文章目录：

• 1、板蓝根又火了，中医何时能自强？
• 2、莆田系私立医院，医疗产业化、市场化的开山鼻祖
• 3、恋爱成功学: 把妹达人2游戏规则第四节

板蓝根又火了，中医何时能自强？

板蓝根，又火了。

2020年10月16日，钟南山院士表示，研究团队开展了一系列体外研究发现，白云山复方板蓝根颗粒对新冠病毒有效。

虽然消息没有提及体外研究的细节，但结果很明显，各大中小药店的门板又要保不住了。同时，消息刺激“白云山”股价急升，当天抬升幅度超12%。

（白云山股价16日高开高走，午后放量涨停。截至收盘，该股报34.18元，全天成交额16.45亿元。同时， 白云山港股亦大幅拉升）

这是我们已经习惯的社会应激模式，坦白说，已经有抗体了。

每一次，其实焦点都是一样的：不仅仅是谁“收获”商业收益的问题，也不仅仅是成分有效无效的问题，关键是现代中医的“信任”问题。

钟南山院士说的是“体外研究”，大部分人其实不知道它的真实意义。反正，板蓝根又火了，它的每一次火，都表现为一种心理功效。

专家的话是用来误解的？

作为一名如假包换的中国人，谁没喝过两包板蓝根？

2020年的新冠肺炎要喝，2013年的H7N9禽流感要喝，2009年H1N1甲型流感要喝，2003年的非典也要喝。

在某些付费新闻里，板蓝根的治疗范围还包括空调病、登革热和埃博拉病毒病。

在服用板蓝根的道路上，上海市民走在“时代前面”。

1988年，上海爆发了甲型肝炎，2个月间29万人发病。当时，上海市卫生局拟订的肝炎预防方、治疗方，都以绵茵陈和板蓝根为主要药材。

有当事人回忆，当时上海凡是与板蓝根沾边的药材，一概卖到脱销，还出现了地下黑市，平时2毛钱一袋的板蓝根冲剂，能卖10元钱，一口价，没有还价空间。

板蓝根冲剂

据说，通过这次教训，上海市民比其他地区民众更早学会了抢板蓝根。

实际上，甲肝是自限性疾病。

自限性疾病，就是疾病在发生发展到一定程度后，靠机体调节能够控制病情发展并逐渐恢复痊愈。一般来说，在没有其他严重并发症的情况下，不治疗也能好转。至于板蓝根，主要起到心理安慰作用。

当然，板蓝根也有自身的功用，不是绝对的安慰剂。

板蓝根首载于《本草纲目》，其味苦，性寒，有清热、解毒、凉血、利咽的功效。

现代药理研究证实，板蓝根是具有解热、抗病毒、增强免疫力作用的传统中草药。主要用于温热病发热、头痛、喉痛、斑疹、流行性腮腺炎、痈肿疮毒等病症的治疗。

中药板蓝根

如果患了风热感冒，板蓝根某种程度上还是管用的。

另外，板蓝根、双黄连、连花清瘟均在体外实验中显示出对新冠病毒的抑制作用，固然令人振奋。

不过，体外实验有效，和在体内真正产生治疗效果相距极远。举个西药的例子，羟氯喹、瑞德西韦的体外实验也证实对新冠病毒有效。

然而，8个月以来，从数千人至上万人的临床试验结果都表明，瑞德西韦治疗效果“很小，或者没有”。关于羟氯喹的3个大型正规临床试验，都没有见到效果。

极端点说，酒精能杀毒，和喝酒能治病，不是一回事。

然而市场就是这样。理性经济人，首先需要的是构建理性的材料是真实的。

出于严谨的态度，我们现在当然不能否定板蓝根的效果。它到底治不治得了新冠肺炎，还得等待正规的、严格的三期临床试验结果。

这就叫循证医学。

中西结合和板蓝根

中成药、中医，目前还没有恢复元气。100多年前开始，它就进入了一个轨道——证明自身有效，到现在，其实还没有完全走出来。

徐克的电影《黄飞鸿之二：男儿当自强》有个有意思的情节。开了医馆“宝芝林”的黄飞鸿大夫，经英国留学归国的十三姨介绍参加全球医学会议。

电影《黄飞鸿之二：男儿当自强》剧照

会上，黄飞鸿先是觉得西医解剖图“难看”，又因不会“外语”而难以沟通，幸好“西医”孙中山出来解围，把黄口中所说的“经络”翻译成“神经”，才赢得在场西医的理解。

确实，西方医学从晚清起传入中国，在民国建立前，基本上是中医对生理解剖学知识的反思和响应。

但是，民国前后，自打论争转到细菌论、病理学和卫生防疫等问题以后，中医就开始处于下风。

古代传染病发生，中医多静待其自然消退，较少有积极的举措，这就在社会心理、信任度上给了西医绝好的机会。

1910年东三省肺鼠疫大流行（资料图片）

第一个关键时刻出现在1910年。

当时，东三省肺鼠疫大流行，这个“超级黑死病”在抗生素还未发明的清末民初，死亡率可达95%以上。

清政府欲找专家前往处理，却没什么人具备新的卫生防疫知识。当时在军医学校任教的伍连德医师（1879-1960），是剑桥大学第一位华人医学博士，临危受命前往疫区。他成功地运用西方的隔离、消毒等卫生举措阻止了疫情扩散，既获得国际声誉，也保全了清政府的面子。

规范后的诊病院分为了疫症院、轻病院、疑似病院和防疫施医处（资料图片）

其时清政府内外交困，内有革命党之反对立宪，外有各国军事经济之觊觎，一旦控制不住疫情，差不多就算是自绝于“现代文明国家”之林了。

伍连德的努力，意义不仅在于防治疫病，更给了当时觊觎东北领土的日、俄两国一个强烈的印象，不得不对清朝另眼相看。

从此，西医领导的防疫知识逐渐开始进入并主导中国的公共卫生事务。

伍连德

而且，建立民国的知识分子绝大多数有留学经历，他们通过对比，认为中医几近于“玄学”。

所以，1912年发生“教育系统漏列中医案”，给了中医界沉重打击，也就不足为奇了。1928年，国民政府卫生部成立，下设“中央卫生委员会”作为卫生决议机关，没有一位委员出身中医。

1929年2月23日，中央卫生委员会第一届委员会在南京召开，会议上以“中医妨碍全国医事卫生”为由，提出四项针对“废除中医”之提案：不允许中医办学校，并取缔中医药相关之“非科学”杂志，进而逐步取消中医执照登记，采取渐进手段来限制中医，最终达到完全消灭中医之目标。这就是喧嚣一时的“废除中医”事件。

中医请愿团一度争相夺门拜访行政院院长汪精卫，以示其医术“管用”。

几经波折，“中央国医馆”在南京成立。蒋介石颇有期待中医之意，曾言“吾顾其努力，实下功夫也”。不过国民政府整体风气正好相反，卫生教育机关对中医充满歧视，“废除中医”旨意仍存。

1931年3月16日中央国医馆筹备会全体会员合影

这一风气到1949年后扭转了过来，中医作为“民族文化遗产”，得到发扬。

60年代起，“中西医结合”的理念已经深入人心。同时，广泛开展的“赤脚医生培训”也推广了中西医结合的医学世界观：它的疾病视野完全是西医式的，不看寒热阴阳，按照传染病、内科、外科、妇科等分类判断病症，但是，在治疗方面提倡“一根针一把草”，把中草药作为治疗药物。

神药“板蓝根”即滥觞于此时。

毕竟，这类药物易得、易造、便宜，毒副作用较小，非常适合当时的国情。

正 道

我们期待着中医医学的循证崛起，但目前，实事求是地说，还不能把期待当作既成事实。

和西医相比，中医的效用过于含混，即使在提倡“中西医结合”的时代，中医的地位虽有提高，“疗效”却很难拼得过西医。

笔者的祖母作为医护工作者，既目睹抗美援朝战争中抗生素的效果，也曾目睹庸医以针灸致死的情况。这也说明了几番没落之后，相当一部分从业者已经走入“滥用理论”“滥用方法”的歧途。

电影《黄飞鸿之二：男儿当自强》剧照

滥用理论，要对中医呈现出“玄学”面貌负很大责任。中医理论往往大量引用哲学术语和概念，比如，阴阳五行学说并不是中医学的固有理论，而是哲学方法在医学中的运用，但是“阴阳划分”“五行相克”的理论，已经被庸医滥用到极致。

关于理论的讨论，还有一个苏轼与欧阳修的典故。

欧阳修说，一个人患惊悸，医生问其原因，病人说自己因乘船遇风浪而受了惊吓，于是医生取多年船舵木，在被舵工手汗浸渍的部位刮下木末，加上丹砂、茯苓等交给病人煎服，一剂而愈。

