文章目录：

• 1、怎样从宫女升为皇后？三分钟快读市场学宝典《与众不同》
• 2、合 肥 当 代 社 畜 通 勤 实 录
• 3、古代宫女都是怎么宫斗的？其实她们的手段非常高明

怎样从宫女升为皇后？三分钟快读市场学宝典《与众不同》

今天我们为大家快读一下营销领域的专业书籍《与众不同：极度竞争时代的生存之道》

为了方便大家理解 ，我们用大家喜闻乐见并且具有一定YY经验的后宫宫斗来讲述。

首先，这本书讲了一个概念，这是一个饱和的市场。

说到这，后宫的妹子早就点头如啄米了。可不是嘛，后宫动不动就是佳丽三千，皇帝一夜十次郎，也要百来天才能轮到一次。况且，以皇帝这种腰劲。根本没办法维持这么大强度的频率好嘛。

所以，选择越多，就意味着竞争越残酷，竞争残酷，淘汰品就越多。也就是书中讲的。

品类走向货品化

什么意思呢？就是很多企业想打造品牌，但事实上，很多品类将货品化，不足以支撑起品牌。

就跟后宫一样，后宫三千，只有妃以上的才能形成品牌，其它的都是货品化，只是占位者，她们形成不了独特的服务提供商。

比如《甄嬛传》里面皇后的尊贵、华妃的娘家背景、沈眉庄的端庄、甄嬛的心思、敬妃的聪明。她们形成了自己的名片，其她的宫女只是皇帝夜生活货架上的占位者，不能提供独特的服务。

避免自己成为占位者，成为货品化，就是每个宫女的终极目标。

那么，怎么达到这样的目标呢？

独特销售主张!

什么叫独特销售主张？就是向顾客提出一个主张，明白的告诉顾客使用这个产品，将得到特有的益处。还要能够打动消费者。

比如华妃就明确的告诉了消费者雍正，只要选我，不但我陪你大战三百回合，我哥哥在外面也帮你大战三百回合。这个独特性就是其它竞争者所不能提供的。所以，华妃才能在很长一段时间横行后宫。

这就是要实现差异化。怎么实现差异化呢？就要根据你目标的群体来实现。

目标群体有思考型、有直觉派、有感知者。要明白你的用户是什么类型。进行有目的的差异化。

比如武则天女士，她的个性火辣，原本在一群妖艳贱货里极具差异性，但她服务的两代人，第一代唐太宗失败了。

为什么呢？因为唐太宗本身是个霸道总裁，武则天再走霸道女主的路线当然不行，直到她碰到恋母情节的唐高宗，她的差异化优势才显现了出来。

吕后也是搞差异化的高手，她的竞争对手在年龄，颜值上都优胜于她。但吕后先是把自己包装成：跟男主一起吃过苦的女主。

后面，又包装成：可以帮男主打理国家的女主。

再后面，更包装成：可以帮男主干不好干的事情的女主，比如杀韩信。

成为这些，吕后才没有成为货架上的货品。

这就是差异化的魔力，但要避免用“最”来替代差异化。

比如有些宫女，就经常把差异化跟最搞混，以为自己更漂亮、腿更长、腰更细、胸更丰，甚至床上功夫更好就当成差异化。拜托，这根本就不是差异化好嘛，永远都有更长的大白腿，永远也有更挺的山峰。你如果只想着在更字上面下文章，你永远都成不了妃，顶多是个答应，也就是货架占位品。

这就是书中的概念：质量极少成为差异化概念。另一个要点是，价格不会成为差异化概念。

这在后宫中是显而易见的，没有宫女会打价格牌。因为皇帝不差钱，不会有任何宫女因为宣称宠幸自己不需要额外打赏，就可以获得皇帝的宠幸。皇帝需要的是独一无二的消费选择。而不是更容易获得。

