文章目录：

• 1、时评写作07：亦庄亦谐 86/156
• 2、万物之味，久则可厌；唯你，愈久愈爱ll读书
• 3、懂懂闲聊群摘录

时评写作07：亦庄亦谐 86/156

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作者给出的这一招，简单地说就是运用讽刺的手法来达到增强评论效果。

用讽刺手法写时评，最显著的好处有二：

其一，有效增强批判的力度，讽刺、幽默有时比声色俱厉地痛斥更有力、更能说服人；

其二，极大增强文章的生动性，讽刺比一般的批判方式更热闹、更生动，能够极大增强受众的愉悦感，让人爱看、爱读、爱听，提高文章的传播效率。以讽刺手法写作，文章往往表现得诙谐幽默，每每让人在会心一笑中接受写作者的观点。

时评写作要注重输出独到的观点，但当一则新闻关注度很高，是非很明晰，没有独到观点产生空间的时候，运用反讽的手法，让表达更生动一些，让批判更辛辣一些，让读者读得更过瘾一些，未尝不是一条通幽曲径。

这就是“亦庄亦谐”的方法，以下是在网站上摘录的两则讽刺：

韩国网友：法国人是欧洲唯一没有狐臭的人种，他们的腋窝长期处于暴晒状态

解读：在二战期间，德国自1940年5月10日开始进攻法国，6月10日法国政府就撤出了首都巴黎迁往图尔，此时战争刚刚开始一个月。6月14日，德军占领巴黎。6月18日，法国政府宣布停止抵抗。6月22日，法德签订停战协定，法国战役结束。因此，很多朋友总是喜欢乳法（=辱法，谐音梗，主要针对法兰西二战光速投降开的玩笑），溯本追源是由于作为欧洲陆军第一强国的法国在二战中“优异”的表现：仅仅40余天，法国就宣布投降。

法国网友：韩国人是亚洲唯一不要脸的民族，他们的真实面目已经被手术刀割下扔进下水道了！

解读：讽刺韩国人整容

讽刺方法注意两点：

第一，选题一定是是非比较明晰、道理比较简单的新闻事件、新闻现象。

第二，在运用上要拿捏好度，既要有趣、能“抖包袱”又要确保读者能够在掩嘴一笑之余，准确理解你要表达的观点——讽刺与幽默中，作者真正的观点、态度、意图，不宜埋得太深，既要给读者寻寻觅觅的趣味，又要让他们易于“吹糠见米”，不必太费气力。

万物之味，久则可厌；唯你，愈久愈爱ll读书

#2022有你相伴#万物之味，久则可厌；唯你，愈久愈爱

《孝经》中说“显亲扬名”是大孝。

《劝学经》中说：“书中自有黄金屋、书中自有颜如玉。”

世人说：“万般皆下品、惟有读书高。”

黄金屋

这几种说法，都是劝导士子努力拼搏；富贵、华屋、美人，都会从书中获得，到时，达成了自己的愿望，也孝顺了亲人，皆大欢喜。

社会发展到现在，仍以财富多少来衡量一个人的成功，但总不否认读书的重要性。

人常说：“腹有诗书气自华”，读书能陶冶情操，明事理，人会变得温尔文雅。

读书是最基本的投资，也是门槛最低的高贵。

美女

”万物之味，久则可厌；唯读书之味，愈久愈爱。”