苏东坡问道，用笔墨烧成灰让学生吃下去，就能治疗他们不会写文章的毛病吗？喝下伯夷的洗脸水，就可治疗世人的贪心吗？吃正直的比干吃过的食物就能治愈那些谄媚之徒吗？舔两口勇士樊哙的盾牌，就能治疗怯懦之人吗？嗅一下美人西施的玉耳环，就能治疗狐臭了吗？

这则故事揭示的就是“安慰剂”之弊病。

滥用方法，在今日更加常见。遍地可见的足浴店、洗浴店、洗头店、美容店、养生馆等场所，正明目张胆地用“中医”方法来招揽客人。特别是针灸的滥用，甚至有养生馆宣称月经中有固体物质存在为“疾病”，需针灸某穴位治疗，这种对“子宫内膜脱落”的“月经”的无知，直该直唾其面。

电影《黄飞鸿之二：男儿当自强》剧照

随着国学热以及中医的地位提高，泥沙俱下也开始了，无数似是而非的“中医”大行其道，绿豆治百病音犹在耳，鸡血疗法的故事也还没有完全落下帷幕，一个“大师”王林倒下去，不是还有千万个“大师”站起来？

今天，我们一直说要振兴中医，这确然是必须的努力方向。然而真正的中医自强，归根到底，还得依靠以科学武装起来的民众，不盲从，不鼓噪，不自卑，不自恋。

唐宗海，就是中医“自强”的好例子。

从1884至1894年间，唐宗海一共写成了《血证论》《医经精义》《金匮要略浅注补正》《本草问答》《伤寒论浅注补正》等著作，1894年由上海袖山房合印成套书，名曰《中西汇通医书五种》，是以“中西汇通”为名的第一套中医著作。

他努力用西医理论来证实中医学说，而非抛弃传统中医理论；当时人说他“参西而崇中，不得新而忘旧”。

再回到电影《男儿当自强》的故事。

后来，孙中山和黄飞鸿一同避乱领事馆，孙需要为受伤民众做外科手术，苦于没有麻醉剂，黄主动用“针灸”封住了病人的相关穴道，使手术得以顺利进行。孙黄二人对视一笑，可谓全片中最可会心的一幕：中西交融，肝胆相照。

电影《黄飞鸿之二：男儿当自强》剧照

这是正道。

断章取义得到一句话，就群起追捧板蓝根，“无问西东”，这恐怕辜负了科学家的苦心与努力。

身疾可治，心病难医。

作者 | 南风窗主笔 荣智慧

编辑 | 李少威

排版 | RONG

莆田系私立医院，医疗产业化、市场化的开山鼻祖

首先我们要明白，我们的社会与欧美是不同的，我们的祖国江山是无数革命先辈抛头颅、洒热血打下来的，他们革命的初衷是为了中华民族的伟大复兴，是为了人民的幸福生活，而绝不是“看病难、上学难、住房难”。因此，我们的医院才有了“人民”两个字，目的就是服务于人民的健康。

至于医疗被资本操纵的弊端，我们来看看欧美的表现是怎样的就知道了。在新冠疫情中，欧美私立医院的医生护士拒绝上班开展诊疗活动。还有，在我国验证药效并不理想的天价药物瑞德西韦。与此形成鲜明对比的是我国的中医、西医和护士这些一线抗疫英雄，以及12元一盒的莲花清瘟胶囊。这一切的原因无它，就是目前我国医疗行业的主体单位都是公有制的。所谓的医疗私有化，最终结果就会变成吃人的医疗。

当然，这并不是说要全部禁止医疗诊所私有化。相反，我们要走“节制资本”的路，在以公有制为主体的前提下，大力鼓励私营小诊所开展医疗活动作为补充，以更好地服务于人民的身体健康。

早在1940年毛主席就指出：“在无产阶级领导下的新民主主义共和国的国营经济是社会主义的性质，是整个国民经济的领导力量，但这个共和国并不没收其他资本主义的私有财产，并不禁止‘不能操纵国民生计’的资本主义生产的发展，这是因为中国经济还十分落后的缘故。”“中国的经济，一定要走‘节制资本’和‘平均地权’的路，决不能是‘少数人所得而私’，决不能让少数资本家少数地主‘操纵国民生计’，决不能建立欧美式的资本主义社会，也决不能还是旧的半封建社会。谁要是敢于违反这个方向，他就一定达不到目的，他就自己要碰破头的。

当前，一些地方医患矛盾比较突出，一些伤医事件时有发生，这除了和个别人的极端思想性格有关外，其产生的主要原因值得深思，这并不是加强保安就能解决的。

医疗行业须和民众打成一片，人民医疗为人民，这才是解决医患矛盾的根本之道。不让资本操纵医疗活动，也就不会有过度医疗行为发生。中医、西医都应该把自己的工作和民众结合起来，到民众中去。

特别是中医要发挥“治未病”的优势，把民众的健康问题解决在“未发生时”，比如和工程人员合作，开发一些简单的舌诊软件，让普通人随时掌握了解自己的健康状态。所谓的“治未病”，其实就存在于我们的日常生活中。

比如农村人在田里淋了场冷雨，回家煮上生姜红糖水，喝了暖和身体就不容易感冒了；又比如人到中年泡上杯红枣杞子菊花茶，清肝明目；甚至是对着抖音跳跳舞，活动筋骨让气血流通起来。当然更复杂一点的情况就要请专业的医生来诊治了。“宁可架上药生尘，但愿世间人无恙”。

1950年12月，海风微凉，一个叫陈德良的男孩，在福建莆田秀屿区东庄镇出生。

当时这里很穷。陈德良家更穷，孩子多养不起，他很小就被送给人当童养"婿"。多亏后来有了人民公社，大家都吃大锅饭，勉强可以混个温饱。

1964年，一个叫詹国团的少年，也在莆田呱呱坠地。多年后，他将成为陈德良的得意弟子。

14岁的陈德良，这一年则进了生产队，算半个劳力挣工分，主要工作是养兔子和养羊。后来长成了青年，陈德良就承担起养家的重担。

陈德良没什么特长，但有一个优点，喜欢拜师。他拜了不少师傅，学了不少手艺，像磨剪刀、补锅、配钥匙……都能鼓捣几下，于是在手艺加持下，生活逐渐得到改善。

1976年的一个夜晚，陈德良26岁时，东庄镇来了一位广东来的"耍把戏"师傅。

师傅外号"洪蝴蝶"，长相不详，只见他点了个电灯，接着变魔术，打拳，耍猴子，村民们聚拢围观，他便趁机兜售些治跌打损伤的膏药。

陈德良也在围观人群中，他眼看着洪师傅把一沓沓的零钱钞票装进了口袋，心想这特么比磨剪刀补锅什么的赚钱多了，不行，我要学这个。

于是拜师。

三年后，29岁的陈德良，跟着洪师傅耍猴卖艺卖膏药，已经走了许多地方，本事学到不少，钱却没赚下几个。因为钱都进师傅口袋了，自己跟着只能喝点汤。

陈德良便决定自立门户。

没想到他刚单干不久，忽然就迎来了一个机遇。

当时有一种叫"疥疮"的传染病，全国频发。特别是在福建等沿海湿热地带，得这种病的人很多，症状是剧烈痛痒，越挠越痒，即使擦了药水依然很快复发，患者苦不堪言。

陈德良灵机一动，用每瓶一两毛钱的成本，自创偏方："用500毫升水兑5毫升水银，再加一点硝酸"，药膏制成后，每瓶卖一两块。

就这样歪打正着，患者使用后纷纷叫好，很快一传十、十传百，找他治病的人越来越多。

陈德良名声越来越大，每天净赚三四百，有时一天的收入，比一个科级干部一年都赚得多。于是他干脆利索地，成了东庄镇"从医致富第一人"。

好像没费什么劲，陈德良就发财了。一些亲朋故旧看了眼馋，纷纷找上门来：师傅，收我！

这里边，就有前面提到的詹国团。此时他年纪最小，日后却是"莆田系"崛起的重要人物。

詹国团据说是陈德良的侄子，但是两人姓却不同，到底是怎么一种关系的侄子，不得而知。

1979年，詹国团刚15岁时，父亲就去世了。他只好放弃学业，过早承担起家庭重担，为了填饱肚子，几乎什么都干。当他看到陈德良这么轻松就能发财时，就下定决心要跟他混。