只有独一无二的东西才能做到差异化概念，比如后宫的杰出工作者香妃，她就是利用自己独特的天然香，从竞争的市场上切走了一块大蛋糕，让皇帝付出了高昂的代价。

还有著名的野外工作者夏雨荷，在常规市场外，创造了偶遇这样的差异化服务，不但得到了市场，还获得了期货：还珠格格。

第三，产品齐全不会成为差异化概念。

宫女们倒没有陷入这样的麻烦，因为基本上不会有宫女能够提供齐全的服务。毕竟有的皇帝还有特别的爱好呢。

搞清了这些，那么宫女怎么打造差异化，成为后宫品牌服务提供商呢？

首先要占领皇帝的心智，在皇帝的心中，存在各种认知的名词，你需要去占领一个。

这种东西往往是比较出来的，通过调研后宫的情况，你才能有目的的打造自己的差异化，比如当你发现后宫姑娘都是比较温和时，不妨大方一点，打造后宫最豪爽妹子。

当然最好的是填补市场空白，比如别的姑娘都生不出孩子，你一下生个龙子龙女的，那当然就要大占便宜啦。

又比如别的姑娘都争风吃醋，你偏要做出大方的样子，让皇帝在你这里不会感到后宫争斗的紧张。

这就是占领心智的方法，但要注意的是，占领心智并不是一件容易的事情。因为皇帝每天接收大量的信息，而中央处理器处理能力有限，所以当你提出的差异化名词过于复杂时，往往不容易被皇帝接收吸纳。

另外，不要轻易去动已经形成的心智，比如有一个姑娘已经成功在皇帝那里打下了腿最长的标签，就算你的大白腿不输于她，也不要轻易去挑战已经成型的心智。因为改变一个心智是很困难的事情。

你最好的策略是重新寻找自己的心智名词。

那有那些方法呢？

成为第一是一个好方法。

比如后宫第一个蒙古草原来的妃子。比如第一个生下孩子的妃子，就算不是男的，是个公主，也会相当有效。

但要注意，这个第一要保证是一个好概念，比如第一个会唱小曲的宫女就是个好概念，但第一个有狐臭的宫女，除非你的皇帝口味重，还是赶紧弄点香味遮遮吧，毕竟你碰到的主子不可能恰好是唐玄宗。

另外，拥有特征是一个差异化概念。

比如卫子夫女士，她能够长时期得宠，就是善于打造自己的特征，她的特征中，除了貌美跟善舞之外，还有冷淡的特性，当年她被招进宫，长达一年没有营业额。最终，她自己提出退出市场，这种以退为进，恰好打造了她自己的冷淡特征，让一直唯我独尊的汉武帝产生了新鲜感。

领导地位也是一个差异化概念。

《甄嬛传》的皇后就充分利用了这一个差异化概念，无论下面这些小妖精斗得再凶，使劲浑身解数，她以皇后的领导地位成为一个差异化的存在。皇帝去不去她那睡觉，都要考虑她的市场地位。

经典也是一个差异化。

如果你做到了后宫领域的经典模式，那这个经典也将成为你的差异化，比如杨玉环女士，她以微胖的身材引领了后宫双下巴经典模式。这个模式就成为了她的差异化，再有姑娘拿着同样的双下巴，唐玄宗也未必去勾手，而别的人却需要通过更多的努力去打破这个经典，才能找到自己的差异化。

制造方法也是一个差异化。

比如击败了卫子夫的钩弋夫人就是通过制造方法达到了差异化，别的姑娘都是选进宫，或者贿赂进宫的，只有钩弋夫人的制造方法特别。跟灵异事件有关。当地宣称有个姑娘生下来，手就握着拳，谁也打不开。汉武帝一去，就把姑娘的手掰开了。这种奇特的打开方式，使钩弋夫人创造出了自己的差异化概念。

汉武帝纵有佳丽三千，但只要想到只有我才能掌握打开方式的姑娘，就一定会想到钩弋夫人。钩弋夫人也从此占有了汉武帝的怪力乱神心智。

新产品也是一个差异化。

这个后宫妹子也懂的，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，再好的姑娘也抵不过新一代的姑娘，每一届的秀女选举，总是老姑娘们的哀乐。这个无解，只能想开点。

热销是个差异化。

少数宫女有资源打造这种罕见差异化。比如隋朝亡后萧后，就是一个热销差异化的典型，她的一生辗转数大集团，老了，李世民依然要对她另眼相看。

那么，当作到差异化并在皇帝的心智中占有一个名词时，是不是一劳永逸了呢？

当然不是，有很多问题，会导致失去差异化。

比如增长，当有的宫女市场规模扩大之后，就开始分心了，不再专注自己的差异化了，有的宫女明明是靠善于填词获得宠幸，却又希望练习骑马，这样打猎市场也能占有。但打猎却是另一位宫女的心智领地，到后面，非但新的领地没占到，还失去了自己的原有领地。

所以，做差异化，一定要做舍弃，要强调自己的差异化。没有人可以完全占有皇帝，这是天下众知的道理。隋朝的独孤皇后曾经认为自己可以垄断市场，最终杨坚不也是偷吃了，甚至杨坚还以毁掉整个市场（离家出走）相逼。

