• 1、卖狐臭水的小张 (小狐家创业记)
• 2、遗传狐臭亲测了八款止汗露：何氏第二，到底谁才是性价比之选？
• 3、西施兰一款狐臭药卖40年 八旬夫妇把公司推上三板

卖狐臭水的小张 (小狐家创业记)

2019年来到广州做电商 被公司安排做了化妆品 卿素 主要卖一个狐臭净味喷雾。其实那时候我对化妆品品类完全陌生的 我对它一点都不了解。在新的环境日夜摸索学习，我觉得我那时候很幸运 没多久就开始挣一些钱了 一个人在广州工作收入 基本可以解决家人的日常支出。自己也慢慢对这个行业产品更深入的学习。

在客服上接触了很多狐臭困扰的顾客 几年下来对顾客的需求也有很大的认识 也遇到很多我想也没想到 但是对于用户来说是一个很急切的使用场景需求 即使这样的比例很小。那时候也开始对用户需求有很大的认识，一个产品怎样研发生产提供给需求用户

产品卖得很便宜 十多块钱一瓶 很多顾客用完之后会跑回来说 这个狐臭止汗净味喷雾太好用了 还那么便宜 其实你真的可以买贵一点的 我觉得真的太好用了~·顿时觉得自己的工作太有意义了 能够提供好的产品满足顾客的需求 也能挣到钱满足家庭生活

21年的时候 晚上经常研究同类狐臭净味产品 突然想到一个名字 小狐家 然后就注册了这个商标想着以后可能自己创业 可以储备一下商标。 没想到现在正好可以用上了。前几个月跑了很多工厂 打了很多样品 现在办公室都放不下样品了 最终确定了一款进口成分配方 做无香净味的狐臭止汗净味喷雾，瓶子和包装设计也搞了很久才确定下来 预计7月份可以上架了。

一个新的开始 创业本身就是成功几率很低的事情。前路充满不可预知的荆棘挫折和黑暗。

路难且远 行则将至。加油！

坐标广州 希望可以在头条认识更多有趣的朋友~

遗传狐臭亲测了八款止汗露：何氏第二，到底谁才是性价比之选？

每次在网上选止汗露，看着琳琅满目的货架都眼花缭乱，无所适从，看来看去还是买了市面上的热门款。我以前选错止汗露踩得坑一个又一个：

过度追求遮味导致皮肤屏障受损，泛红刺痛……

盲目跟风不适合自己的产品花了高价格也没有多大的效果.......

记住一点：贵≠好、平价≠廉价。选止汗露的标准是合适你自己的肤质，同时性价比高，上身舒服不刺激！

带有强刺激性止汗成分的止汗露不要选，功效虽强，但很多人用后会造成腋下大片红疹、发痒等过敏现象

建议大家在选择时尽量选以氯化羟铝为主的止汗成分，使用时温和不刺激最重要

踩得坑多了自然就知道该怎么挑选，今天就来把我这几年来用过的止汗露“红黑榜”给大家总结出来

选止汗露的第一准则是贴合自己的需求。

只有认清自己的狐臭程度，才能选择真正适合自己的止汗露

通常狐臭程度分为三种：轻度、中度、重度

不同类型的止汗露功效不同，使用感受也不同。另外在止汗露功效足够的情况下我们可以根据使用感受来选

所谓使用感受无非就是腋下是否会发痒、发黑、涂抹上身的吸收速度与黏腻度是否强烈。

我将十款止汗露的功效进行了划分，如下图所示

（十款狐臭止汗露一览表）

根据价位和肤质为大家选了八款止汗露，都是我的切身使用感受，按需选择

1、多芬止汗膏

肤感感受：清爽不黏

味道：舒肤佳香皂的味道

适用人群：日常汗臭

很久之前用过，现在已经闲置了，因为它的止汗与遮味效果没有特别的突出，整体使用下来止汗只能维持半天清爽，遮味对狐臭也没有明显的效果，还需要使用其它遮味效果明显的止汗露共同使用