陈德良一共收徒8人，年纪小的除了詹国团，还有邻居陈金秀、朋友之子林志忠。其余五人则和陈德良差不多大，都是已有家室，迫于生计才拜他为师，随他闯荡。

"陈家班"组建后跑到1980年代，改革开放的号角响彻中华大地，机遇再次袭来。

那个时代，医疗事业还很落后，医学人才尤其匮乏，当地卫生部门为了救急，就响应国家政策办了个函授班。

陈德良是人精，听到消息立马报名，很快拿到了结业证书。有了结业证书，又趁势拿到了《莆田爱国卫生学会许可证》。有了这个证，以后在当地行医，便是合法合规的了。

于是摇身一变，"狗皮膏药"经过包装，成了"国字号良药"。陈德良鸟枪换炮，江湖地位节节高升，从此便不卖艺只卖药，不耍猴子只坐诊。

几年时间，南至海南岛，北到哈尔滨，"陈家班"几乎跑遍了全中国。

每到一地，便在火车站附近的旅馆租两间房，一间坐诊，一间开药。安顿好后，全体出发，去周围的电线杆上贴小广告。

火车站人流量大，当时全国得疥疮的人也多，陈德良凭借那个"偏方"赚了不少，名气渐大。

后来，连一些听都没听过的皮肤病，也来找陈德良治，但他一窍不通，可是又不想放弃送上门来的"生意"，便先虚与委蛇，让患者照常使用疥疮"偏方"。

暗中却派人去新华书店查医书，按照医书所载配方，到公立医院抓药，加价，转手再卖给患者。为了见效快，陈德良还会在书中的配方基础上，多加药量。

这种不懂装懂，临时抱佛脚，中间商赚差价，拿患者当小白鼠的做法，很可耻，还耽误病情。

更可耻的是，有了这种伎俩，陈德良自以为得计，此后依法炮制，甚至打出了"包治百病"的小广告。

结果往往是，患者把钱花完了，病却没治好，当家属愤怒地去找他们理论时，陈德良早已带着鼓鼓的钱包，转战下一站去了。

自此，陈德良行医以忽悠为主，制药为辅，多次叮嘱徒弟们在他坐诊时，务必认真观察，好好学习"忽悠大法"。

在那个时候，年龄最小的詹国团，便在8位师兄弟中表现突出，深得师傅真传。

不久之后，詹国团也如陈德良一般，翅膀一硬，就自立门户，拉起了一支自己的游医队伍。

最开始，他模式照搬，还是火车站附近，租旅馆，电线杆贴广告……这时还遇上了刘永好。刘当时也在火车站卖饲料，两帮人经常会碰上，冥冥之中，为以后的跨界合作埋下了伏笔。

然而很快，詹国团发现情况不对。

时代变了，信息发达了，受骗的人多了，老一套行不通了。

有一天，詹国团在小饭店吃饭，偶然发现电视上，电视剧里也开始插播广告，他眼睛一亮，差点咬掉舌头。

詹国团判断，师傅陈德良贴电线杆广告那一套，已经过时了。新的时代，要想有新的发展，必须拓展新的平台，他认为，这平台就是电视。

电视那时在中国方兴未艾，老百姓信任度高，因此价格也不便宜，一条广告要价上千，相当于詹国团半个月收入。而且电视台收了钱，还不保证效果，一般人都不敢随便投放。

但詹国团初生牛犊不畏虎，别人不敢投，我敢。

于是，詹国团的第一支电视广告，便在连云港电视台播出了。事实证明，效果好得不得了，原本稀稀拉拉的看病队伍，很快排起了长龙，看都看不过来。

尝到甜头的詹国团决定扩大规模，招兵买马组建了好几支游医队伍，业务也扩展到更多疑难杂症，比如什么鼻炎、狐臭、风湿……广告又是"包治百病"。

此外，詹国团还把手伸到了"梅毒""淋病""尖锐湿疣"之类性病领域。他认为这类患者，一般不好意思去正规医院，只要打出"祖传秘方"的牌子，价格再低一点，保准蜂拥而至。

心理分析倒是不错，然而这群游医，既不懂医，也不懂药，怎么治？

办法还是那套，只要有人上门，一律诊断为"有病"，然后先卖"祖传秘方"，再去书店查书，照书上的配方抓药再卖，差不多的病症都用一种药方。

这些药物多是按斤买的，一斤几毛或几块都有，卖到患者手上则从几十到几百不等。如此暴利，很快吸引了大批莆田老乡加入。

于是，陈德良的弟子们也开始收徒，"亲戚带朋友，师傅带徒弟"的"莆田系"游医队伍，逐渐在全国开枝散叶。

然而这个时候，行医执照虽可用钱搞定，卫生许可证却不好办。没有卫生许可证就是游医，不合法，被当地部门驱逐是家常便饭。

于是"打一枪换一地"成为常见游击战术，这样治不好的病人也不用负责了，一举多得。

这样的游医经历，虽不光彩，但对莆田人具有重要意义。

首先，为他们完成了原始积累。其次，客观上也使得这些人，对全国各地的医疗状况摸了个底，为将来形成规模庞大的"莆田系"打下了基础。

80年代中期，随着受骗群众增加，游医引起了国家注意，监管严厉，于是如何解决合法化的问题，成了第一要务。

此时又是詹国团，抓住公立医院改革契机，跑回莆田注册公司，通过中间人牵线，以公司名义跟医院签合同，率先搞起了"科室承包"的合作。

所谓"科室承包"，就是詹国团用公立医院的牌子、场地和设备，但科室独立运作，医生薪水由詹国团付，每月他还向医院交纳一笔管理费。

詹国团开始承包的是皮肤科。因为这科不赚钱，公立医院正急于甩掉这"包袱"，詹国团呢，这是他老本行，轻车熟路，治疗简单，无须动手术，不需高科技设备，没什么风险。

医院为了扭亏为赢，詹国团图的是金字招牌，双方一拍即合，皆大欢喜。

接手以后，詹国团完全把这"院中院"的科室做成了一门生意。

他先找电视台、报社等各种媒体，大打广告：公立医院，从北京请来了某某著名专家、教授，从国外进口了某某先进设备……

然后要求所有医生都背KPI，看病时夸大病情，吓唬患者，力推明目繁多、费用昂贵的康复理疗，甚至请医托唱双簧，无所不用其极，目的就是为了让患者乖乖掏钱。

有部分医生良心未泯，不愿配合的，都被扣发奖金、开除走人了。

后来，逐渐有患者发现上当，从此便不再来。然而，中国人这么多，韭菜是割不完的。

1990年代，随着社会进一步开放，"失足妇女"多起来，性病市场急剧扩大，詹国团便把性病、妇科等也以承包制的形式盘了下来。

还是那一套，能不能治不管，先把广告打出去，反正这种病是隐私，治不好也少有人对外说。詹国团正是这样，抓住人性弱点，从中大赚特赚。

詹国团的成功，很快被复制，全国各地都陆续出现了，以"莆田系"游医为主力的"院中院"承包合作。

此后，詹国团发现公立医院经费有限，CT、彩超等非常短缺，于是又跟医院搞起了设备合作。他出钱买设备，订8年合同，前4年二八分成，后4年四六分成，8年以后设备归医院。

很快，成本就收回了。

1990年，26岁的詹国团索性跟中科院合作，联合开发医疗设备，一部分拿到医院投资，一部分卖给外面。一台成本三五万的设备，市场价可以卖到二十几万，詹国团赚得盆满钵满。

同年，40岁的"祖师爷"陈德良却遭遇了一场车祸，不得不回东山镇养伤。后来他再复出时，江湖已不是那个江湖。

陈德良的徒子徒孙们，遍地开花，但早已不再卖膏药，他们直接进军公立医院搞承包、卖设备，依托"传、帮、带"的宗族枢纽，逐渐形成了从业人数与财富累积，都呈几何式增长的"莆田系"民营医疗势力。