所以，保住自己的差异化，加强自己的差异化，才能更长的占有自己的市场份额。

这就是营销大师杰克·特劳特的经典理论，亲们掌握了吗？

合 肥 当 代 社 畜 通 勤 实 录

TONG QIN

合肥人为了打卡，能有多疯狂？承受60分钟以上的极端通勤人也不少，这不是北上广深的专属。

日前，百度地图2021年第一季度中国城市通勤耗时榜公布，合肥以35.2分钟排名24上榜。

殊不知，这有多少合肥人被平均了。提起通勤，联想到的是“拥挤”“排队”“换乘”。

“打工人”在合肥常用的地铁、公交、开车、骑车这几种出行方式，你肯定也在用，住在公司附近的当我没说。

通勤是一场从早晨七八点就开始的“噩梦”。它每天都在催促我们与时间赛跑，周而复始，不给任何喘息的机会。

#1.

地铁：高峰期人挤人

合肥目前，9条线路同时在建，随着4号线和5号线南段不断传来好消息，相信又是一大波人的福音。

地铁是大部分合肥人的通勤选择，越来越完善的地铁线路真的解救了社畜，环境、舒适度和性价比也优胜于其他交通方式。

如今的合肥，遇上通勤高峰，挤不上地铁是常有的事。

下班晚高峰的地铁，运气好车厢开门下来几个人，刚好补了进去，运气不好的时候，就得靠身后的“战友”们推上去。

为了赶时间，在人流量大的三号线市政务中心站的2号出口，没有电梯，临近上班节点时，超长的楼梯成了最大的阻碍，跑起来又累又出汗。

#2.

公交：座位是每天的梦

去往公司必须搭的那班公交，虽然直达，但是每天都是人挤人。

当你在公交车站为了占到上车的绝佳位置，也不敢坐一会儿，等了好久的车终于来了，盯着司机暗示停脚边时，旁边的人在还没等刹车时，立即拥了上来，不断往前滑行的车最后重重地停了下来，你也失去了重要站位。

前门上不去了，你开始跑向后门，试图从后门先上车再补票，后门的大哥把扶手抓得紧紧的，两只脚努力站在踏板上。

你说了句“里面的挤一挤，让我上上”，“挤不下了，你坐下一班吧”那位大哥说。

你无奈看了看手机，距离上班时间没多久了。

就在这僵持的功夫下，下一班车来了，你才如愿上了车。

不过这班车人依旧多，车子摇摇晃晃，你因为站不稳，死死地抓着把手，额间也留下了汗，每每转过一个弯，身后人的重量压在你身上，心里想着有一个座位就好了。

公车上夹杂着汗味和狐臭味的陌生气体，会在你不经意间钻入你的鼻腔，提神效果比任何一款咖啡都明显。

#3.

开车：堵车堵到心发慌

南一环路、合作化南路高架、阜阳北路高架、北一环路……一提到这些路，就是车友们的噩梦。

图：摄影师王牌

极端通勤往往出现在他们身上，尤其是新房买在四县的，全勤奖更是与他们无关。

下班堵车的频率高于上班的，一到了时间，路上的车不知从哪冒出来的，像海水一样快速涌出。

从傍晚堵到黑夜，下班的心情也从开心到绝望。

#4.

骑车：风吹雨打撼不动

骑车一族，无论是共享单车还是小电驴，看重骑车的方便便捷，完全不受堵车的影响。

有利也有弊，一旦遇上雨天或是高温天气，雨衣防晒衣都得备起来。

当然骑车也有自己的小烦恼，比如起晚了没有车，比如路上车胎爆了，这些欲哭无泪的瞬间，遇上了只能自认倒霉，然后打开手机中的打车软件，救一下急。

寒冬腊月里，冻掉耳朵也是常有的事，再厚的挡风也漏风。

偶尔遇上逆行而来的车，只能心里骂着MMP，小心避让着。

偶尔还要挨叼，单车的运维人员，让你到更远的地方去停车；文明劝导员不知道你是要右拐，对你“诶！诶！”地喊着；过马路时，车太多行驶缓慢，后面骑车的大哥一个劲地滴喇叭“搞快点诶！”。

大部分情况下，骑车都是很舒服的，吹吹晚风，能短暂忘记那个难缠的甲方，以及不理会那个质问你为啥不回消息的女友。

骑车还能解决晚上11点下班时，打不到车的窘况。

大部分骑车的人都处于尴尬期，没有近地铁的房子，没有汽车的现状……好在，还可以骑车。

据第一财经的城市通勤报告了解到：

“十四五”时期，合肥将谋划市郊铁路建设，打造合肥市域范围的一小时通勤圈和生活圈。同时，合肥将新开工建设合新高铁、武合宁高铁，以都市圈同城化为目标，加快推进皖江地区城际铁路网建设，构建长三角一体化城际铁路网络，提升城际通勤化水平。

