日

主营业务：非处方化学药品乌洛托品溶液的研发、生产与销售

控股股东：刘崇庆、朱尚华合计持有公司94%的股权

80岁董事长夫妇做掌门人的老牌企业，一款治狐臭产品卖了30多年，追赶潮流在房地产上大赚过一笔，现在又来挂牌新三板了。对，就是这么fashion。

这家主营狐臭产品的公司叫西施兰（839216.OC），一款拳头产品“西施兰夏露（乌洛托品溶液）”，贡献了绝大部分收入，净利润上千万，有着超高的毛利率。2015年在房地产上略施拳脚，大赚1.14亿后宣布退出，在房地产江湖留下一个永远的传说。

更传奇的是实控人董事长夫妇是一对70、80后，董事长朱尚华女士75岁高龄，副董事长刘崇庆先生更是已经82岁高龄。

这究竟是什么样的一家公司？

1、房地产上露了惊艳一手， 5个月狂入1.14亿元

一款治狐臭产品卖了三十年。和“西施兰”这个带有历史感的名字一样，西施兰本身也是一家很有历史感的老企业。

1979年，西施兰创始人刘崇庆先生研制出了“西施兰夏露”（乌洛托品溶液），然后创立了香港西施兰。1981年，香港西施兰以“来料加工”的方式落户河南南阳。1985年，西施兰公司诞生，成为南阳市第一家三资企业。

二十多年来从一家资产200多万元、仅有一条生产线的小公司，发展成为资产上亿元的大企业。生产经营范围涵盖药品、保健食品、日用化工产品、消毒产品等的研发、生产和销售，还涉足房地产。

旗下主要经营5款产品， “西施兰夏露（乌洛托品溶液）”主治狐臭；“西施兰爽足粉”主要防治脚气；“西施兰女性活力营养素”主要调节女性生理机能；“西施兰灵芝孢子粉胶囊”则是一款提高人体免疫力的产品；“西施兰止汗香体棒”则是 “西施兰夏露”的姊妹篇，融止汗、除臭、香体等功能为一体。但是真正的拳头产品还是主治狐臭的西施兰夏露（乌洛托品溶液）。

公司的营业收入比较单一，主要依靠狐臭药品。2014年，药品收入占主营业务收入的95.63%；2015年因为涉足房地产取得1.14亿元的收入，药品收入占比下降至26.78%，如果刨除房地产收入的话，主营药品收入占比高达97.73%。公开转让说明书显示，2015年公司涉及的房地产项目销售之后，便不再进军房地产业。2016年1—4月公司收入构成显示，药品收入的占比又达到了96.90%。

公司的狐臭药品有着超高的毛利率。读懂君从公开转让说明书了解到，销售治疗狐臭药品的毛利率高达84.92%。在超高的毛利率下，公司的净利润也一直比较可观。2013年公司的净利润为1254.66万元，2014年为1292.81万元，2015年在房地产的助力下达到了4517.95万元。

虽然是一家稳健的药企，但公司对市场的嗅觉还是相当敏锐的。2012年开始涉足房地产，2015年，大赚1.14亿元之后，金盆洗手，全身而退。

公司的房地产项目叫做西施兰花园项目，是西施兰与南阳市广宇房地产开发有限公司共出资设立的，总面积20亩。2015年2月交付，2015年7月销售完毕。

读懂君从公开资料了解到，公司在房地产项目上的利润为4860万元，毛利率为 42.68%，要低于西施兰夏露的毛利率。

所以，房地产再赚钱，也比不过狐臭药吗？

2、产品注册过期，房产没有产权证，挂牌之路并不轻松

虽然西施兰是这么牛逼的一家公司。但它的挂牌之路并不轻松。

从2016年2月29日开始，西施兰就着手申请。在挂牌申请期间，先后收到过5次来自股转的反馈意见。

第一次反馈意见长达46页，涉及10项专业的问题，以及1个其他补充披露事项。前4次反馈意见中，股转总共针对西施兰提出了24项专业问题。

西施兰到底有什么问题？读懂君从问询函中了解到，主要集中在三个方面。

1.西施兰的一款产品“西施兰牌灵芝股本胶囊”注册证书已经过期，经过股转问询，主办券商调查之后，目前的审评动态为建议批准。

2.公司有8处总计1316.48平方米的房产，存在尚未办理房产权证的情形。公司在回复中对未办理房产权证的原因及可能的法律后果作出了说明。公司实际控制人已出具书面承诺，愿承担因此可能给公司造成的损失。主办也券商认为，公司在建造上述建筑物时未办理相关审批手续的瑕疵不会对本次挂牌并公开转让造成实质性法律障碍。