而他的开山弟子陈金秀、林志忠都发展得不错，侄子詹国团则更是以千万身家成为"莆田系"代表人物。就连年纪尚轻的徒孙辈，也出了个叫黄德峰的狠角色。

1990年，黄德峰在北京卖设备。

他卖的是一款号称能粉碎结石的微波治疗仪，利润可观，但不好销。最后卯足了劲，终于卖了两台，赚了好几十万。

从此黄德峰开始搞事业，在"莆田系"前辈指点下，先从科室承包入手，关系加钱，攻克了北京多家医院。

等科室承包搞大以后，黄德峰也和此时许多分布在全国各地的"莆田系"们一样，进一步玩起了"蛇吞象"的操作，直接把整个医院都承包下来，升级到"医院托管"。

那时候，有些地方医院员工少、病床少、经营差，但又承担着当地百姓最基础的医疗保障任务，不能倒闭，急于甩包袱。"莆田系"们便会看准机会，将医院托管至麾下。

一般每年上交5%-10%不等的营业收入给医院，重点发展利润高的科室，砍掉技术要求高、医疗风险大的科室。如果做成了就扩展运营，如果搞砸了，就换个医院再搞。

借着公立医院的遮羞布，"莆田系"们开始了疯狂攫金的进程，通过医托掌握病人的收入情况，看人下菜单，制定收费方案，一时间，就医状况乱象丛生。

比如，青霉素被包装成顶级进口药物，以几千倍利润卖出。

比如，"发明"某种"微创手术"，拿器械刀一划一缝，告诉患者病灶已除，其实啥都没做。

比如，明知治不了的病人，也让先住院，"设法消灭掉"几千元押金后，再找理由让病人出院。

鸠占鹊巢的医院托管制，导致一些眼科、内科等高风险科室，投入停滞，几近名存实亡。但这些社会问题，都未能阻止"莆田系"不断伸长的魔爪。

早在上世纪90年代末，詹国团一人在全国"托管"的公立医院，已有近百家。他还把总部迁到上海，并在香港设立了海外总部（可以通过它抵税），扩张步伐非常强势。

就在此时，詹国团却被一个狠人盯上了。

这个狠人就是王海，90年代名噪一时的"打假英雄"。

90年代末，性病诊所兴起。其中鱼龙混杂，过度治疗，天价治疗，没病当有病，有病当重病的多不胜举。经常有些常规药物，还被黑心诊所换个包装，就当成"祖传秘方"来卖。

这样的事情多了，民众投诉也多，不但有关部门整治，王海也盯上了。

1998年，王海调查发现，当时中国多数性病游医均来自同一个地方：莆田东庄镇。

经过"打假英雄"的推波助澜，1999年，莆田东庄镇终于引发媒体关注，报道如潮。

暴富的莆田游医们，长年闯荡江湖，很在意"荣归故里"，村里豪宅林立，从三四层到十几层的都有。每到春节，老板们还会开着豪车，带着原配或二奶衣锦还乡，拜见父母亲人。

富裕的东庄镇和大量游医外出，形成的对比鲜明诡谲，令人震惊。

更令人震惊的是，这些游医无知无畏，竟然寄匿名信威胁媒体，扬言要"炸毁报社大楼"。如此猖獗，换来的只能是更深入的调查。

国家介入，很快，"莆田系"代表詹国团家族浮出水面，其与公立医院的"承包、托管"合作乱象，民众忍了好久，终于可以有仇的报仇，有冤的伸冤……

2000年，卫生部发布意见：政府非营利性医疗机构，不得与其他组织合作营利性的"科室""病区""项目"……于是民营资本撤离，詹国团也带着亿万财产，全家移民到了新加坡。

如果就此打住，也就罢了，然而神通广大的"莆田系"们，很快又寻找到了"新的乐园"。

卫生部只管普通公立医院，军队医院、武警医院、消防医院等，则归解放军总后勤部直接管理。于是"莆田系"又钻空子转战武警医院，为多年后一场震惊全国的悲剧埋下了祸根。

2002年，为缓解医疗配套短缺，卫生部开放民营医院牌照。

然而这件医疗机构改革的大好事，却又被"莆田系"钻了空子，他们控制的民营医院，因为有了正规牌照的加持，迎来了空前的爆发期。

2002年，"莆田系"二代林玉明，在太原创立了"全国第一家女性专科医院"——山西现代女子医院，拉开了"莆田系"主攻专科医院的序幕。

2003年，39岁的詹国团，在新加坡注册"中屿集团"后，以华侨身份回国，在浙江嘉兴投资创建浙江新安国际医院。

这是一家由卫生部批准的"三甲国际医院"，耗工5年，投资10亿，顾问、名誉院长都大有来头，是詹国团旗下投资规模最大的民营医院，一举奠定了其行业大哥的地位。

此后，韩剧热播，韩流引领时尚，整容业在中国兴起，连五十岁的大妈都开始割双眼皮。嗅觉敏锐的"莆田系"再次出手，医疗生意从"下半身"做到了"上半身"。

一般套路是这样：先从韩国请来"专家"，开办专科整形医院，再砸钱请美女明星站台，狂打广告，猛吹牛逼，先抢占市场再说。

至于效果嘛，以丰胸为例，采用一种来自乌克兰的英捷尔法勒隆胸注射液（奥美定），成本约1.6元，一次手术费用则要收3万元左右。

暴利也就罢了，关键后遗症还很可怕，会导致溃烂、精神混乱……几年时间，超过30万女性受害，终于在2006年被药监局禁售。

但禁售无法让"莆田系"收敛，因为市场太大了。

2009年，全国整形美容市场规模是200万人次，增速100%，对于"莆田系"来说，人为财死，为了抢蛋糕，哪还顾得了其他啊。

在整形美容领域，"莆田系"最成功的当属陈金秀，行业内品牌最响的"美莱整形""华美整形"，都在其家族势力之下。

逐渐地，"莆田系"民营医院遍布全国。王海和媒体们绝不会想到，昔日的"莆田系"不仅没有因为曝光而完蛋，反而发展得更好了。

尤其是互联网爆发以后，借助网络推广，"莆田系"迅速抢占市场。以百度为例，当年搜索任何一个疾病，首页永远都有"莆田系"旗下的民营医院。

然而崛起的背后，却是从"祖师爷"时期娘胎里就带着的原罪：虚假广告，过度医疗，无证行医……这些关键词，几乎成了"莆田系"的代名词，很快引起执法部门关注介入。

2006年，杭州江干区人民检察院以"涉嫌虚假广告罪"，逮捕了"莆田系"杨国坤、杨文秀、杨元其等三人。

2008年，百度上"莆田系"的医药广告被央视点名批评，百度股票应声下跌25%，之后一个月狂跌50%，百度被迫移除当季医药广告。

2009年，"新医改"出台，允许社会资本进入医疗行业，包括参与公立医院改制重组，也就是所谓的医疗产业化。

财大气粗的"莆田系"再次迎来转机，动辄直接买下整个医院，或转为民营机构，或与公立医院共建新的民营机构，于是诞生了很多公立医院的附属医院。

2010年后，"莆田系"又把魔爪伸向了数量庞大的大学生群体，开拓了新的项目：割包皮、无痛人流。

他们通过学生会或赞助活动，明目张胆地在校园内做广告，以低廉价格诱导学生走上手术台，做到一半凶相毕露，突然说有多个隐形收费项目，学生此时无路可退，只能任人宰割。

至此，"莆田系"医疗帝国日趋庞大，将包括妇科、男科、泌尿、整形、皮肤、儿科、中医、肛肠等多种病症科室，全都纳入了版图。

2013年，国家发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》，次年又提出"放开非公立医院医疗服务价格"。

对于"莆田系"来说，这是天赐良机，迅速开始以品牌化、高端化、联盟化来为自己洗白。

2013年11月，华夏医疗的翁国亮，和刘永好、冯仑，联合成立"中国医疗健康产业发展策略联盟"，刘永好任名誉主席，冯仑任主席，翁国亮任执行主席。

成立大会上，刘永好再次见到了老朋友詹国团，并认识了也到现场的新朋友黄德峰。

而刘永好担任名誉主席的这个联盟，共有14家创始成员企业，其中11家就来自"莆田系"，旗下拥有医疗机构和医院超过1000家。

随后，"莆田系"医疗机构迎来了鼎晖、建银、红杉等的注资。向来低调神秘的"莆田系"医院走向前台，玩起了多元化的产业链，涉足土地、地产、传媒、金融、医药，等等。

而"莆田系"内部，也加快了洗牌兼并的步伐，最终形成了以詹国团、林志忠、陈金秀、黄德峰为首的"四大家族"。

詹国团家族以上海为基地，通过土地跟医院结合的模式发展，旗下的三甲医院已经遍布全国，成为"莆田系"民营医疗的代表人物。国内几乎所有的"玛丽医院""玛利亚妇产医院"都是其家族集团控股。

陈金秀的西红柿医疗集团，以长三角为重点区域，打造特色专科，控股了所有的"美莱""华美"整形医院，还发展了"华夏""华康""华东"等医院。

黄德峰的家族，通过妇科这个切入口迅速扩张，以"五洲""现代女子医院"为主的妇科医院，开了一家又一家。

林志忠则把最难啃的眼科、内科攻下阵，"博爱""曙光""远大心胸"相继打响名头。

"莆田系"合力，控制了全国八成的民营医院。2013年时，莆田市常年在外从事医疗行业的人员就已超过6万人，年营业额2600多亿元，超过了西部某些省份一年的GDP。

然而，无论创造再多的财富，都无法告慰那些在"莆田系"医院中逝去的生命。

2014年7月，新东方一名女员工入住"莆田系"旗下的云南玛利亚医院，分娩时意外死亡。随后，新东方董事长俞敏洪发微博炮轰，事件引发网民对民营医院黑幕的声讨。

很快，医院背后的"詹氏"被媒体寻根溯源揪了出来，成为众矢之的。

作为"莆田系"医院主要网络推广平台，百度官方也明确表态：不会动摇"高门槛、严审核"决心，将加大整治以"莆田系"为代表的违规医疗推广。

2016年4月，陕西大学生魏则西，因通过百度广告找到北京武警总队第二医院，在花费20多万医疗费后，被告知该疗法在美国早已宣布无效，病情耽误，肿瘤扩散，在咸阳家中去世。