我只能盼望，自己能早一点搬到公司附近。

古代宫女都是怎么宫斗的？其实她们的手段非常高明

今天我们为大家快读一下营销领域的专业书籍《与众不同：极度竞争时代的生存之道》

为了方便大家理解 ，我们用大家喜闻乐见并且具有一定YY经验的后宫宫斗来讲述。

首先，这本书讲了一个概念，这是一个饱和的市场。

说到这，后宫的妹子早就点头如啄米了。可不是嘛，后宫动不动就是佳丽三千，皇帝一夜十次郎，也要百来天才能轮到一次。况且，以皇帝这种腰劲。根本没办法维持这么大强度的频率好嘛。

所以，选择越多，就意味着竞争越残酷，竞争残酷，淘汰品就越多。也就是书中讲的。

品类走向货品化

什么意思呢？就是很多企业想打造品牌，但事实上，很多品类将货品化，不足以支撑起品牌。

就跟后宫一样，后宫三千，只有妃以上的才能形成品牌，其它的都是货品化，只是占位者，她们形成不了独特的服务提供商。

比如《甄嬛传》里面皇后的尊贵、华妃的娘家背景、沈眉庄的端庄、甄嬛的心思、敬妃的聪明。她们形成了自己的名片，其她的宫女只是皇帝夜生活货架上的占位者，不能提供独特的服务。

避免自己成为占位者，成为货品化，就是每个宫女的终极目标。

那么，怎么达到这样的目标呢？

独特销售主张!

什么叫独特销售主张？就是向顾客提出一个主张，明白的告诉顾客使用这个产品，将得到特有的益处。还要能够打动消费者。

比如华妃就明确的告诉了消费者雍正，只要选我，不但我陪你大战三百回合，我哥哥在外面也帮你大战三百回合。这个独特性就是其它竞争者所不能提供的。所以，华妃才能在很长一段时间横行后宫。

这就是要实现差异化。怎么实现差异化呢？就要根据你目标的群体来实现。

目标群体有思考型、有直觉派、有感知者。要明白你的用户是什么类型。进行有目的的差异化。

比如武则天女士，她的个性火辣，原本在一群妖艳贱货里极具差异性，但她服务的两代人，第一代唐太宗失败了。

为什么呢？因为唐太宗本身是个霸道总裁，武则天再走霸道女主的路线当然不行，直到她碰到恋母情节的唐高宗，她的差异化优势才显现了出来。

吕后也是搞差异化的高手，她的竞争对手在年龄，颜值上都优胜于她。但吕后先是把自己包装成：跟男主一起吃过苦的女主。

后面，又包装成：可以帮男主打理国家的女主。

再后面，更包装成：可以帮男主干不好干的事情的女主，比如杀韩信。

成为这些，吕后才没有成为货架上的货品。

这就是差异化的魔力，但要避免用“最”来替代差异化。

比如有些宫女，就经常把差异化跟最搞混，以为自己更漂亮、腿更长、腰更细、胸更丰，甚至床上功夫更好就当成差异化。拜托，这根本就不是差异化好嘛，永远都有更长的大白腿，永远也有更挺的山峰。你如果只想着在更字上面下文章，你永远都成不了妃，顶多是个答应，也就是货架占位品。

这就是书中的概念：质量极少成为差异化概念。另一个要点是，价格不会成为差异化概念。

这在后宫中是显而易见的，没有宫女会打价格牌。因为皇帝不差钱，不会有任何宫女因为宣称宠幸自己不需要额外打赏，就可以获得皇帝的宠幸。皇帝需要的是独一无二的消费选择。而不是更容易获得。