3.在2013年，西施兰超额分配股利74.69万元，经过调查，在2014年公司已经进行了补足。

经历重重问答之后，最终还是成功挂牌。西施兰能给新三板投资人带来新的惊喜吗？

卖狐臭水的小张 (小狐家创业记)

2019年来到广州做电商 被公司安排做了化妆品 卿素 主要卖一个狐臭净味喷雾。其实那时候我对化妆品品类完全陌生的 我对它一点都不了解。在新的环境日夜摸索学习，我觉得我那时候很幸运 没多久就开始挣一些钱了 一个人在广州工作收入 基本可以解决家人的日常支出。自己也慢慢对这个行业产品更深入的学习。

在客服上接触了很多狐臭困扰的顾客 几年下来对顾客的需求也有很大的认识 也遇到很多我想也没想到 但是对于用户来说是一个很急切的使用场景需求 即使这样的比例很小。那时候也开始对用户需求有很大的认识，一个产品怎样研发生产提供给需求用户

产品卖得很便宜 十多块钱一瓶 很多顾客用完之后会跑回来说 这个狐臭止汗净味喷雾太好用了 还那么便宜 其实你真的可以买贵一点的 我觉得真的太好用了~·顿时觉得自己的工作太有意义了 能够提供好的产品满足顾客的需求 也能挣到钱满足家庭生活

21年的时候 晚上经常研究同类狐臭净味产品 突然想到一个名字 小狐家 然后就注册了这个商标想着以后可能自己创业 可以储备一下商标。 没想到现在正好可以用上了。前几个月跑了很多工厂 打了很多样品 现在办公室都放不下样品了 最终确定了一款进口成分配方 做无香净味的狐臭止汗净味喷雾，瓶子和包装设计也搞了很久才确定下来 预计7月份可以上架了。

一个新的开始 创业本身就是成功几率很低的事情。前路充满不可预知的荆棘挫折和黑暗。

路难且远 行则将至。加油！

坐标广州 希望可以在头条认识更多有趣的朋友~

深扒全网爆火的八款止汗露，两款过敏发痒！有狐臭真的别瞎搞

最近这个天气，只要稍微一运动，腋窝就开始疯狂冒汗，还夹杂着一股股难闻的臭味儿涌出来...

每年的夏天都是狐臭与暴汗人群的噩梦，所以止汗露就成为了这两者人群的必备单品

市面上止汗露功效类别越来越多，根据我这十几年的经验来看，选止汗露除了止汗去臭效果要好之外，同时也要注意肤感、用完不发痒、不发黑、不拔干的止汗露才是首选

因为，我整理了网上所有热门的止汗露，通过口碑对比，以及真实使用反馈，给大家选出了8款口碑“在线”的止汗露

使用感受分享给大家，告别腋窝焦虑，解决选择困难症。

其中每一款止汗露都有独特之处，照着买不踩雷！

八款止汗露涵盖了市面上的三种主流设计：滚珠类、膏体类、喷雾类。三种设计在使用上各有优缺点

喷雾类：喷雾类普遍吸收速度比较快，就算是长时间使用喷头处也不会残留脏物，使用起来更卫生
膏体类：膏体类质地轻薄，上身速干。外出携带也比较方便不用担心会出现漏液的情况，但是长时间涂抹难免会沾染脏物不卫生
滚珠类：滚珠类出液量足，涂抹时比较均匀。但是滚珠处经常会出现堆积残留液体，时间长了也比较不卫生