这个北京武警总队第二医院"肿瘤生物中心"，是康新公司通过承包科室的方式成立的。而康新公司，正是"莆田系"陈金秀家族的产业。

舆论之下，"莆田系"原罪深重，百度和武警二院也成了"帮凶"，遭到全网讨伐。

2019年7月，大连一名32岁女子在隆胸时心跳骤停，不幸去世。

实施"夺命隆胸手术"的正是医美时尚连锁品牌"Yestar艺星"旗下整形医院，又是一家"莆田系"医院。

这家宣传自己是"大连唯一一家卫生局批准的具有医疗美容专科医院资质"的整容机构，早在几年前就已犯下多重违法行为，包括"虚假宣传""不正当有奖销售""不正当竞争行为"，更因商用明星照片，牵涉了77宗肖像侵权和名誉纠纷案。

这些畸形的商业操作背后，沾满无数人的鲜血和泪水，改变了医者仁心的初衷。

把治病救人的医疗保障机构，改造成了道德泯灭的赚钱机器，"病人进去，死人出来。富人进去，穷人出来"，失去民心是迟早的事。

名声臭了，但是"莆田系"还在。

只是在后续的商业操作中，他们不再那么高调，竭力想要去掉身上"莆田系"的标签。

已经有一批新生代的莆田人，继承衣钵，正在谋求"突围"之道。这批社交活跃的新一代，建立多个社交群交流想法。

有人提出一个挑战性的难题：如果医疗事故死了人怎么处理？

在"搞定卫生部门、搞定媒体、用钱砸平安"等泛泛而谈的方案中，有一个方案被一致认可：

1、人死了尸体一定不能留在医院，能回家的一定要让他回家，不能回家的也要让他到殡仪馆去，由医生去说，这个时机大概1~2小时，趁家属根本没反应过来时搞定。

2、医生跟病人家属解释后，要让家属签字是自动要求出院或回家的。

3、以上搞定后就可以感情公关了，死人这种事千万不要想坏事变好，这种事只能大事化小，小事化无，才能保证医院正常营业下去。

4、以上几事最好在一天之内搞定。

由此看来，原罪也是可以遗传的。"莆田系"新一代处理医疗事故的手法，堪称老练，只是唯独少了一样东西——人性。

80年代至今，"莆田系"从无到有四十年，由开始的散兵游医到现在的医疗帝国，积累了巨量财富的同时，也留下了难以洗刷的污名。

而"莆田系"的"祖师爷"陈德良，今年已70岁。

两年之前，陈德良因视力不好驾车撞死了人，被判刑，但因年老监外执行，每周四须去镇政府报到一次。

据说他现在只有一个心愿，那就是，"善终"。为了跳脱罪孽，这可能是他的期盼了。

如果将医院当商场，将医生当商人，过度医疗就无法控制，结果就是医疗费用一路上涨，老百姓看病越来越贵、越来越难。所以在医疗领域，政府应该承担责任。不能放任逐利的机制兴风作浪，否则老百姓蒙受损失，政府也会遭遇极大的困境。

作为全国唯一一个完全取消公立医院的地级市，所谓“宿迁模式”是失败的。

这些年医改，国家投了大量的钱，各个地方医疗服务的水平普遍都在改善。可宿迁的医院私有化以后，发展是节节后退的，人才留不住，医疗水平也没提高。宿迁老百姓不满意，都到外地去看病。宿迁政府也不满意，早就想重建公立医院，把卖掉的医院买回来，可是对方不同意。

当时仇和卖医院，最大的宿迁人民医院以7000万元卖给了金陵药业，后来宿迁政府出价10亿、20亿，金陵药业都不卖。现在金陵药业近30%的利润来自宿迁人民医院，那就是它生蛋的鸡。

宿迁政府没办法，只好在市区以外重新建一个2000张床位的医院，已经投入近20亿元，全部建成肯定不止这个数。这一卖一建，对一个城市是多大的损失，而且寒了多少人的心啊。

有些老百姓认为，在医疗领域的所谓市场起决定性作用，说白了，“不就是不管我们了吗”？！

宿迁一个500多万人的城市，政府对医疗资源没有任何掌控力。那老百姓看病怎么办？靠什么来保障医疗？没有哪个国家的政府手上没有公立医院；没有公立医院，要是再来SARS，靠谁来抗病？靠市场，能靠得住吗？

非洲埃博拉肆虐时，美国出2000美元一天都雇不到人去援助。

中国先后派出多批医疗队，由公立医院和解放军的医生组成，到利比里亚、塞拉利昂等国帮助抗击埃博拉。利比里亚疫情解除，中国医疗队功不可没，受到世卫组织（WHO）和利比里亚政府高度赞扬。

尼泊尔大地震，中国政府医疗队也是以最快速度赶往灾区救援。当地老百姓看到中国医疗队的标志，都说：“中国人真好，我们永远记住了这面红旗。”

公立医院就是政府的第二支部队。军队是保卫国土安全，医院这支部队是保卫人民健康安全，同样很重要。不光是救死扶伤，医院也是用来防范风险的，平时可能感觉不到，关键时刻就看出这支部队不可或缺——任何大灾大难的危急时刻，都是军人和医生冲在前面。这就是为什么宿迁必须回头办公立医院的原因。

在新冠肺炎疫情爆发时，有几所私立医院自告奋勇冲上前？起着中流砥柱、定海神针、压舱石作用的，惟有国家的公立医院无私奉献……

看看世界霸主美国，在新冠肺炎疫情的漩涡中，惊慌失措、手忙脚乱、晕头转向、破绽百出、啼笑皆非，就全明白了私人资本控制医院的弊端……

恋爱成功学: 把妹达人2游戏规则第四节

恋爱成功学: 把妹达人2游戏规则第四节

DAY 11

恋爱 、泡妞、把妹 MISSION 1：修饰你的身分

今天我们要聚焦在游戏中最重要的因素：你。

在每次成功的搭讪中，你迟早会被问到职业。如果你精通失格台词，你的初步反应或许是嘲笑她问『老套问题』，然后自称是跳房子游戏的专业选手。但如果她追问，你还是得老实回答，否则她会认为你刻意隐瞒。

大多数人都没好好利用职业间题，有个学员总是回答『我是工程师』，工程师当然是个好职业，但他觉得在女人面前显得很无趣。

我问他的主修是什么，他说他在学习新的手机科技。于是我们想出一个更好的回答。现在每当女人问他，他就回答『我在设计未来的手机』。

同样的职业，不同的身分。

在DAY 11简报有个帮助你修饰身分、干脆迷人地表达职业的练习。你的任务是填空，学习不抓吹嘘又能简洁表达自己的独特之处。

恋爱 、泡妞、把妹 MISSION 2：接近与延续

接近三人以上、至少含有一个女性的团体，使用有时间限制跟理由的开场白。

讲完开场白之后，加入下列动作与台词，继续对话。

1．假装你正要离开，但是只跨出一步。

2．回头看团体，假装好奇发问：『嘿，你们是怎么认识的？』

3．准备好回应的问题或意见。不一定要俏皮或复杂。如果他们说是同事，就问『那你们在哪里上班？』如果他们说是亲戚，就说：『难怪，我在猜你们哪一个是害群之马。』

4．你现在可以走了，讲出万用结尾句：『很高兴认识你们。』

5．如果对话很顺利，你也可以选择继续交谈。有人问起你职业的话，就用今天发明的职业描述回答。至少要在一次互动中使用这个描述。

由第一到第三步骤，接近过三个团体，你的任务就完成了。

MISSION 3：熟悉你的内心游戏

很多人不知道自己的脑子里如何运作，不了解自己的情绪、热情、锉折、需求、思考模式跟行为动机。即使我们了解这些，也很难去改变。

这个主题有一本好书叫做《掌候隐藏自我：Huna指南》（Mastering Your Hidden Self:：A Guide to the Huna Way），作者是陆战队退伍的金恩（Serge Kahili King）。

我建议你读完整本书，至于今天的作业，我请本课程的资深教练Thomas Scott McKenzie准备一篇浓缩了作者重要概念的报告。如果你的内心游戏需要一套新规则，这篇文章可能政变你的一生。