只有独一无二的东西才能做到差异化概念，比如后宫的杰出工作者香妃，她就是利用自己独特的天然香，从竞争的市场上切走了一块大蛋糕，让皇帝付出了高昂的代价。

还有著名的野外工作者夏雨荷，在常规市场外，创造了偶遇这样的差异化服务，不但得到了市场，还获得了期货：还珠格格。

第三，产品齐全不会成为差异化概念。

宫女们倒没有陷入这样的麻烦，因为基本上不会有宫女能够提供齐全的服务。毕竟有的皇帝还有特别的爱好呢。

搞清了这些，那么宫女怎么打造差异化，成为后宫品牌服务提供商呢？

首先要占领皇帝的心智，在皇帝的心中，存在各种认知的名词，你需要去占领一个。

这种东西往往是比较出来的，通过调研后宫的情况，你才能有目的的打造自己的差异化，比如当你发现后宫姑娘都是比较温和时，不妨大方一点，打造后宫最豪爽妹子。

当然最好的是填补市场空白，比如别的姑娘都生不出孩子，你一下生个龙子龙女的，那当然就要大占便宜啦。

又比如别的姑娘都争风吃醋，你偏要做出大方的样子，让皇帝在你这里不会感到后宫争斗的紧张。

这就是占领心智的方法，但要注意的是，占领心智并不是一件容易的事情。因为皇帝每天接收大量的信息，而中央处理器处理能力有限，所以当你提出的差异化名词过于复杂时，往往不容易被皇帝接收吸纳。

另外，不要轻易去动已经形成的心智，比如有一个姑娘已经成功在皇帝那里打下了腿最长的标签，就算你的大白腿不输于她，也不要轻易去挑战已经成型的心智。因为改变一个心智是很困难的事情。

你最好的策略是重新寻找自己的心智名词。

那有那些方法呢？

成为第一是一个好方法。

比如后宫第一个蒙古草原来的妃子。比如第一个生下孩子的妃子，就算不是男的，是个公主，也会相当有效。

但要注意，这个第一要保证是一个好概念，比如第一个会唱小曲的宫女就是个好概念，但第一个有狐臭的宫女，除非你的皇帝口味重，还是赶紧弄点香味遮遮吧，毕竟你碰到的主子不可能恰好是唐玄宗。

另外，拥有特征是一个差异化概念。

比如卫子夫女士，她能够长时期得宠，就是善于打造自己的特征，她的特征中，除了貌美跟善舞之外，还有冷淡的特性，当年她被招进宫，长达一年没有营业额。最终，她自己提出退出市场，这种以退为进，恰好打造了她自己的冷淡特征，让一直唯我独尊的汉武帝产生了新鲜感。

领导地位也是一个差异化概念。

《甄嬛传》的皇后就充分利用了这一个差异化概念，无论下面这些小妖精斗得再凶，使劲浑身解数，她以皇后的领导地位成为一个差异化的存在。皇帝去不去她那睡觉，都要考虑她的市场地位。

经典也是一个差异化。

如果你做到了后宫领域的经典模式，那这个经典也将成为你的差异化，比如杨玉环女士，她以微胖的身材引领了后宫双下巴经典模式。这个模式就成为了她的差异化，再有姑娘拿着同样的双下巴，唐玄宗也未必去勾手，而别的人却需要通过更多的努力去打破这个经典，才能找到自己的差异化。

制造方法也是一个差异化。

比如击败了卫子夫的钩弋夫人就是通过制造方法达到了差异化，别的姑娘都是选进宫，或者贿赂进宫的，只有钩弋夫人的制造方法特别。跟灵异事件有关。当地宣称有个姑娘生下来，手就握着拳，谁也打不开。汉武帝一去，就把姑娘的手掰开了。这种奇特的打开方式，使钩弋夫人创造出了自己的差异化概念。

汉武帝纵有佳丽三千，但只要想到只有我才能掌握打开方式的姑娘，就一定会想到钩弋夫人。钩弋夫人也从此占有了汉武帝的怪力乱神心智。

新产品也是一个差异化。

这个后宫妹子也懂的，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，再好的姑娘也抵不过新一代的姑娘，每一届的秀女选举，总是老姑娘们的哀乐。这个无解，只能想开点。

热销是个差异化。

少数宫女有资源打造这种罕见差异化。比如隋朝亡后萧后，就是一个热销差异化的典型，她的一生辗转数大集团，老了，李世民依然要对她另眼相看。

那么，当作到差异化并在皇帝的心智中占有一个名词时，是不是一劳永逸了呢？

当然不是，有很多问题，会导致失去差异化。

比如增长，当有的宫女市场规模扩大之后，就开始分心了，不再专注自己的差异化了，有的宫女明明是靠善于填词获得宠幸，却又希望练习骑马，这样打猎市场也能占有。但打猎却是另一位宫女的心智领地，到后面，非但新的领地没占到，还失去了自己的原有领地。

所以，做差异化，一定要做舍弃，要强调自己的差异化。没有人可以完全占有皇帝，这是天下众知的道理。隋朝的独孤皇后曾经认为自己可以垄断市场，最终杨坚不也是偷吃了，甚至杨坚还以毁掉整个市场（离家出走）相逼。

所以，保住自己的差异化，加强自己的差异化，才能更长的占有自己的市场份额。

这就是营销大师杰克·特劳特的经典理论，亲们掌握了吗？