因此，一个人如果想出人头地，追求理想中的生活，读书将是一个很好的捷径，最佳选择。

市面上有许多关于阅读的书；翻来覆去介绍读书方法和读书好处，让人雾里看花，越看越迷茫。

那么究竟什么样的书能让我们走出困境，引导我们走向书的海洋呢？

有这样一本书，它全面、有趣，能打动读者的心。

好读书而求甚解

即《好读书而求甚解》。

读书要有选择，不要什么都读，如果选择不好，就适得其反，有害无益。

读书首先是态度认真，其次是速度。

读书时要多思考、勤动笔，把知识内化后成为自己的经验。

《好读书而求甚解》的作者是叶圣陶先生，他是我国著名的教育家，是出版、语言和艺术多种教育集一身的拓荒者。

他认为阅读和写作应该是生活的一部分，有这两个好的习惯，人活着才有价值。

阅读和写作相辅相成，阅读更重要。

读书

他对陶渊明所说的“好读书不求甚解”这个观点持不同的看法。

叶圣陶通过《好读书而求甚解》阐述了读书要理解书中含义的必要性。

今天我们通过书中的二个要点来解读此书

第一要点：究竟持什么样的态度读书？

第二要点：如何使读书效果最大化？

写作

【1】

究竟持什么样的态度读书？

常规读书有三种态度：

一种是绝对相信的态度，凡是书上讲的话，奉为信条，毋庸置疑；

一种是现实态度，在生活中有益的采用，反之，置之度外。

最后一种是随便态度，书中所说只是茶余饭后的话题。

显然第二种态度受大家推崇，人都要实现自身的价值，处理现实存在的许多问题，唯有读书才能达到目的。

清扬婉兮

对读书持有现实态度，主要表现在三个方面：

首先，对“开卷有益”的说法持怀疑态度，虽然书中记载着人类生产、生活的经验。

随着时间推移，时代进步，过去的经验已经不适应当今社会，早已是“昨日黄花”。

如《本草纲目》治疗狐臭：“两个熟鸡蛋去壳，夹在胳肢窝，跑一至三个岔路口，扔掉，然后往回跑，千万别回头，这样做三次，狐臭自愈！

还有渔网可以治鱼刺哽，筷子头烧灰可以治疗咽喉痛等，对于现代人来看，简直是奇谈怪论。

有道是“我本无心谈笑话，谁知笑话逼人来。”

浅浅一笑倾城

其次，要让书中知识为自己所用，不做书的奴隶。

读书要选择对自己有帮助的好书，没有用的内容可以舍弃，不要勉强自己从头读到尾，浪费自己宝贵时间。

再次，接受自己不可能博览群书的现实，读自己需要的，不必为此懊恼，我们要读一本有读一本的欢喜。

阅读有以上三种形式，还有一个重要作用，即为写作所用。阅读和写作是生活的一部分，是必须掌握的技能。

阅读能力好，能准确掌握词语表达意思，明白作者思路等，对写作都是大有好处的。

阅读广泛，其表达能力就强，写作时就能文思敏捷，无需刻意练笔。

读书求数量的同时一定要注意效果，检验知识在现实生活中的作用、以及从书中获取到什么信息。

读书不可走马观花、忽伦吞枣，如养成马马虎虎的习惯，以后会吃大亏。

总之以批评的态度读书，以写作为目的，养成认真阅读的好习惯。

闭月羞花

【2】

如何使读书效果最大化？

读书的好处千千万，喜欢读书固然好，但如果掌握一定的方法，就可以使读书效果最大化。

那么如何做呢？

书中介绍了几种方法。

先略读后精读；书类型不同，阅读方法区别对待；

边读边思考、记笔记，如今可做思维导图。

一种书往有多种版本，如何选择呢？

常态化运用校勘、目录、序言为参考标准，序言是全书的提要，先浏览一遍，对书有了大体的了解和印象，阅读全书时做到胸中有数。

清水出芙蓉

读书时，最好把书下面批注认真阅读，批注中有许多重要信息，使你对一些人的性格、命运会有更深刻的理解，让你受益匪浅。

在通读全书的基础上，弄清作者的时代背景、框架结构和布局，以及所要表达的涵意，找到书中的优缺点。

抓住重点，如果略读所问的问题是“这本书在说什么？”那么在精读时的问题是“这本书告诉你应该怎么做，并在精读时一一找出答案。

弗兰西斯.培根曾说过：“有些书可以浅尝辄止，有些书要生吞活剥，只有少数的书是要咀嚼与消化的。”