DAY 11简报 身分工作表

1．你的主要职业、嗜好或学科专长是什么？根据你的真实情况回答，不必讨好女人。

2．上述的哪一项最能代表你？

3．你选的这个职业、嗜好或学科专长最有趣或冒险的一面是什么？列出每个面向，以及它对别人的影响。

4。想象你是这个职业、嗜好、学科专长的求才者。用下列空格设计一则广告来吸引没经验、不熟悉这个领域的人。你的目标是让这份工作显得又重要又有趣。

成为一个 （填入职业或嗜好）

你可以 （填入广告词）

例如：成为一个工程师，你可以设计未来的手机。成为一个吉他手，你可以办世界巡回演唱会。成为一个网页设计师，你可以改善跨国大企业的形象。

5．检视你写的广告词。去掉形容词、副词、其他不必要的赘字（象是『刺激』、『最大』、『最佳』、『最强』）。检视你用的动词，要刺激又活泼（『创造』比『拥有』好，『发起』比『做』好）。然后依照提示重写你的广告词，要尽量简明扼要。

例如：『改善跨国大企业的形象』可能变成『重塑企业形象』，甚至『重塑财经五百大企业的形象』。

6．以第一人称改写第五题的答案（用『我』起头）。

例如；我重塑财经五百大企业的形象，我设计未来的手机。

7，这是你的身分描述。大声念出来直到你习惯为止。如果觉得不有趣或不贴切，重写到感觉对了为止——或重复这项练习（从第三题开始），直到想出真实又有趣的身分描述。

解决疑难

游戏的人多数准则是基于认知的相对地位，这得看她对你的地位有何感受而异。如果你有高社会地位，不要夸耀，反而要低调，跟上述建议反向而行，并且刻意模糊。例如，不要告诉她你是大型片厂老板或得揭奖的编剧，只说你『在电影圈工作』，如果她想知道就会向你追问细节。

DAY 11简报 熟悉你的内心游戏―读书报告

撰文/Thomas Scott McKenzie

『人只是思想的产物罢了，你想什么就会变成什么。』 一甘地

『我是明星，我是明星，我是明星，我是又大又闪亮的明星。』 一A片男星『炮王迪哥』(Dirk Diggier)

历史一再证明：自信就是魅力。自信能赢得同事赞赏，朋友尊重，女人青睐。其实可以这么说，如果没有自信，任何诱惑技巧都无法帮你吸引到女人。

伯是很多男人始终学不会这个最重要的特性。童年坎坷、其貌不扬、口袋空空、工作没前途、开烂车、秃头、狐臭、长期饥渴„„都可能把好男人变成焦虑畏缩的小老鼠。即使肌肉发达、开敞篷车的男人偶尔也会无法直视女人的眼睛，并保持声调稳定，因为跋扈的妈妈或前妻伤害了他的自尊跟自信。

金恩写的《掌握隐藏自我：Huna指南》提供了这些信心毒药的解药。金恩说我们并非心魔的无助受害者，其实我们能控制自己的心智、情绪，控制我们的认知、感受与想法。金恩利用古老的理论提供一个重新设定心智的具体方法。让你有自信、活力与能力通过人生考验。

Huna简介

世界主流宗教与哲学除了普遍被接纳的教诲，还有些比较隐密的知识在历史上不断传承下来。Huna建立在世俗与神祕两方面，是一套应对现代生活混乱的自我改善系统。我必须指出Huna跟夏威夷人的传统宗教信仰不同，它是古代生命哲学的体系，只是金思用夏威夷的概念跟词语来解说。

大致上，Huna主张你可以控制你的人生、心智跟世界。『Huna』哲学最基本的概念是，我们每个人用我们的信仰、诠释、行为跟反应、思想与感觉创造了自己在现实中的个人体验。』金恩写到。

由此推论，我们的创造潜力是无穷的，『你可以用任何方式创造你能够想到的任何事。』金恩又说，所以，用目前与未来的自由心态来取代过去交往经验的局限心态很重要。

在Huna信仰体系中，有七个主要原则。

1．世界就是你想的样子：这原则是Huna的基础，主张你能创造自己的现实经验。『改变你的想法，就能改变你的世界。』金恩说，

2．没有限制这回事：你跟你的身体、你跟他人、甚至你跟神之间并没有真止的界线。我们所认定的分隔，是意识自己武断设下的限制。

3．能量流往注意力所在之处：如果你执着于某些思想与感觉过活，就写下了人生的路线，注意力就是你正面或负面认知的燃料。例如，不要一直想着不愉快的事，别让一个忽略你的女人毁了你一整天的心情。

4．当下是最有力的一刻：此刻没有任何过去经验能阻挠你，也不受限于未来责任（除了纳税吧）。『你有力量马上改变成见，有意识地培养你所选择的未来，』金恩写道，『当你改变心意，就改变了经验。』

5．爱就是快乐：人透过爱而存在，金恩说，认知这一点，就能让你满足于自己的现况与未来而存在。

6．所有力量都来自内心：如果你想改变现实，不能等着神明出手帮你，而是靠你自己。这个原则也包括金恩的重要告诫，『除非你默许，没有任何人有权决定你或你的命运。』

7．效果是真理的指标：在法庭上，你会发现真理有很多种版本。但在浩瀚的宇宙中，没有绝对的真理，金恩说，只有『个人认知层面有效的，才是真理』。简单地说，做你认为有用的事。

负面的破坏力

要改善内心游戏，你必须认清负面想法与能量的破坏力。『一般而言，负面态度会造成内心压力，导致肉体紧张、可能影响器官甚至细胞。』金恩说。

改变负面态度最简单的方式是在坏想法出现时就察觉，刻意转换成正面想法。『无论情况的外在事实是否支援，你都能做得到。』金恩补充说。

潜意识心智

谈到潜意识，一般认为它躲在不为人知的心灵深处，直到你看了好几年心理医生，才发现原来目己是某个童年事件的无辜受害者。

金恩不同意，他认为我们其实可以控制我们的潜意识。『潜意识不是任性叛逆的小孩，也不是故意跟你作对„„但似乎总是抗拒你。因为它遵照你先前下达或默认的命令。』

训练潜意识的方式之一，就是改变习惯。精神与肉体习惯都是储存在潜意识记忆库的后天反应，受到相关刺激而释放出来。Huna认为，消灭恶习的唯一方法，就是给潜意识更有效的处理刺激方式。

策略之一是改变你的说话习惯，或许你讲话太多赘字。在人生的某个阶段，这些赘字给了你额外的时间去选择措辞，结果养成习惯。Huna主张我们必须替代它，而不是去接受这个坏习惯，或断然改变，『重点是，潜意识里没有空白。』金恩写到。

所以教导潜意识放弃赘字的方法应该是讲慢一点，或训练自己每次想讲『呃』的时候，就用手指戳某个地方。

金恩的论点是，你的潜意识想要帮你，只是有时候训练不足。『你的潜意识只会依照认定的最佳利益运作。』金恩说·『不幸的是，这些信念根据的假设可能是错的。』

金恩主张，跟你的潜意识互动，就能了解自己的动机，改变没有用的部分。他也提出几个跟潜意识互动的力法：

首先，金恩建议你给它取个名字。接着，你可以试一两个记忆搜寻法，第一种叫做『寻实』：跟你的潜意识交谈，好像跟新朋友聊天。指定一个愉快的会议，看潜意识能找到多清晰的细节。你也可以让潜意识叫出它最爱的回忆。然后，你遗忘的回忆就会出现。让你重新体验。

第二种记忆搜寻法叫做『收垃圾』：叫你的潜意识找出最糟的回忆。多试几次你就会发现它的运作模式。『记忆会遵循某些主题，提供线索，找出阻碍你发展的束缚观念。』金恩写道，『例如，你可能会发现某些『最糟的回忆』都是跟害怕被拒绝或控制欲方面有关。』关于女人，我们都有过出糗的经验。但如过这些事件没有在潜意识中妥善处理，可能会破坏我们自己成功的潜力。