止汗露中起到关键作用的成分就是止汗剂，这八款止汗产品中慕之宜、安利、舒耐、雅芳、阿迪达斯都是以氯化羟铝为主，使用起来要更温和些，不会对肌肤造成强烈的刺激成分。

而FA、水耐主要是以乙醇为主，其次才是添加少量的氯化铝。

乙醇会营造出一种假性干爽感，而氯化铝是老一代止汗剂了，虽然止汗力不错，但是上身后比较容易出现致敏反应

现在已经止汗剂中已经很少用了或者少量添加的，基本上已经被氯化羟铝给替换了

八款产品中只有杜德乐以钾明矾为止汗剂，钾明矾对止汗的效果很差，所以这款止汗石大家在使用时经常觉得止不了汗

为了方便大家更详细的选择，我将这八款止汗露分别从止汗去臭力，肤感体验，是否过敏，适合人群等几个方面分别给大家进行评测

1.舒耐止汗露

味道：完全无香
止汗成分：氯化羟铝
上身使用感受

专为女士设计的一款止汗露，同系列有好几种香味，这款是完全无香的，可以随意搭配香水去使用，男士用起来也不会有违和感

主打的就是止汗，但不遮味。天气不是特别热的情况下基本上五六个小时用一次。滚珠的设计，上身后会有黏腻感，整个过程中没有感受到有过敏反应，整体使用下来更适合出汗人群

2.慕之宜净味水

味道：花香
止汗成分：氯化羟铝
上身使用感受

这款是我个人夏天必囤的一款，止汗去臭对我来说完全够用，出门一整天都是清爽的，腋窝处也没有黏糊糊的感觉了。

喷雾的设计，每次洗完澡后喷上一次，两三天都闻不到臭味儿，需要长时间外出时这款还挺便携的，不用经常性的去补涂它，我用了一瓶垂直入坑，再也不想换别的了。就是价格近百稍微有点小贵

3.安利止汗露

味道：淡花香
止汗成分：氯化羟铝
上身使用感受

知名的老牌子了，量多到一个夏天都用不完。这款做过升级，新老两个版本我都用过，个人使用下来还是老版本更适合我。

都是小滚珠的设计，在使用时不会一些涌出来多余的液体，质地偏浓稠乳液质地，刚开始上身后会有轻微的黏腻感，新版的味道香香的，但不会很腻人。止汗去臭半天涂上一次，整体更适合轻度狐臭

4.杜德乐止汗石

味道：淡薄荷香
止汗成分：钾明矾
上身使用感受

日本的一款热门止汗石，但是大家不要被它的名字给迷惑住了，这款是不止汗的，不到三个小时腋窝处就汗淋淋的。

反而它的去臭效果比较优秀，汗臭人群七八个小时用上一次，基本上能满足日常出行使用了

旋转膏体的设计，外表类似一个固体胶状。用起来速干很顺滑。小小的一只携带方面补涂，膏体的设计也不用担心漏液漏的哪里都是。味道是淡淡得薄荷香，很好闻。适合不喜浓香的姐妹

5、FA止汗露

味道：浓玫瑰花香
止汗成分：乙醇
上身使用感受

这款主打的就是24h香体，所以味道偏浓郁没留香还蛮持久的，一直到下午身上还会有余香。

大滚珠的设计，质地轻薄不黏腻，止汗成分主要以乙醇为主，长时间使用腋窝会变得有紧绷干燥感

可能是我身上的体味比较重，这款我没有用出来有明显的效果。一天内要经常的去补涂它，个人觉得这款更适合轻微的汗臭人群使用

6.雅芳止汗露

味道：偏洗发水香
止汗成分：氯化羟铝
上身使用感受

闻起来有股熟悉的洗发水香味，留香时间较久。滚珠的设计，轻轻一涂就滚动出很多的液体，乳白色的质地还是比较轻薄的，很好吸收。

它的止汗去臭效果中规中矩，基本上维持大半天清爽。我自己用空了三四瓶，但是这款长时间用腋窝会变得有点发黑。

如果只是夏天出汗的人群这款还是可以尝试的

7、水耐止汗露

味道：酒精香
止汗成分：乙醇、氯化铝
上身使用感受

德国的一款主打止汗的产品，一款玻璃瓶装的喷雾设计，出液量很大。涂抹后要立即用手拍打吸收。质地水润不黏腻，虽然是淡蓝色的液体，但是上身后也不会沾染衣物

主要添加乙醇来止汗，这款的味道闻起来就有一股浓郁的酒精味，但消散的比较快。敏感肌还是别尝试。

官方宣传五天长久止汗，亲测只能维持七八个小时的清爽。这款比较适合出汗人群

8、阿迪达斯止汗露

味道：浓郁花香
止汗成分：氯化羟铝
上身使用感受

这款也是专为女士设计，打开盖子就能闻到一股浓郁的玫瑰花香。留香的时间也特别的久，一整天下来身上还有余香，用了它之后就不用香水了

大滚珠的设计，涂抹起来比较均匀，质地偏浓稠，需要用手按摩辅助吸收，持香止汗，汗臭人群一天要多补涂几次

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