书中提出读书一定要做笔记，特别需要精读的地方，做笔记不是摘抄几个金句。

天然去雕饰

而是要经过思考写出自己的感悟，写读后感最好读完稍等几小时独立思考完成，否则就是凭记忆写出书中内容。

另外精读书时，可以参考相关文章或者资料，这样就可以铺垫开一系列的知识点，犹如撒开一张大网，构成了一套完整的知识体系，就带读了许多书，扩大了知识范畴。

读书要学会提问，一本书总会有几个问题，你得弄清楚。

例如传记，首先问此人的简历和事业；读游记 要知道当地的风俗人情，带着问题读书，找答案，才是读书的最高境界。

经过这几方面的锻炼，读书能力得到了提高，也使读书效果最大化。

平常我们阅读的书可分成回类；参考书；关于修养的书，如传记；专传欣赏的书，如小说、剧本等；实用书，如幻灯片。

读书最好的办法是找到高水平的作品，直接模仿学习。

参考书和幻灯片，只要理解书中内容即可，留后去实践。

传记和小说，要甚解要亲身体验，去观察社会，体会人生。

顾盼遗光彩

阅读这二类书，要对作者后生平和其他作品有深刻的领悟，全面了解他们的思想体系，读此类书要一遍遍读，常读常新，遍遍又不同。

读书时还要注意力集中，也不要一口气读下去，读一部分稍停，思考后做个总结，随时检验读书的效果。这样做读一遍效果强似无效的几遍。

为什么要做读书笔记？因为在阅读时，往往思绪杂乱，通过笔记整理有条有理，以后复习方便也使自己成为读书高手，使读书效果最大化。

总之，读好书、高效读书是我们读书生涯中必须尊守的原则，我们对好的作品应怀有鉴赏的态度，还要做到好读书而求甚解，其乐无穷！

懂懂闲聊群摘录

10月24日

1.问：选择结婚对象,应该向下兼容还是向上追求？

答：关于找对象，我谈谈自己的看法。

第一点，理性。

理性，就是我们只是把找对象当个生意去看待。

我们是什么高度，能匹配个什么高度。

第二点，感性。

就是最终，您有N多条条框框，一旦遇到了她，什么都不管用了。

她小学没毕业，你就爱她，就娶她。

真正的高手，都是第一类，理性系列。

他会先给自己打分。

把自己放在婚恋市场上，上中下，三等。

上，可以挑别人。

中，可以互挑。

下，只能被挑。

所以，您刚才的问题，其实是伪命题。

取决于，您是什么货色，什么级别。

例如山东菏泽聊城的农村孩子。

他们没有选择权。

然后，我们再来分析。

上，中，下，应该如何选女人。

上，那么很简单，就一个标准，只选我喜欢的。

总而言之，就一个标准，我喜欢的。

有钱难买我愿意。

中呢，就一个原则，我想要的女人，有什么优点的。

例如我喜欢会做饭的。

不谈喜欢不喜欢，只是当合作对象去选择。

例如我喜欢父母受过高等教育的。

选出那么三两个优点

只要相亲对象符合，其它条件差点，也可以。

若是下呢，就是只能被选择。

那就使用另外一套标准。

我选择的女人，身上不能有什么缺点。

例如不能有狐臭，不能抽烟，不能生过娃。

那么别人给咱介绍的女人，只要没有这几大缺陷。

总而言之，就是您先定位自己是具备挑别人还是被人挑。

那么，如何切换这个模式呢？

很简单，就是把自己结婚年龄往后拖 。

例如定位在35岁，给自己一个梦想，例如攒1000万。

但是有个前提，就是您必须真的能。

若是没有这个能力，不如先凑合，否则35岁，连个媳妇都找不到。

还有一点，我给您的建议。

若有机会，干干办公室

我觉得您略“莽撞”。

这是我们简单接触给我的印象。

女孩子不喜欢这类性格。

给人的感觉不按套路出牌。

多赚钱，别的都是假的。

现在婚恋市场对于普通男人是很不友好的，基本就是竞价模式，价高者得。

所以，谈技巧，谈别的，都是假的。

为什么大龄女人多嫁不出去？

其实就是错位了。

她以为自己是挑别人的，其实她已经是被人挑的模式了。

她没有切换模式，但是市场已经严格分类了。（十年前，我写过这么一篇文章被无数剩女骂。）

2.问：董董老师，如何修炼自己看人的能力呢？

答：您看老板，一看一个错。

老板看您，一看一个准。

所以看人的问题，本质是位置的问题。

就是您在一楼还是十楼。

不需要刻意修炼，修炼也都是错的。

赚到钱了，看人自然准了。

县长看你，三两句闲聊，就把你摸个底朝天。

你看县长，不是贪污就是玩女人。
这就是视角问题，一个俯视，一个仰视。

就是人在俯视状态时，就是上帝视角，看的一清二楚。

所以，抛开高度谈看人，没意义。

有句话是非常准确的，贫穷会限制人的想象力。

3.要把大问题变小,从小问题去切入,去引导对方,这 就是完美的采访。

不要问，您对什么什么怎么看。

他只会胡编。

4.问:董董老师，您在互联网这么久，您最开始做的时候，不怕黑粉吗？也不怕黑料之类的嘛？

答:我上网这么多年，只遇到过一个没有黑粉的人。

陈道明。

我可以告诉您,所有未成名的人，都只担心两件事。

一是，成名后，有黑粉怎么办？被人骚扰怎么办？

二是，有无数人关注后，怎么变现。

第一个问题，您想多了，我每天的生活都是透明的，我在CITY WALK沂水里写的很明确， 我每天几点在健身房，几点在书店，几点在打球，而且我都给出了坐标。

我从来没在现实中遇到任何一个不礼貌的人。

相反，谁见了都是YES。

就是您理解的黑粉，其实是另外一种形式的崇拜。

真正的黑粉是对你不屑一顾,压根不关注你。

第二个问题是有了流量怎么变现,您有了，就知道了。

但是，凡是问这两个问题的人,都成不了名。

因为他没有问到最核心的问题。

那怎么才能成名?