但是它在使用肤感上不错，里面含有的润肤成分，涂抹之后既不紧绷还不油腻，味道有股香皂的清香不会刺鼻，整体适合汗臭人群

2、舒耐止汗喷雾

肤感体验：清爽不黏但会留白

味道：无香型

适用人群：汗多人群

虽是喷雾款，但喷雾使用起来很绵柔出量大，肌肤使用起来并不会有刺痛感。清清爽爽的基本无黏腻感，很好推开。

联合利华旗下的止汗产品，在止汗方面做得不错。在夏天能维持半天的清爽感，味道很淡上身后也不明显，就是只有自己闻得到的情况。与香水共同使用并不会冲突。唯一不好的点就是腋下偶尔会有白屑的情况出现

3、狐净散灵

肤感体验：吸收快、清爽不黏

味道：菊花香

适用人群：中度狐臭

喷雾的设计，液体出量很大，上身后很绵密无刺激感，吸收很快速干，风干后身上还会留有淡淡的菊花香，

肤感体验不错，我用了两三月也没有出现紧绷干燥感。腋下涂上一次能维持两三天无异味儿，保持清爽感很适合中度狐臭

4、杜得乐止汗石

肤感：吸收快、清爽不黏

味道：淡薄荷香

适合人群：轻度狐臭

它用得止汗成分是钾铝矾，有收敛止汗的作用。 外观很像固体胶棒，腋下出汗多的时候滑滑得非常不好涂抹开，涂抹之后有很明显的黏腻感，膏状的质地汗很容易搓泥。

味道倒是很清凉，淡淡的薄荷味清新自然，遮味效果好轻度狐臭能维持1-2天无异味，但是止汗效果是真的不行，不到一个小时就毫无效果了。

5、何氏狐臭净

肤感：吸收快、清爽不黏0

味道：淡香

适合人群：中度狐臭

上学时用得最多的就是何氏狐臭净了。虽然是父母掏钱但是对于一瓶止汗露来说400＋的价格也着实是有些贵了

虽说容量很小但是每次涂上几滴就能维持五天身上没有味道算下来还是很划算的。

我查了下它的成分很安全，无香精防腐剂使用起来很温和，不会出现过敏现象。本想着这辈子的狐臭终于有救了，没有想到它更换了新的版本，持久度和之前相比下降了很多，现在也只能维持三天无异味

6、慕之宜净味水

肤感：吸收快、清爽不黏

味道：栀子香

适合人群：中度狐臭

也是喷雾款，没有狐净散灵的喷头细腻但上身后也很均匀吸收速度也很快，基本上能做到穿衣走人，不会沾染衣物

止汗力算中上，在夏天涂上一次也能维持一天无汗渍值得我回购的就是它的遮味能力，喷上一次能维持三四天无异味，更适合体味重、中度狐臭人群

7、安利止汗露

肤感：浓稠膏体、轻微黏

味道：淡植物香

适合人群：轻度狐臭

与其他滚珠不同，这款为小滚珠使用时能够很好的控制用量刚涂抹身上为乳白色浓稠质地，用手去推开吸收会快些

止汗力不错，在夏天使用勉强能维持一天，汗多的中间可以补涂一次含有白茶提取物等，能做到温和祛臭，上身后很温和不会有刺激感，轻度狐臭也能维持一天

8、水耐喷雾

喷雾设计出量很大，基本上一泵就能覆盖全部腋下喷涂上身之后就能闻到一股浓烈的酒精味，并且黏腻感强烈止汗能力不错，用上一次能维持一天的清爽。这款不建议敏感肌的使用，我用过后腋下会痒

价位小资，性价比不算高，更适合汗臭人群使用

大家有哪些好用的止汗露？评论区告诉我吧~#狐臭##我要上 头条##香体##止汗露#

西施兰一款狐臭药卖40年 八旬夫妇把公司推上三板

文/全景网《WE言堂》专栏特约 读懂新三板

公司全称：西施兰（南阳）药业股份有限公司成立日期：2004年12月15日

主营业务：非处方化学药品乌洛托品溶液的研发、生产与销售

控股股东：刘崇庆、朱尚华合计持有公司94%的股权

80岁董事长夫妇做掌门人的老牌企业，一款治狐臭产品卖了30多年，追赶潮流在房地产上大赚过一笔，现在又来挂牌新三板了。对，就是这么fashion。

这家主营狐臭产品的公司叫西施兰（839216.OC），一款拳头产品“西施兰夏露（乌洛托品溶液）”，贡献了绝大部分收入，净利润上千万，有着超高的毛利率。2015年在房地产上略施拳脚，大赚1.14亿后宣布退出，在房地产江湖留下一个永远的传说。