情绪自由

金恩的重要教诲之一，就是别再当潜意识的受害者，要学着导引与指导它。

你可以努力争取金恩所谓的情绪自由（emotional freedom〕。别再认同『潜意识的情绪反应』，

金恩说，『当你说『我很生气』，就是认同潜意识，就会很难摆脱愤怒。』

一个新情绪产生时，要认清它的目的与来源。自问：『这情绪是哪里来的？为什么现在会产生？』

这些问题能让你发现情绪的来源，透过反省也能帮你冷静下来。『分析本身能削弱情绪的力量，因为你已经把情绪的能量导引到心智思考过程中了。』金恩解释说。

他也认为，重新设定是控制潜意识的技巧。『如果你要改变潜意识的个性想法，必须先有意识地维持一种意念的模式，直到潜意识接受它成为新习惯。』

有意识的心智

要真正了解有意识的心智，必须了解意志力的本质。你在意识层面唯一真正的能力就是把知觉跟注意力导向一个想法或经验。这就是所论的『自由意志』。

我们不能逼女人喜欢我们，逼老板加薪，或让老爷车不熄火。『但我们能选择如何回应我们的生活经验。当下与今后我们要怎么做，以改变我们自己或环境。』金恩写道。

金恩对决心的定义是『依照目标持续地、有意识地把注意力跟知觉导往特定方向。』他又说，『达成目样要不断地改变决定或选择，即使有种种艰难险阻。』

换句话说，如果一个方法重复尝试后行不通，有决心的人不会放弃。『即使必须改变自己，他都会轮流尝试新方法，直到找出一个有用的。』

当你把了一整晚的女生，给你的电话号码是假的，或看到刚拒绝你搭讪的女人，正在跟别的陌生人调情时，千万别忘了，失数与挫折都没关系，但绝不能放弃。『意志坚强与薄弱之间的差别，就是强者决定继续而弱者放弃。』金恩总结。

目标与目的

在自我改善的旅途中，金恩认为达成目标跟满足目的是不同的。、

差别在于目的是『对整个人生有言义的东西』，目标只是衡量进度的工具——就像你在个人使命宣示写下的具体结果。

『目的不像目标，不是你达到的东西．而是你做的事。』金恩写道，『没有目的，目标就没有意义，有目的可以赋予目标任何意义。』

金恩在书里还提供了许多改善个人的精神与情绪状态的方法。用心智改善生活，你可以建立自信，在把妹过程中无往不利。

就像金恩说的，『任何事物都要往好处看，如果找不出好处，想办法让它有。』

DAY 12

MISSION 1：分享你的特质

写下你希望别人看待你的八个特质。可能是独立、幽默、值得信赖、聪明、艺术天分或任何自己的其他特色。

1.

2.

3.

4.

35

5.

6.

7.

8.

MISSION 2：找出自己的故事

现在你知道要表达什么了，但是如何表达？

欢迎来到说故事日。

虽然大多数女人说学习倾听很重要，但在互动的初期阶段，学讲话比较重要。因为，你有责任展现你值得她花整晚的时间跟你聊天。

你的过去就是你的工具。不要只说出你的优点或迷人的缺点，让故事来说话。这样也可以防止你用出身、职业等老套问题轰炸刚认识的女人。让故事不只有机会迷住－群人，也能激发他们分享自己的故事。

你今天的任务是，编造并且完美地讲出故事。

或许你很擅长讲故事——能够在很多聚会上用某次半夜三点在开罗闯入药房帮女朋友拿阿司匹林的故事迷倒众生。

也可能你的口才没那么好，无法当场想到故事或长时间吸引众人注意力。我听过几百个人声称他们的生活很无趣，没什么故事好说。这只是另一种束缚观念罢了。你住在什么小镶、缺乏旅行经验、家庭很正常或年纪多大都不重要，你必须找出故事。

请回想你一生中难忘的时刻，无论是塑造人格的关键经历或好笑、琐碎、想要分享的小事都行。范例如下：

■讽刺又丢脸的，例如你跟女友去两性关系咨询中心，结果女友被治疗师追走了。

■冒险又刺激的，例如你去潜水时调节器坏掉了。

■性感又突兀的，例如飞机上坐你旁边的已婚妇女想跟你在厕所嘿咻。

■纯真又感人的，例如你养的黄金鼠死掉，你以为它在睡觉，七天后才发觉。

■琐碎又诗意的，例如你吃汉堡的时候突然顿悟人生的意义。

■危险又英勇的，例如你在里约热内卢夜店门外救了一个差点被男人殴打的女人。

■即时又迷惑的，就在几分钟前发生的事，例如你不认识的女人过来问你，有没有兴趣带她妹妹回家。

■任何你想讲的事——只要不引起听众的负面情绪，或暗示自己的负面特质（像是孤僻、吝啬、不开心、偏见、愤怒或变态）就可以讲。

回想你的童年、家庭生活、学校、工作、旅游、休闲或交往经验。从最早的记忆到你昨晚做的事。挑选出八个故事，然后取个迷人的名称（例如『神奇汉堡事件』或『腐烂黄金鼠故事』），填入下列空格中：

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

36

如果你想不出八个故事，回想最近你跟亲友们的对话，找出能引起兴奋、着迷或发笑的小事。如果还是想不出来，想像你必须向制片人描述一部自传电影。你会提出怎样的人生关键故事来引起他的兴趣？

如果还是卡住，打电话给父母、兄弟姐妹或朋友，讲他们分享一些关于你的回忆。

MISSION 3：选择你的故事

这个任务是，检视你在MISSION 1列出的特质，然后看看你在MISSION 2选的故事。再标出每个能呈现特质的故事。好的故事不至于过度吹嘘或夸张，而是诚实、谦虚、幽默又迷人地透露个人的优点与弱点。

在你标出的故事中，选择你认为最吸引人与最具娱乐效果的两个（如果标不出任何故事，就再想想别的故事或别的特质）。

列出你的两个最佳故事：

1.

2.

这就是你今天要练习的重点故事。

MISSION 4：准备你的故事

拿一张纸，掏出你的笔记本，或在计算机上开个新档案。

写出两个故事的概述。什么都行一一但是不能说谎，不然将来可能会反过来阻碍你。提示如下：

■强力的开场。你的故事必须制造良好的第一印象，最好用简短、锐利、清晰的起始句。可能是从对话自然流出的概要：『是啊，好像我在冰岛被迫吃腐烂鲨鱼的那一次。』也可以是抓住听众兴趣的问句：『你有没有吃过腐烂的鲨鱼？』或者是诱人的钓钩；『我在冰岛时发生了一件超疯狂的事„„』

■好的结尾。如果故事在结尾急转直下，答案跟先前埋下的伏笔呼应，有个独特的关键句，或总结得到一个好教训，这样最理想。无论如何，最后一句应让听众发笑、兴奋、震惊、仰慕、不敢置信，或引发其他强烈的正面情绪。你也可以在结尾加个问题，让听者回应或提供类似的故事。

■扣人心弘。质疑就是听众知道有事要发生，但不知道发生什么事。所以一定要让听众随时跟上故事进度——或至少知道方向——却猜不出剧情。

■清晰的细节。写稿时在心里重播这段体验，必要的话闭上眼睛。记住背景、声音、气味跟感觉。细节越丰富，听众会越投入。

■加入幽默。观摩一些优秀的谐星，你会发现他们在伏笔与关键句之间会加入几个小笑点，引起更多笑声。找出你可以在故事中加入幽默的地方，幽默的种类包括：自嘲、嘲笑别人、讽刺人类行为、夸张搞笑、重提先前的笑话，说出与大家预期相反的话。

■加入价值。说明你的正面特质时，自夸有正确与错误的方法。错的方法是直接说：『我刚买了新车。』正确方法是不经意显露细节，以帮助描述：『我开车回家必须把车窗打开，因为新车的味道好难闻。』

■去无存青。写好之后，重新阅读你的故事。一定要容易听懂，把不必要的细节、对故事没有帮助的内容砍掉。或许你可以先跟几个人讲述故事，以确保故事够吸引人。

■避免寻求认同。故事的功能是娱乐、取悦或拉近其他人，不是向我吹嘘。讲注意每个出现『我』的地方，看能不能删掉却不影响故事的发展。

■检查故事长度。故事不能短过三十秒，也不能超过两分钟。（大约是75～300字。）如果太短，加入一点曲折和幽默。如果太长，砍掉一些赘字。

清楚写下两个故事之后，去芜存靑留下重要情节，并找出故事的重点。例如，你描述的是《星际大战》电影，重点就是：跟叔叔婶婶同住的责少年，买了两只机器人，发现了秘密讯息，以此类推。跟《星际大战》不同的是，你的故事只能有三到六个重点。

你要练习背诵整个故事，但只要记住重点就好，这样你讲故事时才不会像在背课文，有比较多弹性．依据听众投入的程度来增删。

MISSIONS 5：陈述故事

我对对文字有个理论。『把盐递过来』有一千种讲法，意思可能是『我需要盐』，也可能是『我爱你』，或是『我觉得你很烦』。真的，列都列不完。文字象是小炸弹，它的能量不容小看。