技巧不重要,绝活最重要。

就是你到底有什么价值，是你有，别人没有的。

互联网只是杠杆,放大了你的优势。

但是前提是，你必须要有这个优势。

单纯的靠勤奋，靠推广，靠采访，都没用。

5.问:董老师 您好,我看您定投一千万。那我现在进去按您现在的仓位买，5年或者10年之内有翻倍行情？

答:您好，市场，谁都无法判断。

就是未来会发生什么，都是未知数。

您看一个细节就行了，全球顶级投资经理，都没有预测到疫情与战争。

对于理财，我的观点是，一定要在自己最擅长的领域，而不是别人擅长的领域,并且不能跟风，不能盲目的追随。

而是一定要做绝对的确定性，参考李嘉诚与王健林与许家印的区别。

6.问:懂哥，请指教：家人误入彩票赌B，持续亏损，严重超出可承受范围，总劝不听，也许是陷入赌徒心理，损失的钱不甘心，如果是您，您会怎么看待这事情?

答:我不管。

赌徒，就应该是章子怡对汪峰的态度。

哪怕是孩子的爹，也要拜拜。

人只要陷入了赌徒模式,就两个结果:

一，没有一句真话。

二，他心生歹念了，我采访过多位赌徒。

我问了一个最直接的问题，有没有想过绑架。

都回答，有过。

但是为什么没去实施?

一是怕坐牢，二是胆怯。

所以，朋友也好，亲戚也好，哪怕是亲爹亲娘赌博,都一定要选择离的远远的,让其自生自灭，不要去拯救。

没人能戒的了赌博。

我继续说赌博的事，抖音上有个女的，手都没了，赌博还是那么溜。

没有人能戒的了赌。

谁帮他，他骗谁。

7.问:怎么看待出轨后的女人?

答:女局长说过一句话，我非常认同.

也就是绿帽子看不见，否则满天飞。

调研数据是7成女人，9成男人。

我的观点是，人越大，性越小。

例如，我爹跟我娘，我爹出了一次轨，找了一次小姐。

我娘坚决跟他离婚,觉得恶心一辈子。

但是章子怡跟汪峰，一定不会因为性的问题或者出轨的问题离婚。

牛哥说过一句话，那不过是一次深度握手。

8.问:万科A亏损百分之30，但是想拿到他25块，还可能涨到吗?之前你说我普通人不配拥有任何一支股票，我这是不是不坚定了，万科会破产吗？自己的一半资产几乎压在股票，房产也没收入，想继续扛，目前在节约开支，不起作用，求指教。

答:您说的对，我的观点是我们的智商不配持有任何一支股票。

现在这句话我又给扩充一点,也不配持有任何一支主动基金。

例如我买的兴全系列，明星基金。

高位接盘了快手，几乎全部都是踩雷模式,还不如我。

接下来我要说的，您仔细看。

我认为，您也是赌博模式。

什么是赌博模式?

买上等涨，就是赌博模式。

我认为，投资必须是一个系统的逻辑。

如打仗一般,打赢了怎么办? 打输了怎么办?

就是输赢涨跌都是中性的。

不是说涨了是好的，跌了是坏的,涨跌都是YES。

所以，您应该在现有的基础之上，去思考，怎么去重新构建一个系统的投资模式。

例如就假设万科永远不退，永远是龙头。

然后在这个基础之上，去设计您的投资模式。

什么时候持续买入，什么时候持续卖出。

这才是思考的问题。

您问我万科会不会ST，会不会倒闭。

这不是赌博吗？

投资要去赌性。

问:现在感觉利润太低了，有一些担心，内心还是想扛下去。

答:您没听进去我说的什么。

您说的扛也好，抄底也罢，其实都是赌博模式。

我讲的意思是，您要把您现在的投资模式，从赌博模式切换为战争模式。

给与一个系统的策略,去赌性。

9.问:想知道懂老师，看了您写的历史系列，医学系列，感觉很好奇，您是怎么跨专业学习的，在学习的时候，如何做学习笔记、如何归档，是否会借助专业的软件辅助记录，想学习您的学习方法，谢谢。

答:我说一句，您可能觉得敷衍。

就是足够的阅历,一通百通。

对社会认识足够多,那么看过去的东西，一点就通。

我不做笔记。

若是说，我学习的方法有什么与众不同的地方,我认为就是搜索比较频繁。

我会开启微博、小红书、抖音搜索,尤其是抖音，我还会联系对应的博主,问他一些问题。

但是搜什么关键词，怎么搜，我认为这是一个系统的积累。

说的夸张一点，就是这些事，我本来就知道，只是以历史的噱头给输出了。

医学也是如此，我，日常就天天写，只是当个专题总结了。

更多的学习方式，还是与人交流。

我最擅长的是采访。

我每天接触不同的人,我会问各式各样的问题。

例如我下午去爬山,他开了一辆改装的北斗星，在山门的时候，我问了一句，北斗星是自己改的？

就这么一个问题，我们聊了一路，我问了他无数个问题。

一起登顶的,185的大帅哥。

我喜欢问别人的职业，问一些职业相关的问题。

我觉得，与人交谈是学习速度最快的方式。

但是我每天接到的问题，更多是一些宽泛的问题。

钱怎么赚?带货怎么搞?