更传奇的是实控人董事长夫妇是一对70、80后，董事长朱尚华女士75岁高龄，副董事长刘崇庆先生更是已经82岁高龄。

这究竟是什么样的一家公司？

1、房地产上露了惊艳一手， 5个月狂入1.14亿元

一款治狐臭产品卖了三十年。和“西施兰”这个带有历史感的名字一样，西施兰本身也是一家很有历史感的老企业。

1979年，西施兰创始人刘崇庆先生研制出了“西施兰夏露”（乌洛托品溶液），然后创立了香港西施兰。1981年，香港西施兰以“来料加工”的方式落户河南南阳。1985年，西施兰公司诞生，成为南阳市第一家三资企业。

二十多年来从一家资产200多万元、仅有一条生产线的小公司，发展成为资产上亿元的大企业。生产经营范围涵盖药品、保健食品、日用化工产品、消毒产品等的研发、生产和销售，还涉足房地产。

旗下主要经营5款产品， “西施兰夏露（乌洛托品溶液）”主治狐臭；“西施兰爽足粉”主要防治脚气；“西施兰女性活力营养素”主要调节女性生理机能；“西施兰灵芝孢子粉胶囊”则是一款提高人体免疫力的产品；“西施兰止汗香体棒”则是 “西施兰夏露”的姊妹篇，融止汗、除臭、香体等功能为一体。但是真正的拳头产品还是主治狐臭的西施兰夏露（乌洛托品溶液）。

公司的营业收入比较单一，主要依靠狐臭药品。2014年，药品收入占主营业务收入的95.63%；2015年因为涉足房地产取得1.14亿元的收入，药品收入占比下降至26.78%，如果刨除房地产收入的话，主营药品收入占比高达97.73%。公开转让说明书显示，2015年公司涉及的房地产项目销售之后，便不再进军房地产业。2016年1—4月公司收入构成显示，药品收入的占比又达到了96.90%。

公司的狐臭药品有着超高的毛利率。读懂君从公开转让说明书了解到，销售治疗狐臭药品的毛利率高达84.92%。在超高的毛利率下，公司的净利润也一直比较可观。2013年公司的净利润为1254.66万元，2014年为1292.81万元，2015年在房地产的助力下达到了4517.95万元。

虽然是一家稳健的药企，但公司对市场的嗅觉还是相当敏锐的。2012年开始涉足房地产，2015年，大赚1.14亿元之后，金盆洗手，全身而退。

公司的房地产项目叫做西施兰花园项目，是西施兰与南阳市广宇房地产开发有限公司共出资设立的，总面积20亩。2015年2月交付，2015年7月销售完毕。

读懂君从公开资料了解到，公司在房地产项目上的利润为4860万元，毛利率为 42.68%，要低于西施兰夏露的毛利率。

所以，房地产再赚钱，也比不过狐臭药吗？

2、产品注册过期，房产没有产权证，挂牌之路并不轻松

虽然西施兰是这么牛逼的一家公司。但它的挂牌之路并不轻松。

从2016年2月29日开始，西施兰就着手申请。在挂牌申请期间，先后收到过5次来自股转的反馈意见。

第一次反馈意见长达46页，涉及10项专业的问题，以及1个其他补充披露事项。前4次反馈意见中，股转总共针对西施兰提出了24项专业问题。

西施兰到底有什么问题？读懂君从问询函中了解到，主要集中在三个方面。

1.西施兰的一款产品“西施兰牌灵芝股本胶囊”注册证书已经过期，经过股转问询，主办券商调查之后，目前的审评动态为建议批准。

2.公司有8处总计1316.48平方米的房产，存在尚未办理房产权证的情形。公司在回复中对未办理房产权证的原因及可能的法律后果作出了说明。公司实际控制人已出具书面承诺，愿承担因此可能给公司造成的损失。主办也券商认为，公司在建造上述建筑物时未办理相关审批手续的瑕疵不会对本次挂牌并公开转让造成实质性法律障碍。

3.在2013年，西施兰超额分配股利74.69万元，经过调查，在2014年公司已经进行了补足。

经历重重问答之后，最终还是成功挂牌。西施兰能给新三板投资人带来新的惊喜吗？