一男星克理斯多夫·华肯（Christopher Walken）

该是练习表达故事的时候了。

捉住听众的最佳方式是热情。你要对自己的生活感到兴奋，体验深刻，相信自己说的每个字。每次讲故事，都要像是你第一次讲——充满你初次体验时的所有迷惑、兴奋或美妙。

复习DAY3的口语练习，对着录音机讲你的两个故事。一定要大声、缓慢、清楚、有活力。要进一步勾住听众，可以强调关键字、插入停顿、制造悬疑或幽默。试着强调不同的字，在意料不到的地方停顿，改变故事的韵律。

习惯背诵之后，在每个故事中间找个地方让听众有机会互动，这样能维持他们的注意力。大多数互动点是询问听众有没有某种经验、有哪些想法来导入话题。

例如你讲一个发生在必胜客披萨店的故事，你的互动点可能是：『你有没有去过？OK，那你知道我在讲什么。』如果发生在机场，你可以问：『有点像是汤姆·汉克演被困在机场的那部电影，叫什么来着？』

如果你的表演想更上一层楼，可以在故事高潮时轻松暂停以制造悬疑。你可以喝口饮料，吃颗薄荷糖，或点根烟（如果你吸烟的话）。

录好故事之后，回到刚才撰写的纸上或计算机档案上修改。加入互动点、暂停或练习中临时想到的任何润饰。

MISSION 6：表演你的故事

你已经来到准备的最后一步。

站在镜子前或用录影机拍摄自己。观察自己讲故事的样子。

表演好坏的关键就是表达力。让脸部表情、眼神、手势、肢体语言跟能量等级都能够跟文字本身一样强力表达。

尝试用特定的动作跟手势，强调故事中的不同想法与情绪。引用别人的发言时，试着改变你的手势或音调。尽量利用手边的现成道具——手机、吸管或另一个人。

但是，小心别太过火了。手势与情绪越细微，可信度就越高。不要HIGH到手舞足蹈，一定要随时抓住团体的注意力跟兴趣，在他们想参与时给予机会。别用一连串不相干的故事轰炸他们：否则可能演过头，从谈话专家变成疯子。

有个因素无法在镜子前练习——意外状况。上过舞台的人都知道，无论做了多少准，一旦灯光照到你身上，什么都不一样了。

所以你跟团体讲话时，不必一直担心每个手势或词语有没有做对，只要确认有讲到重点。如果有人发问、插嘴或突然讲起自己的故事，不要慌张。这是好事：表示他们有在听。

如果对话偏离正轨，不要坚持讲完自己的故事，除非他们问你后来怎样了。你可以把结尾到稍后再说，用来填补尴尬的谈话空档。别忘了，故事的目的不是讲到完，而是呈现你的人格魅力。

话说回来，也不必容忍粗鲁的行为。谐星得经常面对别人吐槽，所以要准备一些台词解决这类麻烦。例如我有个朋友，每当有人分心，就会开玩笑说：『下台一鞠躬。』

MISSION 7：分享你的故事

今天就用你的两个故事——要有互动点——跟别人进行对话至少两次。你不必把两个故事告诉同一个人，只要每个故事在今天结束之前，用到两次就行了。

对象可以是你心仪的女性、同事。朋友、父母、陌生人、兄弟姊妹或电话推销员，谁都可以，只要说出来。

即兴发挥也无妨。讲故事时可以临时插入新的细节、笑话跟互动点。每次成功互动之后，回到你的故事主线，随时增修或删改以改善技巧。

如果两个故事都抓不住听众的注意力，就用别的故事取代。新故事也不管用的话，请当时在场的听众，对你提供意见或听听他们的版本。如果两个故事都反应良好，再开始编其他故事。

恭喜你自己。讲故事是最古老的文明技巧之一，现在你也正史成为传递文明的一员了。

DAY 13

MISSION 1：做个行事历

观到DAY 13简报，影印这页行事历或自己做张个人行事历。保管好这张纸，因为整个课程期间都会用到。

MISSION 2：改善读写能力

到书店去，最好是附设咖啡店或座位区的。带着你的行事历、笔以及笔记本（如过有的话）。放松点，你今天要在书店表演接下来的任务。

MISSION 3：借助资料指南

拿一份当地活动导览，也许是免费周报、杂志形式的旅游指南，或普通日报。你也可以翻一些介绍当地餐厅或夜生活的指南，甚至报导当地景点的旅游书。你不会把它带离书店，所以不用付钱。

MISSION 4：从杂志找话题

看看《柯梦波丹》这类女性杂志的流行话题。

MISSION 5：规划你的夜晚

在店里找个舒服的地方坐下，例如咖啡桌。拿出你的行事历，看看报纸或参考资料介绍的排名、评论与推荐。

每天选一个有趣的活动、餐厅、音乐会、展览、读物、跳蚤市场或其他活动。在行事历左边栏位写下每个活动的资讯。越简单越便宜的活动越好，免费的也很好，一定要你能参加的，别找一票难求的音乐会，或根本吃不起的餐厅。

在右边较大的空栏写下说服别人去参加的理由。

MISSION 6：她们真的这样想？

从头到尾读完《柯梦波丹》杂志。

首先请注意，女人跟男人一样迫切希望有对象、有同伴、引人注意。其次，从任何文章、专栏、来信或广告中找个有趣的话题。

选好话题之后，向坐在旁边或路过的女人评论这件事。（如果她在走路，趁她走近的时候开口——等看到她的背影通常就太迟了。）把杂志给她看，告诉她你的看法，或好奇地询问相关的女性行为。

如果她反应良好，恭喜你了，你创造了自己的即兴惯例，如果不好，继续阅读找别的有趣话题，在不同的女人身上试验。如果她问你为什么在看《柯梦波丹》，请说实话：有人建议你看，以便更了解女性。

之后不需要继续对话。但如果她喜欢互动，也可以利用你的开场白、私人故事或失格台词继续聊，只要跟三个不同的女人谈过该杂志，你的任务就完成了。

回家之后，把成功的『杂志惯例』加到昨天写的故事列表里。

DAY 13简报 个人行事历

周一

周二

周三

周四

周五

周六

周日

DAY 14

MISSIONI 1：展示价值

40

学习开场白的要诀之一，就是说明你马上就要离开，并做出时间限制。

今天你的目标是变得又酷又有趣，让她不希望你离开。达到此目标（上钩点）的最快方法，就是展示价值。毕竟，当天她可能已经见过很多男人了，她凭什么要选你？

对某些女人而言，敢接近她或许就足以令你与众不同。对其他女人，你的幽默感或特定外表可能是重点。或许你让她想起初恋情人，态度毫不在乎，或有令她兴奋的其他特质。但有时候——尤其是对抢手的女人——你还得再加把劲才行。

制造印象的最有效方法是：告诉她跟她相关的事。

你的任务是翻到DAY 14简报，阅读那篇有关使用素材的文章，然后研读下列教你向人展示价值而非减损价值的惯例。记住，惯例本身并没有魔力，你的目标只是让她的日子比认识你之前更开心、有趣一点。

记住惯例之后，再继续进行今天的现场演练。

恋爱 、泡妞、把妹 MISSION 2：握她的手

今天你要把『戒指惯例』（见DAY14简报）纳入日益充实的技能之中。

到人多的地方一－咖啡馆、酒吧、公园、博物馆、购物中心——利用你的新开场白展开对话。

然后照你在DAY 11学到的，假装你要走了，但同时注意到她手指上的戒指（或没戴戒指）。话题就可以转到戒指惯例。一直假装你随时要闪人，直到抵达上钩点，确定她听得入迷了为止。

如果她跟其他朋友在一起，别忘了也要跟他们讲话。

她对戒指惯例的反应不重要。不管她是入迷或是没兴趣，反正你只是练习展示价值罢了。记住，这些惯例用好奇好玩的方式表演最有效，不是为了制造印象或让她喜欢你。只要你说了，她也留下来听，任务就算完成。

若进行顺利，就继续互动。如果你在惯例之后不知道该怎么办，礼貌地告退就好。下周你会学到继续对话、加强联系，以及交换电话所需的技巧。

在三个女人身上练习过戒指惯例之后，你今天的现场任务就完成了。

MISSION3：这跟达尔文有啥关系？

把妹似乎是很麻烦的工作。毕竟你是独一无二的个体。你有自己的生活、家庭跟朋友。你去过世界上很多地方。为何还得委屈迁就那些素未平生的女人的标准？

朋友，答案就是进化。到头来，无论你喜不喜欢，我们的物种（跟大多数物种）通常是雄性追逐雌性，女人选择男人。

在DAY14简报中，你会看到型男生活的教练Thomas Scott Mckenzie针对麦特·瑞德里（Matt Ridley）的《红色皇后》( The Red Queen,中文版由时报出版）所写的读书报告。你的作业是读完这篇报告，找出你这个月所做的事情背后的演化逻辑。记住，我们的行为也受到文化影响，不过演化学家一定会说这些因素也是物竞天择所形成的。