我怎么回答？

但是您问我里面具体一个环节，尤其是我做过的,那我就知道怎么回答您。

大家问的问题，一问就问大了。

其实能把问题问小，并且连续追问,才是核心。

10.问:懂哥，请指教：您是怎么处理工作中和同事的关系，需要给她们具体执行方式吗，关于奖惩又是怎么做的，您是如何打造团队凝聚力?

答:您好，我们同事都是朋友。

我从来没大声跟任何一个同事说过话,我们都是包干到户,就是谁负责谁的

我有同事都不在这里上班很久了。

我们8点半上班，11点半就走了，下午2点来，4点又走了，所有节假日都休。工资也是本地最高的。

我们是量化式管理。

我们要的不是时间，是结果。

例如这个同事负责管理定投，我也不管不问，唱山羊的账户是她管理的。

学习群里每天发的定投数据，也是她发的。

我也不跟大家说话，很少聊天。

我这个同事，我至少三个月没见到她了。

你看唱山羊的IP就行了，在云南。

只要结果，不要过程。

时代变了，你让人家在这里安心的表演，不累吗？

有时，我怕我在这里给他们压力。

我都尽量选择他们上班时间，我出去爬个山之类的。

我们一个月1000多箱酒，都是现在群主客服小姐姐一个人接单，一个人发货。
学习群接近2万好友，都是她一个人管理着。

我什么都不问。
问：如果结果不符合您预期，你们回采取什么方式？

答：那对不起，换人。

11.问：想买奥迪A6allroad，买最近一两年的，车况好的，价格大概差10w，还是买新车，你玩的车多，有必要买3.0T的吗或者买Avant，心里是想买一个4驱的，想去大兴安岭，怕被陷住。

答：您好，奥迪的核心科技，我认为是四驱，没有四驱的奥迪，不叫奥迪。

若是您玩车比较专业，我认为旅行车属于气质车，小众，气质。

王菲以前就开A4旅行。

我比较喜欢VOLVO的V90。

另外，大兴安岭与四驱没有关系，只与雪地胎有关系。

我非常喜欢旅行车，我认为属于真正有品味的人。

这个圈子叫瓦罐。

但是这类车有个前提，不能卖。

问：您好，新车还是二手，就是新婚与二婚的道理，取决于您的钱。

我，只选新车。

因为，你不知道前任车主，发生过什么。

他是一个幸运的人吗？

他是不是因为破产了才卖的车？

问：这种有灵性的吧，听你讲过。

答：您认为有，他就有。

认为没有，就没有。

你看一点，县长的车子，能拍出300%的溢价。5元起拍，20万成交。

没有影响，但是自己认为有，就有积极影响。

马加爵的自行车，100元，您买吗？

王菲的奥迪A4，评估价20万，您愿意25万买吗？

我愿意。

12.佛说家常事，不要整天去探讨什么使命，意义，去探讨一些具体的。

13.问：董老师，地产行业从业，即将面临失业，想重新进入一个领域，您经常跨领域学习，这种跨领域的学习和工作应该注意些什么？或者该怎么开始？

答：我认为，应该深耕地产。

第一，地产是最大标的额，中国人消费就两点。买车买房。

所以要想赚钱，不该离开这两个赛道。

你观察县城里的女人。

这些年能有几百万积蓄的，基本都是出自这两个赛道。

应该说，基本都来自地产行业。

就是人一定要在高标的额赛道里。

第二，中国地产不是进入了尾声，相反，还是青年期，因为中国人有钱，但是中国人的居住环境在全球都是差的

因为我们没有院子，没有层高。

就是未来，我们一定会下楼。

要么层高3米2以上的大平层，要么就是HOUSE。

所以我认为，应该继续深耕。

若是真的换赛道，我认为可以朝上换。

例如您原先在县城，那么去市区。

原先在省会，现在去北京。

您这么想，您若是不差钱，您换房子不？

这个需求是每个中国人都有的。

大家都知道，自己住在鸽子笼里。

14.问：您好 董老师，早上出来和媳妇吵了一架，她是全职带娃，每天打扫家，看辛巴直播，我说干点正事，健健身，学习有用的东西，她说什么是有用的，不过就离婚吧，对于这种情况我的心态怎么调整？董老师给点建议。

答：她不看直播，还能干什么？

你媳妇为什么不健身，不学习？

是基因决定的。

劣质基因的人生追求，就是不上班，什么都不干。

之前，我去车管所办业务。

俩姑娘在聊天，羡慕另外一个同事，说人家找了个好老公，在家什么都不用干，天天就是玩。

这就是工薪阶层的终极理想，就是她能想到最幸福的事，就是到现阶段。

什么健身，什么学习，那是更高阶层的追求，她理解不了。

所以，她的人生就是看看直播，买买东西，然后跟孩子家长们聊聊天，甚至约约会，仅此。

你就记住一句话就行了，她是孩子的妈。

她没有更高级的需求，她也理解不了。

你问我就对了，我在县城生活，我朝下一看，小区里全是这种。

我下午遇到的这个185，是个非常帅的小伙。

有多帅呢？

完全可以说是明星。

他刚失业。

失业前，一个月三千多块钱。

在商场上班。

我问他，要不要重新找工作？

他说，不想了，年前不好找。年后再说吧。

我在想，过年不还早吗？

我问，那你现在主要做什么？

他说，就是每天四处溜达溜达。

按照我们的逻辑，能理解这些吗？

理解不了。

但是，这就是大部分县城人的想法

孩子8岁了，岳母帮着看着。

我跟他说，人要保持学习，要积极向上，可能吗？

整个山，一共爬升85米，他喊了无数次累死了。

哪有我们的朝气蓬勃。

在我们眼里，就是小小土坡，轻松拿捏。

所以，成年人，只能选择， 不能调教。

15.问：懂哥对于我目前做的财务公司，注册代账类，现在市场环境不太乐观，销售业绩人员工资都包不住，价格低竞争大，我还要不要继续让销售冲呢？还是再重新开启抖音等短视频或直播带货呢？

答：您好，我就一句，参考同行。

我只知道砖家也是干这个的，深圳，知道集团。

他干了没几天，买了辆宾利，多年前我去参观过，400多个会计在一个写字楼里，很震撼。

他也是初中没念完，但是他有着与众不同的天赋，这个天赋就是淘汰原有的圈子。

他在工厂做模具，没多久就超越了师傅。

所以，我认为，不需要去创新，不需要去搞那么多稀奇古怪的。

多跟优秀的同行学习就可以了

16.问：董老师，您好，手上积累了一些中高端客户，他们都是有送礼的需求，每年中秋节都会购买蟹券，平时公司有啥礼品也会联系送礼品给他们，链接下感情。然后我这边想将这些资源放大，给自己个人增加点额外收入，想听听您的思路和方法，谢谢。

答：吸引有钱人，最好的办法，就是输出自己的形象。

就是你不要试图单纯的拓展新产品来成交他们。

而是换个思路，去当他们的偶像。

他们崇拜什么人？

第一，有钱有闲有品味。

第二，高度自律。

第三，有博学，有思想。

所以您要认真经营好自己的小红书、朋友圈。

我认为最重要的是朋友圈。

就用这三条线去输出。

自律，就用健身来替代。

例如每天跳绳，每天健身，都可以。

谁看了，都会默默给你加一个很高的分。

但是，他未必会嘴上说，但是心里有。

博学，就是定期输出一些东西，可以是美图，可以是有思想的话，可以摘抄。

最核心的就是输出有钱有闲。

例如林薇薇的朋友们，没有一个不佩服她的，她朋友圈除了雪山就是徒步，回来以后，除了跳绳还是跳绳。

有钱人喜欢有阅历的有生活的人。

最好是不食人间烟火。

但是倘若您只是个工薪阶层，一定要注意一个细节。

就如同跟健身教练约P一样，一定叮嘱好她：你别说话，别放音乐。

你就假设她是范冰冰，是北大博士。

倘若她一出声呢，一口地道的沂水话，问给她买不买海飞丝洗发水。

也不能放音乐，因为她会放爱情买卖。

就是工薪阶层的时候，一定要控制自己的表达欲，不要随意晒自己的车子，自己的家，自己的照片，自己的音乐。

因为会让更高阶层的朋友看到，真LOW。

曾经有个游戏，是晒家里的扫把。

是说那一天扫把能站住还是咋着。

当时我刷了一下朋友圈，删了好多朋友。

就是原来，你们家这么LOW。

我卖东西，全靠朋友圈。

我朋友圈就算经营的顶级的，一个号一年百万利润没有问题。

虽然整天吊儿郎当，但是我没跑出这三条线。

我每天晒运动数据。

一个人值得一群人信任时，他卖什么，都有人买。

而且买的人还很胆怯，弱弱的问，有没有打扰到您？

我有个大学同学，不是一个学校的。

我写过她，开胭脂红帕梅的姑娘。

她就是个业务员，卖鱼钩的。

她从大学毕业就干销售，现在还是销售。

她完全可以是副总，不，她就只喜欢干销售。

她就把朋友圈经营到了极致，全球。

但是，她不是刻意的，而是真实的生活。

大家为什么不经营，觉得现在没人看朋友圈了。

问：是的，我们基本成交也是通过朋友圈成交自己属于工薪阶层，只有您说的第二个，第三个方法去实现，毕竟这两个方面只要花时间成功的概率大，好多物质比你好的人，认可的是你这个人。

答：我还有个观点分享给您。

就是不要骗他们，不要忽悠他们。把心掏出来给他们。

他们能感受到。

我认识很多销售，卖车的，卖房的。

其实，大部分，应该说九成销售，都把客户当傻子。

我后来的总结是，本科学历的人，去干销售，是真的牛。

我给她介绍了N个客户，各方面素质都在线，也不乱搞。

多数人都是骗，忽悠，忽悠你买了，就不管了。

这个是我今年刚认识的。

我给她发信息，基本不回。

而我买车前呢？

她直接买束花送给了我。

她觉得我对她没价值了。

未来，销售行业能脱颖而出的，全是高学历，高素质。

我去宝马4S店，售后，售前都抢着给我开餐票，让我在客户餐厅吃饭。

我都拒绝了，因为我想跟这个给我写信的姑娘一起吃。

我去问她，她说我只能送你进门口，因为我们不在一个食堂，我们是员工，不能跟你一起吃。

我说那能叫外卖不？

她说，可以。

然后我们俩在展厅吃的，我特意去跟经理说了一下，怕把她开除了。

点外卖应该花了100多块钱，我还没想好，送她点什么。

她服务的全是小众客户，玩JCW的，全是奇葩。

整个宝马店，也就她合适。

这封信，我现在还保留着。

我的车等了六个月提的。

我应该也是她遇到最奇葩的客户，我没去看过车，我是打了个电话，要了个卡号，接着付了款，然后提车的时候，我也没去，朋友去的。

她并没见过我，所以才给我写了这封信。

我让朋友去开车那天，她说，我把车洗了又洗，感觉就想送出嫁闺女的感觉。

我的观点是，服务优质客户，一定要真诚，不要套路。

因为他们的朋友也都是客户。

我买了以后，我接着让NN买了一辆。

NN连看都没看，直接付了买了。

问：4s店买车砍价，她们说价格不能少，是真的不能再少了吗？只给送东西。

答：取决于对方是谁。

其实，砍价意义不大，我也没砍过。

我买皇冠时，人家还送了我个苹果6。

好的车，很少有砍价的，因为价格体系很透明。

而且现在多是直营模式，钱不是打给4S店，而是直接打给MINI总部。

17.问：骑车山东一周，你最大的体会是啥？

答：没思考过最大这个问题。

我可能就是为了那两张图片而骑吧。

18.给男人一家之主感的女人，才是幸福的开始。很多女人都理解反了。

19.问： 拜访一个比自己优秀的人，应该怎样约见？

答：买，时间。

您觉得他俩小时能值5000元，就送两瓶茅台。

这是对人的基本尊重。

花钱买别人的时间，是最合理的。

但是也是工薪阶层最理解不了和接受不了的。

20.问：董老师好，农村户口，小孩是学渣，考高中基本上没什么戏。去当兵是条出路吗？

答：就一句话，预防他在25岁以前坐牢。

不知道您关注过农村学渣的轨迹没？

走着走着，就坐牢去了。

所以，能把他送进校园、兵营里，都是成功的。

21.牙齿，是阶层。

22.问：董老师，我是河南郑州的，我的问题是如果精力和资金状况都允许的情况下，把孩子户口迁出河南到一个高考竞争相对小的省份有必要吗？如果是您，您会怎么做？

答：您好，没意义。

除非，下决心不当河南人了，那么可以考虑上海，深圳，杭州。

若是只是为了高考移民，不要搞。

23.我的观点是，竞争力取决于人，不取决于城市。

说的直白一点，沂水这个小地方的有钱人，跟上海的有钱人过着相似的生活。

同时，也碾压一线城市99%的老百姓。

我经常写一句话，大家未必认可，就是全世界的有钱人都过着相似的生活。

我以前写过安哥拉，西非国家，连电都没有。

没有电，他们用汽车电瓶去镇上充电，吃的饭就是那种类似煮的地瓜，全是棚子房子，男女也乱搞。

但是，你知道大户人家是什么样子吗？

哈佛毕业，家里有私人医生，有泳池。

这些还没啥，他们还要用最新款的苹果手机。

当时我写过，我从这边带过一个能赚4000块钱。

中信、华为在那边有业务，需要聘用这些人，年薪都是30万 ，还是美金。

我当时写了那句话，全世界有钱人过着相似的生活。

但是穷人不是。

例如在中国，你再穷，你能看病，能有电，有水，有饭。

大家都高估了城市对一个人的影响

我在上海与在沂水有什么区别？

大家肯定说，有区别。

问：医疗和教育的区别。

答：正好相反。

我们去上海，享受的都是最好的医院。

你在上海，因为分级诊疗的结果，你割个痔疮都去不了好医院。

教育呢？你娃在上海考不上高中。这些还不啥。

最核心的是，中国的基本盘是县城。

就是一个娃，若是没有从底层一步步经历上去。

他根本不接地气，根本不了解真实的世界。

大家都只是在上海，苟且生活着。

这就是我从上海搬回农村的初衷。

我要在一个自由的世界里，而不是压抑的世界里。

我接受不了做什么都排队的世界。

24.问：懂懂老师好，请教一下，打造个人IP，有哪些方式？

答：大家总认为IP是可以打造的，其实IP不可打造。

都属于天赋，应该，活该。

说的直白一点，网红就是军训时，那个显眼包，不是策划出来的。

25.问：董老师，请问你认为散户做养殖业还有前景吗？

答：您好，我认为没有了。

养殖业是朝阳产业，但是养殖业已经是大吃小的游戏了。

散户几乎没有存活空间。

不管什么养殖，都是规模化的天下。

这个规模化不是几百万，而是亿级投资。

现在乡镇级的养殖大户都是亿为单位的，养鸡，养鸭，都是如此。

产业高度内卷的结果，养猪业更是如此，是千亿级竞争。

养殖业现在属于几大巨头在憋气比赛。

谁先浮出水面谁认输。

温氏，牧原，新希望在PK中。

养殖业的整体规模一定是越来越大的，要看您配套的是什么服务。

但是散户自己养殖没有机会了。

除非是差异化。

要么是品种创新，要么是有附加值。

问：目前养虾规模化了吗，怎么看做规模化养虾的生意？

答：水产养殖属于竞争不充分的，长期是看多的，尤其是海水养殖。

因为目前海鲜普及，还是以沿海城市为主。

说的通俗一点。

就是现在的中国人，吃猪肉都没实现自由。

吃虾自由是未来的未来。

整个养殖业，都是朝阳产业。

因为蛋白质没饱和，就是人均摄入蛋白质，属于低端水平。

中国劳动者的饮食还是以碳水为主，蛋白质自由还是很奢侈的。

现在吃虾的群体，还是以中产以上。

就是吃虾会下沉。

潍坊的昌邑，烟台的莱州、莱阳，都是养虾主产区。

26.再次总结今晚大家的收获。

问问题，一定要问小问题，问具体的问题。

还有，不要问到家庭、隐私。

就是他就是他，他不是爸爸，不是丈夫。

我不知道大家有没有一种感觉，您在职场上遇到很多牛人，您不了解他的家人，他的任何私事。

就是问题，要有界限感。

所以，刚才有朋友问什么睡没睡过小姑娘，接没接吻，都是不合格的问题。

因为你得到的一定是错误的答案。

就是关系再好也不行。

因为越界了

就是您的问题，一定只有一个目的，就是自己需要的，有价值的，或者说对方有的，能帮我们转化成生产力的。

例如我觉得懂懂有个东西做的很好，我很好奇，他是怎么管理的？

例如我发现懂懂排版的图文特别好。

他是怎么分段的，几号字体？

他为什么喜欢几句话一行？

他写作前打不打草稿？

去问具体的问题，自己能收获的。

例如你写媳妇，写父亲，他们怎么看。

你写你爹身上很臭，他生气不？

毕竟您在创作中，也会遇到类似的问题。

去问具体的问题。

一定要问小问题。

这才是真正的成长。

我遇到一个人，我都会从车子，服装之类的谈起，甚至要拉到我们专业里，快速的吸引到他。

采访能力的本质是问具体问题的能力，问小问题的能力。

你看名家走进校园。

学生们问的全是大问题。

对方回答的也全是假大空。

名家是一座山，学生们挖到的全是屎。

那，什么是好问题？

参考，审问笔录。
下有附图……